オンラインショップオーナーの売上が1000万を突破：成功の鍵は正確な商品ポジショニング

彼らは大物経営者であると同時に普通の起業家でもあり、普通のオンラインストアを運営するために一日中風雨の中で働いています。 2 人の素晴らしい店主の物語を読んでみてください。2 人とも草の根から成長し、最終的には年間売上高が 1,000 万元を超える大きな店舗を築き上げました。

ゴールドメダル店長：張偉

概要: 同社は2009年にTmallに旗艦店をオープンし、今年末までに1,000万以上の売上を達成すると予想されています。同社はオーガニックコットンを使用した自社ブランドの幼児用衣料品や製品のデザイン・生産に取り組んでおり、主な消費者層は若い母親たちだ。

老いた牛のような態度で

オーガニックコットンの品質向上

ゴールドメダル店の店長は言った

現在、オンライン ストアを開設する人は 2 種類に分かれます。1 つは、インターネットで収益を上げるスピードを知り、インターネットで大金持ちになりたいと願うタイプです。もう 1 つは、収益を目的としているのではなく、単に興味本位でオンラインで商品を販売するタイプです。最初のタイプの起業家に言いたいのは、残念ながら、夢は諦められる可能性があるということです。インターネットが変化した今、大規模なオフラインビジネスがオンライン市場に目を向け、急速に拡大しているため、中小企業がそれらと競争するのは困難になっています。 2 番目のタイプの起業家に言いたいのは、あなた方は素晴らしいので、これからも頑張ってください、ということです。

1か月前のこの光景を思い出すと、張偉はいつもショックを受ける。三里屯村の近くでは、周囲の小さな店はほとんど閑散としている。北京の最も中心的なビジネス地区で、繁栄を続けているのはアップルストアだけだ。ほんの数年前、張偉さんはここに体験型店舗をオープンする計画を立てていました。

賢明な選択

「最初に諦めたのは絶対に正しい決断でした。あの店が本当に開店していたら、会社は1、2年で閉店していたでしょう。」張偉氏はとても幸運だと感じている。「伝統的な店舗の家賃は高すぎて、小さなブランドが生き残るのは難しいのです。」

そこで彼女は、オフラインからオンラインに移行するという、会社にとって極めて重要な決断を下しました。 2009年、張偉氏は天猫ショッピングモールを登録し、2年後には同社の事業は軌道に乗りました。

これは賢明な選択です。現在、張偉氏の会社は朝陽区王華路の一角に位置しており、オフィス面積はそれほど大きくなく、従業員は20名以上いる。しかし、今年1000万元以上の売上を上げると期待されているのは、この目立たない2階建ての建物だ。

実は、張偉氏が経営する会社は2004年に設立されました。当時、彼女は常に、他人が栽培した良質の綿花を発掘し、それを製品にして消費者に販売するという理想的な考えを抱いていました。

オーガニックコットンを見つける

この考えのせいで張偉は何度も遠回りをしました。数年前まで、中国にはオーガニックコットンの産業チェーンが存在せず、多くのリンクにギャップがあり、生産拠点、糸工場、織物工場、加工工場はほとんどが独立して運営されていました。

張偉さんは事業を始めた当初、中間手続きが非常に複雑だったため、中国ではオーガニックコットンの生産認証に合格した工場がほとんどないことに気づきました。オーガニックコットンの栽培基盤の認証、糸工場の認証、織り工程の認証、そしてその後の染色の認証が必要だったのです...

