マーケティング、セールス、広告の違いとつながり

多くの起業家、事業主、ウェブマスターは、マーケティング、販売、広告の関係と境界について常に混乱しています。それらは本当に異なるのでしょうか? 同じことを行っているのでしょうか?

もしあなたが過去、あるいは現在までに、マーケティング、セールス、広告を混同し、そのために多額の授業料を支払い、多額のお金、そして計り知れないほどのエネルギー、時間、感情を無駄にしてきたのであれば、この記事は間違いなくあなたの心のもやもやを取り除き、マーケティング、セールス、広告の本質を完全に認識するのに役立つでしょう。

+ マーケティング、販売、広告はなぜ異なるのでしょうか?

+なぜマーケティングだけでなく、販売や広告も必要なのでしょうか?

一言で言えば、同じようで違う。具体的には、マーケティング、販売、広告は同じものではなく、同じことを行うわけでもありません。彼らを混乱させると、彼らはあなたのお金、時間、エネルギー、感情を無駄にする以外何ももたらすことができません。

マーケティング、販売、広告の最終的な目標は取引を成立させることだけであることは事実ですが、プロセスにおいてはそれぞれが異なる役割と機能を果たします。この記事では、Pujiang が 3 つの基本的な違いと、それらの関係性および相互影響について説明します。もちろん、これらは私の個人的な考えに基づいた簡単な説明であり、マーケティングの方法、販売の方法、広告の仕方に関する実践的なチュートリアルではありません。

マーケティング

マーケティングの従来の定義は、「ニーズを特定し、それを満たすこと」です。これは非常に単純な説明ですが、次の 7 つの重要なポイントを含めるように拡張できます。

1. 市場調査 – 人々のニーズ、消費態度、地理的位置、そしてそれらに到達する方法と最適な方法を決定します。これは、Win ネットワーク マーケティング オペレーティング システムにおける市場利益ゾーンの基本コンポーネントおよび基本概念の 1 つです。

2. 製品開発 - 市場の利益ゾーンのニーズを満たす製品とサービスを作成します。製品開発は、Win ネットワーク マーケティング オペレーティング システムにおけるショッピング カートの最初の最も基本的なステップにすぎません。その後、ショッピング カートを体系的にセットアップして構成する必要があります。つまり、パイプラインとスライドです。このうち、パイプラインはショッピングカートの価値分配システムであり、スライドはショッピングカートの利益レイアウトシステムです。

3. テスト - つまり、市場調査の結果から製品やサービス、価格設定、流通、販売、人材戦略やシステムまで、マーケティング、販売、広告プロセスのあらゆる側面をテストします。テストの目的は最適化だけではありません。より重要な目的は増幅することであり、最も重要な目的は複製することです。

4. 流通 – 同じ時間に同じ場所にいる顧客グループに製品を紹介する方法。配信に関しては、Win ネットワーク マーケティング オペレーティング システムには、AFFI (アフィリエイト メンバーシップ) と JV (ジョイント ベンチャー パートナー) という 2 つの特定の戦略があります。

5. 価格設定 – 簡単に言えば、すべてのコストと利益の合計です。ここで無視できない基本原則は、価格が価値と一致しなければならないということです。そうでなければ行き詰まってしまいます。もちろん、潜在顧客を獲得するために売り上げを追ったり、古い顧客に感謝の気持ちを表したりするなど、特別なマーケティング目的の場合は、特別価格は含まれません。

6. 販売 – 顧客に製品やサービスを購入してもらう方法。これは、Win ネットワーク マーケティング オペレーティング システムでのトランザクション プロセスに関するものです。このつながりをスムーズに進めるためには、販売プロセスで潜在能力を捉える必要があります。そうしないと、販売と家族を持つことに大きな抵抗が生じます。

7. 市場コミュニケーション - ターゲット市場、つまり市場利益ゾーンのすべてのレベルと層とのコミュニケーションが含まれます。具体的には、企業イメージ、ブランド認知度、製品認知度、広告、パッケージング、広報、オンラインでの露出、商標などが含まれます。もちろん、これには広報も含まれます。広報は単に製品やサービスを販売するためだけではなく、市場の利益ゾーンでビジネスを継続する権利を保護するためでもあります。

販売

上記の 7 つのポイントに示されているように、販売はプロセスの一部にすぎません。しかし、非常に重要かつ非常に単純な理由があります。市場の利益ゾーンの消費者があなたの製品やサービスをどれだけ必要としていても、欲しくなければ購入しないのです。言い換えれば、販売の唯一の使命は、人々に必要なものを欲しがらせることです。

販売方法は 3 つあり、簡単に以下に示します。

1. 広告 - 販売提案における製品またはサービスのメリットについて消費者の注目と関心を高めます。

2. 視覚的な消費 - すぐに購入する消費者に対して、販売提案内の製品やサービスを宣伝します。

3. 個人的な販売スキル - 広告と視覚的消費とのつながりを広げます。

実際、このプロセスは漏斗のようなものです...

