Mogujie: コミュニティベースの「女性向けショッピングポータル」

今日の電子商取引の急速な発展により、オンラインショッピングは数千世帯に浸透しており、そこから派生した専門サービスウェブサイトも多くの淘宝の専門家に求められており、Mogujieもその1つです。ここでは、オンライン ショッピングのユーザーは単に検索して購入するだけでなく、衣服に対する情熱と評価を示します。このコミュニティベースのオンライン ショッピングのディスカッションでは、Taobao などの電子商取引 Web サイトに直接リンクして購入することもできます。こうして利益が生まれます。

商品を販売しない「女性向けショッピングポータル」

80年代以降の起業家として、陳奇氏はソーシャルネットワーキングと電子商取引を組み合わせることを選択しましたが、これは彼の7年間の淘宝でのキャリアと妻の関心から直接生まれたものでした。

陳奇さんの妻は、主に化粧品について議論する女性向けフォーラム「林朗国楽」の創設者であり、陳奇さんはウェブサイトの技術的な面で妻を助けている。 「どうすれば、この流行の議論を直接的に商品の販売促進につなげることができるだろうか？」陳奇氏は「統合」を思いつき、コミュニティのユーザーリソースと電子商取引の商品リソースを技術的な手段で統合し、電子商取引の販売を促進することで仲介者として利益を得ることにした。

陳其氏がこのアイデアを思いついてからタオバオを去るまでにかかったのはたった2週間だった。 2010年2月、陳奇さんは浙江大学の同級生である魏一波さんとともに起業した。二人の若者は、さらにクレイジーなことをやっていた。家を売るのだ。陳奇氏は杭州の家を100万元で売却し、魏一寶氏は深センの家を50万元で売却し、こうして創業資金として150万元を調達した。陳其氏は自身のビジネスを始めるために、タオバオの選択肢も放棄した。陳奇氏はタオバオの上級社員として、当時、そのオプションの価値は1000万元を超えていた。

紆余曲折を経て、陳奇と彼の起業家チームはついにMogujieの収益ルートを確立し、それを「女性向けショッピングポータル」として位置付けました。SNS（ソーシャルネットワーク）のソーシャル機能を統合し、女性が共有しながらショッピングを完了できるようにします。陳琦氏の視点では、Mogujie は現在、「ファッション」と「ショッピング」をテーマにした女性向けコミュニティ サイトです。毎日、何百万人もの女性消費者がショッピング体験を共有したり、服を披露したり、体験を語ったり、ただチャットしたり、楽しんだりしています。ただし、モグジエは「買い物」をテーマにしたコミュニティではあるものの、ユーザーに対して商品を販売するわけではない。「B2CでもC2Cでもない」。

Mogujie は、実用的な技術的手段を通じてユーザーに商品を推奨し、商品の販売アドレスをリンクすることで、商品が置かれているオンラインストアの販売を促進し、Mogujie 独自のコンバージョン率を達成し、最終的に Taobao Alliance のオープンプラットフォームメカニズムを通じて手数料を徴収します。

オープンなオンラインプラットフォームの助けを借りてファン層を拡大する

Mogujie の宣伝とプロモーションもインターネットの力に大きく依存しています。 「ユーザー獲得のために従来の広告を使い続けると、コストが非常に高くなるだろう」とチェン・チー氏は語った。 Mogujie は設立当初、Sina Weibo、Tencent Weibo、QQ のオープン プラットフォームを有効活用していました。陳奇氏の考えは、オープンネットワークプラットフォームが求めるコンテンツを提供することです。

2010 年上半期、Sina Weibo は始まったばかりで、急速な発展段階にありました。 「当時、コンテンツ面では、興味深いコンテンツを提供するアカウントがいくつか必要でした。また、大量の継続的で興味深いコンテンツも必要でした。」そのため、Mogujieの観点から見ると、MogujieはSina Weiboに必要なものをすべて提供していることになります。陳奇氏は次のように考えている。「オープンプラットフォームを運営するには、プラットフォームの現段階と次の段階に何が必要かを明確に理解する必要があります。明確に理解できれば、必要なものを提供でき、その後は自然と全体的な流れに沿って推進されるでしょう。」

現在、Mogujieの新浪微博と騰訊空間の公式アカウントには、それぞれ300万人と1000万人以上のフォロワーがいる。これほど大規模なファン層を築けたのは、主にオープンなオンラインプラットフォームでの運営によるものだ。

陳琦氏によると、Mogujie のコンバージョン率は現在 8% で、これは Mogujie が Taobao に送信する 100 人のうち 8 人が注文するということであり、これは他の同様の Web サイトよりもはるかに高い数値です。

「控えめな見積もりによると、Mogujieは毎日平均6万件の注文をTaobaoに持ち込み、春の顧客の平均注文額は約80～90元で、これは毎日約600万元の取引量をTaobaoに持ち込むことを意味します。約5％のリベート率に基づくと、Mogujieの1日の収益は約13万元です。」

さらに、Mogujie は Dangdang、JD.com、Vancl などのウェブサイトとも提携し、独自のコミュニティ ネットワーク プラットフォームを継続的に拡大しています。

「わずか1年余りで、Mogujieは目覚ましい成果を達成し、累計資金調達額は2000万ドル近くに上りました。今年4月初旬時点で、Mogujieの登録ユーザー数は950万人を超えています」と陳奇氏は述べた。

■ 会話

「eコマースをベースにしたショッピングガイドを提供します」

記者：Mogujieは海外のPinterest（インタレストグラフソーシャルネットワーク）を模倣しているという意見が多いです。

陳斉：Pinterest は、ユーザーがコンテンツを収集して共有することに重点を置いた画像コレクション ウェブサイトです。そして、商品のショッピングガイドも強化してまいります。 Mogujieでコンテンツを共有しているユーザーはわずか1％程度で、その大半はTaobaoのセラーです。私たちがすべきことは、「ショッピング」しているユーザーの間で、最もコンバージョン率の高い高品質のコンテンツを迅速に引き付けることです。

