「枢機卿」周鴻義の1分20秒のプレー：李延紅を覚醒させる

百度360戦争は検索「三国志」時代の到来を告げる

360は検索市場で勢いを増しており、年末までに商用化される予定であるため、資本市場は素早く反応した。百度は数日にわたって下落しており、時価総額は最大40億ドルの損失となり、百度は不安を感じ始めた。百度が、360 Searchによる百度コンテンツのクロールが関連法規に違反していないかどうかについて法律専門家に相談していることが明らかになった。百度が360 Searchのクロールをブロックすることを検討しているという報道もある。

これはまた、「三国志殺し」を求める時代が到来したことを意味します。テンセントテクノロジーはかつて、百度は最大の権力を持つ魏国のようなものであり、さまざまなクライアントを促進することでその地位を守っていると指摘した。 360 は蜀の王国のように、常に攻撃を続けています。 Sogou は Wu State のように、入力方式の利点があり、攻撃または防御を行うことができます。 Sogou CEOの王小川氏からの内部メールでも、「Three Kingdoms Kill」の検索が確認された。 360の周洪義会長がかつて誤解されていると発言し、何度も自分を曹操と比較したことは注目に値する。

今、周洪義の蜀王国が李延宏の魏王国を攻撃しようとしています。 10年前、周紅義氏と百度CEOの李ロビン氏はIEブラウザ検索をめぐって激しい戦いを繰り広げた。10年後、百度は中国の検索のリーダーとなり、周紅義氏はいくつかの動きを経て、インターネットセキュリティ分野のリーダーとなった。今日、周、李、王小川は検索市場でもう一つの「愛と憎しみ」の物語を上演する。

現在、百度、捜狗、360は依然として表面的な平静さを保っている。周紅一も目立たないようにしている。彼は検索市場のシェアが大きいと何度も主張している。誰が誰のビジネスを奪うかを常に考えるのは無意味だ。360は検索市場に参入することで誰かと戦争をするつもりはない。しかし、多くの業界関係者は、360が検索市場で勝つのはそう簡単ではないと考えている。周鴻義はこれまで、相手を麻痺させてから奇襲を仕掛けることに慣れていた。今回も例外ではない。百度と捜狗は麻痺させるわけにはいかないので、事前に準備する必要がある。

検索業界関係者は、周洪毅は柔道理論に長けており、小手先で大勝ちしたり、相手の有利を不利に変えて血みどろの攻撃を仕掛けたりすることがよくあると指摘した。 360が検索市場での戦略を練るにつれ、将来的には必然的にBaiduとの深刻な対立に陥り、Baiduの規模の優位性が不利に変わるだろう。 360が検索市場への参入に成功すれば、次のステップはタオバオと戦い、電子商取引の市場シェアを奪取することとなるだろう。

インターネット企業のCEOである王華氏（仮名）も、セキュリティ分野で360がカスペルスキー、ライジング、キングソフトを破ったという話が再び起こらないように、検索ベンダーに360を事前に警戒するよう呼びかけた。 「当時、ライジングとキングソフトは、有料モデルで大儲けできるという幻想にとらわれており、そのおかげで360の無料アンチウイルスソフトウェアは成長しました。彼らがこの問題に気付いたときには、セキュリティ業界はすでに大きく変化しており、後悔するには遅すぎました。」

360はレバレッジを武器に百度を打ち負かし、李延紅を眠れなくするかもしれない

「戦争の王」周紅毅が何をするにしても、業界は破滅に直面する。セキュリティ、携帯電話業界、あるいは現在の検索業界であっても。 Baidu と Robin Li にとって、360 との将来の戦争が少し遅れて始まるかもしれないことは、常に幸運なことだった。しかし、本当に戦争が起これば、百度の「何もせずに金を稼ぐ」時代は終わるだけでなく、ロビン・リーは眠れなくなるだろう。しかし、ロビン・リーを夜も眠れなくさせたのは、アリババ会長のジャック・マーではなく、周鴻毅氏かもしれない。

百度の純利益は景気低迷にもかかわらず依然として大幅に増加した（テンセントテクノロジー提供のグラフ）

データによると、2012年第2四半期の百度の売上高は54億5600万元で、前年同期比59.8%増、純利益は27億7000万元で、前年同期比69.6%増だった。2012年6月30日現在、百度の現金、現金同等物、短期投資の総額は182億5700万元で、営業キャッシュフロー純額は30億4000万元だった。しかし、Baidu にも弱点がないわけではない。