過去8～9年間、張偉はすべての認定工場と連絡を取り、この供給関係は長年にわたって維持されてきました。

張偉さんは自信たっぷりにこう語った。「私たちの製品に使われている原材料はすべて最高級の国産オーガニックコットンです。」現在市場に出回っているコットンは以前とは大きく異なり、遺伝子組み換えコットン、非再生コットンなどはすべてコストが異なります。

便利だが見た目は良くない

オーガニックコットンは高品質ですが、見た目があまり良くないという欠点があります。他の種類のコットン（遺伝子組み換えコットンなど）は見た目は美しいですが、実用的ではありません。

「ほとんどの企業はオーガニックコットンを購入しません。通常の遺伝子組み換え長繊維綿は安価ですが、それから作られた生地は非常に耐久性があります。しかし、オーガニックコットンは化学肥料を使用せずに完全に自然に育つため、見た目が損なわれます」と張偉氏は語った。通常の遺伝子組み換え長繊維綿は見た目が美しく、柔らかくなって触り心地が良く、毛玉ができにくいという特徴がありますが、オーガニックコットンは違います。

「例えば、オーガニックコットンは加工前に軽く漂白されるため、綿実殻が少し残ります。従来のコットンは完全に漂白されるため、元の綿実殻の色は失われます。しかし、これによりベビー服のpHバランスが崩れてしまいます。」

張偉氏は、普通の綿糸のコストは1トンあたり4万～5万元程度だが、オーガニックコットン糸のコストは30～40％高く、1トンあたり5万～7万元程度であると述べた。

限界は時間だ

オンラインストアは初期段階でトラフィックを集めるのが難しいが、Letaoのトラフィックは徐々に増加している。昨年7月、ストアの総売上高は2万元余りに過ぎなかったが、8月には売上高が9万元を超え、9月には売上高が30万元を超えた。

「私たちはマーケティングについて話すことはほとんどなく、むしろ製品に重点を置いています。」この時点で、張偉は冗談めかして自分自身を「働き者」と呼んでいました。「実際、Letao は特別なことは何もしていません。私たちはただオンラインで熱心に働いているだけです。口コミが蓄積されれば蓄積されるほど、私たちを検索しやすくなり、トラフィックが増えます。」

「この業界に参入するのは実はとても簡単です。最大の障壁は時間です。」張偉氏は、今はオーガニックコットンのベビー服のオンラインストアがたくさんあるが、あと10年でそのほとんどが淘汰されるだろうと考えている。 「しかし、私はピーチが引き続きTmallに載ると確信しています。」

現在、オーガニックコットンの産業チェーンは徐々に改善されてきました。 「オーガニックコットンの生地を見つけるのは難しくありませんし、工場を見つけるのも難しくありません。今はお金があれば、物を買って既製服に仕立ててネットで売ることができます。」張偉さんは、これらは簡単にできるが、最も難しいのは品質にこだわることだと語った。

ゴールドメダル店長：賈成偉

概要：同社は2011年12月にTmallに旗艦店をオープンし、今年末までに売上高が1,000万を超えると予想されています。このブランドは、1980 年代から 1990 年代に生まれた人々のために特別に設計されており、彼らの内面的なニーズを満たす、トレンディでファストファッションなホームテキスタイル製品を提供しています。

ストーリーに登場する製品

緊張を超えた販売

ゴールドメダル店の店長はこう言った。

オンラインショップのオーナーは非常に忙しい場合が多く、トラフィックのために心身の健康を犠牲にするのはよくありません。 4年前、飼い主に捨てられた野良犬を道端で見つけ、とても可愛かったので家に引き取って4年間育てました。すべての店主はペットを飼って、仕事が終わったら散歩に連れて行って、いじめるふりをしてみることをお勧めします。気分が良くなるでしょう。健康が一番大切です。

彼はかわいく振舞うことが大好きで、インターネットが大好きで、奮闘が大好きで、人生を楽しむことも大好きです。1984年生まれの彼は、「Jue Home Furnishing」ブランドの創始者、賈成偉です。

賈成偉は獅子座。ブランドの創設者ではあるが、彼の人生はオンラインストアを経営する多くの負け犬男たちと何ら変わらない。彼は人生に戸惑い、結婚適齢期になったときに将来の恋人がどこにいるのか全くわからない。

マーケティングの挫折

獅子座の賈承偉は、王様のオーラが強く、緊張しやすい性格です。最もストレスがかかるのは、ハードな広告を掲載しているときです。昨年12月、同社の天猫旗艦店がオンラインになった。当初の売り上げは非常に悪く、月間売上高はわずか10万元だった。

