マーケティングはトウモロコシを摘むサルのようなものではありません。意味と形式を伴うマーケティングが効果的です。

数日前、見知らぬ人からの思いがけないメールとブログのメッセージに心を動かされ、深い考えに陥りました。

このブロガーは、忠実な読者にオランダのポストカードを送ります。

幸運なことに、私は今年この友人のブログに最も多くのメッセージを残した 15 人の忠実な読者の 1 人でした。年末と翌年の初めに、彼は私に郵送先住所と名前を教えてもらい、最も伝統的な方法でオランダから新年の祝福と感謝の気持ちを伝えようとしていました。

これはただのポストカードですが、「千里離れたところから贈られたガチョウの羽は金や銀よりも価値がある」というこの伝統的な祝福の仕方は、自然にこの友人のブログを思い出させ、私は深く感銘を受けました。ご存知のとおり、私はここ数か月この友人のブログにログインしていませんでした。

さらに驚いたのは、この友人のブログに半年以上ログインしていなかったにもかかわらず、私が彼のブログに最も多くのコメントを残す読者の一人になったことです。これは、今日のソーシャル マーケティング時代における無名の草の根ウェブマスター (ブロガー) の恥ずかしい状況を示しています。今日の情報発信の主な特徴は、情報の大量化、断片化、即時性です。視聴者の集中力は低く、注目が持続するどころか、注目度も低いです。無名の草の根ウェブサイト (ブログ) の忠実なユーザーの離脱率は依然として高いままです。たとえば、ブログの外部リンクの形で私のブログを推奨していた友人の中には、長い間来ていない人もいます。

もちろん、個々の顧客を失うという現象は、ウェブサイト運営においては避けられない正常な現象です。しかし、正常とは必然という意味ではありません。これが、成功する少数の人と成功しない大多数の人の違いです。

今日のソーシャル マーケティングの時代では、マーケティングが最も重要であり、マーケティング プロモーション作業が非常に真剣に行われていることは誰もが知っています。「良いワインには茂みは不要」です。ユニークで高品質のオリジナル コンテンツを用意するだけでは十分ではありません。高品質でユニークでオリジナルのコンテンツを継続的に提供し続けるだけでは、ユーザーの支持を得られる保証はありません。これは、ユーザーの支持を得るための基礎にすぎません。独自の方法で自分自身をマーケティングし、ユーザーの印象を深める必要があります。

さらに、マーケティングプロモーションは、ネットユーザーを自社のウェブサイト（ブログ）に引きつけることだけではありません。製品のマーケティング、ブランドマーケティング、あるいは業界での発言権を競うブログマーケティングなど、一回限りの取引ではありません。「低価格でコスパ抜群」を特徴とする今日のインターネットマーケティングでは、何度も戻ってくる顧客だけが利益を生み出すことができます。そのため、インターネットマーケティングには粘り強い戦いが必要です。

特に、無名の大多数の中小規模のウェブサイトにとって、継続的なマーケティングはより重要であり、マーケティングプロモーションの目的を真に達成するには、ユニークで興味深く、魅力的でなければなりません。英国の美学者クライヴ・ベルによる有名な美の定義「美とは意味のある形である」を適用すると、マーケティングの最高レベルは「意味のある形でのマーケティングこそが​​真に成功するマーケティングである」です。

マーケティングに関しては、私たちはみなよく知っていますが、アメリカのマーケティングの巨匠クロード・ホプキンスの言葉「あなたが追い求めている人々（グループ）を獲得するには、最も単純で、実現可能で、最も低コストの方法を使いなさい。多ければ多いほど良い。そのようなことだけがやる価値がある」を一方的に理解し、道を踏み外しています。私たちは、大規模ウェブサイトの大規模かつグループ運営の考え方で小規模ウェブサイト（ブログ）をマーケティングし、「多くのファン」と安定した「SEOトラフィック」を追い求め、ウェブサイト（ブログ）のトラフィックを迅速に増やすさまざまな方法を常に模索しており、個々のユーザーには注意を払っていません。

トウモロコシを摘むサル（インターネット画像）

これは、「猿がトウモロコシを割って、1つ割って1つ捨てる」という話を思い出させます。私たちSEO担当者やウェブマスターのほとんどは、子供の頃に馬鹿にしていた猿と同じです。食べたかどうか考えずに、もっとトウモロコシを割ることを追い求めます。1つ割って1つ捨てますが、結局、「以前は野心に満ちていたのに、今は袋が空っぽです。疲れ果て、目に悲しみの涙が浮かんでいます。」

