リベートウェブサイトが登場。「がん」リベートユーザーについてお話ししましょう

【起業家ネットワークからの紹介】電子商取引の台頭により、リベートウェブサイトが登場し、盛んになっています。オンラインショッピングのおかげで、リベート ウェブサイトが存在します。しかし、リベート ウェブサイトの存在は、販売業者に愛と嫌悪をもたらします。良いニュースは、単一のウェブサイトチャネルで毎日何万もの注文があり、そのようなチャネルは非常に少ないことです。言うまでもなく、その協力モードはCPS（編集者注：製品プロモーションソリューション）です。心配なのは、これらのユーザーが「がん」ユーザーであることです。

リベート ウェブサイトのユーザーはなぜ「有害な」ユーザーと呼ばれるのでしょうか?

1) 狡猾で打算的であり、忠誠心を持たず、最も高い割引を提供する会社を選ぶ。

2) 彼らは好き嫌いが激しく、卵の中に骨を見つけることができる。彼らは「骨」の影響を誇張するのが得意である。一般的に、彼らはウェブサイトの抜け穴を見つける人々であり、また、それを誇張する人々でもある。

3) 彼らはバーゲン品が大好きです。たとえ古いユーザーであっても、小売業者で買い物をする前にリベート ウェブサイトを閲覧することを好むため、小売業者のコストが増加します。

上記の3つの点を注意深く分析すると、1つ目は人間の本能としか言えず、そうでなければWeiboでの価格戦争はこれほど多くの人を騙すことはないだろうということがわかります。現在人気のショッピング検索にもこの点があります。2つ目は、B2Cの発展に多大な貢献をしたとしか言えません。現在のショッピング環境をより良くしたのは彼らです。一部の大手小売業者にとって、これはもはや問題ではありません。小売業者が本当に「嫌う」唯一のものは、3つ目の点、つまり古いユーザーであり、ユーザーのコストが増加します。

理にかなっているように思えますが、実際には単なるトリックです。古いユーザーは良いですが、ユーザーコストの増加は良くないかもしれません。ご存知のように、Baidu の製品特売は古いユーザーのために毎月数十万から数百万を費やしており、数億のナビゲーション位置もそれらの古いユーザーのために取られています。成熟した電子商取引企業は、これら 3 つの ROI または各注文のコストを比較することができ、最終的にはほぼ同じであることがわかります。また、リベート サイトは、最終消費者にふさわしい広告料の適切な部分を提供するだけです。問題はこのお金の部分にあり、ユーザーは現在の製品価格からリベート部分を差し引いた製品の価値を理解することになります。また、リベート サイトに対する商人の非友好的な態度は悪を容認することであり、それによってユーザーは製品に対して「プレミアム」な印象を抱き、製品の価値が下がり、製品のその後の開発にとって良くありません。

商人の懸念は正しいのでしょうか?

リベート ウェブサイトを、特別クーポンの配布や上位レベルの VIP ユーザーとして利用するためのチャネルとして利用できるかどうか検討する価値があると思います。結局のところ、彼らが受け取れる「リベート」は制御可能で、わずかなものです。

マーチャントの現在の懸念は、彼らが広告主に対してより寛容になっていることを意味しているに過ぎません。リベート ウェブサイトがショッピング ウェブサイトへの単なるポータルであり、ユーザーに広告料を分配しない場合は、マーチャントはこれらのユーザーを獲得するためにより多くの投資をいとわないと思います。

JD.comは以前、すべてのリベートサイトとの提携を終了するという声明を発表した。実際には、すべてを終了したわけではなく、一部の主要な提携を長期間停止しただけだった。他の企業は、リベートサイトを表面上「嫌う」だけで、法律違反を犯した後も良好な協力関係を維持し続けている企業はさらに少ない。

