草の根レベルのマーケティングを差別化する方法

友人が私のブログにメッセージを残しました。「残念ながら、自分のセールスポイントをどうアピールすればいいのか分からない。」他の友人たちもこう言った。「自分のセールスポイントを強調するには漠然としすぎている。どうすればいいのか本当に分からない。」

これは、依然として同社の資産が十分に考慮されておらず、その位置付けがまだ不明確であることを意味します。どのようなマーケティングでも、自社の弱点を理解し、その弱点から強みを見つけ、そこから市場との収束点を見つけなければなりません。なぜなら、「差別化マーケティング」の基本は、自らの欠点を認識し、自らの限られた利点を知り、弱みを見せて譲歩することであり、他者と正面から対立して短期的な利益のために戦わないことだからです。自分の強みに応じて市場を細分化し、自分に合った市場スペースを見つけ、自分の強みを最大限に発揮し、小さなターゲット市場で良い仕事をし、自分の特徴を作り、さらにはブランドを確立します。

「数千年にわたり世界を支配してきた」ビッグブランドでさえ、市場全体を完全に支配することはできません。私はかつて趙毅の詩を引用してそれを要約しました。「『李白と杜甫の著作は、あまりにも多くの人々に伝えられ、もはや新鮮で​​はありません。』数千年にわたって名声を博している不滅の詩人李白と聖詩人杜甫の詩でさえ、人々の詩に対するすべてのニーズを満たすことはできません。」したがって、心を込めて取り組めば、必ず自分自身の足場が見つかります。「一歩下がれば空は広くなる」、鍵となるのは「自己認識」の正確な位置づけと「後退して前進」の戦略です。

このような積極的かつ後退的な「差別化マーケティング」戦略を過小評価すべきではありません。ポジショニングが正確で、自己を正しく理解し、持続して時代に合わせていく限り、このような「差別化マーケティング」には有望な未来があります。

最も成功した例は、当時の毛沢東主席である。彼は自分の力が敵（競争相手）と大都市を争うには不十分であることをはっきりと認識し、中央委員会の長沙進軍命令に従うことを拒否した。彼は自らの主導権を握り、秋収蜂起の残党を井岡山に連れて行き、敵が注意を払う暇もなく「匪賊化」させた。最終的に毛沢東主席は中央委員会の代議員の地位から外されたが、「名に恥じない」毛沢東主席は「朱毛紅軍」を中国の紅軍の黄金の看板にした。

インターネットの世界には、百度、テンセント、当当、漢度易社などの大企業のような差別化マーケティングの成功例がもっとたくさんあります。ZAC、邵菱大樹など、さらに成功している個人もいます。さらには、オンラインストアで黒のソックスだけを販売して生計を立てている人もいます。これが「差別化マーケティング」市場細分化戦略の威力です。

広告の海に直面して、差別化されたマーケティングのセールスポイントを見つけるのは簡単ではありません

「差別化マーケティング」を説明するために、私の身近な例を挙げてみましょう。G 市に住む私の友人は家庭教師をしています。彼は市内に教室を借りて広告を出し、顧客を集め続けましたが、成果はわずかで、かろうじて生計を立てることができました。そこで彼は SEO を思いつき、私に相談に来ました。

広告や SEO ができないというわけではありませんが、独自のマーケティング「セールスポイント」とマーケティング戦略がなければ、知名度の低い草の根レベルでは、強力な指導チームや業界のスターがいません。また、資金が限られており、大手ブランドほど多くのお金をかけることができません。偶然に広告を出したとしても (SEO は本質的に広告です)、価格を継続的に下げる以外に利点はなく、潜在的なユーザーの信頼を得ることは困難です。

もちろん、この友人に良いところがないわけではありません。彼の教え方は良いそうです。彼の生徒の一人は平均点が40点未満でしたが、彼が半年指導した後、高校入試の平均点は80点を超えました。結果が出るとすぐに、保護者は先生に感謝の気持ちを伝えるテキストメッセージを送ります。

これは確かに利点ですが、問題は、ユーザーに利点を理解してもらうために、最も直感的な宣伝をどのように使用できるかということです。そして、この利点を将来の教育における独自の金の看板にすることができますか?

「私の授業の質は高い」とだけ言うのは家庭教師の最も基本的な義務ですが、それを言いすぎると「自慢」のように聞こえ、嫌悪感を与えるだけで、他人に深い印象を与えることはありません。そのため、この友人は、自分の子育てのユニークさを親たちに本当に理解してもらうために、別の方法を見つけなければなりませんでした。

これにより、当社は自社の正確な位置付け、市場をさらに細分化し、事業範囲を意識的に絞り込む必要に迫られています。顧客のニーズをターゲットにし、知性と勤勉な精神を十分に発揮し、懸命に努力し、特定のサービスグル​​ープの認知を獲得し、業界で良い評判を確立し、ユーザーの心からの推薦を獲得することによってのみ、現在の苦境から徐々に抜け出すことができます。

