魏牙が火事になり、抖音と快手が被害を受ける

意外にも、世論の注目から王力宏を救ったのはヴィヤだった。

12月20日、「ヴィヤの脱税」のニュースがインターネット全体を騒がせた。浙江省税務局は、ネットキャスターの黄偉（愛称：魏雅）が2019年から2018年まで、個人所得を隠し、事業を捏造して所得の性質を変え、虚偽の申告をして6億4300万元の脱税をし、その他の税金を6000万元過少に納めていたと発表した。黄偉に対して法に基づき税務行政処罰を決定し、総額13億4100万元の税金を徴収し、延滞金を課し、罰金を科した。

最近のダブル11では、「淘宝の女王」ウェイ・ヤーも199.9億元の売上高を達成した。

その夜、魏亜さんと夫の董海鋒さんはそれぞれ微博に謝罪文を掲載し、「税務署が法律に基づいて私に対して下した関連処罰の決定を全面的に受け入れ、指定された期限内に滞納税、延滞金、罰金の支払いを完了できるよう積極的に資金を調達します」と述べた。その後まもなく、魏亜のタオバオライブ放送ルームが凍結され、微博、抖音、快手、小紅書などのソーシャルプラットフォーム上のアカウントも禁止された。

物語の方向性がとても馴染み深いです。一ヶ月前には「薛立と林杉杉が脱税で処罰される」というニュースもネット全体の注目を集めた。

報道によると、浙江省杭州市税務局は税務ビッグデータ分析を通じて、ネットキャスターの朱晨慧（ネット名：雪麗）と林杉杉の2人に脱税の疑いがあることを発見した。杭州市税務局監察局は朱晨慧に税金の徴収を命じ、延滞金を加え、同額の1倍の罰金を科し、総額6555万3100元を科した。また、林杉杉にも税金の徴収を命じ、延滞金を加え、同額の1倍の罰金を科し、総額2767万2500元を科した。

しかし、薛麗さんと林睿睿さんのWeiboとTaobaoのアカウントがブロックされたのは事件から半月以上経ってからのことだった。

以前、Ran Financeが報じた「シドニーに罰金、快手が危機に」という記事の中で、関係筋はRan Financeに対し、シドニーへの罰金はほんの始まりに過ぎず、今後「他のトップキャスターも調査・処罰の対象に事欠かないだろう」「関係部門は約100万人のキャスターの売上高データを掌握しており、このリストに従って地方の代理店に送り、代理店に個人に通知して自己点検・自己是正を行うよう求め、杭州、広州、北京、上海の4つの特別グループを設置した」と語った。

薛立と魏亜に続き、業界全体を揺るがす嵐が到来した。ライブストリーミング業界の大幅な是正は悪いニュースではありません。タイムリーな業界の是正により、業界全体が将来的にさらに秩序ある発展を遂げることができるでしょう。トップアンカーの調査と処罰は、中小アンカーの発展にも有益であり、「トップアンカーが肉を食べ、中小アンカーはスープさえ手に入らない」という独占状態を回避することになる。

実際、さまざまなプラットフォームがすでに積極的にプラットフォームの「キャップ解除」を開始しています。どのプラットフォームにも「一番の兄」や「一番の妹」がいる。タオバオライブには魏雅と李佳奇、快手にはシンバ一家、抖音には羅永浩がいる。これらのスーパーキャスターはプラットフォームに膨大なトラフィックをもたらしているが、強い絆を形成した後は、プラットフォームに多くのマイナスの影響ももたらしている。例えば、キャスターの発言力は非常に強く、プラットフォームのルール策定に参加できるほどで、キャスターが「クラッシュ」すると、プラットフォームも「一敗」することになる。これに気づいた後、Taobao、Kuaishou、Douyinはいずれも分散化を開始し、中堅アンカーにトラフィックサポートを提供し、マーチャントが自ら放送することを奨励することを目指しています。

タオバオのライブ放送事業の担当者は、ライブ放送は店舗マーケティングの単なるツールであるという考え方から脱却し、店舗自身のライブ放送が店舗のビジネスになるべきだと認識すべきだと強調した。トップアンカーがトラフィックの大半を独占しているため、無数の企業はアンカーのライブ放送室に入るために列に並んで待つことしかできず、「宣伝のためにお金を無駄にする」ことしかできず、これは悲惨なことです。

