モバイルインターネットアプリの普及における10の大きな課題

友人からよく「アプリを作ったんだけど、どうやって宣伝すればいいの？」とか「うちの会社がアプリを開発したんだけど、短期間で膨大な数のユーザーを集めたいんだけど、どうしたらいいの？」と聞かれます。また、「予算が10万で、3か月で100万人のユーザーを集められる良いチャネルはないかな？」と聞かれることもあります...。上記の質問には言葉も出ず、どう答えていいのか本当にわかりません。ここでは、アプリのプロモーションプロセス中に発生する可能性のある上位 10 の問題に対する統一的な回答を示します。アプリのプロモーションは、リソースとチャネルがあるだけでうまくできるものではないことを、皆さんにご理解いただければと思います。 1. ユーザーのニーズが垂直的すぎる たとえば、私の友人は不眠症のユーザー向けの IM ツールであるアプリを開発しました。このユーザーグループは細分化されすぎていると感じます。一方で、多くの大手 IM にはすでにそのような機能があります。不眠症のユーザーがなぜそのようなアプリをダウンロードするのでしょうか?イノベーションとは何でしょうか?ユーザーにどのような支援を提供できるかなど、検討すべき質問は数多くあります。したがって、そのようなアプリを宣伝するのは非常に困難です。このようなアプリはたくさんあります。主な理由は、ユーザーのニーズが細分化されすぎていることです。ユーザーの特徴は非常に正確ですが、プロモーションするとユーザー数は非常に少なくなります。2D製品を2Cメディアでプロモーションするのと同じように、コンバージョン率は非常に悪いはずです。そのため、ビジネスを始めてアプリを開発する際には、あまり細分化されたユーザーグループを選択しないことをお勧めします。そうしないと、プロモーションが非常に難しくなります。 2. アプリの品質が低い 実際、多くのプロモーターは、アプリの互換性など、アプリ自体の品質の問題に注意を払っていません。多くのアプリチームは、製品を開発した後、基本的にはいくつかの携帯電話でテストし、問題がなければプロモーションを開始します。プロモーターが引き継いだ後、彼はプロモーション用の店舗リソースを獲得するために多大な労力を費やしましたが、コンバージョン率を見て唖然としました。コンバージョン率が低すぎたのです。私は、クラウドテストで友人のアプリをいくつかテストしました。テスト後、新しいアプリの互換性は一般的に低いことがわかりました。多くの携帯電話ではインストールできず、多くのユーザーが失われています。多くの場合、ユーザー数が増えない場合、上司はマーケティングスタッフの非効率性を責めることになります。実はこれはプロモーターとは何の関係もないのですが、プログラマーが開発したアプリの品質があまりにも悪いのです。したがって、優れたアプリプロモーターとして、自分のアプリの品質を理解しておく必要があります。結局のところ、ユーザー数が増えていない場合、上司はプロモーションを探すことが多いです。黙って負けるわけにはいきません。 3. ゼロまたは低コスト よく、お金をかけずに、またはほとんどお金をかけずに、大量のアプリユーザーを獲得するにはどうしたらよいかという質問をされます。そのような質問に遭遇すると、相手が伝統的な業界出身者であることは明らかなので、私はたいてい言葉を失います。アプリ業界の人気により、少数の人々が一夜にして金持ちになった。これにより、伝統的な業界から多くの人々が金を求めてやって来るようになりました。多くのチームは数か月かけてアプリを作成し、すぐに何百万人ものユーザーを獲得できると考えてプロモーションを開始するかもしれません。もしそうなら、多くのアプリ業界のプロモーターはすでに裕福になっているはずだ。最近では、多くの CP がボリュームを得るためにお金をかけており、長い行列ができています。お金をかけずにボリュームを得ようと思ったら、それはあまりにも困難です。 BAT のボスを知っていて、公式 Web サイトにダウンロードリンクを掲載するように依頼しない限り、確実にチャンスはあります。したがって、現在の傾向では、お金をかけずにアプリを宣伝するチャンスはほとんどありません。 4. 資源の蓄積がない もちろん、議論が好きな人は常に存在し、お金をかけずにプロモーションができると言う人もいます。はい、リソースが蓄積されていれば可能です。資源蓄積とは何ですか?つまり、あなたのチームには大量のトラフィックリソースがあったり、業界内の多くのインターネットプロモーションの専門家などの強力なコネクションがあったりします。なぜ彼らはマスターなのでしょうか?それは、長い期間にわたってリソースを蓄積してきたからです。彼らは新しいプロジェクトに取り組むとき、すでにトラフィックリソース、メディアリソースなど、蓄積された多くのリソースを動員しており、もちろんお金をかけずにこれらのリソースに頼ってプロジェクトを宣伝しています。したがって、チームに蓄積されたリソースがなく、お金をかけずにアプリを宣伝したい場合、それはエベレスト登山よりも困難になります。すべてをゼロから始めなければならず、アプリを宣伝するのは非常に困難です。 5. プロモーションサイクルが短い 最近は多くの CP がユーザーを早く獲得したいと望んでいますが、それは私もよく理解しています。現在、業界は急速に発展しており、競合企業も多数存在します。少しでも遅れると、競合企業に遅れを取ってしまうため、プロモーターに対する要件は非常に厳格です。個人的には、2か月で100万という量に到達するのは非常に難しいと感じています。プロモーションには一定のタイムラグがありますが、これは技術開発とは異なります。技術が開発されればすぐに製品をオンラインで発売できますが、プロモーションの場合は 1 か月か 2 か月かけても販売量に変化がない場合があります。