Douban FM: 「気取った」ユーザーに課金することで無料ユーザーから広告料を稼ぐ

Douban FMの有料版が最近リリースされ、月額10元で、ユーザー課金モデルの模索が正式に始まった。Doubanは「高音質」と「広告干渉なし」がセールスポイントだと主張している。これに対し、テクノロジー系ウェブサイト「SocialMouths」は、Douban FMは今後も無料サービスと有料サービスが共存するモデルを実践していくとコメントした。無料ユーザーが増えるにつれて、広告価値は確実に大きくなり、広告も確実に増えます。一部の周辺ユーザーは依然として無料モデルを選択するかもしれませんが、より多くのディープユーザーはリスニング品質を確保するために料金を支払うでしょう。

以下は、SocialMouths に掲載された記事全文です。

私はDoubanの熱心なユーザーではありませんが、それでもiPadにDouban FMクライアントをダウンロードしました。夜はWeiboを閲覧し、ベッドで音楽を聴いていました。私は普段、Douban FM を使って音楽を聴いたり、PC で何かを書いたりしています。この二日間、Douban FMを使っていたところ、突然Douban FMが有料版をリリースし、それが10元と50元の2つの層に分かれていることに気付きました。有料版は音質が良くなり広告もなくなるそうです。

私はWeiboでDouban FMの課金問題について議論しました。一部のネットユーザーは、ネットワーク帯域幅とハードウェアの向上により、高品質の音楽に料金を課すことがトレンドになると考えています。一定期間は、通常の音質は無料ですが、高品質の音楽再生とダウンロードは、月額または年額のサブスクリプションサービスを通じて実施されており、これは大手企業の一般的な音楽課金モデルでもあります。 QQミュージックのグリーンダイヤモンドから豆瓣ラジオの課金、そして百度ミュージックの高品質ダウンロードの現在の分析まで、将来的に高品質の音楽に対する課金は避けられないだろう。また、ネットユーザーの中には、Douban FMが料金を徴収するのは時期尚早であり、中国人はオンラインで音楽を聴くための支払い方法に慣れていないか、受け入れていないのではないかと考えている人もいる。

有料ユーザーにアップグレードすることは選択しませんでした。一方、私は音楽マニアではないので、音楽に対して高い要求はありません。音質の向上だけでは、お金を払う気にはなれません。また、現在Douban FMには基本的に広告がありません。音楽を聴いているときに突然表示される「キャンパスリクルートメント」の広告には驚きましたが、散発的な広告は音楽鑑賞に大きな支障をきたすことはありません。 Youkuなどの動画サイトで動画よりも広告が長くなるというレベルにはまだまだ遠い。

以前は、オンライン音楽が有料になるなんて信じられませんでした。 Douban FM の音楽は Baidu や他のプラットフォームで見つけることができるので、すべて無料です。なぜ料金がかかるのですか? Douban FM が料金がかかるのであれば、他の無料プラットフォームを選択できます。無料のものにお金を無駄にするのはなぜですか?

Douban FMをしばらく使ってみて、考えが変わりました。今後広告が多すぎる場合は、有料ユーザーにアップグレードするかもしれません。私が Douban FM に頼っているのは、どこにでもある音楽ではなく、その推奨システムです。私は芸術的な若者ではありませんが、それでも一部の非常に人気のある音楽は好きではありません。Douban FMは私がすべての曲を好きになることを保証することはできませんが、「最も眩しい民族スタイル」などのキャッチーな曲を私に勧めることはありません。特に、Douban FMは、古典的な海外のポップミュージックやニッチな音楽を頻繁に推奨しており、推奨された曲の中から非常に心地よい曲を数曲選択することがよくあります。さらに重要なのは、Douban FM を長期にわたって使用していくうちに、お気に入りの曲が「数十曲」もリストアップされたことです。個人的に選んだものなので、私にとっては重要であり、支払う理由になる可能性が高いです。

現在、音楽と映画の数は膨大です。インターネットの存在により、これらの無料音楽もインターネットのあらゆる場所に散らばっています。何もせずに毎日聴いていても、最後まで聴くことはできないでしょう。重要なのは、時には自分が何が好きなのかさえ分からないということなのです。この時、広大な音楽の海から好きな音楽を見つけたいなら、推薦システムが必要です。提供される音楽は無料ですが、推薦システムは有料です。

ケビン・ケリーの新著『The Technological Element』に収録されている『The Satisfaction Paradox』でも、この「レコメンデーションシステムをセールスポイントとして使う」というビジネスモデルについて触れられています。同氏は、将来的にはアマゾンのような企業のセールスポイントは個々の音楽や書籍ではなく、推奨システムになるかもしれないと語った。ユーザーは、Amazon のコンテンツを購読し、指定された価格ですべての書籍を読むためにサブスクリプション料金を支払うだけで済みます。読みたい書籍は基本的に無料です。代わりに、次に注目すべき作品を提案する Amazon の推奨サービスに料金を支払います。 Amazon は、すでにほぼ無料となっている書籍の販売をやめ、読むべき書籍の販売を開始する予定です。

Douban FMが自信を持って料金を徴収できる理由は、そのプラットフォームに文芸系の若者が集まっているからです。これらの文芸系の若者が音楽を聴く際の行動データと評価システムを通じて、音楽推薦システムを確立しました。完璧ではありませんが、ユニークです。この推薦システムの存在こそがDouban FMの価値です。

豆板に集まったこの文芸系の若者たちは、よく言えば「質」に対する要求が高いが、はっきり言えば個性や「気取り」を好む。この品質への要求や「格好いいふり」は、お金を払う理由になる可能性が高い。芸術的な若者が「芸術的」である理由は、群衆から目立つために「高品質」のものに挑戦しなければならないからだ。もちろん、音楽を楽しんでいるときに突然広告が現れて気分が悪くなるのは我慢できません。それは「文学青年」にとって非常に恥ずかしいことです。ほんの数十ドルですから、まずは試してみてはいかがでしょうか？

もちろん、長期的には、Douban FM は無料サービスと有料サービスが共存するモデルを実装し続けます。無料ユーザーが増えるにつれて、広告価値は確実に大きくなり、広告も確実に増えます。一部の周辺ユーザーは依然として無料モデルを選択するかもしれませんが、より多くのディープユーザーはリスニング品質を確保するために料金を支払うでしょう。

無料ユーザーから広告料を稼ぎ、「気取った」ユーザーから会員費を徴収することが、将来的にはDoubanの主なビジネスモデルになるかもしれない。

出典: SocialMouths

原題：豆板FM：「気取った」ユーザーに課金することで無料ユーザーから広告料を稼ぐ

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