マーケティング初心者ガイド: 最適な広告プランを選択するための 5 つのステップ

導入

ビジネスに最適な広告プランを選択するには、キャンペーンを開発および管理できる範囲や予想される支出予算など、さまざまな要素を考慮する必要があります。これには、自身の経験や能力も含まれます。次の 5 つのステップは、ビジネスに最適なオプションを選択するのに役立ちます。

1. 顧客を特定する

広告に費やしたすべての費用を有効に活用し、期待する結果を達成したい場合は、顧客を特定することが非常に重要です (人口統計学的特性、地理的位置、興味、関連する活動など)。

2. 目標を決める

目標を達成するには、広告を見た後に顧客にどのような行動をとってもらいたいかを把握する必要があります。たとえば、実店舗を訪問したり、アンケートに参加したり、熱心なファンになったりすることなどです。

3. 予算を決める

予算に応じて、どのような対策を講じられるかが決まります。少額の予算をあまり多くのサプライヤーに費やすと、市場で期待される効果を生み出すことが難しくなるため、通常、少額の予算はよりシンプルな広告計画に使用されます。予算が大きいほど、さまざまなアプローチを採用する柔軟性が高まりますが、その場合、より複雑な計画と協力契約が必要になります。

4. ポジショニングを決める

企業の利益の 80% は、その戦略の 20% によって生み出されます。業界レポートやアクティビティトラッカーは、多くの場合、経験に基づいています。以下は、あなたのビジネスに役立つ可能性のあるアプローチの例です。

＃1「水面をテストする」方法：

広告の実験を始めたばかりで、予算が限られています。この分野の多くの企業は、検索ボリューム、自己管理ツール、検索プロバイダーの価格を考慮して選択し、検索広告の使用を検討します。

#2 「サラウンドサウンド」方式：

予算は通常より大きくなり、できるだけ多くの顧客に広告を見てもらえるようにすることが目標になります。ブランディング キャンペーンや、アクションあたりのコストを計算するのが難しいキャンペーンを実行している可能性があります。広告方法には、検索、広告ネットワーク、パブリッシャー広告、日替わりセール、ソーシャル広告などが含まれます。通常、ページビューが最も多いパブリッシャーと広告ネットワークが、対応する広告サプライヤーになります。ただし、供給期間の長さは、アクションごとに発生するコストによって異なります。

#3 「完了時にのみお金を使う」アプローチ：

予算が大きいため、ほとんどのサプライヤーと交渉し、必要なタイプの供給ネットワークを選択できます。ビジネス モデルが訪問者のトラフィックに対してのみ支払うことに基づいており、大きな予算がない場合は、毎日の支払いサービスは高額すぎる可能性があり、アフィリエイト ネットワークを使用する必要があるかもしれません。 affiliatedirectory.com などのリソースを参照して、自分に適したアフィリエイト ネットワークを選択できます。

#4 「ネットワークコミュニティ」または「ローカル化」アプローチ:

特定のコミュニティにリーチしたい場合、検索広告、メディア サイト、ソーシャル ネットワーキング サイト、日替わりセールなどを通じて、すでにそのコミュニティにゆっくりと浸透し始めている可能性があります。簡単なウェブ検索を行えば、地元の主流メディアのウェブサイトをいくつか見つけることができます。多くの企業では、ソーシャル ネットワーキング サイトでの広告は通常、4 つの主要な広告グループを通じて実行されます。

#5「手間がかからず安心」な方法：

他の専門的なソーシャル ネットワークを調査および検討し、既存の広告戦略に組み込むかどうかを検討する時間があります。予算が大きく、常に新しい方法やチャネルを探しています。広告の管理を担当する人がいるかもしれませんし、広告の管理を代理店に依頼するかもしれません。

5. ネットワークチャネルを決定する

選択できるサプライヤーを調査することが重要です。一般的に、サプライヤーは次のカテゴリに分類できます。

Google、Youtube、Baidu、Bing などの検索広告ネットワーク。これらのネットワークは、テキストリンク広告を提供するためにスペースを販売またはレンタルします。ただし、画像広告や動画広告など、他の形式の広告も提供しています。一部のネットワークでは、リマーケティングなどの追加機能も提供されており、以前の閲覧や検索中に広告コンテンツに興味を示したインターネット ユーザーに対して再度広告を表示できます。ここでは、広告費用は通常、クリック単価に基づいて計算されます。このアプローチにより、キーワードの検索パターン、年齢、場所、言語、購入するコンテンツの種類など、さまざまな顧客特性に基づいてキャンペーンをターゲットにすることができます。これらのネットワークは、キャンペーン（広告の作成、追跡、変更、支払い）を自己管理およびレポートできるさまざまなツールを提供します。同時に、ソーシャル検索ネットワークが同じ機能を備えた別のプロモーション チャネルとして機能できるかどうかも検討し、関連するレビューを参照する必要があります。

