タオバオのセラーからイベントマーケティングの方法を学び、短期間で最適なコミュニケーションを実現します

【ポイント】イベントマーケティングは、対象者が広く、突発性が強く、短期間で最大かつ最適な情報伝達効果を達成できるという特徴があり、企業の宣伝コストを大幅に節約できます。近年、国内外でますます普及している広報コミュニケーションおよび市場促進方法となっています。

イベントマーケティングは、対象者が広く、突発性が強く、短期間で最大かつ最適な情報発信効果を達成できるという特徴があり、企業の宣伝コストを大幅に節約できます。近年、国内外でますます人気の高い広報コミュニケーションおよび市場促進方法となっています。 著者は 6 年以上 Taobao で活動しており、特にこの 6 か月間 Taobao のセラーになるための学習で、Taobao のセラーに対する新しい視点を獲得しました。この記事では、いくつかの Taobao セラーの最近のイベント マーケティングを分析し、読者の皆さんにインスピレーションを与えることを願っています。

てこの作用

一般的に、イベント マーケティングにはレバレッジ モードとアクティブ モードの 2 つのモードがあり、コストが低いためレバレッジ モードが最も広く使用されています。

有名人のイベントを活用する

今年9月、李晨は恋人の張欣宇にハート型の石を贈ったが、元恋人から同じものをもらったと苦情が寄せられた。別の鋭いネットユーザーは、昨年8月13日、アーティストの劉雲がインターネット上で李晨が選んだ「ハート型の石」をもらったと投稿したと明かした。この「1つの石に複数の女性」事件の後、ハート型の石がタオバオに大量に現れた。

もちろん、トラフィックを稼ぐための単なる仕掛けもありますが、よく売れるものもあります。

同じことが李開復にも起こった。11月25日、彼はWeiboに次のように投稿した。

【魔法のヘルシーアイスクリーム】アメリカでは最近、魔法のヨナナマシンが人気を集めています。新鮮なフルーツをさいの目切りにしてマシンに押し込むと、なめらかで柔らかいアイスクリームが出来上がります。下の写真は私たちが作ったバナナ、パイナップル、イチゴのアイスクリームです。 100% フルーツなので、不健康な白砂糖を加える必要がなく、ビタミン C を破壊しないので、子供も喜んでフルーツを食べます。

マズローの人間の心理的欲求の分析によれば、買い手が価格と品質を購入時の懸念事項として考慮しなくなったとき、有名人の名声を利用して製品の付加価値を高めることで、消費者の製品に対する感情や連想を育み、それによって消費者の製品に対する好意を獲得できるという。李開復氏がWeiboで伝えたポジティブなエネルギーは決して過小評価されるべきではないし、李塵の「一石二鳥」事件はネガティブなニュースではあるが、適切に導けば、私にとって有利に利用できる。

ニュースイベントを活用する

12月3日、湖南省岳陽市の「16万元の超高額ケーキ」に関するWeiboの投稿がネットユーザーの間で白熱した議論を巻き起こした。私たちはその面白さを見に行ったが、多くのTaobao販売業者はそこにビジネスチャンスを見出していた。 Tmallの店舗の一つは「Sun Xiaosheng」と呼ばれ、企画からデザイン、生産、写真撮影、新製品の発売までの全工程が4時間もかからず、商品は短期間で完売した。

このデータには多くの販売業者の売上は含まれていません。多数の模倣品が続いたものの、その超高い実行力により優位に立つことができました。

企業は社会で価値があり影響力のあるニュースを活用し、タイムリーに自社ブランドとリンクさせることで、レバレッジによるコミュニケーション効果を実現します。現在の国内環境では、独創的なアイデアがすぐに模倣される可能性がありますが、実行力が強ければ、少なくとも貴重な優位性を獲得できます。

勢いをつける

いわゆるハイプとは、企業がニュース価値のあるイベントを企画、組織、作成することで、メディア、社会集団、消費者の関心と注目を集めることです。勢いを活用することに比べ、自ら勢いを生み出すには、より高いスキルが必要です。

創造性で勢いを生み出す

11月24日、72歳の劉千平さんが孫娘の呂庭さんの指導のもとで撮影した女装姿の写真がインターネット上で人気を博した。劉千平さんの孫娘は広州で婦人服のタオバオ店を経営している。孫娘に会いに湖南省から広州に来た劉千平さんは、タオバオの婦人服モデルになることを志願した。

この老人の婦人服ショーの写真は、国内外のメディアやネットユーザーの注目を集め、熱い議論を呼んでいる。主流オンラインメディアの網易は、彼に特別インタビューを行った。もちろん、彼の淘宝網店は繁盛し、大儲けしている。

衝撃的な発言で勢いづく

タオバオの「12.12売り手宣言」のメッセージウォールには、靴店のオーナーの「宣言」がネットユーザーを驚かせた。「この最高級の牛革スリッパが偽物だったら、弁償します！もし買う勇気があるなら、弁償します！」このニュースはすぐにWeiboやウェブサイトに再投稿され、広まり、良い結果をもたらしました。

衝撃的な発言を止めない出品者も珍しくない。今年の「双十二節」では、タオバオのある出品者が「300個売れたら、社長が江南スタイルを全裸で踊る！12月13日の動画を観よう！」と宣言し、大きな話題となった。

トレンドの逆

タオバオの信用システムは、売り手にすべての評価と格付けを大切にさせます。売り手のグループでは、バイヤーの無意味な悪いレビューのために、謙虚な態度で何度もバイヤーに電話をかけなければならないという苦情をよく見ます。諺にあるように、「顧客が何度私を罵倒しても、私は彼らを私の初恋のように扱います。」しかし、例外もあります。@琢磨先生のWeiboの投稿には、「昨夜、タオバオの店を見ました。その店長は悪態をつくことで有名でした。多くの売り手が「今日は不満です。悪いレビューをつけていますが、オーナーに叱ってほしいだけです」というメッセージを残しました。」と書かれています。これは確かにユーザーの注目を集めることができますが、ブランドに大きな損害を与える可能性もありますので、注意して使用してください。

動きが速く、インタラクティブ性の高いオンライン メディアが普及している今日の世界では、イベント マーケティングが他の種類の広告よりも優れていることは明らかです。イベント マーケティングは、低コストで大きな価値を生み出すことができます。もちろん、イベントに対する鋭い感覚、迅速な対応、独自のアプローチが前提となります。

原題: タオバオのセラーから学ぶ、イベントマーケティングのやり方と短期間で最適なコミュニケーションを実現する方法

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