インターネットマーケティングにより同社の業績は3倍に

みなさんこんにちは。私は上海出身の劉波です。今日はオンライン販売の経験を皆さんと共有できることをとても嬉しく思います。皆さんのお役に立てれば幸いです。私は伝統的な機械（ベアリング）業界で働いています。特別なスキルや学歴がなかったため、大学を1年以上中退しました。上海のベアリング会社で約7年間営業しています。会社の管理スキルや販売スキルなど、販売や製品にはすでに精通しており、ある程度の顧客リソースを蓄積してきました。また、このような生活を続けるのは嫌で、もっとお金を稼ぎたいと思ったので、決然と仕事を辞めました。2011年3月、私はベアリングを販売し、供給チャネルがあったため、ブランドの代理店として活動する会社を設立することを計画しました。そこで私は最短時間で1万元以上を費やして代理店を雇い、会社登記などの手続きをし（広告を避けるため、会社名とウェブサイトは非公開）、オフィスを2つ借り、4人と私自身、合計5人の営業マンを雇って事業を始めました。 初期段階では、資金の問題であまり多くの人を雇う勇気はありませんでした。以前の事業で一定の顧客リソースを蓄積していたため、徐々に小さな注文をいくつか入れて会社の存続を維持しました。 もちろん、このように計算すると、経費を除いた毎月の収入は、自分で事業を営むよりも良いです。この状態が半年以上続きました。

しかし、半年以上が経ち、状況は変わりました。私が採用した人のうち2人は辞め、残りの2人はあまり注文をしなかったため、会社が引き留めています。古い顧客の情報はほぼ使い果たし、ビジネス上の困難に直面していました。また、毎日新しい顧客を開拓しましたが、一連の問題が浮上しました。会社が経験豊富な人を採用するのは困難、小さな会社は人材を維持できない、製品に競争上の優位性がない、新人に製品を教えるのは難しい、新しい会社を信頼するのは難しい、などです。一連の問題が徐々に浮上し、私はめまいがしました。突然、会社を始めるのはそれほど簡単ではないと感じました。毎日、会社の一連の雑務を処理しなければならなかったので、ほとんどの時間をそれに費やし、走り回るのに費やす時間はほんの一部だけでした。簡単ではなかったので、さらに3人を採用しましたが、彼らは経験豊富な人ではなく、平均的なビジネスレベルの人でした。これはさらに半年ほど続きました。 2017年、会社の売上実績は理想的ではありませんでした。過去数か月間に稼いだお金は、基本的に会社の日常的な経費で使い果たされ、私たちはほとんど生き残ることができませんでした。結局のところ、家賃、賃金、税金、駐車場、ガソリン、その他の雑費はまだ少し怖いものでした。あきらめようかと迷っていたとき、私はインターネットでいくつかの販売方法とマーケティングのアイデアを検索し始め、インターネット上の一部の人々の方法のいくつかを使用して状況を救うことができるかどうかを確認しました。このとき、多くの企業がインターネットを使用してビジネスを拡大し、良い結果を達成していることをインターネットから知りました。これはいわゆるインターネットマーケティングです。これが私にとって初めての接触であり、非常に興味深いと思いました。私は高等教育を受けていないため、オンラインで過ごす時間はあまりなく、伝統的な業界で働いているため、インターネットマーケティングについてはあまり知りません。次の数日間、私はインターネットマーケティングを真剣に勉強しました。インターネットにはよく書かれた経験がたくさんあり、私のような小さな会社にとって非常に役立つと思います。そこで、オンライン マーケティングを試してみることにしました。結局のところ、投資コストは非常に低く、数千ドルで始めることができます。他の人の手法から学ぶことにしました。しかし、誰に助けを求めればよいのでしょうか？私はオンラインで検索し、ウェブサイト構築スタジオを見つけました。そして、上記の連絡先情報に従ってQQでオーナーのCha Hongjiangを追加し、この点に関する私の考えについて彼と話しました。それから彼は私の状況を分析するのを手伝ってくれ、インターネットマーケティングに関するいくつかの知識を説明してくれました。彼はいい人で、私たちはとても仲良くなりました。数日後、私は彼に会社のウェブサイトの構築を手伝ってくれるように頼むことにしました。つまり、2011年12月に私の会社のウェブサイトが正式に立ち上げられました（広告と見なされるのを避けるため、URLはここでは公開されません）。私はウェブサイトを理解していませんが、彼が完成した後、私はそれを見て、彼はそれを分析するのを手伝ってくれました。ウェブサイトは非常によくできていると思います。特に製品は非常に目立ち、製品のマーケティングコピーはよく書かれていて非常に魅力的です。私はとても満足しています。