Casale、ValueClick、24/7 Real Media などの Web サイト広告ネットワークは、通常、一連の独立した Web サイトを 1 つのネットワークに統合し、通常はイメージ広告を使用して一連の広告キャンペーンを販売します。この方法では、クリック単価または千回あたりのコストで課金することを選択できますが、最低予算保証も必要です。このネットワークはリマーケティング広告も提供できます。場合によっては、このネットワークのさまざまなオプションを通じてキャンペーンを管理およびレポートできます。ほとんどの場合、他の方法ではリーチできない特定のグループの人々にリーチできる Web サイト広告ネットワークを選択しない限り、このネットワークの使用を選択する前に、まずいくつかの基本的な検索ネットワークとクリック課金型ソーシャル広告ネットワークについて調べる必要があります。

特定のトピック（車、料理、中国語、天気など）に関連する地元の新聞、ラジオ局、ポータルなどの発行者の Web サイト。場合によっては、発行者が複数の Web サイトを持つこともあります。広告は通常、写真の形で公開されます。この方法では、クリック単価または千回あたりのコストで課金することを選択できますが、最低予算保証も必要です。ほとんどの場合、パブリッシャーはアクティビティ レポートと更新情報を提供しますが、自分のアクティビティを管理したりレポートしたりすることはできません。このパブリッシャー ネットワークは、基本的な検索とクリック課金型ソーシャル広告をすでに展開している場合、または検索では効果的にリーチできない特定の言語や文化グループにリーチする必要がある場合に最適なオプションです。

Facebook、Twitter、MySpace などのソーシャル広告ネットワークは現在、主にクリック単価ベースでさまざまな広告方法を提供しています。 Facebook 広告には画像とテキストリンクが含まれます。これらのネットワークは、キャンペーン（広告の作成、追跡、変更、支払い）を自己管理およびレポートできるさまざまなツールを提供します。 StumbleUpon は、ネットワーク上のキャンペーンに対して、まったく異なる興味深いクリック課金モデルを採用しています。有料ソーシャル ネットワーク広告を利用すると、一般的に企業はクリック単価を低く抑えながら、大量のクリックを獲得できます。ただし、これらのクリックが実際に価値を得ているかどうかを確認するために、データ分析でリターン率を確認することも忘れないでください (測定セクションを参照)。再訪問率がそれほど高くない場合は、有料検索ネットワークと組み合わせたソーシャル広告ネットワークを検討する必要があります。

アフィリエイト広告ネットワークにはさまざまな運用モデルがあります。通常、フルサービス料金が請求されます。広告は通常、オンライン製品のターゲット ネットワーク (Web サイト、ブラウザー ツールバーなど) に配置され、画像の形式で表示されます。キャンペーンの管理方法とレポート方法は、選択したネットワークによって異なります。アフィリエイト ネットワークは大量のスパムを生成するため、あまり人気がありません。ターゲット層と一致するオーディエンスを持つスパムのないネットワークをうまく構築でき、サイトのコンテンツを継続的に確認することでブランドの信頼性を維持できる場合は、このネットワークを広告に使用することを検討できます。

適切な小売業者にとっては、定期購読顧客に割引（通常はクーポンの形で）を提供する Groupon、Living Social、Dealfind などの日替わりセール ネットワークがよい選択肢となります。業界調査レポートによると、ソーシャル メディア、特に Facebook を使用すると、顧客エンゲージメントが向上し、ビジネスが促進されるそうです。

リンク広告ネットワークは通常、広告機会を提供するためにリンクを販売します。

あとがき:

一部の企業では、有料広告プランを選択するための 5 つの手順に従うことで、広告に関する決定を簡単に行うことができます。一方、他の企業では、広告プランの選択は依然として非常に複雑なプロセスと決定です。したがって、一般的には、実際の状況から始めて、より多くの側面を包括的に考慮する必要があります。

元記事: http://www.socialbeta.cn/articles/advertising-plan-selection-five-steps-2012.html

原題: 新人マーケター向けガイド: 最適な広告プランを選ぶための 5 つのステップ

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