PPC広告（百度プロモーション、淘宝直通）の徹底考察とまとめ

PPC広告はクリック課金型広告です。ユーザーが積極的にキーワードを検索し、広告をクリックするため、最も効果的な広告形式です。同時に、入札方式を使用するため、最も高価で期待外れの広告方法の1つでもあります。最も一般的に使用される 3 つの PPC 広告: Baidu Promotion (Baidu Bidding)、Google Adwords、Taobao Direct。

PPC 広告のコストは比較的高いため、このタイプの広告は主に、ビジネスサービス、教育・研修、医療などのサービス産業 (サービス産業は一般的に利益率が高いため)、高級機器など平均注文額は高いが人気のない産業に集中しています。また、Taobao Through Train は、女性服や男性服などの高価格商品の販売業者にもよく使用されています。価格が安く単価が低い商品、よく使われる商品、人気の商品はクリック数が多すぎて利益率が低いため、PPC 広告には適していません。

業界や製品が PPC 広告に適しているかどうかを判断するには、まずその製品に高い利益率があるか (ブランドプロモーションを目的とする場合を除く)、または高いコンバージョン率をもたらす明らかな製品の利点がある必要があります。業界のキーワードの競争度やクリック価格を確認するには、いくつかのツールを使用できます。Baidu プロモーションには、推定ツールとキーワード推奨ツールがあります。

ハイライトは次のとおりです。

私は以前、ある会社で主に百度プロモーション広告を担当していたので、百度プロモーションでの経験を共有することに焦点を当てます。私の以前の会社は、香港海外会社登録などのビジネス登録業界に属しており、競争が激しいホットな業界の1つでもあります。入札広告の核心は何ですか? 最小限の費用で最高のランキングを獲得するには? コンバージョン率? 品質?

キーワード入札について:

通常、PPC を行う目的は、最低のコストで高いランキングを獲得することです。価格を変更し、アイデアを変え、ランキングをチェックし続けますが、クリック単価はどのように決定されるかという最も基本的なことを忘れてしまうことがあります。

したがって、クリック価格は、自分の入札ではなく、次の入札とキーワードの品質によって決まります。したがって、入札額が高いからといって必ずしもクリック単価が高くなるわけではありません。入札額が高いと、上位にランクされている競合他社のクリック単価も高くなります。

朝や夕方など、特定の時間帯には、ホームページで上位 3 位以内に低価格でランクインできます。この時間帯にランクインできない場合は、大胆に入札額を上げることができます。この時間帯には誰もが率先して価格を下げるため、競合相手の数も大幅に減少します。上位 3 つと最後のいくつかのコストはほぼ同じです。日中の人気時間帯には、ランキングを上げるために価格を上げる必要はありません。なぜなら、この時間帯は誰もが比較的高い入札額をしており、彼らより先に出るには多額の費用がかかるからです。

価格に関しては、一般的に業界の競争によって決まります。最適化の余地があまりないため、この側面の調査に多くの時間を費やす必要はありません。一般的に言えば、どのように最適化しても、コストを大幅に節約することはできません。ランキングに関しては、1位が必ずしも2位や3位よりも優れているわけではないことに注意してください。通常、顧客は相談のために1社だけをクリックするわけではありません。以前テストを行ったところ、左側の 5 番目と 6 番目の広告スロットのクリックスルー率が右側の 1 番目の広告スロットよりも高いことがわかりました。したがって、クリック数を多く獲得したい場合は、できるだけ左側の広告スロットに広告を配置する必要があります。

キーワードの品質について: (Taobao Expressでは品質スコアと呼ばれます)

個人的にはこれが一番欺瞞的だと感じています。品質を向上させることで上位表示の可能性は高まりますが、クリックコストは削減できます。しかし、絶対的な品質係数はあまりにも悪いです。

創造性、キーワードの関連性、ユーザー エクスペリエンス、アカウント構造などの要素は理解可能です。しかし、キーワードの品質を決定する他の要素もあります。キーワードの入札額が高く、クリック率が高いほど、品質は高くなります。広告の掲載期間が長いほど、品質は高くなります。アカウントを完全に削除してキーワードを再度追加すると、品質が非常に高くなることもあります...これらは非常に誤解を招くのではないでしょうか。率直に言って、Baidu に費やすお金が多ければ多いほど、品質は高くなります。では、品質はまだ意味があるのでしょうか? 私は入札広告の焦点として品質を考えたことはありません。

