ブランドをマーケティングする9つの方法

よく買い物に行く人なら、ネットで有名なミルクティーショップの前にいつも行列ができていて、時には行列の長さが数十メートルにもなるという現象に気づいたことがあるかもしれません。たまに並ぶのは理解できますが、いつも並んでいると少し困惑します。

本当に空を飛べるほど美味しいのでしょうか？対応できる顧客が多すぎます。毎日列に並ばなければなりませんか?

答えはもちろんノーです。わざと客を列に並ばせるのは、実はミルクティー店でよく使われる手法なのです。

全国に1,000店舗以上を展開するミルクティー専門店があります。この店のスタッフは、客が少ないときには、客と上手に会話をします。こうすることで、ミルクティーを作るスピードが比較的遅くなり、客の列がだんだん長くなります。すると、店員は客との会話をやめて、より早くミルクティーを作り始めます。インターネットで有名なミルクティーショップの中には、人気感を演出するために開店時に行列を作る人を雇うところもあります。

ミルクティーショップの丹精込めた運営の核心は、商品が大人気で、とても人気があるという感覚を作り出すことです。この感覚が「売れている感覚」です。

「売れ筋感」はブランドプロモーションにおける重要な手法であり、ブランドのステージポジショニングや消費者の信頼を高めるための信頼の裏付けとして活用できます。ブランド開発の過程で、ホットセールスの概念を継続的に注入し、ホットセールスの感覚を利用して、実際のホットセールスを実現する必要があります。

この記事では、「ホットセール」を利用してブランドを宣伝する 9 つの一般的な方法を学びましょう。

1. ホットセールを利用することでなぜポジショニングを確立できるのでしょうか?

なぜなら、「売れ行きが好調な商品は売れ行きも好調で、売れそうなら本当に売れる」からです。心理的なレベルでは、人々は「負け組には同情するが、勝ち組の商品を買う」のです。

中国人の認識では、「壁が崩れたら、みんなで押す。太鼓が壊れたら、みんなで叩く」ということわざがあります。西洋世界では、聖書のマタイによる福音書に「持っている人はさらに与えられて豊かになる。しかし、持っていない人は持っているものまでも取り上げられる」とあります。

これらすべては、同じ真実を物語っています。「貧乏な人は貧乏なまま、金持ちは金持ちのまま」。したがって、マーケティングでは、常に自社ブランドを希少で売れ筋のものに見せる必要があります。たとえ倉庫に山積みの商品があったとしても、顧客は売れない商品の兆候を見ることはできません。

実際の例を見れば、上記の発言の意味がよくわかります。小さな黄色い自転車会社 OFO はかつて非常に人気がありましたが、いくつかの困難に直面しました。業績の悪さが批判されると、銀行への取り付け騒ぎが起こりました。2,000 万人が預金の返還を求めてオンラインで列を作り、これがついに限界を超えました。

Appleの新しい携帯電話が発売され、売り場には長い行列ができ、売れ行きが好調な雰囲気が漂っている。これは長年使われてきた古い手法で、やればやるほどうまくなり、売れ行きも良くなる。現在、Huaweiはハイエンドモデルをリリースする際にこの方法を使い始めています。紅茶業界で一番人気を自称するある紅茶ブランドは、大学生を雇って毎日店の前に並ばせ、家が買える宝くじのようにミルクティーを販売している。

2. 売れ筋商品を活用してポジショニングを確立するにはどうすればよいでしょうか?