魏亜や薛立などのトップキャスターが処罰された後、一部のブランドは店舗放送チームを結成することの重要性を認識するだろうと信じています。ライブストリーミング販売の後半は、商店主が自ら放送することになるかもしれません。

また、市場では「Viyaが禁止される」という声が多く、「Viyaを禁止するとTaobaoの活力が著しく損なわれる」と考える人も多い。実はそうではない。魏牙はタオバオのナンバーワンアンカーであるが、ライブストリーミング電子商取引業界全体の主導的なベンチマークでもある。魏牙の没落は業界全体の調整を招いた。最初に打撃を受けるのは、ライブストリーミング電子商取引に多額の賭けをしてきたDouyinとKuaishouかもしれない。

ライブストリーミング電子商取引が急成長した2年間で、DouyinとKuaishouは多くの利益を獲得しましたが、業界では偽造品、虚偽の注文、インターネットストーカーネットワークなど、多くの問題も明らかにされました。これにより、業界は1つのことを明確に認識しました。パッケージがどれだけ派手であっても、ライブストリーミング電子商取引の本質は依然として電子商取引であり、ライブストリーミングは単なるチャネルと手段です。

業界が修正された後、ライブストリーミング電子商取引は、その本質への回帰を加速させています。エコシステムを形成したばかりのDouyinとKuaishouは、必然的にTaobao、JD.com、Pinduoduoなどの伝統的な電子商取引企業と競争する必要があります。これはDouyinとKuaishouにとって良いニュースではありません。

タオバオを例にとると、その中核的な競争力は、実は中間層とバックエンドの能力の上に構築された電子商取引のエコシステムです。物流、返品、アフターサービスなどのサービスは一夜にして構築されるものではありません。ミッドエンドとバックエンドの構築は、短期的には投資額が成果をはるかに上回るプロジェクトです。配当金が枯渇した株式市場では、このような投資はDouyinとKuaishouにとって報われない仕事です。

基盤が十分に強固でなく、他社を追い抜くための新たな方法を見つけられなければ、大きな優位性を失ったDouyinとKuaishouが電子商取引事業を展開するのは二重に困難になるだろう。

Xue Li と Viya が相次いで倒れた後、Douyin と Kuaishou は次のカードをどうプレイするかを慎重に考える必要があります。

ライブストリーミングの女王が失脚

「私は自分の過ちの結果をすべて受け入れるつもりです。」

12月20日午後、「ヴィヤ、脱税で追及され13.41億元の罰金」が微博の人気検索リストのトップに躍り出た直後、ヴィヤは自身の微博アカウントに謝罪文を掲載し、「税務当局が法に基づいて私に対して下した関連処罰決定を全面的に受け入れ、指定された期限内に滞納税、延滞金、罰金の支払いを完了できるよう積極的に資金集めをします」と述べた。

生放送とその後の仕事の取り決めについては言及されていないが、Ran Financeは、Wei YaのTaobao生放送ルーム「Weiya Viya」が、本来今夜7時に予定されていたTaobao「Weiyaメイクアップフェスティバル」生放送プレビューを削除したことを発見した。

その後、魏雅の夫である董海鋒も自身の微博アカウントに謝罪文を掲載し、「私はこの件で魏雅の保護活動に協力しなかったため、魏雅は最終的に税金問題で処罰されることになった。非常に罪悪感を覚えている」と述べた。また、董海鋒は「魏雅の最も困難な時期に常に寄り添う」とも述べた。

ネット上に拡散した「ヴィヤ事業部ニュース通知グループ」のチャットスクリーンショットでは、「Gumo（王思）」という名のグループメンバーが「皆さんもニュースでご覧になったとおり、ヴィヤは税金問題で処罰されました」と述べ、「次は全員が家に帰って休みます。この期間中、賃金が支払われます。会社は積極的に対応し、その後の手配をできるだけ早く皆さんにお知らせします」と語った。魏雅のエージェントの名前は「王思」であることがわかった。

