ルタオの変革は痛みを伴う：サプライチェーンの輸血と半年間の売上不振

文/王克新

1年前のピーク時には、レタオは北京の賑やかな王府井ビジネス街にあるマカオセンターのオフィスビルの2フロアを借りていた。垂直委託B2Cのレタオはピーク時に400人以上の従業員を抱えていた。当時はライバルであるHaolemaiとの競争が激しかった時期でした。

1年後、状況は変わり、400人時代の「栄光」はもうありません。わずか1年後、自社ブランドの靴への転換により、北京楽涛公司の規模は400人から現在40人以上に急減し、杭州のチームも20人近くから10人未満に縮小した。

昨年末に自社ブランドへの転換を発表して以来、ルタオは今、創業以来最も苦しく困難な時期を迎えている。

同社は変革の兆しとして、垂直販売業者として人々の箱の移動を手伝ったり損失を出したりする負担から解放され、ブランドオーナーになるための道を歩み始めました。

ルタオは今年上半期にチャンスチャンス、ラヴィスラヴィ、イモシイ、マンウィル、C+の5つのプライベートブランドを立ち上げた。7月に発表されたデータによると、月間売上高は500万個を超え、利益は2倍になった。その後、LeTaoはいかなるデータも公開しなくなり、電子商取引界で沈黙を守った。

レタオの元従業員によれば、レタオの変革はまだ苦しい段階にあるという。関係者は「変革後、売上は確かに落ちたが、一定の進歩はあった。ブランド構築には間違いなく時間がかかる」と語った。2012年後半の静穏期に、レタオに何が起こったのだろうか。

テンセントテクノロジーによる最近の調査によると、この時期のLeTaoの主なテーマは混乱だという。変革前のルタオは、カテゴリー管理機能、販売機能、トラフィック獲得機能を必要とする小売業者でしたが、変革後には、ブランドプレミアムを反映するためのブランド構築機能とサプライチェーン機能が必要になりました。ルタオはチャネルシステムからバイヤーシステムまで、社内体制を大幅に調整し、サプライチェーン全体を入れ替えた。調整に適応できなかった従業員は退職せざるを得なかった。

楽淘の元従業員によると、調整後、楽淘北京社に残っているのは100人未満で、先月から始まった人員削減後では、残っているのは40人余りに過ぎないという。アリババとの接続を担当する杭州の楽淘の運営チームは20人近くから10人未満に削減された。現在楽淘の設計チームは珠海に拠点を置いており、正確な人数は不明である。

「人員削減はコスト削減の最も直接的な方法だが、人員調整によってチームの運営能力が以前より低下し、会社の士気に影響を与えている」とレタオに詳しい人物は語った。

同時に、LetaoはTmall、JD.com、Amazon Chinaなどのオープンプラットフォームに参入し始めました。公式サイトでは自社ブランドのみを販売し、代理販売の部分は排除しました。 Letaoは公式Tmallウェブサイトで旗艦店の売上高を発表していない。Tencent Technologyは、現在店頭に並んでいる商品を基に、月間売上高が100万元を超えないと概算している。

天猫楽淘公式旗艦店では、月間売上高が最も高い靴は「Moxi」という婦人靴で、先月は729足が売れた。しかし、過去 1 か月間の販売台数が 1 桁だったモデルは 93 台、過去 1 か月間の販売台数がゼロだったモデルは 144 台でした。

Alexのデータによると、Letaoの公式サイトletao.comの過去3か月間の平均トラフィックランキングは14167で、2465位下がった。天猫楽淘旗艦店の売上高から判断すると、現在展示されている商品に基づくと、先月の販売額は約70万元です。

さまざまな情報源から得た情報によると、ルタオの変身は苦難の時期にあるようだ。ルタオの関係者は、転換後に売り上げが落ちたことを認め、「独自のブランドを築くには確かに時間がかかる」と語った。