1. 広告 – 広告がうまく行われれば、ファネルの上部の開口部に多数の潜在顧客を呼び込むことができます。広告は最も多くの人にリーチできるため、最も影響力のある場所です。

2. 視覚的な消費 - 潜在顧客をファネルの下部に移動させ、実際に質と量の観点から潜在顧客のフィルタリング分析を実現します。

3. 個人的な販売スキル - ファネルから除外された質の高い潜在顧客との契約締結とフォローアップに重点を置きます。

個人販売スキルは、関わる人数が最も少なく、通常は 1 対 1 の状況であるため、影響力が最も弱いです。さらに、個人の営業スキルの向上は、会社が支払える給与、手数料、旅費、サポート サービス、リソース、トレーニングに大きく依存します。広告が非常にうまく行われると、個人の販売スキルの使用は完全に制限される可能性があります。

広告する

少なくとも潜在的可能性の点では、広告は 3 つの販売方法の中で最も活用されています。しかし、多くの起業家やマーケティング担当者は、広告と広報、販売、マーケティングを混同し、これらを連携させて飛躍的な効果を上げることに失敗しています。これらを別々に取り組んだ場合、ため息をついてコストが高すぎると言うしかありません。

広報、販売、広告は確かに異なりますが、密接に関連しています。

+ 広告 – 販売プロセスの機能です。

+ 販売 – マーケティング プロセスの機能です。

+ 広報 – これも販売プロセスの機能ですが、販売や広告とは切り離されています。

実際、それらの違いとつながりを念頭に置いておくことによってのみ、会社内および Web サイト内でそれらの力を個別に、また組み合わせて高めることができます。

あなたのウェブサイトはオンラインマーケティング、販売、広告とどのように関係していますか?

あなたのウェブサイトは、これらすべてのことを実現し、機能させる原動力となるかもしれません...

+ 起業家や起業家に最も価値のあるインターネット マーケティング情報とインターネット マーケティングのアドバイスを提供する Pi Marketing ウェブサイトのように、ウェブサイト自体が製品である可能性もあります。

+ おそらく、ウェブサイト自体が一種の広告であり、潜在的な顧客や顧客グループをショッピング カートやデータベースに誘導しているのでしょう。

+ おそらく、ウェブサイト自体は視覚的な消費形態であり、潜在顧客や顧客グループに販売提案やマーケティング情報を伝えているのでしょう。

+ おそらく、ウェブサイト自体は個人的な販売スキルの一種であり、主に広告と視覚的消費の間の接合部を開いて解決するために使用されます。

+ おそらく、ウェブサイト自体は、オンラインとオフラインの両方で会社の利益を保護するために使用される広報の一形態です。

会社の Web サイトにどのような機能または機能の組み合わせを実装する場合でも、これらの機能間の違いを無視したり混同したりしてはなりません。まったく新しい方法で組み合わせるかもしれませんが、基本的な基礎は変わりません。

特別な注意: この記事に現時点で記載されている Pi Marketing の独占用語 (Win Network Marketing Operating System、Market Profit Zone、ショッピング カート、パイプライン、スライド、データベース、テスト、コピー、潜在能力の獲得、取引、フォローアップ販売、取引提案など) を理解できない場合は、引き続き Pi Marketing Web サイトの最新の開発に注目するか、Win Network Marketing Operating System DNA 版の「Secrets of Winning Sales」を購入して、マーケティングの裏切り者のマーケティング兵器と、1 兆ドル規模のビジネス帝国を築いた歴史上最も偉大な 10 人のネットワーク マーケティングの達人のマーケティング兵器を徹底的に明らかにすることができます。

特記事項：この記事はA5で最初に公開されました。転載の際は、この記事の出典（www.3i4.cn）と著者名（Marketing Rebel）を明記してください。

原題: マーケティング、セールス、広告の違いと関連性

キーワード: マーケティングとは何か、セールスとは何か、広告とは何か、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化