情報フローよりもコストが低い。ニッチなチャネルの検索プロモーションはこうやって行われるのでしょうか？

これまで、Baidu 検索プロモーションのテクニックを数多くご紹介してきました。この記事では、ニッチなチャネルである Shenma 検索広告のテクニックをご紹介します。

私が広告を掲載したすべてのチャネルの中で、Shenma が最も効果を発揮しています。神馬はマッチングと品質の面でかなり優れています。欠点を挙げるとすれば、神馬の量が少なすぎることです。しかし、これは競争とプラットフォームの規模に関係しているので、解決策はありません。神馬のシェアがもっと大きくなることを期待するしかありません。

筆者の神馬への投資額は多くはないが、全体的なコストは検索で最も低く、情報フローのコストよりも低い。以下は参考までに私の考えの一部です。

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基礎

01. アカウント開設

アカウントを構築する方法は2つあります。1つは他のチャネルから資料を移動することです。これは非常に簡単なので、ここでは詳しく説明しません。もう1つは自分で構築することです。アカウントの構築は非常に簡単で難しくないと考える人が多いですが、ここで強調したいのは単語のソースです。各検索プラットフォームのレビューが異なるため、一部の単語はBaiduでは許可されていませんが、小さなチャネルでは見つけることができます。

各チャネルの単語にはそれぞれ特徴があります。これに基づいて、神馬アカウントを構築するための最良の単語ソースは、「キーワード推奨」とバックグラウンドの検索用語から展開することを選択することです。最初に検索用語がない場合は、「キーワード推奨」から展開します。最初はもっと多くの単語、できれば 5,000 語以上を追加することをお勧めします。

小規模なチャネル アカウントは、洗練された方法で構築することをお勧めします。アカウントは詳細に構築する方がよいでしょう。ユニットは品詞に応じて分割できます。50 語未満のユニットが最適です。小規模なユニットは、主に初期のバッチ価格設定を容易にするために使用されます。

アカウント構造が構築されたら、モードと入札という2 つの重要な設定を開始する必要があります。

まずはパターンについてお話しましょう。神馬はトラフィックが少なく、表示も少ないため、神馬のパターンはやや広くても構いません。パターンを設定する一般的な考え方は、品詞や文字の長さに基づいています。

著者は一般的に両者を組み合わせています。私の現在のアカウントを例にとると、数字は6文字以内で正確、7〜12文字以内で短くて正確、13〜18文字以内で短くて正確、19文字以内で短くて同じ、19文字以内で短くて核心です。アカウントは幅広く設定されていません。同義語やコアなどが含まれているため、異なる範囲が文字の長さと一致しているため、アカウントは初期段階でこのように設定し、後で最適化する必要があります。具体的な最適化方法については後で説明します。

次に価格です。一般的に品詞によって価格が付けられます。高意図語は高価格、一般意図語は中価格、低意図語は低価格となります。通常、価格は単位で示されます (これが、前述のように、バッチ調整を容易にするためにアカウント単位が洗練された構造になっている理由です)。アカウントの初期段階では、価格はバッチで示され、後で最適化されます。

02. 基本設定

アカウントを設定したら、予算、時間、地域、除外語句などの基本的な設定を行う必要があります。ユニットレベルのマッチング係数は変更せずにそのままにしておくことができます。

さらに、キーワードのサフィックスを追加する必要があります。私の方法は比較的簡単で、通常はページですか?チャネル計画コード配信ポート日付コード。

例えば、www.baidu.com?BD-01PC-20190716-000001 は、Baidu チャンネル 01 が 2019 年 7 月 16 日に PC をリリースする予定であることを意味し、追加された単語コードは 000001 です。この方法でサフィックスを追加することには 2 つの利点があります。まず、比較的簡単です。次に、単語を追加した日付が異なるため、最後のコードが同じであっても、アカウント全体のページ リンクが同じになることはなく、データ統計が容易になります。

ここで、アカウント レベルでのいくつかのボリューム拡張機能について説明する必要があります。1 つ目は、地域レベルでの検索意図のポジショニングで、クローズできます。ターゲット顧客のフォローアップ、人口、パーソナライズされた推奨事項はすべてボリューム拡張機能であり、システムのインテリジェントな最適化です。初期段階では新しいアカウントに対してオープンできますが、成熟したアカウントをクローズすることをお勧めします。

