ソーシャルメディア配信ガイド！

狼犬のロキの Instagram 投稿は、ブランドがインフルエンサーと連携して自社製品を視聴者に宣伝する、インフルエンサー マーケティングの成功例です。

最近、マイクロインフルエンサーマーケティングと呼ばれる新しい概念がソーシャルメディア界に加わりました。これはインフルエンサー マーケティングと同じ概念ですが、規模が小さいものです。ブランドは、ソーシャル メディアでフォロワー数が少ない個人と連携して、スポンサー広告ではなく本物のビジュアル投稿で商品を宣伝します。

この記事では、KOC を効果的に活用したブランドや、KOC とつながりブランドを宣伝する方法など、KOC について知っておきたいことすべてを説明します。

KOC との提携は、小規模な KOL マーケティングです。KOC は通常、特定の関心分野でよく知られており、視聴者のエンゲージメント率も非常に高いです。ブランドは KOC と連携することで影響力を拡大できます。

1. KOCを選ぶ理由

なぜフォロワー数の少ない人に商品を宣伝してもらわなければならないのか、と疑問に思うかもしれません。

KOC があなたのブランドにも良い結果をもたらすと信じるべき理由はいくつかあります。

Markly は Instagram のエンゲージメントを調査し、驚くべき傾向を発見しました。インフルエンサーのフォロワー数が増えるにつれて、いいねやコメントが減少するのです。

Markly の分析では、次のことが判明しました。

フォロワー数が1,000人未満のInstagramユーザーの「いいね！」率は8%でした。

フォロワー数が 1,000 ～ 10,000 人のユーザーは 4% の割合でいいねを獲得します。

フォロワー数が 10,000 ～ 100,000 人のユーザーのいいね率は 2.4% でした。

フォロワーが 1,000 万人いるユーザーが「いいね！」をもらえる確率はわずか 1.7% です。

Markly は、ブランドが 1,000 ～ 10,000 人のフォロワーを持つ KOC と連携することを推奨しています。 KOC を使用すると、ブランドは十分な数の視聴者の間でより高いエンゲージメント率を達成できます。

Experticity の最近の調査では、KOC は平均的なユーザーよりも 22.2 倍多くの会話を行っていることがわかりました。これは主に、KOC が自分の興味のある分野に熱心で、はるかに多くの知識を持っているためです。

Markly 氏はまた、数十万から数百万のフォロワーを抱える KOL と比べて、KOC のフォロワー基盤はよりターゲットを絞ったものであると指摘しています。

考えてみてください。衣料品ブランドが何百万人ものフォロワーを持つ有名人とコラボレーションした場合、その有名人は膨大な数のファン層にリーチできるかもしれませんが、その多くはファッションに興味がないかもしれません。逆に、衣料品ブランドがそれぞれ 1,000 人のフォロワーを持つ 100 人のファッション ブロガーとつながりを持てば、より小規模ながらも、よりターゲットを絞った熱心なオーディエンスとつながることができるでしょう。

マーカーリーのCEO兼共同創設者サラ・ウェア氏は、カーダシアン姉妹とジェンナー姉妹と協力してインスタグラムで減量茶を宣伝した結果、かなりの数のコンバージョンが得られたと語った。しかしウェア氏は、30～40のKOCと協力することで、有名人がお茶を宣伝するよりも高いコンバージョン率を達成できたとも指摘した。

実際、専門家の調査によると、顧客の 82% が KOC の推奨に従う可能性が高いと回答しています。

通常、KOC は、何百万人ものフォロワーを持つ KOL よりも好まれます。 KOL は、製品を宣伝する 1 つの投稿に対して数万ドルを請求することがあります。それに比べて、KOC は 500 ドル未満を請求する場合があります。

もちろん、ブランドはリーチを最大化するために複数のマイクロインフルエンサーと連携することがよくありますが、100 人のマイクロインフルエンサーでも KOL よりもコストは低くなります。

フォロワー数の少ない KOC の場合、ブランドは無料商品の形で補償することもできます。 Digiday によると、La Croix Sparkling Water (詳細は後述) は KOC に無料の商品バウチャーを送付したとのことです。

何千人ものフォロワーを持つKOCは、独自のコンテンツを投稿し、それにコメントするため、ブランドの公式アカウントよりも本物らしく見えます。 KOC とブランドが同時に投稿を公開すると、ファンは詳細を知るために KOC の投稿をクリックする可能性が高くなります。

Instagram、Facebook、TikTokのアルゴリズムが似ていることも注目に値します。ユーザーがフォローしたり、交流したりしたKOCの投稿が、最初におすすめとして表示されます。そして、本物で高品質なコンテンツは、ブランドのプロモーションコンテンツよりも優先されます。これにより、アルゴリズムによってユーザーが KOC コンテンツに興味を持っていると判断された場合、KOC コンテンツが公式コンテンツよりも目立つようになります。

