企業はどのようにしてブランドマーケティングの正しい方向性を見つけることができるのでしょうか?

一部の企業にとって、ブランドの概念は曖昧で、ブランドマーケティングの需要が手の届かないところにあるかもしれません。それでは、広州のネットワークマーケティング企業は、どのように独自のブランドマーケティングを実行すればよいのでしょうか？

ブランドマーケティングの鍵は、方向性を決めることです。方向性が間違っていれば、行うことはすべて間違ってしまいます。

私たちが正しい方向に進んでいることを確認するには、会社、市場、競合他社、消費者について深く理解する必要があります。問題がどこにあり、どのようなものであるかを知ることによってのみ、適切な解決策を見つけて問題を解決することができます。

したがって、ブランドマーケティングの第一歩は、問題に対する洞察を得ること、つまり診断調査を行うことです。洞察力を通じてのみ、直接的な市場情報を収集し、市場の状況、競合他社の長所と短所、消費者の需要、企業自身の問題などを理解し、明確なアイデアを持ち、ターゲットを絞った戦略を策定することができます。

諺にもあるように、始まりはいつも一番難しい部分です。洞察はブランドマーケティング計画の始まりです。この始まりを正しく行えば、残りはずっと簡単になります。

1. 洞察の内容

洞察には主に、市場洞察、製品洞察、企業洞察、消費者洞察の 4 つの側面が含まれます。

インサイトプロセス全体は消費者を中心に据え、企業、競合他社、製品の関係を消費者の視点から検討し、ブランド遺伝子を発見してブランドコアを形成する必要があります。

診断調査、企業理解、製品分析、競合調査、消費者調査がなければ、計画された計画は企業に的を絞ったものではなく、戦略の方向性の正確性も確保できません。実際の実行過程では、必ずさまざまな問題が発生します。一時的な成果をもたらしたとしても、企業に深刻な後遺症を残すことになります。

したがって、ブランドマーケティングを行うには、まず発見のための目が必要です。洞察力はブランドマーケティングの最初のボタンです。これがうまく機能しないと、ブランドマーケティング戦略全体がうまくいかなくなります。

2. 洞察の方法

専門的な視点から見ると、インサイトリサーチの手法は多くのカテゴリーに分けられますが、実用的な観点から見ると、それほど複雑にする必要はないと思います。 Yichuitongでは、洞察の方法を「足で歩き、口で尋ね、手でメモを取り、頭で考える」と要約しています。洞察のプロセスは、情報収集 - 分析と判断 - 結論の導き出しという3つのステップに分けられます。

1. 情報収集

まず、全体をよく考えて、判断を下すために必要な情報を把握する必要があります。次に、さまざまな関連アンケート、レコーダーなどの対応するツールを準備する必要があります。次に、市場調査の目標を設定し、その目標に応じて、体系的かつ段階的に情報を収集し、現地調査を実施し、調査インタビューを実施して、必要な情報を入手する必要があります。一般的に、情報は一次情報と二次情報の 2 つのカテゴリに分類できます。

直接の情報。研究者が市場を直接訪問することによってのみ入手できます。市場訪問には、ショッピングガイド、ディーラー、消費者へのインタビューが含まれます。一般的に使用される方法には、消費者インタビュー、ディーラーインタビュー、ターミナルショッピングガイドインタビュー、社内担当者インタビューなどがあります。

これらのインタビューを通じて、消費者が最も懸念している問題は何か、消費者からの最も一般的な苦情は何か、どの製品モデルが最も売れているか、どの製品が最も収益性が高いか、どのブランドが市場で最も競争力があるかなどを知ることができます。インタビューの有効性は主にアンケートの設計によって決まります。アンケートの設計については、具体的に紹介している記事や書籍が多数あるため、ここでは詳細には触れません。

以下に、最も一般的に使用される市場インタビュー方法をいくつか示します。

（１）グループ調査方式：モデレーターは、ディスカッションの形式で回答者のグループと話します。モデレーターは、いくつかの問題についてより深い理解を得るためにディスカッションを組織する責任があります。この方法は、物事の性質や特徴に関する情報を収集するのに適しており、量に対する要求が高い研究プロジェクトには適していません。

（２）詳細インタビュー：個人へのインタビュー。インタビューの過程で、調査員は対象者を徹底的に訪問し、特定の問題に対する意見や態度を把握します。この方法は、業界の政策について関連部門の担当者に相談したり、あらゆるレベルのディーラーから情報を収集したりするのに適しており、企業の上級、中級、草の根レベルに適用できます。

（３）アンケート調査：インタビュアーが直接インタビュー対象者に連絡し、構造化されたアンケートを使用してインタビュー対象者に一つずつ質問をし、その回答を記録します。また、インタビュアーはインタビュー対象者にアンケートを手渡し、記入要件を説明し、インタビュー対象者がアンケートを記入するのを待ってからアンケートを回収することもできます。

（４）傍受インタビュー：一定範囲内（商業地域、ショッピングモール、道路、病院、公園、新聞売店など）の歩行者を傍受し、ある問題に関する調査を行う方法。この方法は時間と費用を節約しますが、インタビュー対象者が協力しなくなる可能性も高くなります。

二次情報です。通常、オンライン検索、業界誌、関連する専門書を通じて入手できます。

2. 分析と判断

通常、私たちが得る情報は乱雑で表面的なものに過ぎないため、比較、区別、分析、要約し、外見を通して本質を見極め、最終的に価値のある結論を導き出す必要があります。

通常使用される分析方法は、定量分析と定性分析です。前者は数値で定量化できる問題の分析であり、後者は数値化できない問題の分析に使用されます。一般的に言えば、これら 2 つは常に組み合わせて使用されます。

（定性分析と定量分析の違い）

分析を通じて、複雑な状況を整理し、いくつかの単純で簡潔な現象、事実、意見にまとめることができます。

タイププロジェクト定性的定量的

根底にある理由と動機の目的

得られた情報を定性的に理解し、定量化する

そしてサンプルから人口を推測する

サンプル代表的でない事例が少数代表的な事例が多数