この友人が家庭教師業で起業したいと望んでいるのは、家庭教師業の発展の見通しが明るいことを知っているからだと思います。現在、中国人は豊かになり、誰もが教育への投資を重視しているため、家庭教師業もますます重要になり、大きな可能性を秘めています。しかし同時に、この業界は競争が激しく、一般の人々が従来のモデルで大手から中小の有名家庭教師と競争するのは絶対に不可能だということも分かっています。

これは、庶民が従来の考え方では他人のように家庭教師になることができないことを示しています。テレビドラマ「大楼門」で悪ガキの白静奇の「家庭教師」を務めた紀宗歩を思い出させます。紀宗布はどのようにして白家の全員の尊敬を勝ち取ったのでしょうか。彼は「いたずらっ子」の白静琪に心を変えて勉強させただけでなく、社会でどのように振る舞うべきかという原則を理解させました。それはまた、白屋敷の他の若い師匠たちにも、それぞれの適性に応じて教え、それぞれ異なる進歩を遂げられるようにしたからでもある。

昆明のいくつかの家庭教師会社はすでにこの市場をターゲットにしているが、草の根企業にはより明るい未来がある。

今日の裕福な中国では、さまざまな「白静奇のようないたずらなティーンエイジャー」がより一般的であり、彼らは皆読書を好んでいません。しかし、彼らの中には「インターネット中毒」の子もいれば、「ゲーム中毒」の子もおり、「早すぎる恋」をする子もいます。これらの子供たちのこうした思想的問題を本当に解決しなければ、彼らの多くは将来もこのような形で成長し続け、学習への興味を育み、学業成績を大幅に向上させることはおろか、正常な社会に溶け込むことが困難になる可能性があります。

この友人が、自分の優れた個別指導能力をフルに活用し、特に「扱いにくい生徒」をターゲットにすれば、たとえ今は生徒の数が少なくても、「戦から戦を学ぶ」ことを続け、後進的な生徒の学習意欲をいかに導き刺激するかに重点を置き、後進的な生徒の学習態度の変化を促進することができるだろう。これは家庭教師業界の激しい競争から抜け出し、徐々に自分の評判を高め、草の根に別れを告げる方法であり、長く続けられる方法だと思います。

もちろん、これは決して簡単なことではありません。紀宗布のように生徒の適性に応じて教え、すべての子供は進歩する意欲を持っているという核心をつかむ必要があります。白静奇は白静奇の方法を使用し、他の子供たちは他の方法を使用します。優しさと厳しさ、ソフトとハードの両方の方法を使用する必要があります。そうすることで、これらの「問題児」に本当に受け入れられ、尊敬されるようになり、学業成績は自然に向上します。これを粘り強く続け、「教えられない子供はいない、教えられない教師がいるだけだ」というあなたの特徴をすべての遅れた子供に本当に示せば、それは間違いなくブランド効果を生み出します。良い評判があれば、宣伝やマーケティングを心配する必要はなく、地域から全体の状況を飛躍的に向上させることさえできます。

この「差別化マーケティング」の方法は、あまりにも遅いように思われるが、実際には遅くはない。「おそらく遠回りは、家に帰る最短の道である」――毛沢東主席は山中にいたとき、革命が勝利することを固く信じていたが、毛沢東主席でさえ、「差別化マーケティング」戦略を堅持し、「差別化マーケティング」を極限まで推し進め、戦略的に「優勢な力を集中させて殲滅戦争を戦う」、都市や場所の損得を気にしない、軍事組織では「党が銃を指揮する」、軍事規律では「三大規律と八つの重点」を強調することで、22年後、中国革命は最終的な勝利を収めたとは考えていなかったかもしれない。

「百度は中国語を最もよく理解している」という広告のスクリーンショット（オンライン動画のスクリーンショット）

例えば、現在中国本土で人気の絶頂期にある百度は、世界的な検索エンジン大手のグーグルが中国市場にほとんど注意を払っていないことを利用し、市場を細分化して傲慢なグーグルに勝利し、「百度は中国語を最も理解している」というマーケティングと運用の理念を提唱し、それを実践した。

疲れると言えば、この方法は本当に疲れますが、誰もが簡単に市場を拡大したいと思っています。毛沢東主席が山に隠れていたとき、他の赤い革命指導者は敵と大都市の経済的生命線と影響力を競い合い、中国革命の勝利を簡単に勝ち取りたいと考えていました。しかし、毛沢東主席はこれが非現実的であり、敵はあなたがこのように空想することを許さないことを知っていた。差別化されたマーケティングに頼り、目の前の「小さな市場」でうまくやっていくしかありませんでした。その結果、本当に大きな中国が生まれました。

ここまで言っても、この考えは正しくないかもしれません。ただ、このことで困惑している友人や他の友人に、少しでもインスピレーションを与えられたらいいなと思っています (この記事は元々 SEO Yunnan によって公開されたもので、無断転載禁止、内容の責任は著者にあります。転載の際は、リンクの形で元のソースを示してください http://www.gouyn12.com/wzyy/325.html)。

原題: 草の根レベルのマーケティングを差別化する方法

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