上記の業界関係者は、紅一点が百度を攻撃する戦略として、先週は主に3つの措置を採用するだろうと考えている。 360によるXiaomiの携帯電話攻撃を例に挙げると、まずXiaomi Technologyの雷軍会長を偽証罪で個人攻撃した。次に、Xiaomiの携帯電話の頻繁な再起動などの品質問題を指摘した。そして、3番目に、Xiaomiの携帯電話が過剰な利益を上げていると非難した。

周宏義は、百度を攻撃する過程で、おそらくこれに倣うだろう。まず彼が問うのは、李延紅の人格だろう。次に、百度の製品は使いやすいかどうかを問うだろう。そして、三番目に、百度のビジネスモデルは利益率が高く、広告が多いため、まず百度のブランドを破壊し、その過程で、360 Searchをみんなに知らせ、360 Searchを使わせ、検索分野での360の地位を確立するだろう。

業界関係者はテンセントテクノロジーに対し、百度は現在、検索市場においてユーザー認知度と商業収益という2つの中核分野を持っていると語った。その中で、商業収益は百度が最も問題を抱える可能性が高い分野である。百度は近年、サンシャイン・アクションやセキュリティベンダーとのセキュリティ提携を通じてフィッシングや違法、詐欺的なウェブサイトと戦う取り組みを行っているが、百度が100%完璧でない限り、360は攻撃ポイントを見つけ出し、百度に深刻な損害を与える可能性がある。

360 ではできることがたくさんあります。現在、360 はデフォルトの検索エンジンを切り替えることでのみ 360 検索トラフィックを獲得しています。将来的には、360 は 360 ブラウザと 360 セキュリティガードを最大限に活用して、より多くの膨大な残留トラフィックを検索シェアに変換できるようになります。まず、Security GuardをインストールしたユーザーがBaidu検索を開くと、突然、リンクが安全でないことを示すポップアップウィンドウが表示され、Baidu検索には詐欺、フィッシングサイトリンク、アクセスリスクがあり、より安全な総合検索に切り替える必要があることをユーザーに通知します。これにより、360ブラウザユーザーが360検索に切り替える数がさらに増加する可能性がありますが、Baiduには解決策がありません。

第二に、360 には Baidu にはない武器、ブラウザがあります。ブラウザはユーザーの検索行動をすべて収集し、ユーザーの検索語句や検索クリックの詳細な分析を行うことができます。セキュリティ分野の専門家によると、360 Browser は、ユーザーの Web 閲覧経験に基づいて、ユーザーが業界関係者か初心者かを分析し、さまざまなグループのユーザーにさまざまなコンテンツをプッシュできるそうです。 360の指導の下、多くの百度検索ユーザーは徐々に360総合検索を使用する習慣を形成し、百度検索ブランドを忘れてしまう可能性があります。

さらに、360 Searchが2年間商業収入を生み出さなかったり、非常にわずかな利益しか出さなかったりした場合、検索はパフォーマンスとクリックに基づいて支払われるため、予算を数回に分割することができます。広告主は、360 General Searchがすでに市場シェアの一部を占めており、検索エンジンのユーザーはBaiduとは異なると考えるでしょう。Baiduの広告の大部分は360 Searchに流れ、Baiduの広告主に対する交渉力が低下します。

前述の業界関係者は、検索分野では360と百度は1:20のレバレッジ戦略をとっていると指摘した。例えば、360 Searchがデフォルトの検索エンジンに切り替えられた場合、株価はすぐに7％上昇し、時価総額は2億ドル未満しか増加しない。百度が5％下落した場合、時価総額は20億ドル以上下落する。中国ルネッサンス・キャピタルのCEO、バオ・ファン氏は「3日間で360の時価総額は6億ドル増加し、百度の時価総額は45億ドル下落した。ひどい状況だった」と嘆くほどだ。