この数字を見て、賈成偉は非常に不安を感じ、早く売り上げを伸ばすことを望みました。今年1月の正月休み中、賈成偉は天猫とプロモーション契約を結び、一連のプロモーション活動を計画したが、それは完全な失敗に終わった。12万元の広告費で得られた売上高はわずか15万元だった。

同じような状況がもう一度起こりました。今年7月、賈成偉さんは天猫のホームページでとても良い位置を見つけたので、一度に10個購入しました。これは月に10日間商品を展示するのに相当します。 7月は暑い月だったため、繊維製品を購入する消費者が少なく、結果は満足のいくものではありませんでした。

しかし、獅子座の性格が彼を諦めさせず、多くの挫折を経て、賈成偉は徐々に経営面で成熟していった。 1月の店舗の売上高は10万元だったが、2月には50万元に急上昇し、3月には着実に成長を続け、売上高は70万元に達し、5月には売上高が100万元に近づいた。

物語を伝える製品

現在、同ブランドには6人のデザイナーが在籍しており、その製品は80年代以降、90年代以降の世代の内面的なニーズとトレンドを満たすファストファッションのホームテキスタイルブランドとして位置付けられています。 「すべての製品は著作権で保護されたデザインです。私たちはすべての製品を自社で生産、印刷、染色、在庫管理する必要があり、すべての製品が顧客の感情に訴えるものとなるよう努めています。」

中国のバレンタインデーが近づくと、賈成偉は「愛は目覚める」をテーマにした家庭用テキスタイル製品を発売した。このパターンには26の英語の文字が使われており、aからzまでの各文字は「aは受け入れ、bは信じる、cは気遣い」といった意味を表している。

「当時、私たちは試験的に応募活動を計画し、数千人のユーザーが応募しました」と賈成偉氏は語った。あるユーザーの応募理由は非常に特殊で、恋人へのロマンチックなラブレターで、26文字を使って愛の意味を解釈していました。

賈成偉は製品の差別化戦略に重点を置いており、現在製品は全部で十数種類しかありません。 6 月と 7 月は家庭用テキスタイルのオフシーズンですが、夏用マットや蚊帳のピークシーズンです。 「しかし、まだ差別化されていないため、これら 2 つの製品は発売されていません。」

迫り来る嵐の緊張

9月から12月はホームテキスタイル販売のピークシーズンであり、この3か月間の売上高は年間総売上高の半分に達すると予想されています。しかし、獅子座の賈成偉さんは真っ先に不安になった。「ピークシーズンを経験するのは初めてで、おそらく授業料をたくさん払わなければならないでしょう。」

嵐の前夜には、説明のつかない緊張状態が常に生じます。 7月、暴風雨が北京を襲い、豊台区五里店にある同社の倉庫が浸水し、100万元の直接的な損失が発生した。賈承偉にとって、これは予想外の災難だった。

「倉庫の水深は3メートル以上で停電も発生。社員全員が夜通し救出にあたりました。翌日には倉庫は大混乱でした」。賈成偉さんはこのことを話すと、本当に少し緊張した様子だった。「100万元以上あったお金は何にでも使えたのに、あっという間に消えてしまった」。間接的な損失はさらに大きかった。賈成偉は再び在庫を補充し、不良品を売るための屋台を開設する人を雇わなければならなかった。 「非常に安く売られていたが、結局は不良品だった。1か月後にはほとんど売れなかった」

ピークシーズン前夜、賈成偉は依然として一つの問題を心配していた。それは、プロモーションの面で売上転換率をいかに向上させるかということだった。 「今年の売上高は1000万元以上と見込まれているが、我々の目標はナンバーワンのファッションブランドになることであり、そのためにはオンラインストアの売上高が3000万～4000万元に達することが必要だ。」

本稿執筆時点では、賈成偉はまだ緊張していた。

モーニングポスト記者 李暁娟

インターン記者 王芳

原題: オンラインショップオーナーの売上が1000万を突破: 適切な商品ポジショニングを見つけることでのみ成功できる

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