中国の小さな鉄鋼ウェブサイトの生き残り

中国には、さまざまな種類や規模の鉄鋼ウェブサイトが 1,000 件以上あります。これは我が国の鉄鋼産業の繁栄と発展を反映しています。小さなウェブサイトが大きなウェブサイトをコピーするという現象が明らかに見られます。いわゆる大きなウェブサイトは、人気が高いか、規模が大きいことを指す場合があります。小さなウェブサイトとは何でしょうか？情報のオリジナリティというシンプルな方法があります。理由は簡単です。鉄鋼ウェブサイト運営という観点からだけ見れば、ビジネスモデルやネットワーク技術上の制限はありません。人がいれば、オリジナルの情報が存在するからです。当社の鉄鋼ウェブサイトの情報は、主に業界情報と需給情報の2つの側面に焦点を当てています。

少数の人が運営する小さなウェブサイトです。あるいは1人か2人、あるいは5人か6人。業界情報は一般的に標準化・統一化されており、集中度も高いため、判断や識別が容易です。しかし、需要と供給の情報は一般的に乱雑で散在しており、集中力が低く、収集して整理することが難しく、その有効性や適時性を把握することが困難です。需要と供給の情報に取り組む人員と時間がないため、業界情報に重点を置くことしかできません。

小規模ウェブサイトの限界

業界情報は比較的統一され、集中化され、標準化されているため、ほとんどの小規模 Web サイトは業界情報に重点を置いています。金融ニュース、価格動向、調査レポートなど、小規模なウェブサイトは数多くあります。それらのほとんどは、他の有名な Web サイト (My Steel、Lange Steel など) からコピーされたものです。勤勉な人はタイトルや内容を変えますが、怠惰な人はただ一語一句コピーするだけです。

いくつか例を挙げてみましょう:

より良い：

中国鋼材価格ネットワーク（www.zh818.com）を例に挙げる

イラスト: 中国鋼材価格ネットワークのホームページ

著者はこの Web サイトにアクセスする権限を持っていないため、価格ページにアクセスして問い合わせや比較を行うことはできません。精進系に分類される理由は、サイト構造やカラム設定などが大手サイトと基本的に同じで、さらに細分化が進んでいるからです。このウェブサイトの運営者は少なくともウェブサイトの運営に興味を持っていることがわかります。

これはウェブサイトの有料会員ログインページの有料アイテムです

これはウェブサイトが提供する「中国鉄鋼価格日次トレンドインサイダー」です。

これはウェブサイトが提供する「中国鉄鋼価格週間トレンドリファレンス」です

しかし、鉄鋼インターネット業界に精通していれば、いわゆる「中国鉄鋼価格日次動向参考」、「中国鉄鋼価格週次動向参考」などが、Lange Steel Networkが提供する日次鉄鋼業界概要、週次鉄鋼業界概要とほぼ同じであることがすぐにわかります。週次トレンド参照でも、画像上のLGMIの透かしは削除されていません。記事から「Lange Steel」への言及をすべて削除するだけです。

「独占予測：中国の鉄鋼価格は2009年末までに必然的に上昇する」という記事を例に挙げてみましょう。タイトルは非常に印象的で、公開日は2009-11-27 2:43:11です。

この記事は、アリババが2009-11-25 17:48に公開した記事「最新の市況変化から最近の鉄鋼価格動向を見る」とほぼ同じものです。タイトルを変えてコピーされ、瞬く間に独占予測となりました。

悪い：

スチールスーパーマーケットネットワークを例に挙げる

これはウェブサイトの価格表です

整理されておらず、特定の地域の特定の品種の価格情報を見つけるのが難しく、1つ1つ読む必要があります。

11月27日（8:50）の上海市場の建設用鋼材価格です。

スチールインターネットにも詳しい方なら、フォントの色が少し違う以外は、11月27日（8時50分）のMySteel.comの上海市場建設用鋼材価格情報とほぼ同じであることに気づくでしょう。

