李佳琦が生放送室で「姿を消した」？

最近の38回女王の日プロモーション期間中、李佳琦のライブ放送室は2月27日の前売り当日の夜に28.25億ウォンの売上を記録し、視聴者数は7000万人を超えた。この売上は昨年の李維と李佳琦の女王の日の合計売上（7.9億ウォン）の4倍に上った。

タオバオライブの第一キャスターである李佳琦の販売力は疑う余地がないが、運営会社は最近、李佳琦のライブ放送室でいくつかの「微妙な」変化が起きていることを発見した。

3月8日、李佳琦の生放送室は数人のアシスタントによって司会され、李佳琦の生放送の長さは短くなっていた。

最近、嘉琦の生放送室の熱心なファンの一部は運営会社に「最近、李嘉琦の生放送室への出演が減り、最近はアシスタントが番組の司会をしているように感じる」と話した。

そのため、多くの人が李佳琦が「退く」ことを望んでいるのではないかと推測し、また、佳琦のライブ放送ルームが羅永浩のライブ放送マトリックスアカウントの「友達を作る」モデルを採用するかもしれないと言う人もいた。

「Make Friends」マトリックスアカウントは主に専門家が毎日生放送を行うために使用されており、羅永浩本人は金曜日のみ出演します。

中には、Mei ONE（李佳琦の背後にいるMCN会社）が、佳琦のライブ放送室からのトラフィックを利用して、より多くのアンカーIPを育成し、李佳琦自身は徐々に舞台裏に退くだろうと推測する人もいます。

今日の記事では、李佳琦が佳琦生放送室から本当に「姿を消す」のかどうか、そしてその理由は何なのかについて議論します。

01 李佳琦、佳琦生放送室で「姿を消した」？

李佳琦の生放送室が変化したことに気づくのは難しくない。

一方、李佳琦がずっと生放送室を警備し、毎分商品販売に尽力していた過去と比べると、彼の生放送時間は短くなった。

3月1日の「ウェディングスペシャル」生放送では、まずファッションアシスタントが生放送室を盛り上げ、その後7時30分から「佳琦ショー」が始まり、李佳琦本人が生放送に登場した。

3月8日（女性の日）の「スナック特集」でも、李佳琦の生放送室では「女の子が女の子を甘やかす」というスローガンの下、スナックエリアの女性アシスタント3人が司会を務めた。

李佳琦は個人的には徐々に「李佳琦ライブルーム」のキャスターの一人になりつつあるようだ。

一方、サポートチームの影響力は急速に高まっている。製品や李佳琦自身に注目するだけでなく、彼を取り囲むサポートチームにも注目する人が増えました。

アシスタント放送グループは、商品カテゴリに応じて、ファッションアシスタント放送、スナックアシスタント放送、ライフアシスタント放送、ビューティーアシスタント放送の4つの方向に分かれていることが分かります。

その中にはファッションアシスタントがほぼ毎日登場し、主に服のコーディネートや試着効果のディスプレイなどの業務を請け負っています。残り3種類の補助放送は、当日に関連商品が店頭に並んだときのみ放映されます。

李佳琦の「ダイヤモンド級」（ファンレベル）のファンは、李佳琦の生放送室にアシスタント実況者が現れる頻度がどんどん高くなっていると感じており、クールな雰囲気のシアや紳士的なガルなど、アシスタント実況者それぞれが独自のスタイルを持っていると語った。

アシスタントホストを愛する人々が増えており、アシスタントホスト同士でペアを組む人も出てきている。

小紅書のユーザーは、シアともう一人の男性アシスタント放送局員のスー・チャンは相性抜群だと感じており、彼らの生放送を見ながら毎日応援していると語った。

小紅書では、李佳琦の生放送アシスタントチーム（李佳琦の生放送アシスタント）に関する投稿も一定の注目を集めた。

あるアマチュアブロガーが関連記事を公開しました。ファン層がほとんどないにもかかわらず、この投稿には 500 件を超えるコメントと 1,400 件を超える「いいね！」が寄せられました。

偶然にも、小紅書のアマチュアブロガーは、アシスタントの服装が素敵だと褒める投稿を掲載し、その投稿の閲覧数が20万回を超えたことを知った。

画像出典: Xiaohongshu

李佳琪ファッションアシスタントチームは、Weibo、Douyin、Bilibiliなどのプラットフォームに独自のアカウントを持っています。アカウントの内容は一貫しており、撮影後に複数のプラットフォームに配信されるのが一般的で、@李佳琪Austinアカウントの運営戦略に似ています。

現在、@李佳琪time尚助播团はXiaohongshuで97,000人のフォロワーを持ち、119,000件のいいねを獲得しています。

画像出典: Xiaohongshu

助演アカウントのファン数は多くないが、運営機関によると、昨年と比べて、小紅書上の助演グループアカウント@李佳琪而尚助播团の更新頻度が増加し、平均2～3日に1本の動画から、現在は毎日更新されているという。

