最高のプロパガンダはプロパガンダではありません。乞食が宝を求めて竜王と競争しています。

ちょうど正午にQQでオンラインになったのですが、G市の家庭教師をしている友人が長い間私をオンラインで待っていて、イライラしていました。彼は新しいウェブサイトのマーケティング計画を立てていて、私の意見を聞きたいと思っていました。

　すぐに成功につながる成功への道はどこにあるのでしょうか?

私は彼に、宣伝やマーケティングの手法は常に二の次だと伝えました。自分でビジネスを始める草の根起業家として最も重要なことは、努力の方向性を明確にすることです。正しい方向性を持ち、粘り強く努力すれば、たとえ発展のスピードが遅くても、最終的には目的地にたどり着くでしょう。逆に、スピードだけを重視して間違った方向へ進んでしまうのが最大の悲劇です。

彼がこれからすべきことは、自分の欠点を認め、絶えず専門技術を学び、自分を豊かにし、向上することだと思います。同時に、ブランド認知を確立し、これから自分のブランディングプロセスを開始し、絶えずブランドを強化します。顧客に対するブランド認知を強化するだけでなく、自分自身に対するブランド認知も強化し、教育実践の中で、さまざまな詳細を通じて、この「ユニークな」ブランドのブランド意味を常に意識的に増幅します。このように努力を続ける限り、あなたは専門家となり、専門家を超え、業界での評判を本当に築くことができるでしょう - 「チャンスは準備ができている人のために用意されている」

しかし、友人の心は明らかに新しいウェブサイトの構想にしか向いていませんでした。彼は私に、Baidu の支持を得られるウェブサイトの構築方法を尋ね続けました。私は、重要なのはウェブサイトが Baidu の支持を得られるかどうかではなく、ユーザーのニーズに基づいて優れたコンテンツを作成することだと答えました。これがすべてのマーケティングの基礎です。この基礎が築かれていれば、「ユーザー体験第一」を重視する百度ウェブ検索があなたを推薦しないのであれば、それは盲目であることを証明しているに過ぎません。百度の木にぶら下がることなく、より多くのより良いマーケティング手法を導き出すことができるので、あなたにとって何の害もありません。

その後、話題はウェブサイトのコンテンツ構築に戻り、私は「以前のウェブサイトは内容が薄く、他のウェブサイトと似ていました（それが Baidu によって K ステーションされた理由です）」と言いました。彼は私にこう尋ねました。「それでは、私と他の人との類似点は何だと思いますか？」私はこう言いました。「自分自身に、私の特徴は何で、それが私のウェブサイトに反映されているか、と問いかけるべきです。」

彼は長い間何も言わなかった。実は、この質問が鍵なのです。どんなウェブサイトやマーケティング手法でも、プロモーターが自問しなければならないのは、「私の特徴は何か？それは私のウェブサイト（広告やその他のマーケティングプロモーション手法）に反映されているか？」という質問です。

しばらくして、その友人は私にこう言いました。「（私の）専門は、マンツーマンと少人数制の個別指導です。」私は彼にこう言いました。「いいえ、（あなたの「ある生徒の元々の平均点は40点未満でしたが、半年間の家庭教師の後、高校入試の平均点は80点を超えました。結果が出るとすぐに、両親はすぐにお礼のテキストメッセージを送信しました」という特徴に基づいて、業界におけるあなたの自己ポジショニングは）成績不振の生徒の潜在能力を発見し、適性に応じて指導することで、学習を改善し、学習態度を変え、さらには人生観を変えることに長けていると思います。この方向で一生懸命働くべきです！」

しかし、友人は「（生徒の適性に応じて教える）学達や新東方は、それをスローガンや広告に変えてしまった」と言った。これはまたしても宣伝広告の競争だ！と私はため息をついた。著名な専門家は皆、草の根の起業家は有名企業が得意とするやり方で有名企業と競争してはならないと口を揃えて指摘している。たとえこれらの業界の巨人が、彼らがコントロールする言論の力を使って、彼らが設定したルールに従うようあらゆる手段を講じたとしても、あなたは騙されないのだ。

残念ながら、この友人を含め、多くの人は当然「有名企業と、有名企業が得意とするやり方で競争する」ことで勝ちたいと考えています。毛沢東主席が「第五次反包囲鎮圧作戦」の失敗を要約した比喩を使うと、これは「乞食が宝を求めて竜王と競争する」ようなものです。他の人がすべてのリソースを持っている場合、成功したいというのは夢物語にすぎません。

そうです、「（生徒の適性に応じて教える）XueDaとNew Orientalは、それをスローガンや広告として書いていますが、XueDaとNew Orientalは、個々のユーザーに対して広告どおりに実行しましたか？絶対にそうではありません。だから、あなたがしなければならないのは、「広告に書かれていること」をあなたの通常の行動に変えて、それが自然に出てくるようにすることです。そうすれば、あなたの評判は瞬く間に広まります。「桃の木は黙っているが、人々は自らそこに来る」（桃の木と梅の木は話すことができないが、その甘い果実のために人々はその下を歩く）-これが「乞食」が竜王を倒す唯一の正しい方法です。

