インターネット携帯電話は、チャネルよりもマーケティングに重点を置いています。現実的に導入するのが難しく、モデルに革新が必要です。

モバイルインターネットの急速な発展に伴い、多くのインターネット企業が大手携帯電話ハードウェアメーカーと協力してモバイルインターネットのレイアウトを開発し、モバイル端末ユーザーの参入を狙っています。このうち、XiaomiやShandaは自社生産・自社販売型であり、360、Baidu、Alibabaなどはいずれもメーカーと協力関係を結んでいる。今年8月に市場調査会社IHS iSuppliが発表した統計によると、2012年上半期の中国スマートフォン市場シェアランキングにおいて、インターネット携帯電話ブランドの全体シェアは8.1%を超えなかった。 Xiaomiなどメディアから高く評価されていたインターネット携帯電話ブランドはいずれもリストに載らず、トップ15入りを逃した。代わりに、残念ながら「その他」リストに含まれた。

これほど強力なマーケティングにもかかわらず、市場シェアがこれほど弱いのは驚きです。 360がWeiboで熱狂的なプロモーションを展開し、360専用スマホの最高の構成を自慢したが、Huaweiに冷たく見捨てられたことを思い出すと、Xiaomiのインターネットでのプロモーションも非常に成功していると言える。その優れたハングリーマーケティングに加えて、誇張された販売データとアフターメンテナンスサービスも、潜在的な購入者に様子見をさせる。これは、インターネットマーケティングでスマートフォンを販売できることを示していますが、どれだけ売れるか、そしてその取引量が豊富なチャネルを持つメーカーに匹敵するかどうかは、議論する価値のある問題です。

「携帯電話を製造するいわゆるインターネット企業は、現在、Weiboフォーラムと電子商取引に頼りすぎていて、端末の消費者の洞察と交流を無視しています。彼らのアイデアのほとんどは空想にすぎません。」100％携帯電話チャネル会社の徐国祥会長は昨日、世界モバイルインターネットとスマート端末サミットで中国ビジネスニュースに、インターネット携帯電話メーカーは基本的にまだニッチ市場で活動しており、主流の携帯電話販売市場を占領していないと語った。モデルは非常に革新的であるが、チャネルに力を入れておらず、販売は現実的ではない。

統計によると、過去 1 年間で「インターネット マインドセット」で事業を展開している携帯電話メーカーは 100 社以上あります。しかし、Weiboや電子商取引などのプラットフォームを通じた革新的なビジネス販売モデルは、これらのメーカーの売上に何ら大きな進歩をもたらしていません。このモデルは、業界関係者の間では冗談めかして「大騒ぎ」と呼ばれています。オフライン チャネルのサポートがなければ、それは空中楼閣のようなもので、表面的には要件を満たすことはできても、問題を根本的に解決することはできません。

このような状況に対して、百百の徐国祥会長は「端末着陸」の問題を直接指摘し、「現在、国内のインターネット携帯電話会社は基本的にまだニッチ市場で活動しており、主流の携帯電話販売市場を占領していない。インターネット携帯電話のモデルは非常に革新的であるが、チャネルに力を入れていないため、販売が現実的ではない」と述べた。

もちろん、インターネットの急速な発展は多くの企業の販売モデルに質的な変化をもたらしましたが、この変化はマーケティングの悪循環にまだ落ち着きません。現在、インターネットの発展傾向に100％合致し、独自の経験に基づいて模索されている「直接供給モデル」は、同様の欠点をある程度解決しています。当社は、現代の物流とサプライチェーン金融サービスの助けを借りて、端末メーカーと小売業者が前線の店舗と後線の工場との効率的な直接取引関係を確立し、中間循環リンクを完全に排除し、最終的に流通チャネルの電子化とフラット化を実現することを支援します。

データによると、2010年にBaiyuは中国電信やその他の通信事業者が広東省でソーシャルチャネルを拡大するのを支援し始めました。1年以内に、広東電信のオフライン小売店を3,000店以上に拡大することに成功しました。この期間中、当社はオペレーターのオフラインチームの協力を得て、国内第3層から第6層市場へと急速に拡大しました。 2012年末までに、100%直接供給プラットフォームは全国5万のオフライン店舗をカバーし、2013年までにその数は10万に達する予定です。 100％公式情報によると、今後は直接供給モデルを利用して、業界チェーンの上流と下流の通信事業者、携帯電話メーカー、小売店を支援し、最も直接的で効果的な革新的なチャネルサービスプラットフォームを構築したいと考えています。

「携帯電話メーカー1社が電子商取引プラットフォームを構築し、携帯電話製品を1つだけ販売するのは非現実的で不経済です。オフライン小売店は携帯電話メーカーのプラットフォームに1つ1つ注文するのではなく、さまざまなブランドやメーカーの携帯電話製品を注文できる統一プラットフォームを持ち、調達プロセスを簡素化したいと考えています。」将来、インターネット携帯電話2.0モデルは来るのでしょうか？これは、すでに事前に準備している大手小売業者にとってレッドオーシャンであると私は信じています！100％企業の「直接供給モデル」の革新については、著者はそれがインターネット携帯電話の実装を強力に促進すると考えています。

原題: インターネット携帯電話はマーケティングに重点を置き、チャネルには重点を置いていないため、現実的に導入するのが難しく、モデルの革新が求められています。

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