昨年10月24日、@李佳琪time尚助播团はXiaohongshuに最初の動画を投稿した。その後のコンテンツでは、同アカウントはグループまたは個人のアンカーとしても登場した。

たとえば、人気キャスターの @seeya は、自身のアカウントでメイクアップのスタイルをシェアしています。アシスタント放送者も一緒にゲームをプレイし、「ピッチングポット」方式を使用して、どのアイテムが将来「戻ってくる」（以前の売れ筋商品がライブ放送室に戻ってくる）可能性があるかを決定します。

副放送局が李佳琦のIPバナーを利用して自らのトラフィックを増やしていることは容易に分かるが、副放送局自身も注目を集めて「破局」を達成している。

また、放送主の人気が高まるにつれて、李佳琦のIPの影響力も高まり、放送主は個人の魅力を利用してIPにさらに大きな影響力をもたらしています。

02 「アシスタント放送局」がなぜ権力を握っているのか？

オペレーターが分析したところ、この状況の原因は主に以下の理由によるものでした。

1) 個人的なリスク: あなたとアンカーは共に苦しむことになる

李佳琦はMei ONEのパートナーとして、名声と富の両方を獲得したと言えるが、IPを彼一人で支えることには依然として比較的大きなリスクがある。

一方、李佳琦の仕事量は増加しており、以前のような活力を維持するのは困難になっている。

国際女性デーのプロモーションの後、彼は3日間の休暇を取ったが、ほぼ毎日ライブ配信をしていた李佳琦にとっては長い休暇とみなされた。

ライブストリーミングに加えて、李佳琦はさまざまなバラエティ番組プロジェクトにも取り組んでいます。 10月だけでも、彼が参加した5つのプログラムが1か月以内に開始され、音楽シングルもリリースされました。

2018年10月1日、李佳琦主演の映画「故郷と私」が公開された。

2018年10月4日、李佳琦は徐鴻宇監督の青春感動映画「一点居」に主演し、放映された。

2018年10月19日、李佳琦と劉伯心はコラボしてシングル「Buy It」をリリースした。

2018年10月25日、中国初の女性向け感情ヒーリング番組「彼女に感情があるならどうする」がMango TVでスタートし、李佳琦が感情観察者として参加した。

複数の事業の展開は、李佳琦個人にも大きなプレッシャーをもたらした。

多くのメディアは、李佳琦がフィルターを外すと顔色が黒っぽくなり、ファンデーションの層を通して目の下のクマがかすかに見え、声がだんだんかすれてきたと報じている。一番疲れていた時は、シャワーを浴びながら寝てしまうこともありました。

画像出典: Xiaohongshu@小碗无加糖

李佳奇の生放送ルームも個人的な健康上の理由で影響を受けた。例えば、今年6月、李佳奇は手術を受ける必要があったため、生放送ルームは1週間停止された。

アシスタントの助けがあれば、李佳琦の生放送は彼がいなくても正常に進行できます。

一方、IP がアンカーに深く結びついている場合、「1 つの損失ですべてが失われる」状況が発生しやすくなります。

以前、魏亜と薛麗は罰金を科され、それに伴い「生放送室」全体が閉鎖され、生放送室が個々のキャスターに過度に依存することの悪影響が皆に知らされた。

罰金を科された後、魏雅は数ヶ月間姿を消した。今、魏雅は「蜂奇面倶楽部」という形で復帰したが、番組開始以来のファン数はわずか2.447wである。元のタオバオ生放送ルームのファン数が約92.27wであることと比較すると、その差は非常に大きく、彼女の影響力は大幅に減少した。

多くのユーザーも、魏雅の復帰に満足していないと述べた。評判が傷ついた後、魏雅が元のアクセス規模を回復するのは非現実的だった。

画像出典: Weibo

2) アカウントリスク: アンカーが独立し、MCNを「放棄」する

アンカーが有名になると、トラフィックを「奪い取る」リスクがあります。

例えば、最近、3,510万人のフォロワーを持つDouyinブロガー@浪胃仙（現在はYouxuにアカウントを変更）が有名になった後、元のアカウントを放棄し、運営チームの支援を受けて新しいビジネスを始め、個人名で小さなアカウントを運営し、「本物の浪胃仙」と名付けたことが明らかになりました。

画像ソース: Douyinの左の画像はLangweixian IPのオリジナルアカウントです

アンカーとその背後にいるMCNとの愛憎関係については部外者は知る由もないが、個人のIPが1人のアンカーに依存しすぎると、ライブ放送室の長期的な発展に悪影響を及ぼすだろう。司会者が辞めればファンも辞め、その司会者を支えるチームとMCNは間違いなく困った状況に陥るだろう。