「売れ筋」の情報を伝え、売れ筋感を演出する方法は9つあります。

1. 年間売上高

年間に販売される製品の量は膨大で、非常に印象的で、このブランドが非常に人気があることを人々に感じさせます。

例えば、Juewei Duck Neckは「年間4億本のアヒルの首を販売している」と宣伝し、Xiangpiaopiaoは「総売上高は地球を10周できる」と宣伝している。

2. ステージ販売

自社の売上を競合他社の売上と比較します。年間の売上でも、3 か月、6 か月、2 年、3 年など任意の期間でもかまいません。ただし、その期間中に自社がトップの座にあればの話です。

3. 自分と比較する

たとえば、あるブランドが、売上が前年比で 200% 増加した、または 3 年連続で 100% 以上増加したと主張しているとします。これにより、成長が非常に速く、売上もかなり良好であると感じられます。しかし、実はこのカテゴリーは爆発的な成長期にあり、業界全体が急成長しています。成長率はトップ5にも入らないかもしれませんが、売れているという印象を与えています。

4. 成長率

急速な成長率は、ブランドが非常に人気があり、売れ行きが好調であることを証明しています。

例えば、ペット用医薬品ブランドの Xiaochong は、「最も急成長しているペット用医薬品ブランド」であり、「7 年連続で 50% 以上成長」していると主張しています。ディーラーは急成長しているブランドを見つけることを好むため、このカテゴリは、主要なプロモーション対象がディーラーであるカテゴリに特に適しています。

5. 業界ランキング

ほとんどの業界にはさまざまなランキング リストがあります。より権威のあるリストで上位 (できれば 1 位) にランクインできれば、それを利用して会社の宣伝を行うことができます。たとえば、Tmall や JD.com は、毎年、各カテゴリーで優れた業績を挙げたブランドにさまざまな賞を授与しています。多くの企業がこれを利用して自社を宣伝し、視聴者に自社がオンラインで非常に人気があると感じさせています。

6. 地域での売れ行き好調

全国市場では売れない、または全体的には売れないが特定の地域では売れるという場合は、特定の地域では売上が高く人気が高いことを宣伝することができます。

7.売れ筋の単品商品

業界で最も売れている製品が 1 つだけある場合は、「XX 製品の販売数が初めて XXX 万個を超えました」、「XXX 製品の販売数が 201X 年にネットワーク全体で 1 位になりました」のように宣伝できます。

8. 専門家の推奨

どの業界にも、学術専門家、KOL、インターネットの有名人など、さまざまな専門家がいます。特定の期間に多くの専門家が特定のブランドの製品を宣伝しているのを見ると、このブランドは非常に人気があるという錯覚を人々に与えます。

例えば、本屋に行くと、目立つ位置に新刊本が山積みになっているのが目に入ります。近づいてみると、表紙には著名人の推薦文がぎっしりと並んでいます。表紙を開くと、またもや専門家や著名人による推薦文がずらりと並んでいます。突然、これが現在のベストセラーであるという錯覚に陥ります。

9. PRは熱い

企業は広報活動を利用して、視聴者に「売れ筋」の情報を伝えることができます。例えば、ファストフードブランドの老香記が2018年に武漢永和を買収した際、「全市宴会」というイベントを開催し、大きな反響を呼び絶賛されました。

7月25日、武漢でHometown Chickenによる武漢永和買収とブランド戦略記者会見が開催され、100以上のメディアが報道し、9つの主要プラットフォームで生中継された。

7月26日、老湘紀は武漢永和の獲得を祝い、全市を対象に宴会を催した。武漢のすべての老香記レストランで無料ランチ！安徽省と南京にある老香記の全レストランでは、チキンスープの小盛りを終日無料でご提供しています。

イベント当日、すべての店に長い行列ができていた。中国警察の安徽省微博アカウントでさえ、老香記が全市を対象に宴会を主催するというニュースを転載し、「老香記の近くにはもっと警察部隊が必要になりそうだ。チキンスープをめぐって争わないで！」とコメントした。

初心者からブランドマーケティングの専門家になるまでにはどれくらいの時間がかかりますか?

10年以上経っても上達できない人もいれば、たった1年で上達できる人もいます。

重要なのは時間ではなく、体系的な学習、意図的な練習、実際のプロジェクト作業です。

マーケティングでは、全体像を見ることによってのみ、詳細を明確に把握することができます。プロセス全体を経た後でのみ、それを理解することができます。

著者: 劉国強

出典: 劉国強解体マーケティング (sslj36)

原題: ブランドマーケティングの9つの方法

キーワード: ブランドマーケティング