例えば、中国共産党の最高指導者たちは、軍隊が人民を混乱させることは良いことではないと考えていた。当時の軍規では明確に禁止されていたはずだ。しかし、紅軍だけが「三規律八戒」を唱えるだけでなく、一貫して実践していた。したがって、プロパガンダはプロパガンダによって生み出されるものではない。最高のプロパガンダとは、説いたことを実践し、説いたことを実行することであり、まさにこれが紅軍が最終的に敵を圧倒的な打撃で打ち負かすことができた理由である。

考えてみれば、当時の弱小な紅軍には国家による宣伝機関はなかったが、貴州の衆生を祝福する「紅軍墓」や福建省の人々が自発的に建てた二十七卿廟（解放軍廟）は、​​そうした宣伝の効果を物語っている。また、「錦州はリンゴの産地である。遼西戦役の時は秋で、庶民の家にリンゴがたくさんあったが、兵士たちは何も持っていかなかった」という話は、後世に残る名言となっている。これは「独自の方法で強力な競争相手に宣伝・販売した」結果である。

この方法は本当に疲れるし、表面的には結果を出すのが難しいように思えます。特に効果がなく、途方に暮れてもそれを続けなければならないときは、本当に簡単ではありません。しかし、このような粘り強さが、予想外の宣伝効果やマーケティング効果を生み出したのです。

考えてみてほしい。長征の際、赤軍が貴州省で行き詰まり、逃げ場がなくなったときも、彼らは民衆に危害を加えなかった。結局、このような粘り強さが予想外の宣伝効果をもたらした。これは蒋介石の電報からわかる。「朱と毛の匪賊が四川南部に逃げたとき、彼らは民衆をまったく苦しめなかった。飢えのために地面から大根を取った人がいれば、取った大根1本につき銅貨1枚を地面に置いた。」 「みんながみんなに伝える」という宣伝効果は明ら​​かだ。敵の司令官である蒋介石さえも、自ら進んで口コミで広める役目を担ったのだ！

したがって、本当の宣伝とマーケティング効果は、宣伝とマーケティングによって達成されるのではなく、市場の需要に基づいて正確にポジショニングし、意識的に製品を計画し、困難に直面しても粘り強く取り組み、目標を達成するための道として時間をかけることによって達成されます。これは、企業の中核的な競争力であり、高品質のサービスではありません（高品質のサービスは、サービス製品の中核的な競争力を反映する重要な要素にすぎません）。 「ブランドは宣伝によって作られる」「ブランドはお金を使って作られる」という見方は極めて有害です。多くの企業、さらには草の根の起業家までもがそれを信じて、「宝を求めて竜王と争う乞食」という間違ったマーケティングの道を歩み始めています。彼らは一時的な宣伝と計画で勝ちたいと思っており、人々はため息をついています。

中核的な競争力はどこから生まれるのでしょうか?

「企業ウェブサイトの核心競争力はどこにあるのか」というネットユーザーの質問に対し、ZACは「正直に言うと、オリジナルコンテンツに頼って目立つ企業ウェブサイトは見たことがありません。企業ウェブサイトの核心競争力は企業の核心競争力から来るものであり、SEOから来るものではありません。企業が抗がん剤を製造できるのであれば、SEOやプロモーションさえも必要ありません。企業は自社の製品を自ら探求する必要があり、SEOから始めることはできません（核心競争力を見つけるために）」と答えた。

これは、マーケティングとプロモーション（SEOだけではない）に依存してコア競争力を形成し、大きなブランドを構築したいと願うすべての企業（草の根企業家だけでなく、ウェブサイトだけではありません）に当てはまります。特に、中国市場特有の「人口ボーナス」が枯渇した後は、独自の製品とサービスを通じて自らの地位を確立し、「家への道はどこにある、長いパビリオンはさらに短い」という日常生活の中で、常に自然にそのような特徴を反映し、独自の価値概念を使用してサービスを宣伝する必要があります。そうして初めて、各業界の「ビッグブラザー」の妨害を真に打ち破り、真に強くなり、大きくなることができます。

私は今でも、「どの世代にも才能ある人材が現れ、それぞれが何百年にもわたって流行をリードする」という以前の判断を信じており、どの時代にもその時代だけに属する発展の機会がある。しかし、そのようなチャンスは、群衆に従わず、業界の巨人たちの「乞食が竜王と競争する」やり方で競争することを拒否し、代わりに冷静な思考と自分自身の基準に従って業界のイメージと競争方法を作り直し、「今日の平凡な仕​​事の一つ一つが輝かしい未来にうまくつながるように努力する」人々にのみ与えられます。

誰もが「世界中の誰もがあなたを知っている」という宣伝効果とマーケティング効果を望んでいますが、そのような宣伝効果とマーケティング効果は宣伝とマーケティングでは決して達成できません。崇高な理想と一歩一歩の努力で達成しなければなりません。朱毛紅軍は、その最良の証拠です（この記事は、gouyn12によって最初に公開されました。すべての権利は留保されています。内容の責任は著者にあります。タイムスタンプのデジタル指紋番号は：2E5E31D9A6EA25F37CAEC24F816D44B19ECDF070です。転載する場合は、リンクの形で記事の元のソースを示してくださいhttp://www.gouyn12.com/wzyy/335.html）。

原題: 最高のプロパガンダはプロパガンダではない。乞食と竜王が宝を求めて争う。

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