Qixi電子商取引ブランドのマーケティング事例の分析

今年も下半期が始まったばかりですが、すでに多くのブランドが派手なマーケティングで先陣を切り、市場を掌握しています。

先週、ブランド「周桑桑」は「抖音新宝」と提携して七夕マーケティング戦を正式に開始しました。ブランド「維伝」は「農村テーマビデオ」を頼りに沈没市場に進出しました。ブランド「FILA」は「モデルショー」を利用して精確な顧客獲得を実現しました。

3日間で8,000人以上のユーザーを魅了した『Chow Sang Sang』はいかにして“スイーツ経済”を巻き起こしたのか？

中国のバレンタインデーが近づくにつれ、大手ブランドは「スイーツ経済」を立ち上げるために全力を尽くしている。

先週、ジュエリーブランド「周生生」は10日間の「Douyin New Treasure」IPイベントを開催し、#Love Token Museumという話題でブランドの声を盛り上げた。

データによると、このトピックはオンラインになってから3日も経たないうちに8,000人近くのユーザーを集め、関連動画の総再生回数は1億1,000万回に達し、人気は依然として上昇中だ。

△ 画像出典：Guoji Feigua – Hot Topics

この「ラブマーケティング」では、周生生はヴィクトリア＆アルバート博物館（V＆A博物館）と提携し、国境を越えたIPマーケティングを実施しました。

同ブランドの主力商品「V&A ミュージアム シリーズ」は、主にイギリスのヴィクトリア女王と夫のアルバート王子の愛の証にインスピレーションを得たもので、中国のバレンタインデーの祝祭的な雰囲気にぴったり合っています。

モダンなスタイルは、クラシックの美しさを表現しながら、製品に豊かな文化的意味合いを与え、ブランドのユニークな観客の記憶ポイントを確立します。

△写真：Douyin APPブランド「Douyin New Treasure」イベントページより

共同ブランド商品に加え、Chow Sang Sangは「ミュージアム・トレジャーハント」も同時に開始した。

イベント期間中、ユーザーはオフラインの「ミュージアム」にチェックインし、ハッシュタグ「#LoveTokenMuseum」を付けて動画をアップロードするだけで、「V&Aミュージアム いちご泥棒シリーズ傘」を獲得するチャンスが得られます。ブランドのオフライン店舗の露出を効果的に高めます。

さらに、「魯班7号金粉」や「V&A限定ラッキービーズ」などの実物の金の贈り物も、ユーザーの参加意欲を刺激し、ブランドの創造性を十分に発揮するのに役立ちます。

△写真：Douyin APPブランド「Douyin New Treasure」イベントページより

トピックポートレートから判断すると、視聴者の80％以上が男性であり、各年齢層の分布は比較的均等であり、ブランド市場の視聴者サークルの拡大に役立ち、コンバージョンをよりよく促進します。

△ 画像出典：Guoji Feigua – トピック詳細ページ

農村テーマがブランド知名度を高め、「維権」は沈没市場に注力し始める？

「やり方がわからないならCを選べばいい」や「Cポジション」などのネット用語に続いて、「Cを選べ」ミームが若者の間で急速に広まり、インターネット上で人気を博しました。

先週、「Wei Chuan」というブランドは、「#Cを選んで、多彩な人生」という話題のおかげで人気を博しました。このトピックは6日間オンラインになり、2,690人以上のユーザーが参加し、関連動画の再生回数は2,817.6週に達しました。

△ 画像出典：Guoji Feigua – トピック詳細ページ

このトピックは主に、現金賞金の形でブランドタスクに参加するようユーザーを誘致しています。

動画に登場させる必要のある物理的なオブジェクトに加えて、クリエイターはボトルのテキストとジュースを飲むシーンを組み合わせてコンテンツを作成する必要があります。

話題の人気をさらに高めるために、「Weiquan」は@公十一や@我是老谢などの肩書きの専門家を招待してサンプル動画の撮影も行った。

△画像出典：Douyin APP-ブランドトピックページ

その中で、美容アカウント@我是老谢は仕事日記vlogをテーマに、朝食時や仕事帰りに商品を公開し、日常の生活シーンを利用してユーザーの消費ニーズを喚起しています。

同時に、ジュースボトルに書かれた「目標を達成する」や「緊急退社」などのコピーライティングも現代の若者の感情的な共鳴を呼び起こし、ブランドの消費意識を高めることができます。

△ 画像提供: @我是老谢

また、@快乐三姊妹や@ｎaughty三寶など、田舎暮らしをテーマにしたクリエイターたちも、この話題の撮影に積極的に参加した。

@快乐三姊妹を例にとると、アカウントの動画視聴者層から判断すると、第三線都市以下の視聴者が70%以上を占めており、ブランドが下位市場へ浸透するための効果的なリンクを確立しています。

△画像出典: Guoji Feigua – 放送局詳細ページ – ファン分析

視聴回数1億回を超える話題作「FILA」は「番組」を通じて的確な顧客獲得を実現できるのか？

Douyinでは、服装に関するトピックが常に非常に人気があります。

先週、スポーツブランド「FILA」は話題の#Play夏カラーレイヤードファッションを展開し、新作「KMレトロランニングシューズ」を宣伝した。

△画像出典：Douyin APP-ブランドトピックページ

ビデオコンテンツに関しては、「FILA」では、作品にKMシューズカラー、つまり黄色、紫、黒、灰色、白のアイテムが少なくとも1つ含まれていることを要求しています。形式面では、ユーザーがビデオや写真、テキストを自由に選択できるため、ユーザーの作成のハードルが大幅に下がります。

これまでにこのテーマには11,000人以上の参加者が集まり、関連動画の総再生回数は1億回に達した。

△ 画像出典：Guoji Feigua – トピック詳細ページ

放送局の種類別に見ると、ライフスタイル、ネットセレブ、美女などのトピックが主に放送局によって推進されています。

注目すべきは、トップアカウント@中国超模が多くの動画のタイトルに関連トピックをリンクしていることである。同アカウントが7月15日に公開した動画は12万7000件の「いいね！」を獲得し、話題の人気を大きく高めた。

同時に、スーパーモデルのファッション属性も「FILA」のブランドポジショニングとよく合致し、ブランドがユーザーの消費意識を深め、正確な顧客獲得を実現するのに役立っています。

△ 画像出典：Guoji Feigua – トピック詳細ページ

現在、FILAの自主放送マトリックスでは、40以上の製品関連リンクを同時に立ち上げ、プロモーションを行っています。話題がますます人気になるにつれて、製品の販売データもさらに向上する可能性があります。

△ 画像出典：Guoji Feigua – トピック詳細ページ

下半期のマーケティングキャンペーンが始まりました。今後、さらに多くの新旧ブランドがマーケティング市場に参入します。その時までに、どのような新鮮で興味深い創造的な遊び方が生まれるでしょうか？

著者: フェイグア データ

出典: フェイグアデータ

原題: Qixi電子商取引ブランドマーケティング事例の分析

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