「ロスト・イン・タイランド」の興行収入10億ドルの奇跡と「1942」のワーテルローのマーケティング分析

映画市場には奇妙な現象がある。「大ヒット作」がまだ公開されていないにもかかわらず、大手映画レビューサイト、Douban.com、ローカルフォーラムであらゆる種類の宣伝が始まっているのだ。これらのほとんどは、間違いなく、何らかのマーケティング会社によってコントロールされている。急成長を遂げる映画市場はますますインターネットに依存するようになり、その結果、ますます多くの水軍プロモーターがこの業界に参入し、オンラインの口コミによる宣伝を巧みに操るようになった。

オンラインでの口コミによる宣伝は 1 つの戦略ですが、映画が市場の試練に耐え、興行成績を伸ばせるかどうかを決定する要因は他にもたくさんあります。ネット上の水軍の口コミ宣伝は口コミの爆発点であり、より大きな評判への道を切り開きます。このような水軍はネットユーザーの意志を後押しします。あまり賢明ではありませんが、比較的効果的な戦略でもあります。しかし、これだけでは十分ではありません。『ロスト・イン・タイランド』の驚異的な興行成績や『1942』のワーテルローがそれを物語っています。

映画の成功は宣伝ではなくマーケティングにかかっている

プロモーションとマーケティングの違いは何でしょうか? マーケティングにはプロモーションが含まれます。プロモーションは製品のコンセプトをより多くの人に広めるだけですが、マーケティングには製品が生産された後の最適なコンバージョンまでの製品の位置付けと計画が含まれます。悪い映画が大々的に宣伝され、注目を集めるためにあらゆるところで宣伝された場合、最初は大きなトリガーポイントがあるかもしれません。しかし、これらのトリガーポイントの観客が良い口コミ効果を形成できない場合、映画は良いスタートを切るだけで、悪い結果に終わるでしょう。

コミュニケーション研究には、コミュニケーションソース、コミュニケーションメディア、および視聴者グループという 3 つの要素があります。コミュニケーションの源は爆発的な人気と口コミ効果の根源、つまり映画の質です。『ロスト・イン・タイランド』はコミュニケーションの源として非常に優れています。コメディ映画で、10人が観た後、8人が良かった、観る価値があると言っていました。娯楽が氾濫する現代において、これほど良いテーマの映画はそうそうありません。コミュニケーションメディアは、感染拡大のきっかけをつくり、より多くの人々が感染拡大に参加できるようにする手段です。しかし、伝送元が良くない場合、非常に優れた伝送媒体を使用しても成功できるでしょうか?

コミュニケーションメディアは実はすべて似ています。興行成績の悪い映画があるのは、プロモーションチャネルやマーケティングが悪いからではなく、コミュニケーションソースがうまく制作されておらず、口コミを生み出せないからです。 「1942」の華誼兄弟は「ロスト・イン・タイランド」の光光メディアほど多くのチャンネルを持っていなかったと言えますか？宣伝や支出が少なかったのでしょうか？もちろん違います。チャンネルは似通っており、皆が競っていたのは映画の質でした。

高収益映画の位置付けは市場の雰囲気に合わせる必要がある

この評判はどこから来るのでしょうか? 人々はどのような映画をもっと見たいのでしょうか? どのような映画が興行収入を伸ばすことができるのでしょうか? 良いコミュニケーション源となるためのルールは何でしょうか? 次のようなさまざまな質問は、確かに答えるのが難しいものです。映画業界の多くの人々は、これらの質問について確信が持てません。著者の王月章は、オンラインマーケティングの観点からこれらの質問を分析します。

まず第一に、

1. 興行収入の高い映画≠芸術的価値の高い映画

2. 芸術的価値の高い映画は、人々に好まれる映画ではない。

これを説明する言葉として「高尚で不人気」という言葉がある。

「ロスト・イン・タイランド」は芸術的価値がそれほど高い映画ではありませんが、興行収入が判断基準なので、市場経済においては良い映画です。 『ロスト・イン・タイランド』は現在の市場の雰囲気にぴったりです。「ジャンル映画」であり「面白いジャンル映画」として位置づけられています。その市場層はどこですか?

都市！サラリーマン！学生！

これらの言葉について話すとき、それらに関連するもう一つの言葉があります-プレッシャー。面白い映画はプレッシャーを解消することができます。もちろん、これは1つの側面にすぎません。また、年末には、楽しい映画が市場でより人気になります。

「1942」はなぜ興行的に惨敗したのか? ポジショニングの問題だ! これは悲劇であり、歴史であり、政治なのだ。この種の映画は誰もが興味を持つものだとお気づきですか? 絶対にそうではありません。芸術的価値は非常に高いのですが、大衆には高尚すぎるし、物語を語り、道徳的な教訓を教えるだけの映画です。もちろん、私は個人的にこの種の映画が好きですが、結局は人気​​のない映画であり、それが最終的に興行的に失敗につながりました。

時間とスケジュールは非常に重要です

もちろん、これは完全に当​​てはまるわけではありません。リリース日は非常に重要です。 「アフターショック」は災害映画であり、歴史映画であり、長編映画でもあり、興行成績も非常に好調でした。 『2012 3D』もそうですが、興行的には負けていません。タイミングをうまく掴んでいたのも大きな理由です。たまたま『アフターショック』が32周年記念だったし、もちろん『タイタニック 3D』もありました。

もし「1942」が飢饉の記念日に放送されていたら、興行成績はもっと良かったのではないかと思う。しかし、タイミングを掴むのは簡単ではなく、映画を公開する前に自ら率先して勢い、つまり宣伝を作り出し、市場を大いに盛り上げる必要があります。そうすれば、映画は必ずヒットします!! 年末には、さまざまな旧正月映画が一斉に公開され、競争は非常に熾烈です。また、正月休みと重なります。これは、映画が興行収入で爆発する時期であるはずです。年末に適切な時間帯を選択して、競争の激しい超大作を避けることも、興行収入に高い利益をもたらす可能性があります。

興行成績で映画の質を判断することはありませんが、商業的に成功する映画は、大衆の好みに合ったものでなければなりません。多くの映画は、映画が自分の個人的な感情を表現することを望んでいますが、同時に大衆が暗黙の了解に達することを望んでいますが、多くの場合、その逆です。「ロスト・イン・タイランド」は、大衆の好みを満足させる方法でうまく対応していますが、同時に人々は監督の個人的な感情も見ています。特記のない限り、当サイトのすべての記事は王躍章のオリジナル作品です。転載大歓迎です！転載の際はこの記事のアドレスを明記してください。ご協力ありがとうございます！この記事のアドレス：http://www.7yuezhang.com/?p=62

原題: 興行収入10億ドルの奇跡『ロスト・イン・タイランド』とワーテルローの『1942』のマーケティング分析

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