自動車製品の低コストオンライン・オフラインプロモーションの事例分析

筆者は最近、自動車製品のプロモーションを担当しており、過去数か月間に利益と損失の両方を経験しました。自動車製品には独自の特徴がありますが、ほとんどの製品のプロモーションと同様に、プロモーションの方法とテクニックは同じです。この記事では、効果的で低コストのオンラインおよびオフラインのプロモーション方法をいくつか説明します。

1. オンラインプロモーション

オンラインでの製品プロモーションでは、SEO と SEM が最も人気があります。これらのプロモーション方法についてはインターネット上に情報が多すぎるため、この記事ではこの部分は無視します。 SEO には時間がかかり、SEM にはお金がかかります。私が説明した方法であれば、問い合わせはすぐに受け付けられ、費やす時間と労力は比較的少なくなります。

1. QQグループのプロモーション

私が担当している製品はパーキングロックという製品です。自動車関連製品なので、対象ユーザーは自動車所有者、ホテル、駐車場などです。著者は、長沙xx自動車所有者グループなどの地元の自動車グループに参加しました。グループに参加した後、著者はまず、将来の製品のグループ送信を容易にするために、QQ グループのメンバーの電子メール アドレスを抽出しました。次に、個人のグループ名刺をxxxメーカーやxxセールスなどに変更し、面白い写真を頻繁に投稿して露出を増やし、グループメンバーに注目してもらいます。

QQ グループで宣伝をするときは、率直で粗野な方法で広告を送信しないように注意してください。グループ所有者の不快感を招き、グループから追い出される可能性があります。あらゆる年齢、男性、女性に適した面白い写真を投稿してください。 QQ グループのプロモーションの効果は遅いですが、散発的な問い合わせをもたらす可能性もあります。もちろん、競合他社がこのグループに含まれていない場合は、最初にそのグループに到達するために大量のメールを送信することもできます。

2. ローカルフォーラム

ポータルや総合フォーラムには通常、自動車セクションがあります。現時点では、サイトの管理者を見つけて少額の料金を支払い、自動車セクションの上部に広告を掲載するだけです。投稿内容は、「xxx工場直販、期間限定で30%オフで販売中！」のような粗野な広告情報の場合もあれば、「駐車場の知られざる致命的な問題をお知らせします」という場合もあります。著者は後者のソフト広告を好みますが、これは前者よりも確実に致命的です。

上記2つは私が実際に使用したプロモーション手法であり、特に2つ目の方法は非常に効果的です。ブログやソフト記事マーケティングなどの他のオンラインプロモーションに関しては、ブログの方が時間がかかり、効果も期待ほどではないと思います。一方、ソフトテキスト マーケティングでは、露出を増やすために慎重な計画と絶え間ない努力が必要です。ソフトテキスト広告を慎重に準備し、自動車セクションの上部に配置することをお勧めします。

2. オフラインプロモーション

オンラインとオフラインのプロモーションの原則は実際には同じです。つまり、正確なターゲット顧客を見つけ、製品のメリットを強調し、露出を増やすことです。とても簡単です。オフラインでのプロモーションに関しては、中小企業は路上でチラシを配ったり、あらゆる場所に広告を掲示したりするような圧倒的なアプローチを避けるべきです。こうしたプロモーション方法は、膨大なエネルギーとお金を浪費するだけでなく、効果もほとんどありません。自動車製品のプロモーションには、以下のプロモーション方法が適しています。

1. 加盟店の協力

自動車修理工場、美容院、洗車場などの修理・メンテナンス業など、協力できる企業を見つけます。自動車部品店などの自動車部品販売業者も含まれます。例えば、長沙には自動車修理工場がたくさんあります。すべての工場と協力交渉するのは不可能ですよね？どうやって選べばいいのでしょうか？言いたいことがあります。

まず、地元の自動車修理QQグループに参加し、グループメンバーとプライベートウィンドウを開きます。たとえば、配送見積書をお渡しします。クラスAの製品を販売する場合、いくらお渡しします。クラスBの製品を販売する場合、いくらお渡しします。などです。このステップでは、面倒な人はグループ メッセージング ロボットを使用して完了できます。1 人ずつ質問すると、非常に誠実であることが示されます。あなたの製品を宣伝してくれるメンテナンス担当者や美容技術者は多くありませんが、そのうちの何人かがうまく協力できれば、その種は蒔かれたことになります。

2 つ目は、顧客を直接訪問することです。自動車修理店や美容店を選ぶときは、広範囲に網を張る必要はなく、顧客が多く訪れる店をいくつか見つけるだけで十分です。自動車修理店や自動車部品店に独自のブースを設置し、店主と直接手数料を分配することもできます。

2. 名刺やポスターの印刷

自動車製品を販売する場合は、友人や友人の友人に販売する製品について知らせる必要があります。現時点では、名刺は迅速かつ費用対効果の高いプロモーション方法です。中小都市においては人脈が非常に重要であり、人脈を適切に構築し、育成することが極めて重要です。 2つ目は、会社や個人の車に広告情報を掲載できることです。そして、彼らは多くの場合、大きな空き広場や、オートシティなどターゲット顧客が頻繁に訪れる場所に駐車します。

3. カークラブを利用する

各都市や一部の人気車種ごとにカークラブがあります。こうした自動車クラブに入会し、クラブが開催するセルフドライブツアーやその他のアクティビティに時々参加すれば、リラックスしながら自社製品を宣伝することができます。これは双方にとってメリットのあることです。ぜひ参加してみませんか?筆者は比較的怠け者なので、直接カークラブの担当者、またはカークラブの指定メンテナンスポイントを見つけて、利益の分配について交渉し、時間と売上の両方を確保します。自動車クラブに参加したい場合、よく考えてみてください。長沙には大小さまざまな自動車クラブが何百もあり、すべてに参加するのは不可能です。毎日セルフドライブツアーに参加する場合は、自動車クラブまたはメンテナンスポイントの担当者を探すのが賢明です。

3. 最後に

筆者は、上記のプロモーション方法以外にも、いくつかのプロモーションチャネルを採用しましたが、おそらく操作が間違っていたか、プロモーション方法が適切ではなかったため、成果は非常に小さいものでした。上記のプロモーション方法は私が実践したものであり、実現可能です。自動車製品にはそれぞれの特徴があるが、著者はこれらのプロモーション手法は他の製品にも部分的には模倣できると考えており、粘り強く取り組めば必ず成功するだろう。

この記事は元々、長沙ウェブサイト構築会社 http://www.meimiao99.com/news/show_51.html によって作成されました。転載の際は出典を明記してください。ありがとうございます!

原題: 自動車製品の低コストオンラインおよびオフラインプロモーションの事例分析

キーワード: インターネットプロモーション、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーション、収益化