ルタオの変革には利点がないわけではない。ルタオは創業当初から工場との交流を始め、アングリーバードなどの流行の靴を通じて一定のブランド経験を積み、香港の有名なバイヤーを採用しました。畢生のエンターテインメント業界とのつながりにより、ブランド設立当初、徐静蕾と楊冪が宣伝に招かれた。事情に詳しい人々によると、主な利益分配モデルが採用されたという。これは通常、タオバオブランドが初期段階で行うことは不可能である。

靴業界に詳しい関係者は、生産サイクルが長く最低発注量が多いスポーツシューズと異なり、カジュアルシューズは製品サイクルが速く、デザインから販売までわずか20日しかかからず、最低発注量も少なく、1スタイルあたり100～200足の生産が可能だと指摘した。そのため、カジュアルシューズの試行錯誤コストは低いです。売上が良ければ追加生産が可能で、売上が悪ければ在庫はそれほど多く発生しません。

この人物は、靴ブランドは初期段階で少なくとも4シーズンかかる市場での試行錯誤を経て、その結果に基づいて調整を行う必要があると考えている。この段階では、受注量はそれほど重要ではなく、良い製品を作り、良いブランドを確立することが重要です。 「ルタオの変革を今評価するのは時期尚早だ。ブランドを築くには、3～5年、あるいは5～8年の努力と忍耐が必要だ」

しかし、悲観的な見方をすれば、独自の電子商取引の靴ブランドを立ち上げる時代は過ぎ去ったということになる。 「3年前、伝統的な靴ブランドはオンライン販売にあまり注意を払っておらず、ほとんどが代理店でした。現在、伝統的な靴ブランドはチームを構築し、インターネット市場を計画するための大規模な投資を行っています。伝統的な企業は、インターネット企業よりも強力な消費者意識とブランドリソースを持っています」と、匿名を希望した靴のB2C創設者は語った。

ある靴ブランドの電子商取引担当者も、ルタオの6か月間の変革は期待に応えられず、市場シェアは非常に低く、変革の取り組みと運営方法が整っていないと考えています。

「もし楽涛が起業家精神を持って経営を続ければ、間違いなく業績は良くなるでしょう。しかし、彼らにはもう第二の起業をする意欲がないと私は感じています」と情報筋は明かした。ビ・シェン氏は、個人的に投資しているプロジェクトにエネルギーの一部を移していると情報筋は明かした。

無力な変容

Vancl、Chuke、NOP、Qigege、Handu Yishe など、衣料品のプライベート ラベル電子商取引に参加している多数の企業とは異なり、mr.ing (Yangpitang) や simul など、上位にランクされているプラ​​イベート ラベルの靴会社はほんの一握りしかありません。

紳士服ブランドNOPの創始者劉爽氏は、靴はブランドが比較的集中している業界であり、ユーザーのニーズは特に分散しておらず、最大の難しさはぴったり合うことにあると考えている。婦人服ブランド「Chu Ke」の創始者徐小慧氏は、伝統的な靴ブランドの方が力があり、靴の品質は衣服よりもコントロールが難しいと考えている。 「しかし、うまくやれば、チャンスはかなり高くなります。」

「自社ブランドの靴を作る時代は過ぎ去った」と、匿名を希望する靴のB2C創業者は語った。「3年前、伝統的な靴ブランドはオンライン販売に関心がなく、代理店のような存在だった。現在、伝統的な靴ブランドはチームを編成し、インターネット市場に向けた計画を立てるために多額の投資を行っている。伝統的な企業は、インターネット企業よりも強力な消費者意識とブランドリソースを持っている」

ルタオは自社ブランドの靴を持つことの難しさを自覚しており、変革は無力な選択だ。赤字続きの垂直流通事業はもはや維持できず、苦肉の策でブランド構築に踏み切るのが打開策だ。 4年間で2度の変革を遂げたルタオは、今後もこの道をしっかりと歩み続けることができるのだろうか。