今夜の「微亜」生放送室に出演予定だったブランド商人は、Ran Financeに対し、番号を取得するために3週間待っていたが、番組当日にこのニュースが出るとは思っていなかったと語った。「スロット料金は4万元＋手数料20％、待機時間は3週間で、実は業界ではそれほど長くない。お金は返還されるべき。結局、ウェイヤの生放送アカウントは凍結されたんだ」と商人はRan Financeに語った。同社は生放送に多額の投資をしており、将来的には自主放送に移行することも検討するかもしれないという。

同時に、Ran Financeは12月20日午後6時からTaobao APPとDiantao APPを通じてWei Yaのライブ放送ルームを検索することができ、以前のライブ放送のリプレイも視聴できます。 Xiaomiのカスタマーサービスに問い合わせたところ、「キャスターのアカウントは関連規定に違反したため凍結された」とのことで、凍結はキャスターがアカウントを操作できないことを意味するだけで、ライブ放送室での以前のコンテンツの視聴には影響しないとのこと。しかし、12月20日夕方、魏雅の生放送ルームも魏雅のタオバオストアも見つからなかった。

さらに、主要なソーシャルメディアプラットフォームには「Viya」という人物は存在しません。その夜、Weibo、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshuを含むすべてのソーシャルメディアプラットフォームは、「Viya」に関連するすべての個人アカウントをきれいに処理しました。主要プラットフォームはすべてViyaの事件に非常に迅速に反応した。1か月前に脱税で処罰された薛立と林杉杉も、事件から半月以上経ってWeiboとTaobaoのアカウントがブロックされた。

結局のところ、ヴィヤの影響力はシドニーやリン・シャンシャンよりはるかに大きい。ヴィヤのタオバオライブストリーミングの売上高はシドニーの数倍であるだけでなく、罰金の額も脱税で1億元近くの罰金を科されたシドニーやリン・シャンシャンの10倍にも達する。税務署が発表した処理結果によると、魏亜は個人所得を隠したり、事業を捏造して所得の性質を変えたり、虚偽の申告をしたりして脱税していた。法律に基づいて納税、延滞金の徴収、罰金を課せられ、その額は計13億4100万元に上る。

11月、国家税務総局浙江省税務局は朱晨慧と林睿睿の脱税事件の結果を発表した際、「税務局は税務ビッグデータ分析を通じて、他の個人ネットワークキャスターもエンターテインメント分野の総合的な税務管理において十分な自己点検と自己是正を行っておらず、脱税の疑いがあることを発見した。地方税務当局は法に基づいて検査を行っている」と言及した。

ランファイナンスは「シドニーが罰金を科され、快手が危機に瀕している」という記事の中で、「シドニーとリン・シャンシャンは芸能界で最初の『税金を追納しなければならないネット有名人』ではなく、最後でもないだろう。ドミノ効果はまだ始まったばかりかもしれない」と指摘した。しかし、実際にはシドニー、リン・シャンシャンからウェイ・ヤーに至るまで、これまでに倒れたドミノは1つだけではない。

Paidaiによると、3000万人以上のファンを持つ快手のトップキャスター@高迪は生放送で「まだ1700万の税金を滞納していて、期限内に支払わなければならない」と語った。一方、快手三大ファミリーの1つである舵取りのFangzhangも最近の生放送で「私も税金を滞納していて、2回払わなければならない！私はすべてを失い、家族は離散してしまった」と語った。

さらに、@胜仔@三斤@刘小浩を含む数人の有名なDouyinキャスターも、納税滞納者リストに載っていることが明らかになりました。そのうち、キャスターの@三斤はライブ放送室で、納税滞納総額は2000万～3000万元であると回答し、「誰も逃れられない...」と主張しました。

税務当局は監督を標準化するとともに、オンラインライブストリーミングなどの新しい事業形態の実践者に対して包括的な自己検査と是正期間を与えた。国家税務総局は今年9月、「税務リスクのある著名人やネットキャスターに対し、個別にリスク警告と是正措置を実施する。年末までに積極的に報告し、速やかに税務問題を是正できる者には、法律に基づいて罰則を軽くしたり、減額したり、免除したりする」と明記した通知を出した。新華社は「数千人が自ら積極的にチェックし、滞納税金を支払ったとみられる」と報じた。

