小規模なウェブサイト構築会社は競争の中でどのように生き残ることができるでしょうか?

筆者は最近、広く流布している「ウェブサイト構築会社が儲からない理由」という記事を読み、深く感動した。筆者も、いくつかの小規模ウェブサイト構築会社が起業して失敗するのを経験しており、なぜ淮安のウェブサイト構築会社が経営に苦戦しているのか疑問に思っていた。著者は一級都市の大手ウェブサイト構築会社で働いた経験はなく、原作者のような全体的な視点も持っていません。この記事では、いくつかの中小企業の失敗が著者にもたらした考えや経験について述べます。皆様のお役に立てれば幸いです。

1. ウェブサイト構築会社間の競争が激しすぎる

淮安のような二級都市、三級都市には、ウェブサイト構築に携わる企業やスタジオが500社以上あると概算します。以下は、Aizhan Webmaster Tools を使用して、関連サイト機能に関する著者のクエリのスクリーンショットです。

これら 72 の淮安ウェブサイト構築関連サイトの中には、同じ会社の異なるサイトが含まれているはずです。しかし、一部の会社やスタジオは「淮安ウェブサイト建設」という言葉を使わず、「淮安ウェブサイト建設」「淮安ウェブサイト建設会社」「淮安ウェブサイト制作」「湖南ウェブサイト建設会社」などの言葉を使っており、また、パートタイムで働く個人や、パイを分け合うためにやってくる外国のウェブサイト建設会社も多く、淮安には実際に200社以上のウェブサイト建設会社があることになります。

しかし、iZhan ツールによって示された上位 3 つの Web サイトランキングから判断すると、検索エンジンだけでランク付けされる可能性はまだ残っています。

2. 小規模ウェブサイト企業はどのようにビジネスを拡大できるでしょうか?

ホームページ構築会社はオンラインマーケティングに最も精通しています。狭義ではSEOやSEMに精通しており、EDMマーケティングなども活用している場合があります。

まず、SEOについてお話しましょう。 「淮安ウェブサイト構築」という用語のインデックスはわずか80ですが、数百のウェブサイト構築会社が競合しており、その中には数百人の従業員を抱える大規模なウェブサイト構築会社も含まれています。小規模なスタートアップウェブサイト会社にとって、短期間でこの単語をBaiduなどの検索エンジンのホームページに掲載することは困難です。著者は、小規模なチームが第二の選択をし、「淮安ウェブサイト建設」や「淮安ウェブサイト建設会社」などの単語を選択して突破できると考えています。これらの単語のインデックスは非常に低いですが、これらの単語が検索エンジンのホームページで良い位置に配置されていれば、散発的な訪問をもたらすことができます。

SEM は、特に資金が限られている小規模な Web サイト構築会社にとってはあまり実用的ではありません。しかし、EDM から持ち込まれる問い合わせ数が少なく、他所の顧客との取引を成立させることは困難です。

では、Webサイト構築会社はどのようにして事業を拡大できるのでしょうか？ 実際には、以下の方法で事業を拡大できることがわかりました。

1. 地元企業QQグループ

各都市には独自の企業 QQ グループまたは関連業界 QQ グループがあります。ウェブサイト構築会社は、関連する QQ グループに参加し、時々広告を投稿し、散発的に問い合わせを受けることがあります。 QQグループのプロモーションは持続性に重点を置いています。

2. 無料および有料プラットフォーム

無料プラットフォームを選択する際に考慮すべき点が 2 つあります。1 つ目は、「ウェブサイトを構築する淮安の個人」などのロングテール ワードを最適化することです。このタイプのプラットフォームでは、58、Ganji、Baixing、List、Yideng などのカテゴリが優先されます。第二に、Baidu Zhidao プラットフォームもかなり優れています。まず、無料のプラットフォームを選択し、次に、Baidu Huai'an関連投稿バー、Rednetフォーラム、その他のローカルフォーラムなど、ターゲット顧客が集中しているフォーラムを選択します。

有料プラットフォームを選ぶ場合、58.com はかなり良いと思います。価格もそれほど高くなく、トラフィックも非常に正確です。

3. 顧客発掘が上手であること

集客の方法に関しては、複数のチャネルで行うことができると考えています。

まず、Baidu 入札を通じて掘り出すことができます。 Baidu などの入札広告ウェブサイトのパフォーマンスが非常に悪いということに気づいているかどうかはわかりません。私たちはオンラインの顧客と話をし、ウェブサイトの長所と短所を説明し、ついでに SEO を行うかどうかについても話し合うことができます。このステップで最も重要なことは、取引の交渉は一度きりのことでないため、相手方の QQ を追加することです。

次に、検索エンジンを使用して関連するビジネス用語を検索し、レイアウトやマーケティングが不十分な Web サイトを見つけることができます。次に、Web サイトの小さな再設計によって会社のパフォーマンスが 2 倍になる理由について説明します。このステップでは、クライアントにいくつかのケース スタディを示すのが最適です。

3つ目は、58などのプラットフォームで有料広告を通じて顧客を引き付けることです。潜在顧客の中には、58.com に有料または無料の広告を掲載している人もいます。私たちは、それらの広告を活用できると考えています。

4. リソースを統合する

一部のウェブサイト構築会社の営業マンの手数料はそれほど高くなかったり、自社が忙しすぎたりするので、このような場合には、特典で彼らを誘惑し、高い手数料を与えて彼らを味方につけることができます。これらのセールスマンは、主にローカル SEO や、プログラマーやアーティストなどのインターネット QQ グループに分布しています。多くの大手チェーンのウェブサイト構築会社は二級都市、三級都市に支店を持っていますが、これらの支店には技術者が少なく、営業マンが多いため、小規模な起業家のウェブサイト構築会社はこれらの支店と協力することができます。

第二に、SogouやSosoなどの地域代理店販売員と協力する可能性もあります。

結論

小規模なウェブサイト構築会社にはビジネスも利益もなく、最終的には倒産します。しかし、著者は良いチームを作ることも同様に重要だと考えています。小さなウェブサイト構築チームでは、特定の人が成長するのを待つのではなく、全員の強みを最大限活用できなければなりません。たとえば、アートやプログラミングのレベルがあまり違ってはいけません。 2つ目は、フルスタッフマーケティングです。小規模なチームには営業スタッフがおらず、全社員によるマーケティングに頼るしかない場合が多くあります。こうすることで、全員が危機感を持ち、ビジネスが生まれます。

著者 Huaian Runming seo: www.runmingseo.com は、インターネット上で生き残るためのルールは、まず生き残ることだと信じています。小規模なチームでは、Web サイト構築のレッドオーシャンに進出するだけでなく、モバイル Web サイト構築、不動産 Web サイト構築などに重点を置くなど、特定のニッチな分野での作業も検討できます。

元のタイトル: 小規模なウェブサイト構築会社は競争の中でどのように生き残ることができるか?

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