変革の苦しみ：サプライチェーンの輸血と売上不振

レタオにとって、変身は無力な選択だ。

2011年、ルタオは売上高が4億円に達し、B2C靴市場で売上高第1位になったことを公式に発表しました。しかし、ルタオは依然として資金枯渇の渦中にあり、会社のコストを削減することができていない。

畢生は計算をしました：垂直購買と販売B2C電子商取引会社の現在のコストは、物流10％+倉庫10％+逆物流3％+顧客サービス1％+技術4％+管理人員10％+マーケティング10％+集金手数料2％+包装1％です。コストは約50％で、価格競争の下では平均粗利益は10％、純利益は-40％です。

楽涛の元従業員は、外部環境の観点から見ると、2011年半ばに靴のB2Cで2つの大きな出来事が発生し、楽涛に変革を迫ったと語った。まず、BelleのYougou.comがオンラインになり、資金とチャネルの優位性を獲得した。 Belleはアディダスとナイキの最大の代理店です。LeTaoのチャネルがどれだけ強力であっても、Belleから商品を仕入れる必要があるため、チャネルの優位性は完全に失われています。第二に、競合企業のHaolemaiはテンセントから投資を受けており、1年以内に十分な弾薬を手に入れることになるだろう。

また、2011年半ばには、Letaoは自社ブランドへの転換を開始し、「Angry Birds」や「Fruit Ninja」シリーズのキャンバスシューズを発売し、「milk」雑誌と協力してReklimブランドのトレンドシューズを発売しました。当時、レタオの売上に占めるプライベートブランドの割合は10％を超えており、将来的には30％で一定値に達すると予想されていました。委託販売と比較すると、プライベートブランドは粗利益率が60％と高く、価格もコントロールしやすい。

ルタオの変化は予想以上に早い。 2011年末、畢勝は「垂直購買販売B2C詐欺理論」を提唱し、垂直購買販売電子商取引に大きな打撃を与え、プライベートブランドへの転換を加速させた。

2012年6月、LeTaoはCha Cha、Le Wei、Mo Xi、Mai Wei、Si Jiaという5つのプライベートブランドを立ち上げ、7月には売上高が500万個を突破しました。しかし、その後、ルタオの業績は停滞した。ルタオは過去6か月間の変革で何を行ってきましたか?

1つは、サプライチェーンを入れ替えて従業員を解雇することです。変革前のルタオは、カテゴリー管理機能、販売機能、トラフィック獲得機能を必要とする小売業者でしたが、変革後には、ブランドプレミアムを反映するためのブランド構築機能とサプライチェーン機能が必要になりました。ルタオはチャネルシステムからバイヤーシステムまで、社内体制を大幅に調整し、サプライチェーン全体を入れ替えた。調整に適応できなかった従業員は退職せざるを得なかった。

楽涛の元従業員によると、調整後、楽涛北京社に残っているのは100人未満で、先月から始まった人員削減後では40～50人しか残っていないという。杭州とアリババを結ぶ運用チームは、20人近くから10人未満に調整されました。デザインチームは珠海に拠点を置いています。珠海は婦人靴の中心地であるため、会社の重点は珠海に移っています。

「人員削減はコスト削減の最も直接的な方法だが、人員調整によってチームの業務能力が以前より低下し、会社の士気に影響を与えている」と靴業界の同僚は語った。

2つ目は、Tmall、JD.com、Amazon Chinaなどのオープンプラットフォームに参入し、公式サイトでは自社ブランドのみを販売し、委託販売の部分を省くことです。 Letao公式サイトのTmall旗艦店の観点から、過去1か月間の各靴の累計販売数を単価で割り、現在陳列されている271足の靴の販売数を合計します（棚から撤去された靴の販売数は推定できません）。LetaoのTmall旗艦店での月間売上高はおよそ70万元と推定されます。