イノベーションワークスの会長、李開復氏は次のようにコメントした。「一つは市場シェアを獲得すること、もう一つは独占を失う可能性があることだ。」

Baiduにとって、この戦いは士気と自信に大きな影響を与えるだろう。しかし、360 にとってこれは間違いなく良いビジネスです。周宏義氏は、360は今のところ長期的な目標はなく、検索の商業化を急いでいないと述べた。ユーザーが増えれば、商業化は自然に実現するだろう。

360の主な収入源は現在広告であり、広告収入の50%はeコマースから来ている。

インターネット業界のCEO、王華氏（仮名）はテンセントテクノロジーに対し、360が検索市場シェアの一部を削減するのは避けられず、現在360の検索を止めることは誰にもできないと語った。 Baidu にとって最も重要な課題は、360 の検索攻撃をブロックし、360 がその基盤を破壊するのを防ぐことです。同氏の見解では、360 が検索をマスターした後、次のターゲットはタオバオであるはずだ。なぜなら、電子商取引は最良の収益化チャネルだからだ。

360 の財務報告によると、360 の収益は主に広告から得られており、広告収益は主に電子商取引から得られており、50% を占めています。 Amazon のような強力な企業でさえ、Google 検索の広告に毎年 2 億ドルを費やしています。Amazon は結局のところ家電製品の電子商取引サイトであり、検索広告が売上を伸ばす最善の方法だからです。当初、Baidu は上流トラフィックを抑制するために Youa を推進し、Taobao は Baidu 検索をブロックし、Baidu を牽制してバランスを取る検索エンジンを構築することを決意しました。 360はトラフィック面で大きな優位性を持っている。同社の検索が再び成功すれば、ショッピング検索や電子商取引分野で大きな動きを見せ、タオバオとの衝突を引き起こす可能性がある。

360 Search の市場シェアの急上昇が Baidu の警戒を呼び起こしたことは注目に値する。現在、360 検索の「Q&A」オプションはデフォルトで Baidu Knows にジャンプします。Baidu Knows にジャンプすると、Baidu はユーザーに Baidu をページのホームページとして設定するように求めます。さらに、360 SearchによるBaiduコンテンツのクロールが関連法規制に違反していないかどうかについて、Baiduが法律専門家に相談しているという噂もある。しかし、百度の役員や上級管理職はこれに対して強く反応しなかった。

検索業界関係者によると、検索市場の状況が悪化するにつれ、百度は360度検索のクロールさえブロックすることを検討しており、そうなれば現在不完全な360度総合検索は直接的に機能不全に陥ることになる。現時点では、周紅一氏はまだ百度の玄関口まで押し寄せていない。360 が引き続き策略を繰り広げるなか、ロビン・リー氏が最後の瞬間に自ら名乗り出て挑戦し、360 の反対派に呼びかけて、玄関口にいるこの野蛮人に共同で抵抗する可能性も否定できない。

360 の検索分野への参入は、他のプレーヤーにも大きな影響を与えます。他のメディアの報道によると、Sogou Searchの第2四半期の売上高は2,200万ドルだった。ブラウザトラフィックの60%のシェアに基づき、ブラウザは検索売上高に1,320万ドル貢献した。360 Browserのインストール量はSogouの4倍であり、Sogouと同じ効果を達成できれば、売上高は5,280万ドルに達する可能性がある。検索市場に360が突然登場したことで、Sogouの上場の見通しは暗くなった。

しかし、Sogou はこの検索戦争の影響から距離を置きたいと考えている。最近、SogouのCEOである王小川氏は、Sogouはこの変更の影響を受けず、Sogouの戦略は「Baiduに挑戦し、360を警戒する」ことに変わりないと述べた社内メールを公開した。同氏はまた、Sogouブラウザの発売以来、競合他社との不公平な競争がSogouの最大の課題であると述べ、懸念を暗に指摘した。

王小川氏に詳しい人物によると、Sogouは現在、検索戦争がBaiduと360の間で起こることを期待しているという。Sogouは360の検索市場シェアに臨界値を設定している。360の検索シェアが臨界値以内であれば、Sogouはおそらく傍観して戦いを見守るだろう。臨界値を超えると、Sogou は反撃を開始します。

実際、王小川氏も社内メールでSogouの対応を暗に言及している。Sogouはブラウザと検索を組み合わせた新製品「Discovery Engine」をはじめ、数々の革新的な製品を次々にリリース・運用していく予定だ。同時に、Sogouは技術革新能力に合わせて市場構築と資本運用のペースを加速し、できるだけ早くより大きな飛躍を遂げるよう努めます。