「一番姉」魏亜が失脚すると同時に、ネットユーザーは自発的に「一番兄」李佳奇の微博にアクセスし、「脱税しないで」「違法行為はしないで」などとコメントした。コメント欄には同様のコメントが溢れた。これに対し、李佳琦チーム責任者は「我々は誠実に運営しており、誠実に生放送を行っている。すべて正常に運営されている」と述べた。同時に、羅永浩の所属事務所の広報部も「問題はない」と述べた。

プラットフォームにはもはや「兄貴」や「姉貴」は必要ない

「プラットフォーム側は今日の午後、私たちに連絡し、Viya 2.0を早急に立ち上げるよう要請した。彼らは、トラフィックの空きを補うために、より多くの機関やインフルエンサーを獲得しようとしているが、焦点は別の『Viya』にあるわけではない」と、バーチャルライブストリーミングを行う業界関係者は語った。

ある放送局の担当者は「電子商取引は安定期に入っており、プラットフォームは神格化する必要はなく、分散化する必要がある」と語った。

かつては、スーパーアンカーを生み出すことが電子商取引プラットフォームの目標であり、彼らはプラットフォーム競争における最良のスポークスマンとみなされていました。

2018年3月、羅永浩氏はライブストリーミング電子商取引市場への参入を発表し、淘宝網、快手、抖音との競争が激化した。タオバオは羅永浩と8000万元で契約を結び、ドウインは羅永浩と6000万元で契約を結んだとの報道もあった。快手創業者の程易暁氏は自らチームを率いて羅永浩氏と交渉し、「提示額は1億元を下らない」とした。

ライブストリーミング電子商取引の初期には、プラットフォームはトラフィックと宣伝リソースの大部分をスーパートップアンカーに割り当て、両者は密接に結びついて「ナンバーワン兄弟」と「ナンバーワン姉妹」を生み出し、「ナンバーワン兄弟」と「ナンバーワン姉妹」はプラットフォーム上にトラフィックのブラックホールを作り出しました。

先日終了したダブル11期間（10月20日から11月11日）中、ライブeコマース業界のトップアンカーが莫大な売上を生み出しました。新たな放送データによると、李佳琦と衛亜の売上高はそれぞれ217.6億元と199.9億元で、3位の薛麗と4位の李娜妮はそれぞれ約9.3億元と1.59億元だった。赤い点は、10月25日から11月11日まで、DouyinとKuaishouのトップ5アンカーの売上高が、トップ100アンカーの売上高の23％と40％を占めたことを示しています。

業界調査によると、従来の電子商取引の購入転換率が約0.4％であるのに対し、李佳琦や魏亜などタオバオのトップライブストリーミングインフルエンサーの購入転換率は12～14％と高い。

GMV 目標がますます増加しているため、プラットフォームのトラフィックは、より高いコンバージョン率と強力な販売機能を備えたライブブロードキャストルームに誘導されます。ブランド、商品、マーケティング資金さえもいくつかのブラックホールに吸い込まれ、その結果、プラットフォームはより高品質の商品とより多くのトラフィックを持つ新しいアンカーを育成することができなくなりました。トラフィックは固定化され、トップアンカーの発言力が強すぎて、アンカーエコシステムは完全に不均衡になっています。

一部の中小企業は交通不安に直面しています。例えば、ダブル11の前後には、Douyin、Kuaishouアンカー、Taobaoマーチャントはトラフィックの購入とライブストリーミングを断念します。中小規模のアンカーでさえ、プラットフォーム運営者から「提案」を受けます。ダブル11の前後の半月はDou+や広告に投資しないでください。トラフィックはすでに大手アンカーと大手プラットフォームによって独占されているため、効果がなく、購入したくても並ぶことができません。