天猫楽淘公式旗艦店では、月間売上高が最も高い靴は「Moxi」という婦人靴で、先月は729足が売れた。しかし、過去 1 か月間の販売台数が 1 桁だったモデルは 93 台、過去 1 か月間の販売台数がゼロだったモデルは 144 台でした。

Letao の公式サイトでは、Alex のトラフィック クエリにより、letao.com の過去 3 か月間の平均トラフィック ランキングが 14167 位で、2465 位下がったことが示されています。

ある靴の電子商取引会社の創業者は、生産サイクルが長く最低発注量が多いスポーツシューズとは異なり、カジュアルシューズは製品サイクルが速く、デザインから販売までわずか20日しかかからず、最低発注量も少なく、各モデル100～200足ずつ生産されると語った。そのため、カジュアルシューズの試行錯誤コストは低いです。売上が良ければ追加生産が可能で、売上が悪ければ在庫はあまり発生しません。

同氏は、靴ブランドは初期段階で少なくとも4シーズンかかる市場での試行錯誤を経て、その結果に基づいて調整を行う必要があると述べた。 「現段階では受注量はそれほど重要ではありません。重要なのは良い製品を作り、良いブランドを確立することです。」

彼は、ルタオの変革を今評価するのは時期尚早だと考えている。ブランドの構築には、3～5年、あるいは5～8年の努力と忍耐が必要だ。過去6か月間は調整期間にあるのが普通だが、「あるいは勢いを増して来年から効果が現れ始めるかもしれない」という。

ルタオの変革には利点がないわけではない。ルタオは創業当初から工場との交流を始め、アングリーバードなどの流行の靴を通じて一定のブランド経験を積み、香港の有名なバイヤーを採用しました。畢生氏の芸能界での人脈のおかげで、ブランド設立当初は徐静蕾氏と楊冪氏が宣伝に招かれた。事情に詳しい人々によると、主に利益分配モデルが採用されたという。これは初期段階の淘宝ブランドには不可能なことだった。

しかし、あるブランドの靴の電子商取引会社の責任者は、ルタオの6か月間の変革は期待に応えておらず、もっとできることがあると考えている。 「半年前、楽涛は華麗な変革を遂げ、素晴らしいスタートを切り、外部に良い期待を与えました。しかし、騒々しさは多いが雨は少ないという感じで、その後の努力と運営方法は十分に整っていません。個人的には、楽涛はまだ準備ができていないが、心はここにはないと思っています。起業家精神を持ってやれば、間違いなくうまくいくでしょう。しかし、楽涛が最初にやったように、第二の起業をする意欲が彼らにはないと私は感じています。」また、彼はビ・シェンのエネルギーの一部が投資プロジェクトに集中していることを明らかにした。

「半年でルタオの転換が良いのか悪いのかを判断するのは時期尚早だ。まだ突破口は見つかっておらず、市場シェアも非常に低いとしか言​​えない」と前出の関係者は語った。

今年8月、楽涛副社長の陳虎氏はメディアのインタビューで、売上高を伸ばすのは簡単だが、肝心なのは製品であり、四半期ごとにテストする必要があると語った。サプライチェーンがブランドの運営手順に入ると、つまり1年前に設計し、半年前に発注すると、いったん好循環に入ると、製品とバイヤーは市場でテストされ、問題はなくなり、売上高を伸ばしやすくなる。同氏は、もしルタオが月間売上高5000万元を達成できれば損益は均衡し、「もしかしたら5000万元以下になるかもしれない」と語った。

プライベートブランドシューズの「素晴らしさと難しさ」 しかし、自社のECシューズブランドを運営するのは、ルタオが想像するほど簡単ではない。

垂直電気商とタオバオブランドの中で、紳士服ブランドNOPと婦人服ブランドChukeも靴の種類を発売しましたが、数量が少なく、補充にすぎません。その論理は「私のユーザーが私の靴を買うのではなく、靴を買うユーザーが私のところに来る」というものです。Vanclの靴は主にキャンバスシューズで、タオバオの靴の代表ブランドであるmr.ingは4年の歴史があり、トップに立っています。