上記はウェブサイトの基本的な要素と内容についてのみ述べたものですが、筆者は国内の小規模鉄鋼ウェブサイトの主な問題点を次のようにまとめています。

1. 情報の問題。独創性の問題。小規模な Web サイト上の情報のほとんど、あるいはすべてが、独創性のない大規模な Web サイトからコピーされたものです。つまり、一部のウェブサイトではタイトルやコンテンツの一部を変更したにもかかわらず、訪問者の再読率が高すぎます。訪問者にとって新しい価値がなく、訪問者の再訪率やページ滞在時間が非常に低く、粘着性はほとんどありません。

2. 列設定の問題。おそらくコピーを容易にするためでしょうが、多くの小規模なウェブサイトでは、価格動向、価格概要、製鉄所情報などを、地域や期間を区別せずに 1 つの列にまとめています。訪問者にとって、必要な情報を見つけるのは非常に面倒で難しく、あまり実用的ではありません。

3. ページレイアウトの問題。多くの小規模な Web サイトでは、フレーム、フォント、色などの Web ページの基本要素が雑然としていて不明瞭になっています。 1ページには無数の広告が掲載されており、そのほとんどは鉄鋼とは関係なく、GoogleやBaiduなどの広告連合が提供しているものだ。訪問者の体験は極めて悪く、不快で嫌悪感さえ覚えます。

4. 顧客サービスの問題。リソースの制限により、小規模な Web サイトにはカスタマー サービスがほとんどありません。ポータルであると主張する鉄鋼 Web サイトでも、専用のカスタマー サービスが用意されていることはほとんどありません。ウェブサイトに参加しようとしている訪問者にとっては、これは心理的にウェブサイトへの信頼を低下させることになります。顧客喪失の原因になります。

5. ウェブサイトの技術的な問題。 SEO、サイト検索技術、ルートなど、いくつかの小規模ウェブサイトはそれをうまくやりたいかもしれませんが、さまざまな理由により、うまくできません。これはトラフィックの損失を引き起こすだけでなく、ウェブサイトの訪問者に悪い印象を与えることになります。

2. 小規模ウェブサイトの収益モデル

1. メンバー:

会員を募集できるウェブサイト、または会員募集を収益モデルとして利用することを意図している小規模なウェブサイトは、一般的にうまくいっており、魅力的であると考えられています。著者の調査によれば、これは確かにその通りである。このタイプのウェブサイトのコンテンツ情報は比較的充実しており、列の設定は比較的標準化されており、ページレイアウトは比較的合理的です。このタイプのウェブサイトの最大かつ唯一の利点は、会員費が非常に安く、100～200ドルから700～800ドルの範囲で、1,000ドルを超えることはめったにないことです。一般的な大規模ウェブサイトの会員費5〜6千元と比較すると、確かに非常に安いです。こうしたウェブサイトが自社製品を外部に宣伝するために使用するスローガンは、主に「大手ウェブサイトと同じ情報を、より低価格で、より費用対効果の高い方法で提供できる」というものです。

問題点

小規模なウェブサイトの情報のほとんどは大規模なウェブサイトからコピーされており、その内容は大規模なウェブサイトとほぼ同じです。つまり、小規模ウェブサイトが有料で販売している情報も他人のものであり、他人のオリジナル情報を販売していることになります。これは他人の正当な権利と利益を侵害するものであり、著作権侵害および海賊行為に該当します。大手ウェブサイトが調査を行えば、必然的に多くの小規模ウェブサイトが関与することになるだろう。

2. 広告:

小規模なウェブサイトは業界であまり知られておらず、宣伝活動も不十分であるため、自然トラフィックは非常に低くなります。ほとんどの訪問者はBaiduやGoogleなどの検索エンジンから来ており、二次ジャンプ率は極めて低いです。さらに、鉄鋼関連のウェブサイトは無数にあり、小規模なウェブサイトの検索キーワードランキングは大規模なウェブサイトよりもはるかに悪いです。その結果、小規模なウェブサイトのトラフィックとページビューは非常に少なくなっています。鉄鋼ウェブサイトの主要な広告主である鉄鋼トレーダーは、自社のウェブサイトに広告を掲載しませんし、掲載することもできません。まあ、収入を得るために、多くの小規模ウェブサイトは限られたトラフィックで頑張るしかありません。限られたトラフィックを収益に変換する必要がある場合、BaiduやGoogleなどの広告アライアンスに広告を掲載するしかありません。