しかし、プラットフォームはこの悪循環を断ち切り、分散化を図っています。 Douyinのダブル11期間中、羅永浩は交通支援を受けず、代わりに「広東大狼犬カップル」など複数のアンカーをサポートした。あるMCN関係者は、Douyinが突然トップに上がることはなく、賢明であり、すでにKuaishouと比較されていたと語った。 Tik Tok はトラフィックを増やして宣伝し、勢いをつかむことに全力を注いでいますが、他のプラットフォームからより多くの才能を引き付けるためのベンチマークとなる必要もあります。

快手は迅速かつ積極的に行動した。

天眼茶によると、12月20日、快手は2つの新たな開廷通知を追加し、快手のキャスターである辛有志（辛覇）と世世（世大彪良）がネットワーク侵害責任紛争で快手を訴えたと伝えた。北京インターネット裁判所は3月にこの2件の訴訟を審理する予定である。

シンバの理由は、快手がトラフィックを提供しなかったため、それを購入するために自分のお金を費やす必要があったためでした。 Kuaishouは、プラットフォームがトラフィックを自由に割り当てることができると考えています。 Simba氏が勤務する会社Xinxuanは、これは実際には「オンライン権利侵害責任紛争」の通常の処理手順であり、実際に「プラットフォームを訴える」わけではないとメディアに回答した。

しかし、快手は確かに家族主義とシンバ主義を否定している。その理由は、トップアンカーたちがこの上場企業に付加価値を与えるどころか、ますます多くの問題をもたらしているからだ。「鳥の巣事件」以来、シンバの生放送権は2か月間凍結され、復帰後、彼の生放送ルームの人気は以前より大幅に低下した。

このプラットフォームの「神格化」運動は、Viyaが処罰された後、完全に沈黙するかもしれない。ライブストリーミング電子商取引にはもはや「ナンバーワンの兄弟」や「ナンバーワンの姉妹」は必要なく、プラットフォームとアンカーが共に栄枯盛衰する状況は歴史になるかもしれない。

増分市場では規模拡大が主なテーマですが、株式市場ではより良くなることが主なテーマになります。これは、将来的にすべてのプラットフォームと残りのアンカーのコンセンサスになるはずです。

魏牙の火は抖音と快手に影響を与える

ViyaとXue Liの喪失はTaobaoに大きな影響を及ぼさないかもしれない。しかし、ヴィヤと薛麗の調査と処罰によって引き起こされた嵐は、抖音と快手にも打撃を与えるかもしれない。

魏亜と薛立は、落ちた最初のアンカーではないし、当然ながら最後でもない。彼らの調査は、隠れた危険を伴う他のプラットフォームやアンカーを危険にさらすことになるだろう。その中で、最初に打撃を受けたのは快手だった。シンバの「鳥の巣事件」からエルルの「偽Doov」携帯電話まで、快手のトップキャスターは全員品質管理に失敗しました。これは快手のライブストリーミング電子商取引にとって最大の課題となり、快手の将来の発展に対する大きな隠れた危険となっています。

Ran Financeは「シドニーが罰金を科され、快手が危機に瀕している」という記事の中で、トップキャスターが処罰され、アカウントがブロックされたと言及した。これは、ライブストリーミング電子商取引が、ユーザー体験を第一とする電子商取引の基本論理に戻り、コア競争力は製品品質とサービス品質から生まれることを意味している。

ライブストリーミング電子商取引がブームになり始めたころから、JD.comグループの徐磊社長は、ライブストリーミングは非常に優れたマーケティングツールであり、徐々に業界標準になるだろうが、ビジネスではないと語っていた。「生放送用に別のサプライチェーンがあればそれはビジネスであり、それ以外はマーケティングと呼ばれます。」

電子商取引の観点から見ると、Viya を失っても Taobao に大きな影響はないかもしれません。タオバオは最初から短い動画や生放送を制作していたわけではない。トップキャスターはプラットフォームにとって単なるおまけに過ぎない。トップキャスターを1人か2人失うことはプラットフォームの生放送チャンネルに影響するかもしれないが、プラットフォーム全体のエコシステムに与える影響は小さい。なぜなら、タオバオの真の競争力は、マーチャントに提供する一連のサポートサービスにあるからだ。