会社のウェブサイトが開設された後、私はプロモーションについてあまり知らなかったため、この点について彼にアドバイスを求め続けました。彼は料金を請求しませんでしたが、インターネット プロモーションの基本的な方法を無料で教えてくれました。私は彼の方法を使用してオンラインで情報を投稿しようとしました。彼は、初期段階でウェブサイトを最適化してランキングを上げるのは非常に難しいと私に言いました。次のステップで良いランキングを獲得できるように、会社と製品に関する情報を広める方法を見つける必要がありました。そこで私はネットに情報を投稿し続けました。最初はどこに投稿したらいいのかわからず途方に暮れていました。その後、彼は整理した100以上のオンライン情報公開プラットフォームを送ってくれました。私は数日間、それらを一つずつ投稿するのに忙しくしていました。1週間後、私の会社や製品の情報がインターネットのいたるところに掲載されました。徐々に、人々が私に電話をかけてきて、私の製品を購入したいと言ってきました。最初の注文は5万元とそれほど大きくなかったことを今でも覚えていますが、インターネットの神聖さを感じさせ、インターネットの操作に自信が持てるようになりました。その後、彼は私にいくつかの方法を教えてくれました。私はそれらを次々と使用してきました。3か月で、私の月次ビジネスは徐々に安定してきましたが、それはおそらくセールスマンのそのわずかなお金が​​合計で月に40万になったので、半年間でほとんど注文がなく給料の無駄だったので、2人の営業マンを解雇しました。残った3人の営業マンと私がその仕事を引き継ぎました。3人の営業マンは毎日市場に出て、私のために新規顧客を開拓してくれました。私は主に会社の業務を扱い、製品をオンラインで宣伝しました。ウェブサイトが構築されてから約4か月後、忘れられない日がありました。ある顧客がオンラインで私のウェブサイトを見つけ、製品を購入したいと電話をかけてきたのです。私はとても嬉しかったです。なぜなら、その顧客と私はほぼ1か月間その注文を追跡していたからです。その顧客は会社の評価と指標に対して非常に高い要求をしていました。ついに、私は126万という契約金額で彼と契約しました。これは私がオンラインで受けた最大の注文でした。当時の私の月間売上はわずか20万元でしたが、売上は3倍になりました。インターネット マーケティングは本当に魔法のようです。実際に顧客が自発的に私に連絡をくれます。オンラインで投資したお金は合計でわずか数千ドルでしたが、利益は数十万ドルだったので、投資する価値はありました。

その後、私はこの件について彼と話し合いを続け、感謝の気持ちを表すために、自ら進んで5,000元を彼に送金しました。これは完全に私の個人的な願いであり、彼の要求ではありませんでした。彼は普段とても忙しいのですが、それでも時間を割いて私に練習すべき重要なポイントやコツを教えてくれます。そして私もそれを注意深く守っています。現在、私の会社は徐々に閉鎖の状況から抜け出し、基本的に安定して生き残っています。会社は数人のセールスマンを雇いました。後期段階では、インターネットマーケティングの勉強にもっと時間を費やすつもりです。小さな注文をオンラインで完了できれば、大きな注文も必ず完了できると確信しています。私はインターネットをあきらめません。オフライン企業の管理、人材の採用と確保、業務製品のスキルトレーニングを徐々に実行し、オンラインとオフラインの方法を組み合わせることで、会社が徐々に成長し、着実に発展することを願っています。 Cha Hongjiang さんの助力にとても感謝しています。彼の名前をオンラインで検索すれば見つかります。お役に立てれば幸いです。この記事はLiu Boによって書かれました。  

原題: インターネットマーケティングが会社の業績を3倍に向上

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