記者：モグジエの主な収益はタオバオから得られています。タオバオに過度に依存していると感じますか？

陳其氏：私たちは当初から、Mogujie がコミュニティベースのショッピングガイド ウェブサイトであることを明確にしてきました。 Taobao は、販売者と製品の運用において非常に強力な取り組みを行ってきました。Taobao は大規模なプラットフォームです。当社はこのオープン エコシステムに基づいて運営しており、このエコシステムの参加者という側面が強いです。このエコシステムのオープン性と建設性は、現在の中国のインターネットにとって非常に建設的です。

記者：タオバオには現在、モグジエに似た「ラブショッピング」があります。モグジエに何か影響はありましたか？

陳奇：客観的に言えば、今のところ私たちに影響はありません。Mogujieのユーザー数と成長速度はまったく低下していません。第二に、前述の通り、私たちはTaobaoとは異なります。中国でビジネスを始める場合、何をするにしても、毎日のユーザー訪問数が100万人に達すると、Tencent、Baidu、Taobaoなどのより大きなWebサイトに必ず遭遇するため、起業家にとって、自分の価値が何であるかを明確に考えることが非常に重要です。当社は、eコマースをベースにしたショッピングガイドを提供しています。このレベルでは、内部の強みを培い、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、コンバージョン率を高めることにさらに重点を置く必要があります。これこそが、私たちが力を注ぐべきところです。

「ユーザーは私たちよりもファッションやショッピングをよく理解している」

記者：今、インターネット分野で起業する人がたくさんいます。こうした起業はますます難しくなっていると思いますか、それとも比較的簡単になってきていると思いますか？

陳其：2000年に中国のインターネット業界における第一陣の起業家エリートたちの環境と比較すると、現在の起業家環境は大きく変化しており、創業資金や総合的なチーム品質に対する要求は以前よりも高くなっています。しかしその一方で、インターネット利用者の基盤は拡大し、インターネットの利用の深度も増しています。

私のアドバイスは、まず、起業の第一歩において、優秀なチームとスタートアップ資本の決定的な役割を無視しないこと、次に、現在のオープン プラットフォームと非常にうまく連携する必要があることです。

記者：小さなスタートアップ企業はどうすれば優秀なチームを構築できるのでしょうか？

陳琦：私自身の経験から言うと、最初は非常に有能なテクニカル ディレクターを探します。エンジニア (特に新人エンジニア) は、自分が入社する会社に技術的な雰囲気があり、優秀な師匠がいることを望んでいるからです。この雰囲気は起業家が技術を重視していることから生まれ、彼らは技術リーダーを見つけるために多額の費用を費やすことをいとわないのです。優れた技術リーダーがいると、成長と発展を希望するエンジニアが自然に中小企業に集まってくるようになります。

記者：オンラインコミュニティはどのようにして活気あるショッピング環境を作り出すのでしょうか？

陳琦：Mogujie の編集者の仕事は、従来の編集者の仕事とはまったく異なります。彼らの主な仕事は、マクロレベルでコミュニティを導くことですが、より人間的で詳細なスタイルと雰囲気は、ユーザーが決定します。 Mogujieで買い物をする女の子たちは、私たちよりもファッションやショッピングについてよく理解していると信じています。ほとんどの人が選ぶ商品なので、購入の可能性が大幅に高まります。

初期の頃は、このサイトでどんなものをおすすめするのか、どんなユーザーをホームページに送って表示させるのかを審査しておすすめするのに人手をかけていたので、そういったことも投稿しなければなりませんでした。日々の運用作業、あらゆるコンテンツの推奨、あらゆる製品のスクリーニングは非常に重要です。最終的な目標は、非常に類似したユーザーのグループを維持し、コミュニティの雰囲気を作り出すことです。

■ 類似商品

あなたのスタイルを共有する人を見つける

Mogujie とほぼ同時期に登場した別のアプリが Meil​​ishuo で、これは「専門家」を宣伝することで有名です。つまり、フォローしている人々の共有を通じて彼らの服装スタイルを知ることで、自分のスタイルに似た人々を探すことができるのです。

2012 年 4 月現在、Meilishuo の登録ユーザー数は 1,500 万人を超え、1 日あたりのページビュー数は 1 億 6,400 万回を超え、モバイル クライアントのインストール数は 720 万を超えています。

さらに、アリババは愛光街、Wow、Circles、Wantu、Yitao Discovery の 5 つのコミュニティ ショッピング ガイド製品も開発しました。

■ リンク

Pinterestの起源

Pinterest は、視覚的な画像の共有をベースにしたソーシャル ディレクトリ ウェブサイトです。2010 年初頭に米国カリフォルニア州で正式に設立され、開始されました。 Pinterest = ピン + 興味。英語の「ピン」は「釘」を意味します。たとえば、ピンボードは壁に掛けられたボードを指します。メモ用紙にさまざまなアイデアややることなどを書いて、ボードにピンで留めることができます。 Pinterest の背後にある考え方は、興味のある写真をサイトにピン留めすることです。

Pinterest はもともと、アメリカ人の創設者が婚約者の結婚指輪選びを手助けするために作成したツール Web サイトだったと言われています。その後、彼は結婚式の過程で収集した写真や情報を整理するためにも Pinterest を使用しました。現在、このシンプルなツールは素晴らしいコミュニティになっています。

原題: Mogujie: コミュニティベースの「女性向けショッピングポータル」

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