デジタル経済シンクタンクの上級研究員である胡奇木氏は、Ran Financeに対し、「電子商取引プラットフォームの核となる競争力は、アンカーではなく、その背後にあるデジタルプラットフォーム、クラウドコンピューティング、サポートサービスである。例えば、TaobaoとTmallの背後にあるCainiaoやAnt Financialなどだ。このエコシステムに基づいて、TaobaoとTmallは消費者のショッピング体験を向上させることができる。これがプラットフォームの真の競争力だ」と語った。

「もし本当にすべてのプラットフォームに税務調査が行われれば、各プラットフォームのトップアンカーは間違いなくこの問題から逃れることはできないため、結局各プラットフォームはコンピューティング能力、物流、アフターセールス能力など、ミッドエンドとバックエンドの強みで競争しなければならないだろう」と胡其木氏は述べた。

Taobao、Douyin、Kuaishou など複数のプラットフォームで運営している販売業者は、各プラットフォームのミッドエンドとバックエンドの機能について最も明確な認識を持っています。ペット用品を販売するシャオ・ジェンさんは、Ran Financeに対し、Douyinのトラフィックに惹かれ、ライブストリーミングの取り組みをDouyinに集中させたと語った。「しかし、配送からアフターサービス、手動サービスに至るまで、Douyinのサービスは明らかに完璧ではなく、商人が利用できるツールは比較的少ないのです。」

ショートビデオプラットフォームから電子商取引に「参入」したプレーヤーとして、DouyinとKuaishouは、Taobao、Tmall、JD.comなどの従来の電子商取引プラットフォーム、つまりアフターサービス機能との間に大きなギャップを抱えています。

電子商取引エコシステムを構築するプロセスにおいて、アフターサービスはほぼリターンのない純粋な投資です。タオバオと天猫は長年の基礎を築いてきた結果、アフターサービス能力をほぼ完成させている。しかし、現在の株式市場の状況では、ドウインとクアイショウがミッドエンドとバックエンド、ビジネスエコシステムを構築するために大規模な投資を行うことは難しい。

アフターセールス紛争や消費者の苦情が増加するにつれて、消費者は「このプラットフォームで商品を購入するとアフターセールスの保証がない」という印象を抱く可能性が高くなります。このレッテルは間違いなく、電子商取引プラットフォームにとって大きな打撃となります。

「人、物、場所」という最も重要なサプライチェーンの基盤に基づいて、Douyin と Kuaishou は明らかに Taobao、JD.com、Pinduoduo に匹敵しません。したがって、Douyin と Kuaishou が電子商取引のシェアを拡大したいのであれば、ライブストリーミングによる商品販売など、新しい手法に頼って他社を追い抜く必要がある。

しかし、2018年に業界の主要なテーマは「スピード」から「コンプライアンス」に移り、アンカーの収入であれ、商品の品質であれ、コンプライアンスが求められています。エコシステムを形成したばかりのDouyin eコマースとKuaishou eコマースは、より大きなプレッシャーにさらされています。新しいゲームプレイに頼って勝つことができず、基本的な部分で競争し、ポジション争いを強いられると、Tmall、Taobao、JD.com、Pinduoduoなどの従来のeコマースプラットフォームにもたらすことができる影響は大幅に減少します。そうでなければ、eコマースビジネスでうまくやっていくのが困難になるだけです。

ライブストリーミング電子商取引業界における大規模な再編は、現時点でDouyinとKuaishouの電子商取引事業にとって最大の課題となるだろう。

ビジネスにおける自己発信がトレンドになるかもしれない

「No.1兄貴」「No.1妹」から解放された後、プラットフォームにもっと必要なのは、商店主自身の店舗放送です。現在、タオバオ、天猫、抖音、快手は今年、この点に関する投資を増やし、商店主の自主放送を奨励しているようです。

トップアンカーとプラットフォーム、そしてブランド間の綱引きはますます激しくなっています。胡奇木氏はRan Financeに対し、「キャスターが大きな影響力を持つことは、必ずしもプラットフォームにとって良いことではない。発言力が強いキャスターは、プラットフォームのルール策定にさえ影響を与える可能性がある」と語った。また、注文を無視したり、脱税したり、偽造品を販売したりするネットセレブのキャスターからプラットフォームを守るのも難しい。

