オンラインストアの商品売上を伸ばすための合法的な戦術の使用に関する研究

一部のオンラインストアの売上が特に良いのは、詐欺的な手段を使って他人を騙すからだと言う人が多い。しかし、オンラインストアのマーケティングの観点から見ると、一部の詐欺的な手段は、消費者心理を利用した正当な意図に過ぎない。販売するものに欠陥がなく、商品価値と販売価値が事実と著しく矛盾している限り、そのようなオンラインストアを非難し、苦情を言い、オンラインストアが閉鎖されるまで非難することができる。

しかし、成功しているオンラインストアの中には、いくつかのトリックを使っているものもありますが、それらは無害です。たとえば、多くのオフラインストアでは、1か月間、ドアの前に「血のセール」という看板を掲げていますが、2か月後もまだ血のセールを行っており、まるで店主が血をたくさん持っているかのようです。しかし、多くの消費者は、「血のセール」という言葉を見ると、店に入って見ずにはいられず、店のレジにお金を入れて、お得だと思う商品を持ち帰らずにはいられません。

以下では、オンライン ストアで大きな売上を上げるためのちょっとしたコツを紹介します。下の画像をご覧ください。

これはバッグを販売するオンラインストアです。わずか 1 か月で 16,237 個のバッグが売れました。この販売数は非常に印象的です。多くの消費者は信じられないかもしれませんが、この膨大な販売データに基づいて、他の人が良いバッグだと思うなら、自分が購入するバッグも良いに違いないと考えざるを得ない人が多くいます。さらに、インターネットでは、この考え方がさらに拡大しやすくなります。

オンラインストアが収益をうまく増やしたい場合、まず大量のトラフィックを獲得する必要があります。通常のアプローチは、さまざまなマーケティング手法を通じて、できるだけ多くのトラフィックを引き付けることです。効果がすぐに現れる場合は、多額の費用を費やす必要があります。このオンラインストアはマーケティングに非常に力を入れており、非常に短い期間でトラフィックの急増を達成しました。これにはお金が必要であり、ソフト記事、広告、プロモーションなど、あらゆる種類のマーケティングを使用する必要があります。ストアオーナーとして、高すぎるとは思わないでください。トラフィックがなければ、オンラインストアがどんなに善意を持って運営されていても、収益化を達成することはできません。

トラフィックを獲得した後、何をすべきでしょうか。当然、それはコンバージョン率です。上記のバッグを販売するオンラインストアは、なぜ1か月で16,000個のバッグを販売できるほど人気が​​あるのでしょうか。この点から、オンラインストアのトラフィックのコンバージョン率が非常に高いことがわかります。では、なぜこのオンラインストアのトラフィックのコンバージョン率がこんなに良いのでしょうか。それは、このオンラインストアのマーケティングの考え方から始まります。

まず、販売量は消費者の注意を刺激するのに十分であり、消費者はバッグの詳細を見るためにクリックせずにはいられなくなり、店主が仕掛けた他のいくつかのマーケティング心理的罠に陥ります。

このバッグの詳しい紹介では、ユーザーはこのバッグが13ヶ月以内に交換できることを一目で知ることができます。偽物だとわかれば、この権利があります。この観点から、ユーザーはバッグの品質に対する疑問を解消し、29分のカウントダウンは消費者に早く注文するように注意を促し、さもないとなくなってしまいます。これは明らかに心理的な暗示です。そして、消費者にこれは大きなセールであり、1つ買えば消費者は利益を得て、2つ買えば一組になると言います。そのため、このオンラインストアの販売記録では、消費者の中には一度に複数のバッグを購入した人もいました。

このオンラインストアのマーケティング事例では、さまざまな心理的マーケティング戦術が使用されています。まず、ユーザーを引き付けるために多額の費用をかけます。次に、オンラインストアで超魅力的な言葉を使用して、ユーザーに詳細情報をクリックさせます。次に、他のオンラインストアが使用していない品質保証方法を通じてユーザーの信頼を獲得します。さらに、多数のエージェントを通じて購入熱狂を作り出し、多くの消費者に「今買わなければ、いつ買うのか」と思わせます。当然、この購入熱狂はさらに高まり、大きな売上につながります。

したがって、オンラインストアを運営してお金を稼ぐのは難しいことではなく、お金を稼ぐために頭を使うかどうか、そしてマーケティングに多額のお金を使う勇気があるかどうかにかかっていると著者は考えています。毎日数時間を費やして多くのフォーラムに投稿し、良いレビューを磨いてトラフィックを増やすなどのことを精力的に行うことで、この一見邪悪な精神が達成できる効果は決して得られないことを知っておく必要があります。上記のコンテンツは、admin5 の How to Open an Online Store http://www.aimhunt.com/ によって最初に公開されました。再投稿するときは URL を残しておいてください。ありがとうございます!

原題: オンラインストアの商品売上を伸ばすための合法的な戦術の使用に関する研究

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