従来の企業はインターネット マーケティング環境にどのように統合すべきでしょうか?

私は現在のインターネット マーケティング業界では小さな存在に過ぎません。私が現在従事している業界に初めて入ったとき、他のインターネット マーケティング担当者と同じように、恐怖と不安、そして少し圧倒されるような気持ちを感じました。しかし、1 年間の適応とトレーニングを経て、私は自信を持って、従来の企業もインターネットのネットワーク マーケティング環境に統合できると言えます。これから、皆さんの参考のために、この一年間の私の経験をシェアしたいと思います。何か間違っている点がありましたら、ご容赦ください。弊社は浙江省平湖市の経済開発区にあります。規模は大きくなく、従業員は30人程度です。ネットワーク部分については、私が来る前は、ただの事務作業で、暇なときに製品をリリースしたり、アップデートしたりしていました。ネットワークポジションの人は、女の子ならたいてい事務員で、男の子ならたまにゲームをするくらいです。

私が述べたような状況は当社だけでなく、他の伝統的な産業企業でも発生する可能性があります。このような状況に直面すると、多くの上司は他に選択肢がないため、ただ耐えるしかないかもしれません。何をすればいいのかも分かりませんでした。この会社に入社し、ネットワークを担当することになったときは、確かに恐怖を感じました。 1つは製品のためのツールであり、もう1つは会社の現在のネットワーク環境に対する不安です。流行りの言い方をすると、本当にゼロからスタートしました！

最初のステップは、標準的な会社のウェブサイトを構築することです。これは、企業がインターネット環境に統合するための最初のステップです。私は以前ウェブサイトを作っていたので、企業のウェブサイトを作ることは難しくありません。難しさの鍵は、会社の製品を十分に理解している必要があることです。会社の開発戦略が何であるかを理解する必要がありますか？これらはウェブサイトを構築するための必須条件です。会社の状況を理解しておらず、会社の販売チャネルや販売方法を知らず、会社の製品に精通していない場合は、優れた製品を設計できるとは信じられません。

もちろん、私は自社のウェブサイトを設計する際に上記の間違いを犯したことを認めます。上記の誤りも、その後の継続的な研究と仕事の中で徐々に修正されていきました。

2 番目のステップでは、企業 Web サイトの構築が完了した後、会社のさまざまなリソースを収集する必要があります。当社は 4 年以上にわたって Alibaba ストアを運営しているため、業界プラットフォームの選択には Alibaba が優先されます。しかし、アリババのストアの古いバージョンを見ると、間違いなく首を横に振るでしょう。なぜなら、アリババの内部計算によれば、全体の総合スコアは実際にはわずか 38 ポイントだからです。 。 。

では、もう一度最初からやり直して、ストアポイントを 100 ポイントにします。これが最も基本的なことです。でも、どうやって商品を作っているんですか？元の散らばった写真を見ると、本当にあまり良くない気がしたので、倉庫に戻って写真を撮り、商品カテゴリーを整理してから、Alibabaで商品を作り直しました！

3番目のステップは、企業サイトとアリババストアが完成した後に、強力なプロモーションを行う必要があることです。もちろん、会社の第一選択は百度のキーワードランキングです。百度の運営会社と契約を結び、関連する初心者トレーニングを受けた後、私も百度の入札操作を始めました。最初は、1か月も経たないうちに5,000元がすべてなくなりました。百度のキーワードが大量のお金を燃やしていると本当に感じました。

最初の1か月で痛い教訓を得た後、2か月目にキーワード運用戦略を調整し、その後、Baiduのカスタマーサービスの助けを借りて、元の構造とレイアウトを積極的に調整しました。現在まで、毎日のクリック数は約10を維持し、1日の消費量は10元以下です。

4番目のステップは、Baiduの入札は常に底なしの穴であるため、企業が自分自身を宣伝する最良の方法は、検索エンジンの自然なランキングを獲得することです。入札ランキングを実施しながら、フォーラム、ソフト記事、その他のチャネルを使用して、自然なランキングも宣伝し、Webサイトのランキングを徐々に向上させています。しかし、これは長期にわたる戦いであり、一度に解決できるものではありません。

ナチュラルランキングについて、ここで説明させてください。私が最善を尽くしていたとき、会社の製品のキーワードの90％は基本的に1ページ目に表示され、長い間その状態が続いていました。しかし、Baiduの検索ルールの変更と私自身の最近の操作ミスにより、キーワードのランキングは大幅に低下しました。したがって、ナチュラルランキングを行うには、強い心と粘り強さが必要です。

第5ステップでは、基礎作業が完了した後、当社のバイヤーの主な情報源を分析し、業界プラットフォームを積極的に開発することを決定しました。そのため、インターネット上の無料の業界プラットフォームリソースを使用して、製品情報を登録および公開しました。これらの情報源のほとんどはAlibabaストアから取得できるため、多くの作業と時間を節約できます。

ステップ6。国内プラットフォームへの登録が完了したら、さまざまな対外貿易プラットフォームにも登録しました。有料の対外貿易プラットフォームとして、Global Sourcesを選択しました。従来の方法によると、まずGlobal Sourcesですべての製品情報を完成させ、その後Global Sourcesの製品に基づいてさまざまな無料の対外貿易プラットフォームに公開しました。このようにして、当社の製品情報はさまざまな海外プラットフォームで見つけることができます。

すべてのオンラインプラットフォームがほぼ完成した第7ステップは、会社のブランドを確立する時です。まず、他の会社から認められるための基礎となる、権威ある会社百科事典の紹介が必要です。これには、営業許可証、税務登録証明書、商標などが含まれます。すべての購入者に一目ですべての情報を知ってもらうことが、ブランド構築の第一歩です。

第 8 ステップは、権威ある企業の導入により、ブランド認知度を拡大する必要があるため、継続的に宣伝し、常にブランドを反映させる必要があります。パッケージ、製品、適合証明書、テスト レポートにブランドを反映させる必要があります。外部的には、さまざまなソフト記事やさまざまなニュース メディアで宣伝し、企業宣伝の目的を達成する必要があります。

上記の 8 つのポイントは、それほど古典的なものではありませんが、今年の私の仕事の要約です。この記事が、インターネット マーケティングをまだ誤解している多くの従来型企業のお役に立てば幸いです。会社のウェブサイト: http://www.gweld.cn 皆様のご訪問をお待ちしております。

元のタイトル: 従来の企業はインターネットのネットワーク マーケティング環境にどのように統合すべきか?

キーワード: 企業、ネットワーク マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化