靴ブランド業界の人によると、靴で自社ブランドを持つことは、衣料品よりも難しいそうです。まず、靴ブランドは比較的集中しており、伝統的なブランドの方が強いです。Belleだけでもオフライン市場シェアの20％以上を占めており、人々は服よりも靴ブランドをよりよく認識しています。第二に、靴のラベルは十分に明確ではなく、ユーザーのニーズは特に多様ではありません。たとえば、全体的な形は同じで、色はある程度制限されており、衣類ほど多様ではありません。第三に、靴の快適さを制御するのがより難しく、靴型の形状とサイズに対する要求が高くなります。 4番目に、伝統的な背景に対する要求が高く、バイヤー、生産、サプライチェーンの能力が不可欠です。

「靴の電子商取引の全体的な環境から見ると、3年前にはギャップがありました。伝統的な靴ブランドはまだ大規模に市場に参入しておらず、タオバオもオリジナルブランドをサポートしていたため、自分のブランドを作るのは比較的簡単でした。今年初めから、ほとんどの伝統的なブランドはインターネット市場を計画するチームを設立しました。伝統的な企業はインターネット企業よりも強い消費者意識とブランドリソースを持っています」と、匿名を希望する靴の電子商取引会社のCEOは語った。

しかし、困難だからといって成功が不可能だというわけではありません。例えば、Taobaoブランドのmr.ingは独自のスタイルの特徴を生み出しました。衣料品部門は比較的簡単ですが、競争もより激しくなります。靴の参入障壁は高いですが、うまくやればチャンスは大きいです。 「自分のブランドを作ることは最も難しいことだが、それができれば最も美しいことでもある」と、易邦動力の編集長、賈蓬莱氏は語った。

レタオは自社ブランドの靴に自信満々です。ラタオ副社長の陳虎氏はメディアのインタビューで「靴ブランドには巨大な市場空間がある。靴市場は飽和状態にあると多くの人が考えているが、そうではない。靴市場はますます細分化されつつある」と語った。

しかし、業界からはレタオの自社ブランドの運営方法に疑問の声が上がっている。

「自社ブランドへの転換、研究開発、設計、調達、品質管理、在庫管理、サプライチェーン管理、消費者とのコミュニケーションや交流は、それほど簡単ではありません。ブランド構築は生死を分ける闘いです。過去20年間で成功した自社ブランドはほんのわずかです。多くの人がブランド構築を望んでいますが、何十億ドルも費やしてもまだ何も成果が出ていません。彼らはブランドを十分に尊重せず、ブランドの価値を過小評価しています。製品を作るのは誰でもできますが、重要なのは他の人があなたのブランドを認識するかどうかです。」と、伝統的な靴ブランドのeコマース責任者は率直に語った。

Taoxie.comの元副総経理である林成業氏は、LeTaoが現在自社ブランドの運営において2つの大きな欠点を抱えていると考えている。まず、運用チームは一度に 5 つのブランドを管理できませんでした。 「一つのブランドを構築するのは非常に困難です。同時に5つのブランドを構築するのは幻想です。一つのブランドを構築する難しさを過小評価し、エネルギー、能力、人員配置に一貫性がありません。ベルは多くのブランドを持っていますが、20年間の継続的な探索、統合、買収を通じて現在の規模を達成しました。火力があまりにも多くのポイントに分散していると、1つのブランドに集中することは困難です。」

2つ目は、強力な親のサポートが不足しており、ブランドの構築には「育成」が必要であることです。 「ルタオの変革はあまりにも急進的だった。本来のプラットフォーム運営をベースに自社ブランドを植え付け、まずは育て、同時に主要チャネルで流通させることができたはずだ。プラットフォーム部分を一気に切り捨てたのだ。5つのブランドだけでは到底支えきれない。まるで、生まれたばかりの子供にミルクを飲ませないようなものだ。自立できなくなったら、会社全体が悪循環に陥るだろう。」