現在、国内のリベートサイトを独占しているのは基本的に1社だけです。もちろん、テンセントとアリババの参入により、この状況は近い将来に変わるかもしれません。リベートネットワークモデルは時代の産物です。時代の発展に伴い、リベートネットワーク、価格比較ショッピング、ソーシャルシェアリング、ショッピングナビゲーションなどのショッピングガイドウェブサイトは、将来さらに密接に統合され、電子商取引ウェブサイトへの主要な入り口になります。

コメント：

@Lingkete Bear BabySh: JD.com は CPS を制限しません

JD.comはCPSを制限しておらず、リベートサイトとの連携を停止しただけですが、Tencentもリベートを停止していないため、利益連鎖がどれだけ長いかによって、利益を断つことは不可能です。多くの企業にはさまざまな側面があり、表面に見えるほど単純ではありません。

@Tongcheng.com-Hai Pan-Su: キャッシュバックウェブサイトは癌だ。

リベート ユーザーは、ダフ屋と、コミュニケーションを希望し本当に価値のある実際のユーザーに分割する必要があります。リベートウェブサイトは癌です。

1. プラスの付加価値をもたらすのではなく、会社のコストを増加させます。会員のいわゆる節約は、実際にはお金の損失の結果です。結局のところ、リベート ウェブサイトを支えているのはユーザーです。

2. 購入プロセスをより複雑にする。物を買うときは、正しい物を見つけて注文するだけです。今はキャッシュバックリンクがありますが、これは不要です。消費なので、シンプルであればあるほど良いです。

3. 伝説の「ダフ屋」のたまり場。これについては詳しくは述べません。立場上、拒否し抵抗するのは当然です。

4. マクロ環境。なぜ国内の電子商取引環境はこんなに悪いのでしょうか？価格競争、不正、サービス不足など。その中でも、リベートサイトは「モルヒネ」の役割を果たしており、短期的には効果的ですが、長期的には企業の負担を増やします（たとえば、JD.comは外部CPSをキャンセルしました）。

@我爱省-owen-sh: ユーザーが利益を追求するのは理解できる

初めてお話しするので、間違っていたらご容赦ください。批判は心から歓迎します。

まず、個人的には、ユーザーの利益追求の性質は理解できると思います。同じ製品、同じサービスをより安い価格で購入してみませんか?ユーザーの不誠実さを責めるのではなく、ブランド構築に十分な努力をしなかった自分自身を責めましょう。

第二に、このリベートモデルは今後も存続するでしょう。こうしたユーザーの利益追求の性質を利用して、より商業的な価値を生み出す方法についても検討したほうがよいでしょう。これはより実用的です。

3つ目に、リベートプラットフォームについては、現在さまざまなモデルがあり、どれが良いか悪いかを判断するのは困難です。さまざまなプラットフォームのモデルはますます均質化していきます。

@上海ショッピングガイド David.Zhang: 有毒かどうかについては中立です。

しかし、商人、還元所、利用者の関係は、寺院、僧侶、信者の関係と表現した方が適切だと思います。

良いお寺は、お経を唱える僧侶がいなくても、線香代をたくさん持っています。腐ったお寺は、僧侶を二人も雇いません…

@SEM in China: 主婦が「キャッシュバック」商品を買うために、バスで何停も乗り継いでさまざまなスーパーマーケットに走る光景はよく見かけます。

どの店舗で割引が行われているのか？ いつ大幅な値下げが行われるのか？ 時期によって何を買うべきか？ 彼らは新しくオープンした店舗のオーナーよりも詳しいのです。彼らはいつも「お買い得品」を見つけることができ、スーパーマーケットは買い物のときに彼らを迎えたり降ろしたりするための特別な車を用意しています。スーパーマーケットは愚かでしょうか? もちろんそうではありません! なぜなら、このグループの人々は口コミによるコミュニケーション力に優れており、彼らが「促進する」取引は驚くべきものだからです。

この記事はもともとEntrepreneur.comで公開されました。転載の際は出典を明記してください。

原題: どこからともなく現れるリベートサイト。リベート利用者の「ガン」について語ろう

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