ByteDance が大手 Vs を買収、Bilibili はジレンマに陥っているのか?

ビリビリの人気科学分野の二大巨頭の一つ「ウィザードファイナンス」は6月14日、ビリビリからの撤退を発表し、今後は新たな生息地について「別の手配をする」と表明した。このニュースは瞬く間に広まった。

編集者は業界から、ウィザードファイナンスがバイトダンスの子会社である西瓜動画と契約を結んだことを知った。契約金は1000万元に上ると予想され、契約期間は2年間である。ビリビリの上級管理職もこのニュースを間接的に認めた。「バイトダンスは相変わらずとても寛大だ」

もしビッグVが自らの意志で去っていれば、おそらくこの問題はサークル外にそれほど急速に広まることはなかっただろう。話題となっているこの「解散」の背後には、ビッグVとビリビリの間で誰が契約違反をしているのか、ビリビリの優秀なUPマスターによる「高エネルギー同盟」は安定しているのか、バイトダンスによるビリビリUPマスターの集中的かつ攻撃的な引き抜きなど、スリリングな陰謀が潜んでいる。

「ビリビリとこんなに悪い関係になりたくはないが、彼らは与えすぎた」。有名な自称メディア人レスリンはビリビリの発表内容を転送した際、ウィザードファイナンスの転職口調を真似てこう言った。 Bilibiliでフォロワー数の多いUPホストもTech Planetにこう語った。「Wizard FinanceはBilibiliで商業広告を受け入れません。Toutiaoは（非営利の作品をサポートするために）高い契約金を支払うことができます。これはUPホストにとって非常に魅力的です。」

UP司会者は、ビリビリの多くのUP司会者がDouyinシステム（Douyin、西瓜、火山のコンテンツが連携）から招待を受けていることを明らかにした。「彼らはビリビリで1万人以上のファンを持つUP司会者のリストを作成しました。これは、DouyuとHuyaがお互いから大物キャスターを引き抜いた状況に少し似ています。」

ByteDanceシステムはすでに激しい戦争を引き起こしており、今日頭条が知乎の大Vを奪うという計画が再び実行されている。また、ビリビリに関しては、多くのUPホストが、ウィザードファイナンスの離脱が「士気の揺らぎ」を引き起こすのをいかに防ぐかを見守っている。

ビリビリとの愛憎関係

「皆さんに顔を見せる前に、このようなことを話さなければならないことを申し訳なく思っています」 「一部のユーザーにとっては、これは別れですが、私にとっては新たなスタートです。」

「ウィザードファイナンス」は14日午前10時、公式アカウントに動画を撮影し、「【Bステーション脱退】『ヤング・アンド・フューリアス』-ネットスター、コンテンツ産業、そして私の成長について」というタイトルのメッセージを掲載し、Bステーションからの脱退を発表した。多くの人々は、なぜBステーションを脱退するのか、ウィザードファイナンスの次の行き先はどこなのかについて推測していた。

ビリビリで育った「ダークホース」UPホストとして、ウィザードファイナンスは2019年新人UPホスト賞を受賞し、311万人以上のファンを獲得しました。ウィザードファイナンスは、独自のハードコア金融コンテンツにより、400万人のファンを持つ「半仏仙」や600万人のファンを持つ「羅翔、刑法を語る」などのUPホストと並んで、ビリビリで有名なVになりました。

非ACGコンテンツの人気は、ビリビリのアウト・オブ・サークル戦略が徐々に成功していることも意味している。さまざまなユーザー層がビリビリに集まっており、ビリビリのトラフィックも増加しており、上場時の月間アクティブユーザー数は7,180万人だったが、現在は1億7,200万人に達している。ビリビリの事業が動画からライブストリーミング、電子商取引などの分野に拡大したことも、ビリビリの商業価値を押し上げ、時価総額は上場時の32億ドルから現在は124億6,000万ドルに上昇している。

特に今年の五四青年節には、ビリビリの企業プロモーションビデオ「The Next Wave」が友人の輪を席巻した。 Bilibiliの市場価値はiQiyiを上回り、「Bilibiliの新波がYouku、iQiyi、Tencent Videoを打ち負かすのではないか」と世間で憶測が広がっている。 Bilibiliにはこのチャンスがある。結局のところ、PGCを主軸とするYouku、iQiyi、Tencentは常に高額なコンテンツ著作権コストに直面しているが、一方でBilibiliのPUGCモデルとコミュニティアプリケーションの成功により、無数のUPホストが「愛で発電」する意欲を抱くようになった。

