企業がネットワークマーケティングをどのように実施すべきかについての簡単な議論

全国の工業・商業登録企業は1,030万社（個人工業・商業世帯3,130万社を除く）あり、現行の中小企業分類基準によれば、中小企業は1,023.1万社で、企業総数の99％以上を占めている。インターネットマーケティングは中小企業の間でますます好まれています。2011年10月27日、中国インターネットネットワーク情報センター（CNNIC）は北京で「中国中小企業のインターネット利用状況に関する調査報告書（2011年上半期）」と「中国中小企業のインターネットマーケティングに関する調査報告書（2011年上半期）」を発表しました。2つの報告書によると、調査対象の中小企業の80％以上がインターネットを事務作業に使用しており、調査対象の中小企業のほぼ半数が独自のウェブサイトまたはオンラインストアを所有しており、調査対象の中小企業の約30％がインターネットでの広告およびマーケティングプロモーションに投資しています。

このような巨大な企業群は、インターネット上で大きな波を起こすに違いありません。インターネット マーケティングは長期的なプロセスです。いわゆる市場は実際にはインターネット上に存在します。それは仮想でありながら現実のものです。従来のオフラインのマーケティングコミュニケーション手法を捨て去ったため、バーチャルであり、実際にプレイしているためリアルであり、長期的に生き残りたいのであれば、偽善があってはなりません。さて、今日は中小企業がオンラインマーケティングを合理的かつ効果的に実施する方法について私の個人的な意見をお話ししたいと思います。著者: 趙春

1. ウェブサイトを構築するか、ウェブサイトを借りる

インターネットでオンラインマーケティングを行うには、自分のポジション、つまりウェブサイトが必要です。自分で構築することも、購入することもできます。もちろん、コネがあれば、他の人から借りることもできます。ウェブサイトを構築する目的は、インターネット上に場所を確保し、ウェブサイトを通じてユーザーや顧客の前に会社の情報を全面的に表示し、コミュニケーションを通じて取引を生み出し、そして会社に利益を生み出すことです。一般的に、企業の Web サイトには、紹介、製品、ニュース、メッセージ、注文、コミュニケーション ツール (QQ、オンライン相談) など、いくつかの主要な部分が含まれている必要があります。もちろん、企業サイトによっては、事例、文化、提携、協力、地域などのコンテンツも掲載されています。ウェブサイトを構築する目的は、サイト上の最適化を通じて、ユーザーが情報を検索したり、製品を見つけたり、製品を購入したりすることを容易にすることです。そのため、Webサイトを構築する際には、Webサイトのカラム表示を慎重に計画する必要があります。

2. 製品の包装と展示

ウェブサイトが完成したら、次のステップは製品です。ランダムに撮影した写真をウェブサイトに掲載しただけの企業ウェブサイトを数多く見てきました。実際、これは極めて無責任なことです。優れた製品ディスプレイには、顧客に提示するための鮮明で拡大可能なディスプレイ効果や 360 度パノラマ ディスプレイ効果が含まれている必要があります。次に、詳細な製品紹介が必要であり、次に類似製品との比較（価格、性能、いくつかの欠点など）が必要であり、最後に目を引く購入と示唆の言葉が必要です。もちろん、完璧を目指すなら、コメントや取引回数、プロモーションなどを追加することもできます。 PS: なぜ製品について別々に話す必要があるのでしょうか? 製品は企業の存続の核であり、製品の展示では企業の製品の中核的な競争力を強調する必要があるからです。

3. 正確なユーザーグループを把握する

インターネット業界で働き始めてから、企業のプロモーションをはじめ、大小さまざまな企業と接してきました。共通の問題が見つかりました。つまり、同社が製品を宣伝する際に、ユーザー グループをセグメント化していなかったのです。そのため、今日はここでユーザーグループのセグメンテーションについて説明する必要があり、企業がこれに注意を払っていただければと思います。

従来のマーケティングでは、市場参入の初期段階で、参入しようとしている製品に対する現地ユーザーのニーズや方向性を調査するために、一定の市場調査（アンケート調査など）を実施します。人々の需要が高ければ、価格、性能など、必要な製品要件をすべて満たすことができます。そのため、現時点では、この地域で製品の宣伝と販売が可能です。もちろん、類似製品の競合他社を分析することも必要です。そうですね、ネットワークマーケティングを行う場合も同じことが言えます。ユーザーはどのような製品を必要としていますか? 価格帯はどのくらいですか? 競合相手は? ユーザーはどのプラットフォームに注目していますか? オンラインで集中する時間はどのくらいですか? ユーザーの購買心理と行動はどのようなものですか? ブランドに対する要件は何ですか? さまざまなグループの人々のニーズは何ですか? 。等それらを分析・検討し、その後のプロモーションを的確に実行していく必要があります。

