孫子の兵法を用いたメラトニンマーケティング戦略の解釈

インタビューで石玉珠氏がこう言っていたのを覚えています。「三涛経口液の次に中国で本当に成功している健康製品は1つ半しかない。1つはメラトニン、もう半分はゴールデンパートナーだ。」これら二つの製品は私、Shi Yuzhu が作ったものです。では、Shi Yuzhu の魔法とは一体何なのでしょうか? Cai Cai が彼女の理解を共有したいと思います。

石玉珠は私の同郷者ではあるが、私のような敗者からは程遠い存在だ。私が Shi Yuzhu について知っていることは、本、インターネット、ビデオ資料から得たものです。ジャック・マーと石玉珠はともに毛沢東学派の代表者であると言う人もいるが、毛沢東自身も『兵法』を高く評価していた。そこで今日、蔡蔡は孫子の兵法の観点からメラトニンのマーケティング戦略を解釈したいと考えています。

孫子の兵法には次のような深い格言があります。「あらゆる戦いにおいて、団結するためには普通の戦術を使い、勝利するためには珍しい戦術を使う。」現代中国語に翻訳すると、答えは次のようになります。軍隊を使って戦うときは、常に正規の軍隊を使って敵と戦い、奇襲部隊を使って勝利します。したがって、奇襲で勝つのが得意な人の戦術的変化は、宇宙のように無限であり、川の水のように尽きることがない。メラトニンの開発におけるマーケティング戦略にもこの法則が適用されます。

1. 意外な勝利：石玉珠は「ソフト記事マーケティング」の父であると誰もが言っています。石玉珠がこの斬新なマーケティング手法を発明し、メラトニンを宣伝するために新聞に大量のメラトニンマーケティングのソフト記事を掲載し、大勝利を収めました。彼がこれを成し遂げた理由はいくつかあると思います。1.新聞の読者層はメラトニンの読者層とほぼ同じで、どちらも一定の消費力を持つ中高年層です。 2. 当時の新聞の収益モデルは1部あたり数セント程度であり、非常に高い投入産出比率を持つ広告のブルーオーシャンでした。 3. 当時、新聞は非常に権威のあるメディアプラットフォームであり、メラトニンに関するソフトな記事が広告であるとは誰も思わなかったでしょう。

2. 易正和：多くの人は理解できないでしょう。メラトニンは新聞にソフト記事を掲載することで財を成したのに、なぜ諦めてテレビ広告マーケティングの道を歩み始めたのでしょうか？テレビ広告の方が費用対効果が高いのでしょうか？もちろん違いますが、メラトニンの成功により、「攻撃者」の役割から「防御者」の役割に変わったからです。敵を驚かせたり、予想外の手段で勝利したりすることは、現時点ではメラトニンには適していません。タイトルを守る最善の方法は、観客にビジュアルを集中的に見せ、自分の存在感をアピールすることです。彼は皆に認められているので、ミスをしない限り、特別な技がない限り他の人が彼を倒すのは難しいでしょう。広告攻勢は最もシンプルで効果的な宣伝方法です。

これを見ると、何も言っていないのと同じで、全く役に立つ情報がない、と文句を言わずにはいられない人が多いと思います。しかし、皆さんに思い出していただきたいのは、まだどこでも役に立つ情報を探しているということは、まだ始めていないということだということです。マーケティングにはドライグッズはあまりありません。ドライグッズは基礎です。基礎ができることは、ポジティブで前向きになることです。つまり、あなたが頼んだ乾物は、実は他人の残り物であり、栄養が不足しているのです。王国を守るために一生懸命働くことは可能だが、王国を征服することは不可能だ。

最後に、この記事を書いた目的を説明させてください。そうしないと、多くの友人が私がただ自慢するためにここにいると思うでしょう。私が皆さんに一番伝えたいのは、マーケティングを行う人はテクノロジーや経験に縛られるのではなく、あえて革新し、挑戦しなければならないということです。新しいアイデアを思いつき始めて初めて、あなたは優れたマーケターになれるのです。また、マーケティングの過程では、タイミングが変わると、それに応じてマーケティングの手段も変化しなければなりません。この世に普遍的な乾物はありません!

この記事は、Baby Constipation Bar http://www.bbbm8.com の Cai Cai 氏によって書かれ、A5 Webmaster Network で最初に公開されました。転載は自由ですが、リンクはそのままにしておいてください。

元のタイトル: 孫子の兵法を用いてメラトニンのマーケティング戦略を解釈する

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