ウィザードファイナンスもこのタイプの代表格だ。その舞台裏プロデューサーは大学時代からビリビリに「ぶらぶら」しており、最初は自分でコンテンツを編集しようと試み、次第に筋金入りの金融系UPホストになった。「時間が経つにつれて、私のコンテンツの質が悪くなるのがわかるでしょう。」ウィザードファイナンスはビリビリで成長し、進化してきたUPホストだ。

2019年9月17日にビジネスイベントを分析して資本市場の運営ルールを解説した最初のビデオが公開されて以来、Wizard Financeの最初のビデオは100万回以上再生され、現在14本のビデオは310万人のファンを集めており、その成長率は驚異的です。特に最新号の「感染症流行が経済に与える影響 特別レポート【ウィザード・エコノミクス03】」は521万回再生されています。

TikTokの数千万のトラフィックには及ばないものの、Wizard Financeのようなハードコアコンテンツは、Bilibiliで高い注目を集めることができます。これは、Bilibiliに科学ポピュラーコンテンツが不足していることに加えて、Bilibiliの強力なプロモーションとWizard Finance独自のコンテンツの高品質によるものです。

ウィザードファイナンスは、コンテンツの品質と公平性を保証するために、常に広告を受け入れないことを強調してきました。実際、ウィザードファイナンスは大手インターネット企業との業務提携を拒否するために、100万人民元を超える価格を提示して顧客を「怖がらせ」ました。しかし、ビリビリのUPホストにとっては、チップからの収入だけでは生活を維持するのに十分ではありません。

一方、ウィザード・ファイナンスは、パンデミック中に盗作論争に巻き込まれ、多くの人々が同社の投資銀行としてのペルソナと知乎コンテンツの盗作を疑問視した。魔法使いも謝罪したが、ビリビリではこういうことはすぐに忘れ去られるものではないようだ。結局のところ、Douyin のマシン推奨事項と比較すると、IP 操作は依然として UP ホストが最も気にするものです。

Bilibiliは大手Vの行動に細心の注意を払っているはずなので、早い段階でUPマスターの運営エコシステムの改善に取り組み始めました。

「ウィザードファイナンスは、ビリビリの公式MCNと同様に参入ハードルが高い『高エネルギー連盟』と契約を結んだ」ビリビリのUPホストはテックプラネット（WeChat ID：tech618）に対し、「トップ100を狙う」やビリビリの上場など重要なイベントの後、ビリビリはUPホストの商業化プロセスを加速させたと語った。

ウィザードファイナンス側が両者の契約締結の有無を争っているのは、4月にビリビリと契約を結んだMCN代理店に関することだ。 Wizard FinanceはBilibiliエコシステム内の有名なUPホストであるため、Bilibiliと独占契約を交渉していると報じられています。しかし、「半仏仙」などのUP司会者とは独占契約を結んでいない。結局のところ、「半仏仙」は知佛や微信の公式アカウントでかなり前から有名になっており、他のプラットフォームのエコシステムでもファンを諦めるつもりはない。

UPホストを引き留めるために契約を締結することに依存することに加えて、ビリビリは急成長している一部のUPホストに対して二重収入計画も用意している。ビリビリでのライブストリーミング販売も順調に進んでいると報じられている。これらの措置は、UPホストが業務受注を心配せずに「きちんと」コンテンツを制作できるようにするためのものだ。

しかし、ウィザード・ファイナンスの撤退は、Bステーションが行ってきたことすべてが少し遅すぎたことを意味するかもしれない。

Toutiaoビデオがノックしてきたとき

インターネットは常に終わりのない戦争のゲームであり、速度は相対的です。

ビリビリは自社のエコシステムを改善する忍耐力を持っているが、UPホストとビリビリが「結婚契約」を確認する前に、よりふさわしい「夢の夫」に出会ったときに気が散ってしまうのは避けられない。

BilibiliのUPホストにとって、「理想のミスター」はより強力なByteDanceです。 「努力すれば奇跡は起きる」と信じるバイトダンスは、特定の分野でのコンテンツ不足を補うために高額を支払って大量の人材を引き抜いた前例がある。