この「三国志大戦」検索について、セキュリティ業界で働く人は次のように注意を促した。検索業界はみんな負け組であり、360がBaiduを攻撃すれば、Sogouもついでにダウンするだろう。 360 は、テンセントよりもさらに強力な業界リーダーに成長しました。周洪義氏はイノベーションについて語るが、実際にはあらゆることを行っている。 360はブラウザや検索の分野でSogouと競争するだけでなく、入力方法も開発しています。入力方法がリリースされると、検索語ベースであるためその影響力は過小評価できず、Sogouの成長の勢いを阻害する可能性が非常に高くなります。

前述の人物は次のように指摘した。「360はキングソフトとライジングを狙っている。キングソフトとライジングは過去の好景気に執着し、急速に運命が傾いている。360はシャオミを狙っている。360の特別版電話が成功すれば、シャオミは本当に終わらないだろうが、携帯電話を製造する他のインターネット企業は実際に崩壊するだろう。現在、検索市場戦争はまだ本格的に勃発していないが、360も準備が必要であり、それはバイドゥの姿勢にもかかっている。バイドゥの底辺が明らかになれば、バイドゥは自衛しかできないかもしれない。」

360ユニバーサルサーチは、周紅義のBaigouプラグインの初期作品の復活です。

「中国では、検索といえば百度とブラウザのことであり、他のものは無視できる。Googleは常に2番手だったが、実は360の偽装だった。独自のポジショニングがなければ、ユーザーの認識はなく、ユーザーの認識がなければ忠誠心はない。誰も何も言わずとも、いつでも変更できる。検索は伝統的な競争になり、製品自体ではなく、リソースと父親に依存している。」ベテランメディア関係者の程凌鋒氏は、360が一夜にしてGoogle検索を放棄し、ユーザーに気付かれずに独自の検索に切り替えたことにため息をついた。

周紅一氏は、中国のユーザーはブラウザやホームページで検索することに慣れていると述べた。ユーザーが他の検索エンジンを放棄して 360 に切り替えるということは、360 の検索エクスペリエンスが他の主流の検索エンジンのエクスペリエンスに達したことを意味します。体験ギャップが大きい場合、ユーザーは必ず以前の検索エンジンに戻ります。現在の高いコンバージョン率は、360 が高品質の検索エンジンを開発する能力を持っていることを証明するのに十分です。

ローマが一日にして成らずと同じく、360°総合検索も突然現れたわけではありません。実際、360 には強力な検索遺伝子があり、周紅一はずっと強力な検索複合体を持っており、360 は常に検索チームを維持してきました。 360 の現在の経営陣は、周紅毅氏自身、社長の斉向東氏、最高技術責任者の譚暁生氏、副社長の暁紅氏、李涛氏など、全員が Yahoo China の設立当初からのメンバーです。 360 度総合検索の基礎は、主に古い技術に基づいています。

何年も前、メディアは、周鴻毅氏がヤフー中国の総経理に就任した際、当時ヤフー中国の検索技術責任者だった李涛氏に、20人以上の検索チームメンバーを率いて郊外で3か月間非公開の開発段階に開発させ、その間にヤフーコミュニティテクノロジーのすべてのコードを入手させたと報じた。その後、李涛氏はチーム全体を率いて辞職し、奇虎社に入社したが、ヤフー中国社に一切の業務成果を提出しなかったため、ヤフー中国社は周紅一氏と訴訟を起こしたことがある。

360の元従業員がテンセントテクノロジーに明らかにしたところによると、奇虎コミュニティは3721時代の技術とヤフーコミュニティのコードに基づいて設立された。当時、奇虎のウェブクローリング能力は百度に次ぐものだった。現在、360総合検索には奇虎時代と同じ問題が残っており、技術フレームワーク全体はヤフーのオリジナル技術を継承している可能性がある。

「人生は循環していると思います。8年前、周鴻義がやりたかったのは検索でした。検索ボリュームが増えないことに気づいた彼は、百溝というプラグインを作りました。これもまた総合検索で、百度とグーグルの検索結果を統合したものです。周鴻義は当初、この仕事は8年で達成できると考えていましたが、2012年になってようやく形になり始めており、これは非常に劇的です。」この従業員は、現在の360ユニバーサル検索は、ある意味で百溝の「復活」であると指摘した。

