中小電子商取引企業の運命は様々、威面の倉庫は閉鎖

JD.comとSuningのプロモーション戦争の盛り上がりの裏では、国内の中小電子商取引企業の生存状況はかつてないほど厳しい。

最近、綿の靴下を専門とする垂直型B2C電子商取引ウェブサイトであるWeimian.comは、サプライヤーへの多額の支払いが滞っているため、北京の倉庫を法執行当局によって封鎖された。現在、ユーザーはWeimian.comで製品を購入することができません。

ウェイミアンの投資家は、中国ビジネスニュースに対して上記のニュースを確認した。しかし、Weimian の公式説明では、ストレージ システムの故障が原因であると説明されています。

ウェイミアンの林偉最高経営責任者（CEO）は、ウェイミアンがいつ通常業務を再開するかはまだ予測できないと述べた。さらに、Vimianは彼個人の所有ではなく、すべての株主によって所有されており、Vimianが事業を継続できるかどうかを彼個人が決定することはできないと強調した。

業界内では、業界の寒い冬が到来し、電子商取引への投資が凍結されたことが一般的に認識されています。しかし、新たな「弾薬支援」を受けた人もいた。昨日、2つのB2C企業が資金調達を行ったと発表しました。フラッシュセールウェブサイトのJushang.comは、Investor Relations、IDG Capital、Zero2IPO Capital、韓国のSK Capitalの共同投資により3,000万ドルのシリーズB資金調達を行いました。一方、ソフトバンクとBlueRunから1,000万ドルの共同投資を受けたTianpin.comは、スタートアップ企業ですらあります。

ソフトバンク中国のマネージングパートナーである劉天民氏は、電子商取引にはまだ多くのチャンスがあり、優秀なチームと組めば投資する価値があると語った。

ビスコースコットンに関する誤解

情報によると、ラインコンオンラインのCEOである王鋒氏は、Weimianのエンジェル投資家であり、現在はWeimianの会長を務めている。有名なエンジェル投資家の徐小平氏は2011年にWeimianに1000万人民元を投資しており、それ以降Weimianには資金調達の記録がない。

徐小平氏は昨日午前、微博で「サプライヤーがこれを行うにはどれほど必死なのだろうか？そして、企業はサプライヤーにこの最後の手段を諦めさせるチャンスを何回持つのだろうか？」と投稿した。同氏は、事業者は勝つか生き残るチャンスを得るために市場とすべての利害関係者を尊重しなければならないと指摘し、利害関係者には従業員、顧客、サプライヤーが含まれると述べた。

関係者によると、現在、維面の投資家らは資金導入に協力するかどうかについて合意に達しておらず、林維氏が資本側との仲介を行っているという。

しかし、状況は楽観的ではないかもしれない。ある投資機関のパートナーは同紙に対し、維面は最近、会社を救うためにわずか100万人民元の融資を求めたと語った。「彼らが要求した金額は非常に少額だったが、価値がないと判断して拒否した」

Weimian.comの現在の運営上の困難について、業界関係者の中には、リン・ウェイの不適切な業種選択が原因だと考える人もいる。 Weimian.com が設立された当初は、綿の靴下を市場参入のポイントとしていましたが、業界内では平均注文額が低いこと、ブランドプレミアムの余地が限られていること、模倣の障壁が低いことなどを理由に批判されていました。

顧客平均支出が100元未満の電子商取引企業ではコストをまったく賄えないという見方もあり、損失は明らかだ。その後、Weimian.comは**、**、下着などの他のカテゴリーにも事業を拡大しました。

しかし、綿靴下事業も運営するB2C電子商取引会社Quwan.comのCEO、周斌氏は異なる見解を持っている。彼は、Weimian の経営状況は製品カテゴリーではなく、経営の不備によるものだと考えている。 Quwan.com傘下の綿靴下ブランド「Cotton Pop」が年間売上高800万元で損益分岐点に達したと報じられている。

彼は、現在、中小ブランドの電子商取引企業はオンラインマーケティングとコンバージョン率を重視しすぎているが、これは電子商取引チェーン全体の10％を占めるに過ぎず、残りの90％は商品が倉庫に入る前から来ており、ユーザーグループの位置付け、サプライヤーの選択、価格戦略、倉庫計算、補充戦略などが含まれると考えています。この部分をどのように把握するかが、電子商取引の生死を決定します。

冷たい資本による償還

世界経済が低迷する中、二次市場では、電子商取引コンセプトの株式に対する関心が規模重視から利益重視へとシフトしており、その結果、投資チェーンのフロントエンドの投資家は、電子商取引プロジェクトに対する要求が高まっています。今年、維面以外にも多くの国内電子商取引企業が倒産に直面した。

資金調達の難しさは、一部の中小電子商取引企業に悪循環を招いています。資金に問題が生じると、まず広告宣伝をやめ、その結果注文量が急激に減少し、新規ユーザーを獲得できず、既存ユーザーも規模を支えることができません。次に人員削減が始まり、注文処理を担う従業員数が大幅に減少し、サービスが追いつかなくなり、既存ユーザーを失うことになります。

しかし、電子商取引への投資への扉は完全に閉ざされたわけではない。昨日の巨商と天品の資金調達は、近年の電子商取引資金調達の最も集中的な瞬間であったと考えられています。

ある投資機関のパートナーは、電子商取引への投資減少は主に各投資機関のペースによるものだと語った。 「多くの投資ファンドの状況は異なります。過去2年間に高すぎる価格で投資したファンドや、一部のプロジェクトに固執したファンドは、現在投資を一時停止しています。一部のファンドは比較的安定したペースで投資を行っており、企業価格が高値から下落した今、投資のコスト効率はさらに高まっています。

投資家は、電子商取引は依然としてビジネスの一種であり、会社のチームが優秀で、ビジネスの本質を深く理解していれば、長期的には間違いなく投資価値があると述べた。

しかし、この期間中は「ジャングル」のような過酷な競争をくぐり抜ける必要があります。 「中国市場における機会は米国の5倍だが、リスクは米国の10倍だ」とSKテレコム（中国）ベンチャーキャピタルファンドのマネージングパートナー、チェン・カイ氏は語った。

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原題：中小電子商取引企業の運命は様々、威面倉庫は封印される

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