03. 創造性

基本的な考え方については話しませんが、主に高度なスタイルについてお話します。 Shenma の高度なスタイルにはすべて係数がないため、すべてのスタイルを設定でき (アプリのないアプリ スタイルは無視できます)、バッチ設定を計画することもできます。

Orion の高度なスタイル、つまり Shenma のフォーム スタイルでは、バックグラウンドでフォーム データを表示できます。Orion のリード管理で設定する必要があります。バックグラウンド フォームは、レポート センターのリード レポートで表示できます。

アカウントが設定され、すべての設定が完了し、ワード ページ タグ クリエイティブが設定されると、アカウントを実行して最適化段階に入ることができます。

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最適化

アカウントを運用して1週間が経過すると、出品ポイントの消費量などのデータが蓄積されていきます。このとき、データに基づいてアカウントを最適化し、調整する必要があります。一般的な最適化のアイデアは次のとおりです。

1) 否定的な言葉

著者の一般的な否定の考え方は、高い価格はわずかにタイトで、安い価格はわずかにルーズであるということです。バックエンドから検索語レポートをエクスポートし、平均クリック価格の降順で並べ替えてから、除外語を削除します。広範囲の検索の場合は除外語を赤でマークし、正確な検索の場合は単語全体を黄色で塗りつぶします。並べ替えた後、計画に従ってフィルタリングし、アシスタント内の単語を拒否できるため、より効率的になります。

2) ディスプレイ

神馬の表示量はそれほど多くないので、できるだけ増やす必要があります。拡張機能以外にも、定期的にレポートをダウンロードするのも一つの方法です。

著者のやり方は、アカウントを1か月間運用し、アシスタントから1か月分のデータをダウンロードし、表示されない単語のマッチングを拡張し、表示されない正確な単語を短く正確な単語に変更し、表示されない短く正確な単語を短く似た単語に変更する、などです。神馬の広い範囲は非常に乱雑なので、一般的に広い範囲を開くことは推奨されません。

3) クリック

クリック数が少ない場合やクリック率が低い場合は、ランキングと創造性に関係しています。それに応じて価格と創造性を最適化する必要があります。さらに、アカウントの毎日のクリック数が非常に少ない場合は、キーワードを拡張する必要があります。

4) 平均価格

検索の場合、平均価格が低いほど良いです。

著者の方法は、まず、モデルを少し緩めて（小規模アカウントの場合）、入札額を低く設定します。次に、前日のデータを毎日ダウンロードすることで分析できる、高騰している一部の単語の価格を下げます。最後に、コンバージョン率が低い期間中は、係数を下げて全体の平均価格を下げます。しかし、神馬には係数がないので、3番目のポイントは神馬にとって無意味であり、最初の2つのポイントを把握することが重要です。

5) 平均順位

各検索プラットフォームにはバックグラウンドでキーワードレポートがあり、キーワードレポートには平均ランキングがあり、一定の参考値があります。一般的に言えば、上位 3 つのランキングを維持することが望ましく、すべてのキーワードで 1 位を目指す必要はありません。もちろん、お金がたくさんあるなら、私の言ったことは無視してください。

6) ランキングレポートを表示する

バックグラウンドのランキング表示レポートでは、1 週間の全体的なランキング表示を大まかに判断できます。当社のランキング表示はすべてコンバージョンに基づいています。

コンバージョンが良ければ、ランキングレポートの高低はそれほど重要ではありません。しかし、コンバージョンが良くない場合は、ランキングが非常に高くても、価格が高すぎても問題はありません。一般的に、ランキングレポートでは、第 1 位のランキング比率 ≥ 第 2 位 > 第 3 位 > 第 4 位であることが望ましく、これは上位 3 つのランキングが比較的安定していることを意味します。