問題点

小規模なウェブサイトは、独自の情報が不足しているため、訪問者や読者から長期的な注目や読まれ続けることができません。その結果、トラフィックと二次ジャンプ率が低下します。広告連合の広告は非常に乱雑で、鉄鋼とはまったく関係がありません。訪問者にとっては単なるジャンクコンテンツであり、広告のクリックを獲得することは困難です。収入が大幅に減少します。

3. 大規模なウェブサイトは小規模なウェブサイトに注意を払う必要がある

上記の観点から、小規模ウェブサイトにはほとんど利点がないので、大規模ウェブサイトにどのような影響を与えることができるのかと言う人もいます。実際、大規模ウェブサイトにとって、会員の募集や広告の掲載による顧客の収入と利益のすべては、独自の情報に基づいています。ただし、多くの小規模な Web サイトでは、アカウントを持っている限り、自社の Web サイトのコンテンツをコピーして料金を請求できます。

コストの面では、大規模な Web サイトではこの情報を収集するために多くの人的リソースとリソースを費やす必要がありますが、小規模な Web サイトの場合はアカウントのみが必要です。

訪問者の観点から見ると、小規模なウェブサイトにはこうした情報があり、ある程度、大規模ウェブサイトの会員市場に影響を与えます。大規模なウェブサイトと同じ情報が得られるのだから、小規模なウェブサイトに行ってもいいのではないか、と考える訪問者もいます。小規模なウェブサイト上の情報は依然として無料または低価格であり、海賊版 CD を購入するのと同じように著作権の問題を気にしていません。

競争の観点から見ると、大規模な Web サイトが小規模な Web サイトに提供する情報ソースは、小規模な Web サイトが訪問者や広告のクリックを引き付けるための基礎となります。つまり、将来的に小規模なウェブサイトが発展すれば、大規模なウェブサイトの競争相手となるでしょう。また、これらの大手ウェブサイトは自社の著作権に注意を払わず、その発展を許していないことも原因です。

4. 手の届かないものは何もありません

現在の鉄鋼ウェブサイトの全体的な観点から見ると、Mysteel.com は第 1 階層に属しており、第 2 階層 (Steel Home、Lange Steel Network など) に対する優位性は非常に明白です。彼の目には、多くの小規模なウェブサイトはまったく言及する価値がないようです。

しかし、誰にも勝る者はいない。現在、大規模ウェブサイトは基本的にニュースと情報に基づいています。ニュースと情報の観点から見ると、大規模ウェブサイトが提供するコンテンツと機能は基本的に同じです。大規模ウェブサイトは情報部分を完璧にマスターしていると言えます。小規模ウェブサイトは、大規模ウェブサイトを絶えずコピーして模倣することで、大規模ウェブサイトを超えることはできませんし、そうするつもりもありません。

では、どうやってそれを超えるのでしょうか?

革新。コンテンツ、モデル、機能の革新には、多くの小規模な Web サイトが必要です。小規模なウェブサイトでは、訪問者の真のニーズを調査してまとめ、継続的にそれを満たすために努力する必要があります。この方法でのみ、ユーザーを引き付け、ユーザーを維持し、ユーザーを変換することができます。

メイ・ティン（無断転載禁止 [email protected]）

2012年6月16日

原題: 中国の小さな鉄鋼ウェブサイトの生き残り

キーワード: スチール、小規模ウェブサイト、中国、スタイル、国内、大規模、小規模、ウェブサイト、劣らず、ウェブマスター、ウェブサイトのプロモーション、収益化