キーワードの選択とマイニングについて:

キーワードの選択方法:

1. Baiduプロモーションプラットフォームのキーワード推奨ツール、Taobaoのデータキューブなど

2. Baidu でキーワードを検索すると、キーワードのドロップダウン リストと、下部に関連する検索が表示されます。

3. トラフィック統計の背景。特にロングテールワードのマイニングに役立ちます。

4. 競合他社のウェブサイトのキーワードタグを確認します。

関連性もキーワードをマイニングするための重要な手法です。そのためには、顧客を深く理解する必要があります。例えば、私たちが推進している事業は「香港会社登録」ですが、お客様が香港会社を登録する目的は何でしょうか？ 香港の銀行口座を開設するために香港会社を登録する場合もありますので、たとえ私たちがこの事業を行っていなくても、「香港銀行口座開設」が私たちのキーワードになることもあります。この言葉を載せるとコストが半分になり、同じ効果が得られるかもしれませんが、販売員が顧客を案内する必要が出てきます。

もちろん、これは単なる例です。私が主に伝えたいのは、ビジネスを宣伝するときに、直接関連するキーワードを選択する必要はないということです。お祭り、有名人、ホットなイベントなどを思い浮かべてください。例えば、ヤオミンとバスケットボールシューズの関係。

競争が激しくてもキーワードの価値が高くなるわけではありません。キーワードごとに取引意図は異なります。例えば、「香港会社登録」や「香港会社登録の費用」といったキーワードは、「香港会社登録のメリット」といった言葉よりも、取引される可能性がはるかに高くなります。理由は誰もが知っています。同じ単語でも、時期によって取引意図は異なります。例えば、出勤前や正午、夕方などは、お客様が休憩しており自由な時間があるため、他の時間帯よりもお客様からの問い合わせが多くなることが多いです。これらすべてを深く研究する必要があります。したがって、オンライン マーケティングはメッセージを投稿するほど単純ではありません。

コンバージョン率について:

これが私が話したい最も重要な問題です。広告に多額の費用をかけましたが、そのうちどれだけが顧客からの問い合わせや注文につながったのでしょうか?

多くの企業は、PPC 広告に多額の費用と人手を費やすことをいとわないものの、ウェブサイトにあまり多くの労力を費やすことを望まず、プロモーション ランディング ページに注意を払っていません。一部のプロモーション アカウントでは、すべてのキーワードが Web サイトのホームページを指します。これは、私が働いていたビジネス登録業界では特に当てはまります。PPC 広告を行う多くの Web サイトは見た目が同じです。Web サイトのコンテンツはすべて収集されており、Dreamweaver や Kexun などの CMS システムを使用して制作されているものもあります。このようなウェブサイトには全く魅力がなく、非常に偽物のように見えます。毎日広告費はかかっている、キーワードはクリックされている、意図ワードも入っているのに、相談や注文がない、と嘆く方が多いのはこのためです。コンバージョン率を向上させることによってのみ、プロモーションコストを根本的に削減することができます。最終的な売上高は、営業担当者の能力など、多くの要因に関係します。しかし、ウェブサイトを最適化することで、オンライン相談の量を増やすことができます。

オンライン相談件数を増やすには？

多くの人は、顧客をクリックさせるために、「香港の会社を登録して無料の携帯電話をゲット！」など、特に斬新で魅力的なクリエイティブなアイデアを使うのが好きです。その結果、顧客はクリックした後、無料の携帯電話に関する情報を何も見ずに去ってしまい、広告料が無駄になります。実は、クリエイティブになってクリックを誘引するだけでは十分ではありません。クリックを誘引した後に、より多くの問い合わせを獲得することが鍵となります。クリックされるだけでは広告費が無駄になるだけです。顧客が自発的に問い合わせを行った場合にのみ、連絡先情報を残す機会が生まれ、取引が成立する可能性があります。オンライン顧客コンサルティングスタッフとして、顧客の連絡先情報もできるだけ早く入手する必要があります。そうしないと、顧客は相談後にウィンドウを閉じてしまい、フォローアップする機会がなくなります。

