ゲームを作る電子商取引会社を暴露：収益はわずか100万元なので、その資格は疑わしい

網易科技は1月10日、タオバオ、JD.com、Dangdangが相次いで共同ゲーム運営計画を発表したと報じた。国美と蘇寧も最近熱心に試みている。主流の電子商取引企業がゲーム界に集結。「血の気の無い」電子商取引企業がユーザー不足のオンラインゲームに遭遇したとき、それはウィンウィンの状況か、それとも夢物語か？残酷な事実が答えを与えている。タオバオの共同ゲーム収入は半年間でわずか100万～200万であり、JD.comとDangdangはオンラインになってからまだ日が浅いため、収入はさらに微々たるものとなっている。支払率や維持率は低くありません。このような悪いデータの主な理由は、臆病で優柔不断な運営戦略にあります。その背景には困難がある。タオバオやJD.comなどの電子商取引企業は「文旺文」認証を取得しておらず、ゲーム運営資格に疑問があり、自由に行動することが難しいのだ。

半年で数十万元を稼ぐ：電子商取引チャネルは単なる名前ですか？

「過去数カ月、電子商取引チャネル（注：主に淘宝網を中心とする複数のチャネルから集計）からの収益は10万元強に過ぎない」と、あるゲーム会社の共同運営責任者は語り、こうした実績は主流のゲームプラットフォームの中では「平均にも満たない」と付け加えた。

このゲーム製品の全体的な支払いレベルは比較的高く、業界でも上位にランクされており、多くの電子商取引会社から良い推薦を受けています。結局、このような「成績表」を受け取るのは確かに残念です。関係者によると、過去6か月間で、タオバオのゲーム共同運営による収益はわずか100万～200万（利益分配後）で、JD.comとDangdangのゲームプラットフォームは立ち上げからまだ間もないが、収益実績も弱い。

このような結果は、電子商取引の大きな可能性とは対照的です。次のデータセットを参照してみましょう。

タオバオの登録ユーザーは5億人近く、1日のUV（ユニークビジター）は6000万人。2012年（半期）のゲーム運営による収益は100万～200万元。Quyouは複数のプラットフォームで1億人以上の登録ユーザーを抱え、2012年の収益は10億元を超えた。Qihoo 360は登録ユーザーが4億人で、2012年の付加価値サービス収益は主にゲーム運営によるもので、約6億元だった。

タオバオがゲーム内の仮想アイテムの取引で得た収益は含まれていないが、それでもその差は明らかだ。 「このような結果は当初予想していなかった。（収益水準は）電子商取引大手の評判に見合わない」と前出の担当者は率直に語った。

大きな可能性：ユーザーシステムとバイラルマーケティング

サービス業界では一般的に、ユーザーがいるところに価値が創造されると信じられています。国内ネットユーザーをほぼ網羅する電子商取引大手がゲーム会社に価値を生み出せないというのは本当でしょうか？

明らかにそうではありません。

「タオバオとイベントを行い、ホームページに小さな入り口を設けました。1日で1万人以上の新規ユーザーを獲得しました。これは非常に良いプロモーション効果でした」と、あるウェブゲーム会社のプロモーションマネージャーは語った。バックエンドでは、電子商取引チャネルの維持率と支払い率が、主流のゲームプラットフォームと基本的に同等であることが示された。

問題はコンバージョン率にあります。eコマースユーザーとゲームユーザーの重複が低すぎるのでしょうか?

「そうでもない。これらの企業は主に水面下でテストしているだけで、まだビジネスを手放していないように感じます。また、彼らに与えられたリソースは非常に少ないです。」彼の意見では、eコマース企業の最も貴重なリソースは、長年にわたって蓄積されたVIPユーザーシステムです。（ゲーム）システム通知/プッシュがリリースされると、その可能性は莫大です。当時、ZyngaがFacebookを支配していた秘密のテクニックの1つはバイラルマーケティングであり、その原理はシステム通知サービスに似ています。

「放っておかない」理由は、ゲーム共同運営の仕事が複数の電子商取引企業内で戦略レベルではなく、主に事業部門によってボトムアップで浸透され、ボトムアップで伝達されるのではなく、上司によって暗黙的に承認されているためです。

電子商取引のジレンマ：ゲーム運営の資格不足

ゲームは戦略的な位置に配置されておらず、一方では主力事業から遠く離れており、連携も高くありません。他方では、二大主役であるタオバオとJD.comにもそれぞれ困難があります。

最も致命的な問題は、運用資格にあります。事情に詳しい関係者によると、タオバオやJD.comなどの電子商取引企業は、文化部がオンラインゲーム運営に認める「文旺文」（インターネット文化運営許可証）を取得しておらず、無許可で「先手後手」方式で運営しているという。 DangdangはHuya.comを通じてゲームを共同運営し、表示機能のみを提供することで、運営資格の境界線を回避し、一時的にリスクを回避しています。さらに、近々ゲームの共同運営を試みようとしている国美と蘇寧も同様の問題に直面している。

タオバオとJD.comのゲーム共同運営ページを開くと、下部に公安局登録番号、薬品情報サービス資格証明書、視聴覚製品営業許可証、出版営業許可証などが記載されているが、唯一欠けているのはオンラインテキストだ。 360 Game Center、37wan、Game2などの従来のゲームプラットフォームでは、ページの下部に「Wenwangwen」、「Jingwangwen」、「Shanghaiwangwen」が表示されます。資格が未解決であるため、いくつかの電子商取引企業はゲームを表面的にしか試すことができず、その価値を十分に探求することが困難になっています。

一方、タオバオがポイントカードなどの仮想アイテムを取引するゲーム共同運営プラットフォームを立ち上げるのは当然のことだった。しかし、ジャック・マーはかつて「ゲームを作るくらいなら餓死するほうがましだ」と発言した。約束を破ったことで道徳心が低下し、広く批判された。そのため、タオバオは短期的にゲーム事業に多くの資源を投入することが困難になった。

原題: ゲームを作る電子商取引会社を暴露: 収益がわずか100万ドルで、その資格は疑わしい

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