1年前に共同購入について話したとき、ウー・ボーは何を考えていたのでしょうか?

Wu Bo 氏は Lashou.com の創設者です。彼に関する最新の噂は、彼が辞任し、Lashou.com が投資家によって支配されているというものである。もしこれが事実なら、これは中国のベンチャーキャピタル業界における起業家と投資家の分裂の新たな事例となるだろう。中国の共同購入業界は過去 2 年間で急激な変化を遂げており、Lashou.com はこの傾向を象徴する存在のようです。この記事は、約2年前の2011年に呉波氏が清華大学で行ったスピーチに基づいています。ウー・ボーが2年前に考えたことは、今日の共同購入業界を観察する上で役立つかもしれない。

ビジネスを始めるには適切な時期、場所、人材が必要であり、そのどれも欠かすことはできません。私たちの意見では、敗者はいない。私たちもウー・ボーの新たな旅路が成功することを祈っています。

口頭 | Lashou.com の創設者 Wu Bo 執筆者 | Zhu Feng

起業家にとって最も重要な能力はお金を得ることだ

中国のインターネットはまだ初期段階にあり、応募が良ければプレッシャーがかかるでしょう。インターネットの「四大ファミリー」は皇帝になることに慣れています。彼らは大規模で優れた産業を持っていると、すぐに行動を起こしたがります。この業界が発展しつつあると思ったら、「四大ファミリー」も参入したがります。たとえば、Kaixin.com の野菜を盗むゲームが非常に優れていることは誰もが知っていますが、すぐにもっと人気のある野菜を盗むゲームが登場します。つまり、現実は残酷なのです。

したがって、中国のような厳しい環境では、できるだけ早く資金調達を行う必要があります。あなたの市場を奪おうとする大手インターネット企業がない場合、たとえそのような企業が参入してきたとしても恐れる必要がないように、十分なリソースを確保するようにしてください。これをやっているのは私だけではありません。先日株式公開した Youku の例も参考になります。張朝陽氏が動画を制作したいと思ったとき、Youkuはすでに5000万元近くを調達していたため、何も心配する必要がなかった。これが、Youku が最終的にこの業界のリーダーになる理由です。

ビジネスを始める上で非常に重要な経験は、あなたが幸せでなければならないということです。私は特に、3 か月や 6 か月頑張れば勝てると思って、報酬も得ずに一生懸命働く人たちに反対です。これは絶対にうまくいきません。 3 か月以内に問題が発生した場合、1 年になります。6 か月以内に問題が発生した場合、3 年になります。ですから、自分自身にかかるストレスを軽減するようにしてください。衣食住の心配がなくなり、精神状態もこの時期が一番良い状態です。どうすれば良い態度を保てるでしょうか? 資金を集める必要があります。起業家にとって最も重要な能力はお金を得ることです。中国で最も優れたインターネット企業とは、利益を上げている企業です。ですから、ビジネスを始めたいなら、資金を調達できるなら始めればいいのです。資金を調達できないなら、慌てて始めないでください。

弊社、Lashou.com はアプリケーションの開発とグループ購入を行っており、この市場は急速に発展しています。昨年（2010年）3月から現在まで、わずか9か月間で、販売数量は数億～10億近くに達しています。プロジェクト活動を繰り返していくことで、年初20名だった社員数は1,200名以上にまで成長しました。最初の資金調達ラウンドから先ほど終了したラウンドまで、私たちは数千万ドルを調達しました。

Baidu Indexによると、当社は現在、国内の2つの都市でのみ1位にランクされており、その他のすべての都市では1位にランクされています。すると、売上は2位の3～4倍になりました。皆様の力で支えられています。非常に有名なインターネット ブログで次のような質問が投げかけられています。「あなたの段階的な進歩はいったい何によって決まるのでしょうか?」 実のところ、この質問に答えるために 1 つにまとめることはできませんが、私たちが毎日行っている 5 つ、6 つ、あるいは 12 個の事柄を挙げることができます。それは、毎日、競争相手よりも速く、より良い成果を出すよう努力しなければならないことを意味します。チームが常にこれを実行できれば、勝つことができます。