誰もが自分のウェブサイトやブログのアクセス数が増えて「世界中の誰もがあなたを知っている」ようになることを望んでいます。この考えは普通ですが、現実的ではありません。無名のウェブサイトやブログの大多数にとって、プロモーションやマーケティング活動は確かに非常に重要ですが、有名なウェブサイトのように大量のトラフィックと大規模なマーケティング成果を追求することはできませんし、有名なウェブサイトと同じように自分のウェブサイトやブログをマーケティングしたり宣伝したりすることもできません。そうでなければ、この「竜王と財宝を競う乞食」は絶対に成功しないでしょう。

そして、このブロガーのアプローチは、無名の草の根ウェブマスター（ブロガー）のマーケティング手法は、ウェブサイトのユニークなサービス（ユニークなオリジナルコンテンツ）の作成に基づく必要があることを教えてくれます。これに基づいて、彼らはまた、草の根のウェブサイトやブログがユーザーの注目を集めるのが難しく、忠実なユーザーを育成するのはさらに難しいという現実に対処するための独自の方法を見つけなければなりません。マーケティングは、個々のユーザーの感情に焦点を当て、常に独自の特徴を作成する必要があります。この友人のように、大騒ぎせずに、マーケティングを非常にロマンチックで巧妙なものにする必要があります。個々のユーザーから始めて、ユーザーと注意深くコミュニケーションをとることによってのみ、ネットユーザーに真に深い印象を残すことができ（独自のブランドを構築する第一歩）、同時に、負けているユーザーの過去の記憶を呼び起こすことができます。

このブロガーがこのような独創的なマーケティング手法を用いたのは今回が初めてではありません。今年 2 月、彼は「独立ブログ チャリティー ツアー」という取り組みを開始しました。これは、外部リンクやチャリティー ブログ投稿で私や一部のブロガーから「心からの推薦」という反応を得ただけでなく、彼のブログの人気を一定の範囲内に高めることにもつながりました。

このブロガーが繰り返し巧みに製品を宣伝してきたという事実は、私たちが熱心に粘り強く努力する限り、このようなユニークで有意義なニッチ マーケティングのアイデアは維持できるということを示しています。

もちろん、このようなプロモーション マーケティング手法は本当に疲れます。マーケティングのアイデアを見つけるために頭を悩ませるだけでなく、「約束を守り、有言実行」の実行にも注意を払わなければなりません。たとえば、この友人は私にメールを送り続け（彼のブログに残したメール アドレスは、一般的に使用されているメール アドレスではありませんでした）、私が返信しないのを見て、彼は私のブログにメッセージを残し、連絡を取る他の方法を探しました。この絶え間ない検索だけでも非常に疲れました。

しかし、このようなマーケティングプロモーション方法は非常に効果的です。まず、このようなマーケティングプロモーション方法は、他の直接プロモーションマーケティング方法ほど煩わしくありません。また、人々に予期せぬ驚きと感動を与えることもできます。あなたを絶えず探し続ける粘り強さだけでも感動的で、自然に人々はあなたのウェブサイトを深く覚えます。私のような優れたブロガーでさえ、ネットユーザーに自分の経験を真剣に推奨するためにブログ記事を書くことに飽きることはありません。もちろん、自分のブログを友人に推奨することもそうです。

ブロガーのクリエイティブマーケティングはまだ「革命はまだ成功していない、同志たちはまだ努力する必要がある」という段階ですが、ハオ・ゲ、ルー・ソンソンなどの成功は、このような独特の独創性（サービス）に基づいた持続的な特色マーケティングが確かに非常に効果的であることを証明しました。長期的に見れば、外部リンクの数やキーワードランキングの品質だけを追求するSEOよりもはるかに優れています。実は、SEOをうまく行うには、ウェブサイトのブランディングの道も歩まなければなりません。「肉に脂肪を加える」Baiduの公式サブリンク（サイトリンク）は、このことを明らかに証明しています。

今年も新しい年がやってきました。私は、自分自身と、いまだにウェブサイトのマーケティングに奮闘している草の根のウェブマスターやブロガーを励ますために、これらのマーケティングに関する考えを書き留めています。今後、私たちのウェブサイトのマーケティングがうまくいけばいいなと思っています (この記事は、もともと gouyn12 によって公開されました。無断転載を禁じます。記事の内容に対する責任は著者にあります。転載の際は、記事の元のソース http://www.gouyn12.com/e-marketing/376.html とこの声明をリンクの形で示してください。ありがとうございます)。

原題: マーケティングはトウモロコシを摘むサルのようであってはならない。意味のある形式によるマーケティングが効果的である。

キーワード: マーケティング、トウモロコシを摘むサル、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、金儲け