1. ランディングページ（キーワードをクリックした後に顧客が最初にアクセスするページ）のデザイン。このページ、または Web サイト全体は、主にユーザー エクスペリエンス、信頼性、広告コピーを考慮して、シンプルかつエレガントになるように慎重に設計する必要があります。たとえば、香港の会社を登録する場合、顧客は会社の登録だけでなく、もっと詳しい情報を知りたいと思ってクリックするため、Web サイトではより豊富なコンテンツを提供する必要があります。 「会社紹介」ページは非常に重要です。多くの顧客はこのページを通じて会社の強さや信頼性を判断します。会社のオフィス環境や社員の活動写真、会社の資格、栄誉証書などをウェブサイトに掲載するのが最適です。これは少なくともその会社が実在することを証明します。連絡先情報と住所は具体的に記載してください。ウェブサイトのバナー画像は鮮明である必要があります。フォントは読みやすく、ポップアップがいたるところにあるべきではありません。

さらに、ウェブサイトに過去の顧客取引記録や優れた顧客事例を掲載することで、企業やウェブサイトの信頼性を高めることもできます。

2. 広告コピーのデザイン

下の写真は、教育およびトレーニングコミュニティ Web サイトのホームページです。

このページを見ると、すぐに登録したくなりますか? このページのデザインは見栄えがよくありませんが、注目すべき点は、認定教師 733 名、オリジナル学習教材 7401 点など、登録を促すような役立つデータがいくつか記載されていることです。データこそが最も説得力のあるコピーです！

場合によっては、商品に関するすべての情報、特に価格を表示する必要がないこともあります。顧客がすべてを知っていれば、問い合わせる必要はなく、直接他の店舗に行って問い合わせ、価格を比較することができます。ほとんどの顧客は、比較するためにさまざまな Web サイトにアクセスします。実際の価格の代わりに、「20% 割引」や「500 キャッシュバック」などのプロモーション スローガンを出すこともできます。こうすることで、顧客は価格がどのくらい安くなるのか興味を持ち、積極的にカスタマー サービス スタッフに相談するようになります。

つまり、ページデザインの核心は、顧客を閲覧に誘うことではなく、顧客が積極的に相談するように誘導することです。コピーライティングで刺激的なポイントを設定することで、お客様にハラハラ感を与え、積極的に相談してもらえるように誘導することができます。

3. ギフトインセンティブ

多くのウェブサイトでは、無料だが価値のある情報やキャッシュクーポンをユーザーに提供しているのをよく見かけます。ユーザーはウェブサイトで相談したり登録したりするだけで、これらの情報を無料で入手できます。クイズを提供するウェブサイトもいくつかあります。ユーザーはこれらのクイズに参加し、連絡先情報を入力すれば、抽選に参加できます。賞品は通常非常に魅力的です。これらの手段は、今後のフォローアップのためにユーザーの連絡先情報を取得するためのものです。同様の方法を使用して、顧客に相談したり連絡先を残したりするように促すこともできます。

悪意のあるクリックの防止について:

悪意のあるクリックは頭痛の種ですが、Baidu にとっては非常に喜ばしいことです。お互いに対する悪意のあるクリックは、Baidu にひそかに収益をもたらすだけです。マルウェア対策ソフトウェアの使用や悪意のある IP のブロックなど、悪意のあるサイトを防ぐ方法は多数あります。個人的には、マルウェア対策ソフトウェアは安価ではなく、効果が現れるのが遅いため、あまり楽観的ではありません。特定のIPアドレスから悪意のあるクリックが行われていることが確認されると、実際に料金が差し引かれます。

悪いスポットを防ぐ最善の方法は、配達の時間帯と場所を選択することです。同業者の悪い点が集中している時期と地域に注意する必要があります。たとえば、香港企業を登録している同業者は基本的に広東省に集中しています。これらの時間帯およびエリアでは、広告を少なく掲載できます。

これはあくまでも私の個人的な意見であり、私の考えは少し混乱しています。批判は大歓迎です! Weibo: http://weibo.com/qzy10 QQ: 524679167

原題：PPC広告の徹底考察とまとめ（百度プロモーション、淘宝直通列車）

キーワード: PPC、Baidu プロモーション、Taobao Express、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイト プロモーション、収益化