戦争に勝つには、敵と死ぬまで戦わなければならない

昨年の中国のインターネットを一言でまとめると、「戦争」となる。 「3Q」戦争から年末のJD.comとDangdangの戦い、そして春節前の12月31日の夜、Kingsoftは再び360に砲火を浴びせた。つまり、中国のインターネット上では戦争が続いているのだと思います。誰もがビジネスを始め、誰もが業界のリーダーになりたいと思っており、誰もが大きなプラットフォームを構築したいと考えています。私たちは皆、アプリケーションを開発したいと考えていますが、そのようなアプリケーションであっても、利用できるスペースは非常に限られています。このような状況で、誰かが私にこう尋ねました。「どうやって生き延びますか？どうやって息を整えますか？」実は、それは「抜刀術」で言われたのと同じ一文です。「敵に立ち向かう精神を持たなければなりません。」現実はあまりにも残酷です。自分の利益のために戦わないなら、中国のインターネットで遊ぶ時間はありません。

インターネットでビジネスを始めたいなら、良いオペレーターを選ばなければなりません。良いオペレーターがいなければ、罰金を科せられます。 Lashou.com がオンライン化を準備していたとき、いくつかの共同購入サイトがほぼ同時に立ち上げられました。大手の競合サイトのひとつが商品を紹介しました。中身が何も入っていない、FedEx の箱のような箱を描き、今日の共同購入価格は -1 元だと言いました。つまり、グループ購入では 1 ドルもらえますが、中身がわからないので、サプライズになります。このメッセージを見たとき、私たちは特にイライラして腹が立ち、高得点を取りたいのに、試験で復習していなかった問題に遭遇した優秀な生徒のような気持ちになりました。誰もがこの感情を経験することができます。清華大学の学生たちはそれをよく理解しているかもしれません。その時私たちは何をすればいいのか分かりませんでした。

私たちは真夜中にオンラインになりました。午前1時半に方法を決めて抽選も行うことにしました。他の人は1元取ったので、私たちはiPhone用に2元取りました。

その日の午前1時半に、私は会社の中核メンバーに電話をかけ、できるだけ早く会社に来るように依頼しました。彼らが到着したとき、彼らが実際に競合他社のウェブサイトを閲覧していたことがわかりました。

私たちにはプロダクトマネージャーがいます。彼女は女性です。彼女はずっと前に、競合他社のウェブサイトで2、3日間働いたことがあります。彼女は現在のチームを尊敬している。彼女はその夜、ここへタクシーで来た時、手が震えていたと話した。なぜかって？それは、誰もがこれは滅多にない機会だと感じているからです。もし今回戦況の差が拡大すれば、彼らが間違いなくナンバーワンとなり、我々は彼らに太刀打ちできないことが確定するだろう。私にとって、私のチームは勝たなければなりません。このプロジェクトが成功しなかったら、私のチームは継続する自信を失ってしまうかもしれません。そこで私たちはそれを取り戻すことにしました。

それで全員が3時に会社に到着しました。私たちは急いで商品を梱包し、5時にオンラインに載せました。価格は「-1元」だったので、「-2元」で提供しました。人生はチョコレートのようなもので、何が出てくるか分からないと言われています。エイプリルフールに「本当のサプライズ」をしました。当時iPhoneが大人気だったので、iPhoneをプレゼントしたんです。

私たちはお互いの数字が変化するのを見ていましたが、基本的には同点でした。しかし翌日、彼らは実はユーザーを騙していたことがわかり、私たちは実際に iPhone を購入しました。その時は損をしたと思ったのですが、後になって利益が出ていたことが判明しました。この話の教訓は、中国のインターネット業界でビジネスを始めたいなら、あらゆる戦いに死ぬまで戦わなければならないということだ。インターネット モデルは共食い状態であるため、この方法でのみ生き残るチャンスがあります。

この事件により、私たちのチームは対戦相手に対する恐怖心を完全に払拭しましたが、私たちが確実にナンバーワンになれるという気持ちにはなりませんでした。一連の市場活動と競争を経て、私たちが毎日出す注文は、競合他社との競争になりました。競合他社は映画に出演しており、私たちも映画に出演していました。つまり、誰がより多くのユーザーを引き付け、誰がより多くの販売量を持っているかによって決まります。これがグループ購入の目的です。 （この記事は、2011年1月5日に清華大学で開催された「MBA 2011年新年ベンチャーキャピタル交流会」での呉波氏の講演に基づいており、著者によるレビューは受けていません）

元のタイトル: 1年前に共同購入について話したとき、ウー・ボーは何を考えていたのでしょうか?

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