ブランドはアンカーによってさらに制約を受けます。周知のとおり、ブランドは長い間「ネットワーク全体で最も安い価格」に苦しんできましたが、トラフィックはトップアンカーの手に握られています。ブランドがトラフィックを望むなら、価格設定に関する発言権は当然低下します。

事情に詳しい関係者によると、杭州銀泰百貨店のあるブランドは、今年のダブル11に向けてオフラインカウンターで割引イベントを当初から準備していた。割引価格は李佳琦のダブル11生放送ルームの価格よりも有利だった。ブランド側はそれを知った後、すぐにイベントを中止し、李佳琦の生放送ルームに「道を空ける」ことにした。

超低価格プロモーションにより、一部の中小ブランドはほぼ「全損」となり、宣伝のために赤字を出すに等しい状況となっている。

さまざまな不確実性の中で、プラットフォームと商店は、チップを自らの手で保持する意欲が高まっています。ますます多くのブランドが、店舗放送を通じて成長を求め、独自の店舗ライブ放送ルームを設立し始めています。最近の人気ブランドであるERKEとFenghuaも、ブランド店舗の放送がトラフィックを変換する能力を持っていることを証明しました。

「はっきり言って、トップキャスターの強みはトラフィックですが、専門性という点では、ブランド自体に決して及ばないのです。消費者は最初はキャスターの個人的な魅力やイメージで商品を購入するかもしれません。しかし、消費者が成熟し、意識が高まり、収入が増え、消費がアップグレードすると、やはり商品自体に戻って、商品の特定の属性や成分が自分のニーズを満たしているかどうかを調べます。このような質問に答えられるのはプロだけなので、ブランドはプロの自主放送チームを結成する必要があり、これも今後のトレンドです」と胡其木氏は述べた。

タオバオの関係者は、タオバオのライブストリーミングは単なる産業のアップグレードであり、焦点は依然として電子商取引にあると繰り返し述べています。将来的には、店舗がタオバオのライブストリーミングルームになり、タオバオのライブストリーミングルームが店舗になります。「将来的には、商人自身のライブストリーミングと店舗のライブストリーミングがインターネットの有名人に取って代わり、主役になるでしょう。この傾向はすでに非常に明白です。」

タオバオは、タオバオライブが今後3年間で5,000億人民元相当の取引を促進し、そのうち70%が店舗ライブ放送によるものになると予想していると公表している。今年のダブル11のデータはこの予測を裏付けました。データによると、今年のダブル11では、タオバオライブストリーミングプラットフォーム上の10万以上のブランドが自社の放送室で消費者と交流し、そのうち43のブランドの取引額が1億元を超え、510のブランドの取引額が1000万元を超えた。新興ブランドの 70% 以上がライブストリーミングを主要チャネルとして利用しています。

タオバオは今年も特に、ダブル12に加盟店が自ら放送することを奨励し、加盟店が今年最後の自主放送スプリントを全力でこなせるよう、「みんなで放送」ダブル12加盟店自主放送特別バージョンを特別に発売した。

DouyinとKuaishouは、企業が独自のコンテンツを放送するためのさまざまなインセンティブとサポートポリシーも開始しました。

今年の616優良ショッピングフェスティバルの前夜、快手電子商取引は「STEPS」ブランド自主宣伝方法**を正式に発表しました。快手電子商取引は、過去の商人経験と自社の優位性に基づいて、ブランドに参入ガイドを提供します。 9月3日、Douyinは「Douyin電子商取引の商人自主放送白書」も発表した。Douyin電子商取引は商人を対象としており、Douyin電子商取引運営者の**FACTモデルを明確に分析し、Douyin電子商取引の自主放送が備えるべき「8つの能力モデル」を提供している。

ライブストリーミング電子商取引業界におけるこの大規模な再編は、業界全体の秩序ある発展を推進し、商人が自らを放送する機会をさらに増やすことになると考えられます。おそらく今後1、2年で、商人が自らのブロードキャストをうまく行えるかどうかが、ライブストリーミング電子商取引プラットフォームの「決定的な要因」となるだろう。