林成業氏は、アングリーバードシューズの成功は、一方ではゲームの人気と時代の流れによるヒーローの誕生によるものであり、他方では当時のレタオの大量の広告宣伝とプラットフォームのトラフィックの価値によるものだと考えています。さらに、Angry Birds はインターネットのコンセプトであり、Letao Internet の遺伝子とより一致しています。現在、キャリアのサポートとブランドのサポートが不足しているため、レディースシューズはキャンバスシューズよりも複雑になっています。有名人がブランドの宣伝に招待されることもありますが、有名人の宣伝はブランド マーケティングの基本的なポイントにすぎません。

産業チェーンの強さの競争

「サプライチェーンと製品の優位性がなければ、インターネット企業が自社ブランドの靴を転換して作るのは非常に難しいでしょう。私はこれについてより慎重になっています。Belleは20年間靴を作り続けており、ユーザー、チャネル、生産、サプライチェーン全体をよく理解しているときに新しいプライベートブランドを始めることに非常に慎重です」とYougou Online Shoes CityのCMOであるXu Lei氏は述べています。

徐磊氏は、自社ブランドを立ち上げる上での3つの大きな難しさを紹介した。1つ目はファッショントレンドの予測とスタイルの選択、2つ目は売上の予測、3つ目はサプライチェーンの対応スピードだ。 「3 つのリンクはすべて不可欠です。 1 つのリンクがうまく機能していないと、他の 2 つのリンクがどれだけうまく機能していても役に立ちません。」

選択プロセス中に、特定のユーザーベースがある場合は、ユーザーの好みを明確に分析できます。同様に、販売実績が蓄積されていれば、スタイルごとの注文量も比較的正確に把握することができます。 「販売実績がなければ、スタイルは判断できますが、数量の判断は難しいです。売れ行きは良いのに数量が足りなかったり、見積数量が多すぎて在庫を抱えてしまったりする靴もあります。在庫を抱えるのは大変ですが、販売機会を逃すのも大変です。」

このとき試されるのは、サプライチェーンの能力、つまり対応のスピードです。 BelleとYougou.comという先物ブランドを例にとると、注文が入った後、靴1足あたりの注文量の50％だけが生産されます。販売が始まると、どの靴の売れ行きが良く、どの靴の売れ行きが悪いかがすぐにわかります。売れ行きの良い商品は、セール時期を逃さないように追加注文をし、売れ行きの悪い商品については、まだ生産されていない注文の 50% をキャンセルし、前回の注文数量を調整します。

「在庫を補充する場合、発注から商品を受け取るまでに少なくとも20日かかることがあります。これはすでに驚くべきことです。しかし、これらはすべてBelleのサプライチェーンに基づいています。他の伝統的なブランドや工場はそれほど速くありません。サプライチェーンを販売データと高度に統合することは非常に困難です」とXu Lei氏は語った。

これは、靴ブランドがオフラインのスキルでより競争していることを意味します。インターネット運営の透明性が高まるにつれ、インターネットブランドは従来の状況での競争に復帰するでしょう。

リン・チェンイエ氏は、マーケティング手法は剣の動きのようなものだと考えています。見た目は美しいかもしれませんが、習得は簡単です。オフラインスキルは剣技とは異なり、練習に時間がかかります。 「LeTaoの特徴は、ビジネス遺伝子が欠如しており、インターネット遺伝子に基づいていることです。小売商品に完全に回帰したわけではありません。ブランディングには、最終的にはよりビジネス志向の運営が必要です。この点、Taobaoでブランドを構築する販売者は、これに学ぶべきです。」