また、MCNが協力ブランドと契約を締結した後、何らかの理由でアンカーが協力を継続できなくなった場合、MCNはブランドに対して一定額の違約金を支払わなければなりません。

このリスクを踏まえて、Viya の背後にある MCN である Qianxun と Liziqi の背後にある MCN である Weinian は、どちらもトップ アンカーの影響力を借用して、中堅アンカーのマトリックスを継続的に構築しています。

千訊は林一倫、李静、李艾などの有名キャスターと相次いで契約し、2017年3月16日には店舗放送サービスを開始し、100人以上の専門家、販売員、アナウンサーからなるキャスターマトリックスを形成した。

ウェイニアンには、kakakaoo-、Zhongni Johnny、Liuyang Cary、Ziwangなど、多くのネットセレブがいます。

Mei ONEは上記2社とは異なり、早い段階から「All in Li Jiaqi」戦略を採用し、IPイメージを継続的に拡大し、関連IPイメージを積極的にサポートしてきました。

@雷雷财经によると、2014年当時、Mei ONEは傘下に数百人のインフルエンサーを抱えていた。2018年のダブルイレブンのショッピングシーズン中、李佳琦のファンの数は200万人を超え、その後Mei ONEは100人近くのインフルエンサーとの契約を解除した。

しかし、李佳琦が単独で活動する可能性は低く、キャスターがMCNを離脱して生放送アカウントが「崩壊」するリスクは非常に小さい。

なぜなら、Mei ONEの創設者であるQi Enqiao氏はかつてインタビューで、Li Jiaqi氏と長期にわたるパートナーシップを築いてきたため、Li Jiaqi氏が独立することを恐れていないと語っていたからだ。

@三言财经によると、Mei ONEの内部関係者も、Mei ONEと李佳琦は共通の価値観や利益において非常に深い絆があり、両者の関係に問題はないと明らかにした。

そのため、現在、美ONEは徐々に他のキャスターを前面に押し出しており、これは李佳琦との「交渉」の結果のようで、李佳琦一色からより多くの「李佳琦」を作ろうとする方向に変化している。

3) 業界の傾向: ライブ放送室はアンカー中心ではなくなりつつある

現在、ユーザーはライブストリーミング業界にますます注目し、受け入れています。「標準品を低価格で販売する」ことはライブストリーミングルームのコンセンサスになっています。ウェイ・ヤーやリー・ジアチーなどのトップキャスターは「教育市場」リンクを完成させました。

生放送全体の状況も変化しています。生放送室全体がキャスター自身に頼っていた時代は終わりました。

まず、ユーザーにとって、どのライブ放送ルームで商品を購入するかを選択する際には、アンカーの個人的な魅力に加えて、商品の価格、ライブ放送ルームでの商品の選択、商品の品質、アフターサービスなどの要素を重視します。

例えば、羅永浩が開設した「友達作り」ライブ放送ルームは「脱羅永浩化」を実現している。

最初はみんな新しいものを探していて、感傷的な気持ちで羅永浩の「借金返済生放送」にお金を払っていました。今では生放送室で「良い品物を安く買える」と信じていますが、それは依然としてその背後にあるサプライチェーンに依存しています。

この段階では、たとえ羅永浩を離れても、友達を作ることで「お金を稼ぐ」ことは可能です。

第二に、李佳琦のライブ放送ルームは個人色を排除し、「IP自体」に多くのトラフィックを与えることで、アカウントのセキュリティを最大限に保証し、さらに多くのトラフィックを開拓することができます。

@李佳琪time尚助播团アカウントと@李佳琪Austinアカウント間のファン重複は高くありません。@李佳琪Austinは、FeiGuaデータによってまとめられたファン重複トップ10リストには表示されません。

アシスタントグループのアカウントは、これまで李佳琦をフォローしていなかった新しいファンをさらに引きつけ、李佳琦のIPの影響力を拡大しつつあると言える。

IP が十分な影響力を獲得した後、アンカーを解除してアシスタント放送局に焦点を合わせることは、リスクを軽減し、勢いを拡大するための避けられない傾向です。

03 結論

李佳琦が自身の生放送室から「姿を消す」のは避けられない流れのようだ。

これは、Li Jiaqi 個人にとっても、彼の背後にある IP がもたらす可能性のあるより多くのマトリックス トラフィックにとっても、良いソリューションです。

全体的に、ライブストリーミングはより垂直に細分化される傾向を示しています。Luo Yonghao の「Make Friends」は、約 20 の分野でアカウントを育成してきました。

タオバオの唯一の「天井レベル」アンカーとなった後、より多くのトラフィックを獲得し、成長を維持する方法は、李佳琦が緊急に解決しなければならない問題となっている...

著者：鄭玉軒、編集者：楊培文

出典: Operation Research Society (ID: U_quan)

原題：李佳琦、生放送室で“失踪”？

キーワード: 李佳琦 ライブ放送