しかし、360 の現在の栄光とは異なり、Qihoo はかつて閉鎖の危機に瀕していました。 360の元従業員によると、奇虎はコミュニティー探索に多額の資金を費やし、崩壊寸前だった。周紅一氏は非常に不安だった。彼はかつて心の中でこう言った。「毎晩お腹が痛くなり、腸がけいれんする。ようやく後悔するということの意味が分かった。幸い、360はまだある。売却して投資家にお金を返すことができる。投資家にお金を返した後、投資に戻るつもりだ」

もちろん、360 の検索テクノロジーにはまだまだ長い道のりが残っています。 Sogouの元ウェブ検索パフォーマンス責任者である郭昊氏は、Baiduの検索クリックランキングリストのトップ10は、Baidu Knows、Baidu Encyclopedia、Baidu Wenku、Baidu Tieba、Baidu Video、Baidu Pictures、Soso Wenwen、Youku、iQiyi、Baidu Mapsであると指摘した。Soso WenwenとYoukuを除いて、その他は基本的にBaiduの製品である。これは他のすべての検索エンジンが直面しなければならない問題です。郭昊氏は、ロビン・リーは非常に先見の明があり、城を占領した後、金を集めることだけを考えず、堀を築き続けていると語った。

周宏義氏が示した解決策は、検索には基本的なユーザーエクスペリエンスが必要だということだ。将来的には、ブラウザとナビゲーションサイトを組み合わせて、パーソナライズされたカスタマイズを行う予定だが、この点については、まだ改善の余地がたくさんある。 360のCFOである徐作麗氏は、パーソナライズされた推奨事項が第3四半期に収益化されると予想されており、顧客から肯定的な反応を得ていることも明らかにした。パーソナライズされた推奨事項は精度とクリックスルー率が高く、好調な業績を上げるだろう。

360 は検索チャネルの面でも大きな可能性を秘めています。周洪一氏は率直に認めた。「業界の誰もが知っているように、現在百度やグーグルのキーワードエージェントとして働いている広告主は、基本的に10年前に私が訓練した人たちです。ですから、360が今後、キーワード広告を通じて中国の中小規模の顧客をカバーすることは問題ないでしょう。」周洪義氏の発言を検証する方法はない。しかし、テンセントテクノロジーによると、百度のチャンネルシステムは当時の3721チャンネルシステムであり、当時周紅義の部下であった舒迅が持ち込んだものだった。今日の百度チャンネルシステムは3721システムに由来しています。 Sogouの現在のチャンネルマネージャーであるHong Tao氏も3721出身である。ホン・タオ氏はかつて3721でマーケティングチャネルを担当していました。

周紅義氏をよく知る人物がテンセントテクノロジーに明かしたところによると、周紅義氏は当時、3721のチャンネルを保持したいと考えていたが、そのチャンネルは製品によってサポートされなければならなかったため、360を設立した当初は中国のサプライヤーも設立したが、その中国のサプライヤーは成功しなかったという。しかし、今日の 360 の魅力と影響力を考えると、古い従業員を呼び戻すことは難しくありません。 360 Search の商業化が遅いか速いかは、時間と戦略の問題です。

現在、360 は攻撃的な検索を求める警鐘を鳴らしており、これは検索市場全体の状況に大きな影響を与えています。 Sogouのウェブ検索パフォーマンスの元責任者であるGuo Ang氏は、検索品質の差が小さくなるにつれて、将来の検索戦争はチャネル、市場、マーケティングをめぐる非常に激しい戦いになるだろうと考えている。 Sogouの広報部長である王冠雄氏は、検索はテクノロジーによって推進されており、チャネルの力には限界があると指摘した。

それで、周紅一、李延紅、王小川はどんな三国志物語を繰り広げるのか、どんな合中連衡があるのか​​、これはインターネット全体に影響を与える戦いになるのか、アリババのような大物プレイヤーが参戦するのか、すべてが楽しみだ。

原題：「枢機卿」周紅一の1分20秒の演技：李延紅を眠れなくさせる

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