垂直型電子商取引の生存サンプル

ルタオの変革は、垂直型電子商取引の生き残りの一例です。

過去1年間、垂直電子商取引の輸送量と評価額はともに減少し、資本チェーンは逼迫しており、微米、胡哈、厚利、楽田などは営業を停止した。また、万克の人員調整は依然として継続しており、千品は従業員の50％を解雇した。

Yougou CMOの徐磊氏は、垂直型電子商取引のトラフィックの減少は主に2つの理由によるものだと考えている。1つは、企業が財政的制約に直面し、広告投資を削減していることだ。垂直的な電子商取引のユーザーベースとユーザー ベースにより、トラフィックと注文は広告に大きく依存します。昨年、垂直型電子商取引には比較的潤沢な資金があったが、今年は資金が逼迫している。 「トラフィックが減少した垂直型電子商取引企業は、主にプロモーション活動を調整していることが分かりました。一部の垂直型電子商取引企業はサプライチェーンが弱く、製品が追いつかないため、プロモーション活動を減らした後、輸入トラフィックが減少しました。製品のサプライチェーン自体が強力でない場合は、製品の優位性が失われることを意味し、トラフィックと注文の減少が加速します。」

2つ目は、プラットフォーム電子商取引の取り組みです。垂直電子商取引は主に衣服、靴、帽子に焦点を当てています。昨年と今年、プラットフォーム電子商取引はオープンプラットフォームの構築に力を入れており、それらに開放されている製品も衣服、靴、帽子であり、垂直電子商取引を圧迫する傾向を生み出しています。

業界アナリストの賈蓬莱氏は、垂直型電子商取引には現在2つの活路があると考えている。1つは、麦宝宝や巨峰商のように、敷居を上げて商品カテゴリーを深化させ、プラットフォームの影響を受けにくくすること。もう1つは、プライベートブランドを作り、利益を増やし、さらに進むチャンスを得ることだ。レタオは後者を選んだ。

「長期的にはチャンスはあるが、短期的には難しいかもしれない。自社ブランドを作るには、市場に参加するしかない。Letao.comにとっては残念なことだ。将来的にその価値はLetao.comではなく、Letao.comm内の自社ブランドにあるかもしれない」とエレガント100のCEO、陳騰華氏は語った。

「インターネットブランドが成功している限り、どれだけ時間がかかっても称賛に値する。何かをやろうと決心した起業家なら誰でも成功の希望を持っている」とイーマのCEO、柯希星氏は語った。

しかし、資本がLeTaoから去るには、それほど長い時間が必要かもしれない。しかし、過去4年間で、多くのインターネットブランドの新興企業とは異なり、LeTaoは4回の資金調達を完了しました。投資家にはUnited Venture Capital、Tiger Fund、Detong Capitalなどが含まれ、発表された資金調達額は数千万ドルに上ります。 2008年4月にLeTaoが設立されたとき、同社はCeyuan Fundから数百万ドルの初回投資を受けました。 2010年5月には、米国のタイガー・ファンドやデトン・キャピタルなどの投資家から数千万ドルの第2次資金調達を受けた。 2011年1月、楽涛は第3ラウンドの資金調達で2億人民元を調達した。投資家はすべて楽涛の旧株主で、その中には楽涛の第1ラウンドの投資家であるCeyuan Fund、第2ラウンドのリード投資家であるDetong CapitalとTiger Fundも含まれている。第4回目の資金調達は数千万ドルに上り、リード投資家は公表されず、古い株主もそれに倣った。

これは、資本の圧力の下で、Letaoが試行錯誤を続ける機会がどれだけあるかを意味します。NOPやChukeなどの新興企業とは異なり、Letaoはより多くの資本の推進力と資本の圧力に直面しています。「小さくて美しい」ことはできず、より大きな課題に直面している可能性があります。

（テンセントテクノロジー経由）

原題：ルタオの変革は苦難に遭遇：サプライチェーンの輸血と半年間の売上不振

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