2017年、今日頭条の子会社である悟空Q&Aは、知乎のインフルエンサー数百人を一気に引き抜いた。ハリネズミ社による知乎のインフルエンサー「デビルダディ」へのインタビューによると、「しかも（今日頭条は）人々に報酬を払っており、彼らの年収は一般のホワイトカラーよりも高い。契約後は、彼らは知乎に投稿できなくなる。独占契約に等しい」という。

当時、知乎のビッグV300人が今日頭条と接触していたと報じられており、その結果知乎はコンテンツ崩壊を経験するのではないかと多くの人が叫んだ。しかし、Wukong Q&Aチームは2018年7月に転職を完了し、Weitaoチームに丸ごと異動となった。Zhihuと競争するために大手Vを引き抜くというWukong Q&Aの戦略も失敗と断言された。

以前にも敗北を喫したバイトダンスは、この戦略を放棄したわけではないようだ。特にByteDanceはTik Tok、Xigua、Volcano Videoのコンテンツシステムを連携させた後、6月15日夜に再びToutiaoアプリをアップデートしました。「長時間動画のキャッシュ機能」と「動画クリエイターのクリエイター権利システムへのアクセス」という2つのアップデートは、UPオーナーが最も懸念している収入問題を直接的に指摘しており、ByteDanceの動画コンテンツへの欲求が再び高まったことを示しました。

この時点で、ウィザードファイナンスは、クリエイターが商業広告を気にせずコンテンツ制作に集中できるよう、プラットフォームが高額の報酬を提供できることを期待していると表明した。プラットフォームが給料を支払うという措置は、商業的能力に欠けるUPホストにとっては非常に魅力的です。結局のところ、トップクラスのUPホストの広告価格である約50万元とは比べものになりません。多くのUPホストの動画1本の価格は5万～10万元です。

価格は安くはないが、生産性の低い多くのハードコアコンテンツプレーヤーにとって、これらの収益がチームコストをカバーできるかどうかは依然として疑問である。さらに、ビリビリにはDouyinの「星図」のような商業プラットフォームが欠けており、多くのUPホストが注文を受けて収益を上げる能力は安定していません。

すでに非常に完成度の高い商業収益化を実現しているByte Videoエコシステムは、資金不足はないものの、高品質なコンテンツが不足しており、特にXigua Video自体のPUGCコンテンツが弱点となっている。質の高いコンテンツクリエイターのグループを導入できれば、高品質なコンテンツを迅速に補充できる。

これは、Douyin が Bilibili の UP ホストを積極的に招待している理由でもあります。 「このイベントに招待できるのは、私たちの関心リストに載っている人だけです」と、Douyin Xiguaの公式運営者はUPホストに対し、大手UPホストが引き抜きの主なターゲットであり、数万人のファンを抱える成長中のUPホストも歓迎すると伝えた。

ByteDance はトラフィックが多いだけでなく、契約料も非常に高額です。もちろん、これには Bilibili でコンテンツを公開できなくなるという独占条項が含まれています。これは、ビリビリが契約を遵守していないとしてウィザードファイナンスを叱責する声明を発表し、ウィザードファイナンスが去った後に訴訟にまで持ち込んだ主な理由でもある。

これまで、Wizard Financeの動画はWeChatのパブリックアカウントやその他のチャネルでも配信されていました。Xiguaとの独占契約を締結した後、B Stationは高品質のコンテンツ作成者を完全に失うことになります。手をこまねいていたら、間違いなくより多くのUPホストがXigua Videoに飛びつくことになります。これがB Stationが正式にWizard Financeを訴えた主な理由です。

Bilibiliのような三者協力エコシステムでは、ユーザーがプラットフォームトラフィックのソースであるため、プラットフォームはユーザーをより重視することがよくあります。しかし、サービスを提供する第三者への配慮が不十分な場合が多く、商業上の利益相反が生じることがあります。例えば、今年初めには、美団の広州店が高額な手数料に集団で反発し、ウィザードファイナンスやASMRキャスターのシャオハン・シャインなどのUPホストがビリビリを去った。これらはすべて、エコサービスプロバイダーがプラットフォームに不満を抱いている事例だ。