4. 効果を最大化し、プロモーション手法を合理化する

業界に参入したばかりの多くの実務家にとって、プロモーションは簡素化される可能性があります。多くの人は、プロモーションとは昼夜を問わず投稿すること、フォーラムを訪問すること、グループメールを送信すること、QQ グループにグループ送信することであると理解しています。現在では、外部リンクを構築するために昼夜を問わず働く人がさらに増えています。質問させてください：それらのどれだけが本当に成果を上げているでしょうか？したがって、私の提案は、製品に適したプロモーション方法を選択し、真剣に実行し、その効果を最大化し（大量、正確なユーザー）、合理化することです（さまざまな人々のニーズに対応します）。

最大化と合理化の方法。たとえば、電子メール マーケティングの場合:

（1）実際の有効なメールアドレスを収集する

（２）年齢、趣味、職業などでメールをセグメント化する。

（３）ユーザーグループごとに異なるメールテンプレートソリューションを用意する

（４）同じプロモーション活動に対して異なるレトリックやスローガンを用意する

（５）適切な時間を選んでメールを送信する

（6）メールの内容：メールに返信すると、次のような対話型のコンテキストを適切に挿入できます。

（7）連絡先情報、Weibo、WeChat、QQなどの複数のチャネルを電子メールに統合する（さまざまな方法でイベントについて知りたいというさまざまな人々のニーズを満たすため）

（８）統計分析を実施し、次回の調査を継続できるようにする。

上記はあくまでも簡単な例です。コミュニケーションに興味がある方は、コメントを残して連絡先を残してください。

5. 顧客サービスの維持は長期的な協力関係を築く基礎となる

前にも述べたように、オンライン マーケティングは本物のビジネスであり、長期的に生き残りたいのであれば、偽善の余地はありません。そのため、顧客メンテナンス作業は必要なプロセスです。完了した取引と未完了の取引の両方に関して、顧客と頻繁にコミュニケーションを取ります。顧客のニーズについてさらに詳しく質問し、製品の使用後に顧客がどう感じているかをより深く理解し、顧客が何を必要としているのか、製品の次のバージョンにどのような機能が必要なのかにさらに注意を払います。彼らの言うことに耳を傾けてください。彼らはあなたの次の製品のプロダクトマネージャーです。

6. エンタープライズネットワークマーケティングに関するその他の注意事項

（1）活動：定期的に製品プロモーションを実施します。活動は本物で信頼できるものでなければなりません。偽物であってはなりません。イベント終了後には、イベントが成功したかどうか、ユーザーの反応はどうだったかについてのフィードバックが必要です。

（２）データ：ここでのデータには、オンラインマーケティング部門全体のデータ、会社の月間売上データ、ユーザーフィードバックデータ、プロモーションデータなどが含まれます。データはプロモーションの道標です。次にいくら投資するのか、どこに投資するのかを教えてくれます。

（３）拡張：拡張には、製品の拡張、チャネルの拡張、マーケティングの拡張などが含まれます。製品拡張は、製品をより多くの人々のニーズに合わせることです。チャネル拡張は、より多くの人々に製品を知ってもらうことです。マーケティング拡張は、企業が生き残り、より良く発展し、ブランドを形成できるようにすることです。

（4）物流：近年、物流に関する問題が頻繁に発生しています。物流が良好であれば、ユーザーの心の中で企業の信頼性を確立することができます。

（５）連衡：各方面の力を結集して企業に貢献する。企業が生き残るためには双方に利益のある協力が必要であり、企業のオンライン マーケティングも例外ではありません。利益を生み出すために、プラットフォームとより頻繁に協力するようにしてください。

企業がオンライン マーケティングを実施する方法について、今日はこれですべてです。その理由は、今朝、ある男性の記事を読んだからです。記事では主に、企業がオンライン マーケティングの本流を切り開く方法について紹介しています。内容は、企業が市場を見つける方法、どうやって見つけるか、どこで見つけるか、どのような市場を見つけるか、などです。これを見ると、私はこの紳士に尋ねずにはいられません。インターネット マーケティングとはどのような市場なのでしょうか。それとも、単なる市場なのでしょうか。インターネット上には、専門家を自称しながらも、実際にはただのレンガに過ぎない人々がまだ存在します。記事を書いて投稿すると、その記事は本当に読者の役に立つのでしょうか? 企業にオンライン マーケティングのやり方を教えるにはどうしたらよいでしょうか? 具体的に何を教えましたか? 一連の一般原則を教えましたか? それとも、オンライン マーケティングの実践的な応用を教えましたか? この記事では、マーケティングのやり方を説明します。この記事はそれほど詳しいものではありません。もし興味があれば、私ともっとコミュニケーションをとることができます。

この記事の著者はZhao Chunです。元のアドレスはhttp://www.nanpingjie.net/thread-80-1-1.htmlです。転載の際は出典を明記してください。

元のタイトル: 企業がオンラインマーケティングを行う方法についての簡単な議論

キーワード: 企業、ネットワーク マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化