プロモーションは長いプロセスであり、量的蓄積のプロセスです。量が一定レベルまで蓄積されて初めて質的変化が起こります。プロモーションを行う際、プロモーションサイクルを数年単位で設定しました。こうすることで、ユーザー数の増加が緩やかなプロセスとなり、問題が発生する可能性が低くなります。バックエンドアプリのユーザー数が段階的に増加するのは正常なことです。プロモーションサイクルが短すぎると、良い製品を発売することが難しくなり、ユーザーの質もあまり高くありません。この場合、プロモーションに市場価格よりも高いお金をかけなければならず、そうでなければ他に方法はありません。 6. ユーザーは高い品質要求を持っている プロモーション中に発見されたもう 1 つの問題は、ユーザーの質に対する要求がますます高くなり、ユーザーの審査条件が厳しくなっていることです。多くのアプリ、特に出会い系、登録、ゲーム用のアプリには、非常に厳しい要件があります。現在のアプリの使用状況から判断すると、ユーザーは賢くなっており、これらの罠や目的をよく理解しています。厳しい審査条件は、ユーザーに見捨てられることにつながるだけです。アプリの選択は常にユーザーの手に委ねられているため、特定の目標のためにユーザーの利益を放棄しないでください。そうしないと、製品は長続きせず、宣伝するのが難しくなります。 7. 優秀な人材の確保が難しい もう一つの問題は、優秀な人材を引きつけるのが難しいことです。多くのチームは最高の人材を採用することができません。かつて、署名の紛失問題など、私が解決できる問題さえ解決できない技術者を雇ったチームに遭遇したことがあります。このような問題はスタートアップチームにとって絶対に致命的であり、このようなテクノロジーはスタートアップチームにとって「悪夢」でもあります。誰もが優秀な人材を安価で獲得したいと望んでいるため、人材を引き付けるのは難しいですが、これはほぼ不可能です。起業家チームのリーダーは常に市場の状況を理解しておく必要があります。アプリ業界は活況を呈しており、優秀な人材を採用するのは非常に困難です。安く優秀な人材を採用するのは難しい。ジュニア開発者を雇うのに 5,000 ドル、技術専門家を雇うのに 50,000 ドルを費やします。技術専門家は 1 か月で多くのことを達成できるかもしれませんが、初心者は 1 年で完成品を作るのが難しいと感じるかもしれません。したがって、優秀な人材を採用したいのであれば、お金をかける覚悟が必要です。 8. 追加資金の調達の難しさ 基本的に起業の初期段階にある起業家チームもいくつかあります。彼らは初期資金を自ら投資し、追加の資金なしでビジネスを始めました。これはまさに生死に関わる状況です。食事さえ問題になるような状況で、人はどうやって物事に集中できるのでしょうか。「軍隊が動く前に、まず食料と飼料を準備しなければなりません。」多くの起業チームには、その後のプロモーションのための資金がほとんどありません。初期段階では、非常に低コストのプロモーション方法に頼るしかありません。起業で成功するのは難しいです。同時に、リソースの蓄積がなければ、熱意だけに頼るのはリスクが大きすぎます。プロモーション資金は初期段階でのブームを起こす程度で、持続できなければ必ず失敗する。 9. レッドオーシャン時代の悪いタイミング アプリのプロモーションにおけるもう一つの難しさはタイミングが悪いことです。 2010 年には、多くのアプリが簡単に数百万人のユーザーを獲得できましたが、今ではそうではありません。現在、モバイルインターネット業界に参入する人が多すぎるため、アプリ起業のこのレッドオーシャンで成功することがいかに難しいかは想像に難くありません。アプリストアは集中化が進み、トラフィックは減少し、アプリのプロモーションコストは増加しています。この時期にアプリのスタートアップが失敗すると、必ずしも製品が悪いからというわけではありません。タイミングが悪かったことが大きな原因です。 10. 戦略的な方向性がない 最後は戦略的な方向性です。多くのアプリは他のアプリを模倣することしかできないことがわかりました。私は他のアプリと同じアプリを作ります。他の人が何をしようとも、私は 2 つのアプリ間の競争を見てきました。このアプリがアクティビティを開催したとき、そのアプリの担当者はすぐに部下にもアクティビティを行うように指示しました。そのアプリが新しい機能を更新するたびに、このアプリは同じ機能をすぐに追加します。こういうチームって本当に残念だと思うよ！責任者が毎日競合他社を監視していたら、決して他社に勝つことはできないでしょう。実際、アプリを宣伝するときは、独自の宣伝の方向性と計画が必要です。盲目的に従って模倣するだけでは、早く死んでしまうだけです。多くのプロモーション担当者の仕事は、常にリーダーによって妨害されています。実際、多くのリーダーは基本的にプロモーションの方法を知らないため、この状態が続くと、本当に人々に害を及ぼします。したがって、アプリを宣伝するときは、単なるフォロワーになるのではなく、計画と手順を踏む必要があります。つまり、アプリのプロモーションはそれほど簡単ではありません。アプリのプロモーションは、企業の製品需要、製品品質、チームの背景、自己プロモーションに大きく関係しています。チームの中には資金力は豊富でもプロモーションがうまくいっていないところもあれば、規模は小さいけれどプロモーションがうまくいっているところもあります。これらはすべて「人」に関係しています。チームが上記の 10 の問題を克服できれば、昇進は容易になります。

元のタイトル: モバイルインターネットアプリの促進における 10 の大きな課題

キーワード: APPプロモーション

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