どちらのチャンネルの方が使いやすいでしょうか？ APPチャネル評価システムを構築するための3つのステップを教えます！

多くの大企業は、自社のアプリをアプリストアにプレインストールするために、毎年数十億ドルを投資しています。資金のないスタートアップ企業でも、自社のアプリをユーザーに届けるために、アプリストアへの掲載料を支払ったり、業界間の協力を拡大してアプリの露出と引き換えにボリュームを確保したりする必要があります。

この永遠の疑問に関して - どのチャンネルがベストなのか？チャネル評価システムにより、最終的な答えが得られます。新規追加とアクティブ性のどちらが必要ですか? アクティブ性と離職率のどちらが必要ですか? これは、最終的にどのチャネルを選択するかに密接に関係しています。

誰もがパソコンだけで起業し、チャネルを作成できるこの時代では、無料、有料、またはボリュームと引き換えに、異なるチャネルによってもたらされるAPPアクティベーションには間違いなく違いがあります。これらのチャネルで偽のボリュームをフィルタリングし、高品質のボリュームを識別し、継続的なチャネル構成の最適化を通じてチャネル配信のROI効率を最大化するにはどうすればよいでしょうか。信頼性の高いチャネル評価システムを構築するにはどうすればよいでしょうか。

APPチャネルの評価システムを構築する方法を理解するための3つのステップ

APPプロモーション段階を特定し、ビジネス目標を明確にし、APPチャネルボリュームファネルを理解し、重要なポイントを特定し、ビジネス目標に基づいてAPPチャネル評価システムを設定します。

まず最初に質問します。現在の APP の中心的なビジネス目標は、新しい追加機能を獲得することですか?アクティブユーザーを拡大しますか?利益を拡大しますか?それでは、APPチャネルボリュームファネルとチャネル評価の関係を見てみましょう。

上の図から、

チャネル評価システム = チャネル不正防止評価 + チャネル品質評価チャネル品質評価 = チャネル有効性評価 + チャネル維持評価 + チャネル ROI 評価

今日は主にチャネル品質評価についてお話します

Q ：APP トラフィックのファネルでは、なぜ新規追加、アクティビティ、収益を主要な評価ポイントとして設定する必要があるのですか?

回答: ダウンロードから新規追加までのコンバージョン率の違いに基づいて、より迅速かつ効果的にボリュームを獲得できるチャネルを選択できます。アクティブユーザーの維持率からのコンバージョン率の違いに基づいて、アクティブユーザーが多く維持率の高いチャネルを選択できます。収益とコストへの投資に基づいて、ROI の高いチャネルを選択できます。

新規追加、アクティビティ、収益など、ビジネスの中核となる需要によって、各主要評価ポイントに割り当てるリソースが決まります。

上の図は、毎日のチャネル品質評価に必要なデータ指標を示しています。

新規追加、アクティビティ、収益のディメンションの下に、参考用のデータ指標がいくつか示されています。合理的なチャネル品質評価システムには、これらのデータ指標を含めるだけでなく、指標ごとに異なる重みを設定する必要があります。

一般的に、APP は開発段階に応じて次の重量比になります。

スタートアップアプリ: 新規追加 * 70% + アクティブ * 20% + 収益 * 10% 安定アプリ: 新規追加 * 20% + アクティブ * 40% + 収益 * 40%

注: 適切な重み付け比により、異なるチャネルの差別化された品質結果を計算できます。上記は単なる経験値です。より専門的な場合は、階層分析法を使用して重みを計算することができます。また、計算前にデータを正規化する必要があります。

付録: 一般的でない指標の説明

追加した：

1 回のアクティベーションは、毎日の追加を指します。IMEI、CUID、UUID がシステムログに初めて表示されたときがアクティベーションとして記録されます。最初のバックトラッキングは通常 365 日です。ご注意: 現在、スマートデバイスのライフサイクルは、基本的に 1 年以上の有効なアクティベーションです。この指標の定義は会社によって異なります。翌日のアクティベーションが有効なアクティベーションと見なされる場合もあれば、7 日以内のアクティベーションが有効なアクティベーションと見なされる場合もあります。

アクティブ：

アクティビティのカテゴリでは、言及されている各指標の意味は似ています。DAU は毎日のアクティビティを指し、MAU は毎月のアクティビティを指します。これら 2 つのアクティビティ指標に加えて、毎週のアクティビティも考慮できます。これらはすべて、重複のない期間内のアクティブな行動のカウント結果です。

リテンションとアクティビティは似たような指標ですが、リテンション率カーブを通じて、今後はよりターゲットを絞ったPUSH運用を行うことができます。例えば、30日間のリテンションデータを引き続き見ていくと、リテンション率が最も低下するのはn日目であることがわかります。すると、ユーザー追加後のn日目にリテンション率を大幅に向上できる運用戦略が存在します。

所得：

企業のビジネスの最終的な目標は、収益指標を測定することです。アプリ内で収益化できるトラフィックを見ることもあれば、アプリの有料ユーザーの数を見ることもあります。見るべき具体的な指標は、アプリのビジネス形態によって異なります。通常見ることができる収益指標は次のとおりです。

収益/コスト、このチャネルから得られる収益/このチャネルに投資されたコスト。この指標は期間に限定されることに注意してください。なぜなら、コスト投資が先で、収入は後から来るからです。同じチャネルのコストの累積投資成長曲線と収益の累積成長曲線には時間差があるため、この指標 (収益/コスト) を評価するには時間ディメンションを分離することをお勧めします (過去の累積収益/コスト、当月の新規ユーザーによってもたらされた収益/当月のコストなど)。

たくさん文字を打ったので疲れました。次回はチャンネルの信憑性評価システムについて書きます。

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原題: どのチャンネルが使いやすいですか? APPチャネル評価システムを構築するための3つのステップを教えます！

キーワード: ASO、ASO 最適化、維持率、コンバージョン率法

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