Qvod CEO 王欣: 業績のプレッシャーを受け、ハードウェア製品のブレイクスルーを推進しています

先週、Qvodの元CEOである朱大新氏が個人的な理由で辞任し、CEOの地位は同社の創設者兼会長である王欣氏が引き継いだ。 CEOの交代により、オンラインプレイヤーとしてスタートしたQvodも「ソフトからハードへ」の変革を開始する。

Qvod Playerの2億人のユーザーのほとんどは、大学生や卒業したばかりで働いている独身の若い男性です。冗談で「オタク」の必須ソフトと呼ばれていますが、何度も「ポルノ」や著作権の問題に巻き込まれてきました。自由でオープンであり、再生技術のみを提供することを頑固に主張する王欣氏は、収益性のプレッシャーの下で、初のハードウェア製品の助けを借りて行き詰まりを打破したいと願っている。

80年代以降の第二の起業家精神

深センQvodの王欣氏のオフィスで最も目を引くのは、大画面液晶テレビとその横にあるモーションセンサー付きゲーム機Wiiだ。 1980年代生まれの王欣は、当初はその実力でデビューを果たした。

1999年末、大学を卒業したばかりの王鑫は、生計を立てるために単身深圳へ赴いた。大学時代に発揮した技術の才能を生かし、すぐに中国電信傘下の合弁会社に就職し、副総経理として会社の技術研究開発を担当した。 3年後、王欣は国営企業の労働環境に嫌気がさし、独立して最初の起業を始めることを決意した。

王欣は、主に音楽交換ソフトウェアを製作する深セン電視ソフトウェア会社を設立した。しかし、経営とマーケティングの経験不足のため、3年間の苦闘の末、会社を閉鎖した。

陳天橋は当時、王欣を見つけ、当時シャンダのSDO部門のアシスタントディレクターとして、主にシャンダのゲームプラットフォーム戦略、すなわちシャンダボックスを担当するよう依頼しました。しかし、当時の規制環境や市場状況を考慮すると、プロジェクトは予想以上に困難で進捗も遅く、Shanda Boxは失敗に終わりました。しかし、王欣氏は今でも、シャンダボックスの失敗は「間違った時期に正しいことをした」ためだと信じている。

王欣はシャンダで1年間働いた後、上海から深センに戻り、2007年12月に深センQvodテクノロジー株式会社を設立し、2度目の起業をスタートさせました。事業を始めた頃、王欣のチームはわずか 5 人で構成されており、オフィスはエアコンのない 10 平方メートルの賃貸部屋にありました。王欣さんは一時、会社を視察に来た投資家や友人たちに食事をご馳走するお金さえないほど貧しかった。

300万人の「子供を売る」は却下

すぐに、Qvod ユーザーの数は 2 倍になりましたが、これにより Qvod は破産寸前になりました。当時、QVOD はまだ収益モデルを確立していなかったため、オープンで使いやすいテクノロジー プラットフォームのみを構築しました。

ユーザーが急増したため、王欣はより多くの人材を必要とし、より多くの機器をレンタルしましたが、当時のQVODのわずかな運営資金はすでに底をついていました。

王欣は、当時中国で有名なプレーヤーソフトウェア会社に出向き、300万元でQvodを販売するしかなかった。しかし、相手側は、自社の研究開発チームがすぐにQvodと同じ技術を開発するだろうと言って、断った。ここで言及されているのは、Qvod の P2P テクノロジーです。この技術は、インターネット上で動画を視聴する際の滑らかさや鮮明さといった問題を解決することができます。

3年後、かつて人気を博したプレーヤー ソフトウェア会社はQvodに敗れ、工場から出荷されたすべての端末コンピューターはQvodのプレーヤーに置き換えられました。

2人の「天使」が助けに来る

王欣が300万元で売却できなかった快博は、後にインターネット業界のベテラン2人、周紅一（Weibo）と曽立清に発見された。

周鴻毅氏は360の会長であり、曽立清氏はテンセントの5人の創業者の1人で、1999年から2007年までテンセントの最高執行責任者を務めた。両氏はエンジェル投資家としてQVODに投資し、それぞれQVOD株の約10%を保有していた。

当時、資金が底をつきかけていた王欣さんは、有料モデルへの切り替えを検討し始めた。この考えを知った後、フリーソフトウェアの提供で国内のウイルス対策ソフトウェア業界に革命をもたらした周紅一氏は、王欣にクリス・アンダーソンの『Free』のコピーを渡し、インターネット上のフリーソフトウェアが一定のユーザーベースに達すると、ロングテール効果が必ず現れると王欣に伝えた。その後の事実により、周紅義氏の提案は、最も困難な時期を乗り越えた後、快博に多大な助けとなったことが証明されました。

もう一人の投資家、曽立清氏は、王欣氏に対し、QVODは適切な場合には利益を上げる方法を模索すべきだと繰り返し注意を促した。現在、QVODは利益を上げるためのより良い方法を模索しており、王欣は妥協の真っ只中でいくつかの新たな試みを始めている。

妥協し、頑固さの中で変化を求める

王欣氏は快博の年間売上高は約3億元だと明らかにしたが、同社の利益状況については明らかにしなかった。

客観的に言えば、Qvod プレーヤーはまだうまく機能する収益モデルを確立していません。存在していた数少ないポップアップ広告事業も、王欣氏によって「ユーザー体験に影響を与える」という理由で遮断された。

それにもかかわらず、王欣氏は依然としてQvodプレーヤーを無料かつオープンなまま維持することを主張し、「コンテンツを作成」したり、それをビデオウェブサイトに変換したりするつもりはないと述べた。王欣氏は「私は10年以上起業家として活動してきました。私が得た最大の経験は、物事に取り組む際に集中すること、そして集中しながら革新を続けることです」と語った。集中しながら革新することでお金を稼ぐこともできます。遅くなるかもしれませんが、一度成功すればたくさんのお金を稼ぐことができます。

そうは言っても、市場の変化により、王欣はいくつかの変更を余儀なくされました。

昨年、QvodはKuaiwanというゲームソフトウェアをリリースしたが、Wang Xin氏が述べたように、Qvodはコンテンツを制作することはなく、無料のテクノロジーアプリケーションプラットフォームを構築するだけだ。 Kuaiwan は純粋なゲーム ソフトウェアではなく、ユーザーがゲームをダウンロードしたり、アカウントを管理したり、アーカイブを同期したりするのに役立つゲーム管理クライアントです。

最近、王欣は「Qvod Big Screen」と呼ばれるQvod初のハードウェア製品を発売しました。実はUSBメモリとほぼ同じ大きさで、Apple TVのAirPlayと似た機能を持つ製品です。液晶テレビに差し込むだけで、スマートフォンから液晶テレビに画像や動画をワイヤレスで転送し、再生することができます。王欣氏によると、Qvodはゲームを作っていないが、ゲームマネージャーを作っている。Qvodは携帯電話を作っていないが、携帯電話用のアクセサリ製品を作っている。

おそらく、王欣は、Kuaibo の業績に対するプレッシャーから、収益化への道で突破口を開こうと、多かれ少なかれこれらすべてを実行したのでしょう。自分が選んだ道を歩むことに集中するためには、まず生き残らなければなりません。

原題：Qvod CEO 王欣：業績のプレッシャーを受け、ハードウェア製品の突破を推し進める

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