2. マイクロインフルエンサーを効果的に活用している4つのブランド

競争の激しい市場において、La Croix Soda は自社のブランドを宣伝するために KOC を使い始めました。特にミレニアル世代に発見してもらうには、主にソーシャル メディア マーケティングに依存します。

La Croix は Instagram 上のマイクロインフルエンサーを特定し、製品の認知度を高めるために Instagram での投稿を共有するよう依頼しました。 #LiveLaCroix などのブランドハッシュタグを検索したり、ユーザーが Instagram でブランドにタグを付けたりすることで、マイクロインフルエンサーを見つけます。同社は特に、フォロワー数の少ないKOCをターゲットにし、ミレニアル世代のInstagramユーザーにアピールする「本物らしさ」を維持しようとしている。ラクロワは、高級品やその他のお買い得品のクーポンを提供し、ソーダと一緒に写真を投稿するよう依頼した。

La Croix は、よりターゲットを絞った KOC を活用することで、本物で楽しいソーシャル メディアの存在を育み、自社の製品が同様のユーザーの前に表示されるようにしています。カメラ映えする物理的な製品（目を見張るような La Croix の瓶など）がある場合は、Instagram で宣伝するために無料の製品を送って KOC を引き付けてみましょう。

ブティックホテルチェーンのキンプトンは、KOC に Instagram を利用させることで、顧客とのつながりを築いています。これには、KOC がブランドの Instagram アカウント用にオリジナル コンテンツを作成し、独自のアイデンティティでコンテンツを投稿することが含まれます。このアプローチにより、新しいオーディエンスがブランドにつながり、新しいフォロワー、より多くのエンゲージメント、そして最終的には Kimpton Hotels への新しい潜在的ゲストを獲得できるようになります。

Curalateのマーケティングディレクター、ブレンダン・ローリー氏は、キンプトンのインスタグラムアカウントのいくつかを乗っ取り、自分の写真を投稿して次のように述べた。

キャプションは、キンプトンの個人インスタグラムアカウントを通じて簡単に彼のアカウントにリンクされ、フォロワーがホテルのコンテンツを見つけて関与するのに役立ちます。

KOC に Instagram を任せて、ブランドや製品に関する舞台裏や独自の洞察を提供してもらいましょう。さまざまな人が撮影した写真を紹介することは、よりクリエイティブであり、ブランドと写真家のアカウント間で Instagram トラフィックを誘導して、エンゲージメントとフォロワーの増加という相互に有益な結果を達成できます。

パーソナルショッピングサイト Stitch Fix は、KOC にブランドコンテンツについて学んでもらい、Instagram で宣伝してもらっています。

以下の投稿では、Stitch Fix の Instagram に、ファッション ブロガーが自分の体型に合った服装について Q&A する投稿へのリンクがあります。

KOCもこの画像を共有し、Stitch Fixについて言及し、自身のInstagramプロフィールでブログ投稿へのリンクを共有した。

このタイプのインフルエンサー マーケティングは、ブランドのブログや Instagram ページへのトラフィックを促進するため効果的です。 KOC に連絡を取り、ソーシャル メディアで公開して相互プロモーションするコンテンツを提供して、ファンや読者の関心を引き付けてみましょう。

ハワイ州観光局は、KOC の力を活用して、Instagram で #LetHawaiiHappen キャンペーンを開始しました。同社は、旅行ブロガーやハワイの地元民と連携して、観光客やハワイの人々が旅行に興味を持ち、実際に訪れてみるよう、プロモーション活動や旅行先をインスタグラムで共有しています。

ハワイ州観光局は、写真家のリック・プーン氏に連絡を取り、彼のハワイ旅行を紹介し、訪問客を誘致するよう依頼しました。

キャンペーン後、投稿を見た人の65％がハワイに行きたいと答えた。

新しいフォロワーを獲得したい場合は、インフルエンサーに連絡して、フォロワーがチェックしたいと思うようなイベントや場所を宣伝してもらいましょう。

3. 遭遇する可能性のある困難

KOCに協力してみませんか？回答する前に、以下の点を考慮してください。

この戦略にはいくつかの欠点があります。特に、Instagram の KOC は、明るい色のソーダ缶や目を引く服装など、視覚的な商品と相性が良いです。これは、複雑なソフトウェアやその他のテクノロジーを宣伝するのに最適な方法ではないかもしれません。しかし、覚えておいてください、あなたは創造的になれるのです。魅力的な投稿を共有できる KOC を見つけることができれば、より多くの注目を集めることができます。

さらに、複数の KOC と連携するには多くの作業が必要です。ブランドは顧客と関わり、さまざまな関係を管理する必要があります。しかし、本物で魅力的な投稿であれば、報酬は価値があると考えています。

あなたのブランドにタグを付けたり、ブランドのハッシュタグを使用したりしているユーザーに注目してください。彼らはあなたの次のプロモーターになるかもしれません。