Toutiao が Bilibili のドアをノックしたとき、それはクリエイターを最もよく理解しているプラ​​ットフォームとコミュニティを最もよく理解しているプラ​​ットフォームとの衝突だったと言えるでしょう。 Bilibili がどのようにして両方の側面で最高の成果を達成できるかは、決して簡単に答えられる質問ではありません。

コミュニティの諸刃の剣

2009年に設立されたBilibiliは、もともと純粋な2次元コミュニティでした。陳睿氏がビリビリを引き継いだことで、ビリビリは急速にその範囲外に拡大し始めた。サークルの枠を越えると、コンテンツと商品化のバランスを取る難しさに直面することは間違いないが、ウィザードファイナンスがこの問題を明確なイベントにするとは誰も予想していなかった。

ビリビリの初期を振り返ると、当初のアニメ、音楽、鬼畜などのセクションから、最新の「知識」セクションを含む20のセクションに急速に拡大しました。コミュニティは、当初の 2 次元のユーザー グループから、インターネットを愛する Z 世代のグループへと進化しました。 Bilibiliは常に変化していますが、変わらないのはコミュニティの雰囲気です。ファンを大切にすることが、すべての重要な変化の前提条件です。

「永遠に18歳のままでいる人はいないが、18歳のユーザーは必ず存在する」とビリビリの運営責任者アン・ティエンレイ氏は語った。ビリビリに若者を安定的に呼び込むことが鍵となる。しかし、支払い意欲と商業化の受容という点では、若者が最適なグループなのでしょうか?

YouTubeでは非常に一般的なインタースティシャル広告は、ビリビリのユーザーによって、決して読み込まれないことを約束させられています。UPホストが動画内で特定の商品を推奨すると、「食べる」「次回必ず」などのコメントが画面を埋め尽くします。ビリビリは動画やライブストリーミングを通じた商品販売をまだ模索しており、現在は会員購入の電子商取引事業のみを行っています。ビリビリも、他のMCNがエコシステムに侵入した後にのみ、UPホストの運用システムを改善し始めました。

時価総額が似ているビリビリやiQiyiと比較すると、PCGとPUCGのモデルは若干異なるものの、全体的に見るとビリビリの商業化の潜在力はまだ十分に発揮されていないことがうかがえる。

最新の財務報告データによると、ビリビリの第一四半期の収益は23.2億元で、月間平均有料ユーザー数は1,340万人に増加した。 iQiyiの財務報告データによると、第1四半期の総収益は76億元に達し、有料会員数も1億人に達した。

左に目を向けると、ビリビリは長年商業化の模索に躊躇してきた知乎と、商業化を諦めた豆瓣を目にする。プラットフォームがますますコミュニティ指向になり、忠実なファンが増えるにつれて、それに応じて商業化することが難しくなり、コンテンツクリエイターが「生計を立てる」ためにコミュニティから逃げ出すのは避けられない。

投資家出身の陳睿氏は、ビリビリを慎重に右傾化させている。快手には多少のコミュニティの雰囲気があるが、抖音、抖音火山版、西瓜動画などにはコミュニティの雰囲気がほとんどない。ビリビリは競合他社の方向でどのように商業化するかを模索しており、ユーザー層の反発を招かずにこのプロセスを実行するのは困難である。

オーロラ・ビッグデータによると、ビリビリが2017年に商用化される前は、24歳以下の「新世代」がユーザー総数の約75.2％を占めていた。 2019年、ビリビリにおける「新世代」の割合は43%に低下した。 Bilibiliが期待するユーザーグループの円錐状の分割は形になりつつあるようだが、広告のないBilibiliはYouTubeに比べて克服すべき商業上の課題がまだ多く、未知数のままである。

BilibiliはByteDanceのUPホストへのオファーに匹敵することはないだろう。ほとんどのUPホストにとって、「愛で発電する」ことは依然として標準である。この段階でエコシステムを安定させる方法は確かに難しい問題だ。幸いなことに、コミュニティの雰囲気が良いビリビリはすでに上場しており、より多くの操作の機会があり、すべてはまだ可能です。

著者: ヤン・イェボ

出典: 「Tech Planet」(ID: tech618)

原題: Byte が大手 Vs を盗用、Bilibili はジレンマに陥っているのか?

キーワード: ステーションB