電子商取引は価格競争の悪循環に陥っている。お金を使うと死ぬし、お金を使わないともっと早く死ぬ。

電子商取引は価格戦争の悪循環に陥っている。お金を使うと死につながり、お金を使わないとより早く死につながる（TechWeb の写真）

11月11日の建国記念日と独身の日には、ほぼ毎月、電子商取引が戦争を始める口実が与えられます。現在、電子商取引はクリスマス戦争に向けて準備を始めています。

191億円、これは11月11日に天猫と淘宝網が成立した取引総額である。しかし、これは電子商取引戦争によってもたらされた経済価値の総額からは程遠い。電子商取引のプロモーションに隠れて「金儲け」をしている多くの「電子商取引サービス産業」が、はるかに大きな価値を生み出している可能性がある。電子商取引戦争は、Appleのエコシステム「Orchard」に似た巨大なエコシステムを生み出しました。

「今年の『双十一』の前夜、私たちは6000セット以上の衣装を撮影し、30人近くのモデルを雇いました」。広州月曜写真デザイン有限公司の喬俊浩社長は『第一金融日報』の記者に対し、2008年に電子商取引のビジュアルデザインに携わり始めて以来、彼のチームは電子商取引戦争の前夜に多くの大口注文を引き受けなければならないと語った。 「ピーク時には、毎日300～400セットの服を撮影しなければなりませんでした。1セットの撮影には平均7～8分かかり、3～4チームが24時間体制で作業して仕事を終えなければなりませんでした。」喬俊豪氏によると、2008年には、電子商取引の写真撮影は同社の総収入の30％未満を占めていました。しかし、今年はこれまでにこの割合が60％に達しています。

業界関係者は、大規模な広告と頻繁な価格競争により、電子商取引企業は「資金を燃やせば死に、資金を燃やさなければより早く死に至る」という悪循環に陥っていると指摘した。

「平均的なウェブサイトが百度に費やす金額は1.2元だと言っても過言ではない。百度がもたらす顧客1人当たりの利益はせいぜい数セントで、稼いだお金は広告や物流に再投資しなければならない」と、独立系電子商取引プラットフォームの担当者は語った。

したがって、各電子商取引戦争における膨大な取引量は、電子商取引が利益を生まないという現実を隠すことはできません。比較すると、電子商取引を取り巻く産業はより高い利益を上げます。

Haoye、Madhouse、MediaV などの一連の広告およびマーケティング会社の急速な台頭は、隠れて金儲けをすれば利益モデルがより明確になる可能性があることを証明しているに過ぎません。

「Vanclの携帯電話の発展は、パートナーのサポートによるものです。」2012年グローバルモバイルインターネットカンファレンスで、VanclのCEOであるChen Nian氏のスピーチにより、Vanclは業界の最前線に躍り出ました。

2010年10月、靴の電子商取引サイトであるLeTaoがモバイルクライアントショッピングプラットフォームを立ち上げ、Yekeの創設者である張志堅氏はモバイル電子商取引のビジネスの良さに気づきました。 2011 年 1 月、Vancl のモバイル クライアントが Android 市場と Apple 市場で同時にリリースされました。 2012年初頭、VanclはモバイルWAPサイトの1日あたりのPVが1,000万を超え、Yekeによる注文がVanclの総売上の10%を占めたことを発表しました。

張志堅氏は、Yekeは技術だけでなく、顧客に付加価値の高いサービスを提供し、「電子商取引サービスプロバイダー」としての価値を高めていると繰り返し強調している。

「葉科にはいくつかの収益モデルがあり、利益分配は重要なモデルの一つだが、唯一のモデルではない」。しかし、張志堅氏は、きめ細やかで付加価値の高いサービスを提供することが、今後の利益転換の方向だと語った。

MediaVは電子商取引企業向けに広告を販売する会社で、今年の売上高は10億元を超えると予想されている。 MediaVは2009年に設立されました。

「広告を売る」ビジネスにおいて、MediaVはフロントエンドで特定のオンラインメディアリソースを購入し、メディア広告スペースに現れる膨大な数のユーザーの行動を追跡・記録する必要があります。各ユーザーのインターネットデータを分析した後、それぞれの好みやニーズを判断し、その後、入札などの方法を通じてバックグラウンドで多数の広告主から最も適切な広告を選択し、ユーザーにプッシュすることで、配信のコンバージョン効率を向上させます。

MediaV のターゲット ユーザーは、インターネット上のあらゆる規模の電子商取引企業です。 JD.com は MediaV の最初の e コマース クライアントです。 MediaVはJD.comを起点に、精密マーケティングの道を歩み始め、当初の比較的単一の課金モデルから、実際の販売量に基づいて広告額を交換する3つの課金基準であるCPS、CPC、CPAへと変更しました。

「もちろん最初は苦しかった」。MediaVの創業者ヤン・ジョンウェイ氏は、注文に基づく決済に切り替えた後、第1四半期にMediaVは60％以上の損失を出し、第3四半期になってようやく利益が出始めたと振り返った。

MediaV がサービスを提供したクライアントのリストには、JD.com、Suning.com、Dangdang.com、Yixun.com、Yougou.com などがあります。電子商取引企業はこれまでずっと精密マーケティングの主な広告主であり、ここ数年、電子商取引企業は広告に「お金をかける」ことに熱心であり、これによりMediaVは十分に発展し、多くの実用的な機会を獲得し、楊璋衛は精密マーケティングの幅広い展望を見ることができました。

2011年のMediaVの年間収益は5億元で、今年の収益は10億元に達すると予想されており、これは2年間で4倍の増加となる。

現在、ますます多くのオフライン ブランドが MediaV の最も急成長している顧客グループになっています。楊炯偉氏の言葉を借りれば、これらは「汎電子商取引」と呼ばれている。 MediaV の Web サイトを開くと、Procter & Gamble、Uniqlo、Zippo、Antarctic Man、October Mommy などの非伝統的な e コマース ブランドがオンライン広告に MediaV を使い始めていることがわかります。

趙培軍のAPPチームはiOSエンタープライズソリューションの提供に注力していましたが、偶然にも電子商取引戦争によってもたらされた「価格比較」のビジネスチャンスを発見しました。今年初め、「8.15」の電子商取引戦争がもたらした「甘さ」を味わった後、趙培軍はすぐに同様のソフトウェア「価格比較」をリリースし、「双十一」に先駆けて第3の価格比較ソフトウェア「愛国」をリリースした。

「愛国」は「ダブルイレブン」期間中に瞬く間にヒットとなり、11月11日だけでダウンロード数が2万件に達した。趙培軍氏の統計によると、その週の取引量は数百万に達し、手数料率で計算すると、「ダブルイレブン」の週に数十万ドル以上を稼いだことになる。

「電子商取引の複雑化の時代は長くは続かないだろう」と、モバイル電子商取引プラットフォーム Kancart の CEO である Zhou Xiang 氏は言う。「最終的に残るのは、間違いなく、いくつかの大規模な総合電子商取引企業と、いくつかのニッチな専門プラットフォームだ。電子商取引の将来は不確実かもしれないが、電子商取引サービス業界は、おそらく始まったばかりだ」

原題: 電子商取引は価格戦争の悪循環に陥っている: お金を燃やすと死につながり、お金を燃やさないとより早く死につながる

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