ケーススタディ: 企業ウェブサイトのコンバージョンコストを削減する方法

企業の百度プロモーションが一定規模に達すると、すべての企業が共通の目標を持つようになります。それは、コンバージョンコストを削減することです。百度入札の消費量は非常に高く、特に医療業界では顕著です。一部のキーワードの単価は100元近くになります。一般の企業には負担できないと言えます。多くの医療整形外科業界では、1日に数万元、さらには数十万元を費やしています。彼らは皆、自分のコストとそれをどのように削減するかを検討しています。

地元の有名な医療ウェブサイトがA5入札チーム（http://ppc.admin5.com）を見つけました。彼らが最初に言ったことは、私たちのコンバージョンコストが高すぎるということでした。それは500元以上でした。彼が言及したコンバージョンは、オンライン予約のコストでした。Baiduプロモーションアカウントは開設されてから1か月で、1日の平均消費量は約12,000元でした。コミュニケーションの後、この病院は入札者によって運営されており、優れた能力を持つ人が3人いるが、コストを制御できないことがわかりました。入札ページは絶えず改訂され、キーワードは5,000以上に達し、3つ星の品質キーワードが50％を占めました。多くの地元の入札者は良い仕事をしましたが、この病院には深刻な問題がありました。つまり、入札者はビジネスコミュニケーションの情報を理解するのが遅く、高コストのキーワードのコンバージョンに追いつくことができませんでした。実際、彼らはビジネスコミュニケーションの完全な統計を月に1回しか見ることができませんでした！

これが問題です。入札者はお金を使う責任がありますが、どのお金を使うべきか、どのお金を使うべきでないかを事前に知ることはできません。アカウントの品質が高く、キーワードが非常に網羅的であっても、それは役に立ちません。A5入札チームは、入札で最もタブーなことはすべてを網羅することであると考えています。たとえ支出力が強くても、プライマリとセカンダリを区別する必要があります。各高消費キーワードの費用対効果を理解する必要があります。異常な状況が発生した場合は、タイムリーに対処しなければなりません。特別な状況では、高変換キーワードのオンライン時間を保証するために、キーワードをその日に停止する必要があります。

アカウントを包括的に分析した後、A5 入札チームは最適化と調整の計画を提示しました。

1. 入札者は、キーワードの過去のコンバージョン、最近のキーワードのコンバージョン、現在のキーワードのコンバージョンをタイムリーに把握する必要があります。

2. アカウントに支出限度額を設定し、キーワードに対応する検索人口を分析し、主要な価格を調整します。各プランのコンバージョン状況に応じて、対応する予算を設定します。ビジネス期間レポートに従って、キーワードのオンライン時間とオフライン時間を巧みに調整することで、一定のコストを節約することもできます。

3. 上位を争わない。患者が治療を受ける明確な意思を持っている場合、彼らが得たい情報は幅広い性質のものです。一般的に、患者は比較したいので、2位から5位がクリックされる可能性があります。

4. 異なる期間に応じて異なるランキング戦略を採用することは、入札ランキングのコストを削減する最も効果的な手段の 1 つです。そのためには、入札ランキングを監視して、入札ランキングが最も効果的な時期を判断する必要があります。広告が最も効果的である時期を知るには、訪問者がサイトに滞在する時間を確認するのが最適です。訪問者がサイトに滞在する平均時間は、サイトに対する訪問者の関心度を示します。

5. クリエイティブの説明をさらに洗練させる: 広告の説明を設定するときは、視聴者がそれを読んだ後にそれが顧客が探しているものかどうかを理解できるように正確にする必要があります。これにより、誤クリックが減ります。

6. 入札競争が激しい場合は、Baidu Union を組み合わせて宣伝する必要があります。入札にすべての賭けをするのは非常に危険です。

転載する場合は出典を明記してください: http://ppc.admin5.com/guandian/41.html

原題: コンバージョンコストを削減する企業ウェブサイトの事例分析

キーワード: コンバージョン率、コンバージョンコスト、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーション、収益化