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変換

データに基づいてアカウントを調整し、全体的なデータが比較的科学的である場合は、コンバージョンの観点からアカウントの作業に重点を置く必要があります。

ポイント1：言葉と創造性とページの対応

多くの業界や企業の事業の多様化により、1 つのアカウントに多くのページが存在するようになり、このとき、単語はページに対応している必要があります。

確認方法は、アシスタントからキーワードをエクスポートし、Excel を使用してキーワード リンクの背後にあるコードを分離し、ページをフィルター処理して、左側のキーワードと右側のページを確認し、対応している場合は無視し、対応していない場合は変更します。

ポイント2：変換語を増やし、無効な語を減らす

通常、数日間実行すると、アカウント内のどの単語がコンバージョンを獲得し、どの単語がコンバージョンを獲得しなかったかがわかります。コンバージョンがない単語については、意図があっても価格を下げる必要があります。コンバージョンにつながる単語については、検索用語やキーワードの推奨事項から単語ベースを拡大します。単語が多いほど良いです。

ポイント3：コンバージョンが良い時期は別途プランを立てる

神馬には調整可能な係数がないため、時間帯設定は百度ほどスマートではありませんが、この問題を解決する方法があります。コンバージョン率の高い単語をまとめて取り出し、新しいプランを作成します。このプランはコンバージョン率の高い時間帯にのみ実行され、価格は他のプランの同じ単語よりも高くなります。これは、重要な時間帯にのみ投資するプランであるため、価格を他のプランの同じ単語の価格と同じにすることはできません。

たとえば、あなたのアカウントにはコンバージョン率の高い単語が 50 個あり、入札額は 6 ～ 8 元です。あなたのアカウントでは、午後 4 時から 6 時の間に会話が集中していますが、午前中は会話が平均的であることがわかります。ボリュームを拡大したい場合は、これらの50語に対して別のプランを作成し、6〜10元で入札し、午後4時から6時の間にのみ宣伝することができます。これは、この時間帯にあなたの単語が同業者よりも競争力が高く、会話が増える可能性が高いことを意味します。これは、時間帯係数を置き換える方法であり、試してみることができます。

ポイント4: ページ要素

すでに単語数が多い場合、その数を増やす唯一の方法はチャットツールとページを使用することです。

まず、ページにはフォーム、電話番号、WeChat、QQ を含める必要があります。これらの要素は欠落せず、目を引くものにすることをお勧めします。

次は相談ツールスタイルです。従来の相談ボックス+ダイアログボックス+メッセージボードがすべて必要です。招待ボックスは状況に応じて選択できます。効果が良ければ追加できます。効果が良くない場合は追加する必要はありません。

次にコンサルティングツールのダイアログウィンドウがあります。顧客獲得を増やすために、一般的には自分の電話番号+WeChat ID（QRコード）+QQを紹介に含めることをお勧めします。これらはすべて詳細です。

ポイント5：価格調整

一般的に、キーワード変換表は1週間に1回作成され、変換された単語は価格を上げて順位を安定させ、変換されなかった単語は価格を下げます。

一致パターンを考慮して、品詞に応じて価格を調整します。柄が広いものは中～低価格で、柄が狭いものは高価格です。消費に関連するキーワードを調整して、週に一度価格を微調整します。

さらに、著者はアシスタントのアカウント ツリーを頻繁に使用して、一度に 1 つのプランの価格を確認することを推奨しており、基本的に 3 〜 5 日で整理を完了できます。単語の種類に応じて価格を割り当て、微調整します。価格の増減は大きすぎないようにしてください。ユニットを頻繁に開いて価格を確認し、アカウントの入札状況を把握できるようにします。入札は、高値の降順または安値の昇順で並べ替えることができます。アシスタントの左側にあるアカウントツリーを開きます。

これらの方法を使用して結果を最適化および安定化し続け、消費者の用語を健全な方法で整理すると、一般的に結果はそれほど悪くありません。

神馬チャンネルに関して言えば、著者のコストは現在最も低く、これは百度のビッグサーチコスト（百度の半分以下）よりもはるかに低く、情報フローコストよりも低い。慎重に最適化すれば、神馬チャネルはまだ探索可能です。量は多くありませんが、コストと品質は依然として良好です。

著者: ムビバイ

出典：アイチセム

原題：情報流通よりもコストが低い、ニッチなチャネル検索プロモーションはどうやって行うのか？

キーワード: 情報フローチャネル