対外貿易企業のウェブサイトの SEO 方法

昨年以来、米中貿易戦争、世界的な感染症流行、インドによる中国製アプリの禁止などにより、対外貿易環境は非常に不安定になっています。現状から判断すると、不安定な環境が続くと思われます。
このような状況で、私は対外貿易企業のウェブサイト向けの SEO 提案をいくつかまとめ、実際のビジネスに役立ち、困難をよりうまく克服できるようにしたいと考えています。

対外貿易企業サイトでもSEOは必要でしょうか？

まず、対外貿易企業のウェブサイトはSEOを行う必要があるのでしょうか？多くの経営者は、SEO は効果が出るまでに時間がかかり、成果も不確実であると考えているため、SEO よりも PPC に多くの投資をしたいと考えています。
対外貿易企業のウェブサイトでは、以下の理由から SEO を行う必要があると考えています。

独自のトラフィックプール。 SEO トラフィックはプラットフォームのポリシーや配信予算の影響を受けません。自社所有のトラフィックであり、長期的に安定しています。 Google のアルゴリズムの影響を受けることを心配する人もいますが、実際にはホワイトハット戦略を採用すれば、アルゴリズムが調整されたとしても、基本的に悪影響はありません。
入出力。 SEO はクリックごとに費用がかからないため投資収益率が比較的高く、トラフィックが安定しているため、長期的には利益が大きくなります。
特別期間中にリリースします。市場が低迷しているとき、企業は一般的に予算を削減します。このとき、SEO は基本的に予算を必要としないため ( わずかな人的投資を除く )、低コストの利点がより顕著になります。

したがって、独立したウェブサイトを持つ企業は、できるだけ早く無料かつ永続的なトラフィックと顧客を獲得するために、できるだけ早く SEO ビジネスを開始することをお勧めします。

対外貿易企業向けSEOの重要なポイント

対外貿易企業のウェブサイトが SEO を行うことを決意した場合、注意しなければならない重要なポイントがいくつかあります。

戦略 - コンテンツ戦略とキーワード戦略

中小企業にとって、対外貿易サイトの特徴は、一般的にウェブサイトの重量が制限され、商品の数も限られていることです。この時に適切なSEO戦略を選択することが非常に重要です。例えば、検索ボリュームの多い商品名のキーワードを最初からターゲットにすることは非常に困難です。また、商品も限られており、ウェブサイトも小さいため、規模を拡大することが困難です。
コンテンツ戦略とロングテールキーワード戦略という 2 つの戦略を採用することをお勧めします。
コンテンツ戦略 - 規模の問題を解決します。重要なのは、ブログ、情報、百科事典などのコンテンツチャネルを確立し、関連するコンテンツを公開することです。これらのコンテンツは SEO 指向である必要があります。テーマは SEO によって分類された検索ボリュームのあるキーワードである必要があり、対応するキーワードはタイトルとコンテンツにも含まれている必要があります。たとえば、SEO が「トップ 10 ストロベリードレス」というキーワードを発見した場合、このトラフィックの一部を取得するために、対応する記事「米国のトップ 10 ストロベリードレス」を整理して公開します。
ロングテールキーワード戦略 - 長期的および短期的なトラフィックの問題を解決します。つまり、最初にロングテールキーワードのトラフィックを取得し、次に中人気と高人気キーワードのトラフィックを取得して、長期と短期の両方でトラフィックが確実に導入されるようにします。また、コンテンツ戦略と組み合わせる必要があります。ロングテールキーワードは通常、コンテンツページで取り上げられます。

モビリティ

中国で対外貿易サイトを構築する場合、通常は PC が主な焦点となり、モバイルサイトは無視されます。しかし実際には、世界の端末トラフィックから判断すると、WAP トラフィックはすでに PC トラフィックよりも大幅に高くなっています (上図参照)。インドネシアのような国では、モバイルトラフィックの割合が60%を超えています。
したがって、適切なトラフィックを獲得するには、モバイルエクスペリエンスと SEO 構成を改善することが重要です。

さらに、モバイルデバイスでのコンバージョン率は比較的低いと考える人もいますが、実際には、ユーザーをWhatsappやAPPに誘導するなど、WAP側で独自のコンバージョン戦略が必要です。さらに、Googleはモバイルインデックス優先戦略も開始します。モバイルデバイスに最適化されていない場合、PCトラフィックも減少します。

国際化

多くの対外貿易企業にとって、国際化はビジネスの発展と突破口となる方向であり、その中でもSEO は実装が難しくなく、トラフィックを利用して国際ビジネスの発展を促進できるため、国際化への入り口となります。
まず、コンテンツ面では、Google 翻訳を使用して実現できます。次に、SEO 構成の面では、hreflang タグを適切に使用することで、サブサイトを相互にリンクし、メインサイトの重みを継承し、トラフィックを迅速に獲得できます。

外部リンク

多くの対外貿易企業のウェブサイトの重みは限られているため、外部リンクの構築は特別な注意が必要な項目です。
ただし、サイト外に掲載されている購入した外部リンクではなく、安全で自然な外部リンクに重点を置くことをお勧めします。後者は、Google アルゴリズムによって正確に識別され、不正行為と判断されます。
外部リンクを作成する安全な方法はいくつかあります。友好的なリンクを交換する、外部のブログに投稿する、PR 記事を公開するなどです。

対外貿易企業にとってSEOのいくつかの面は注意すべきである

ブラックハット/ホワイトハット

長期的な観点からは、ホワイトハット SEO アプローチを採用することをお勧めします。外部リンクのトランザクション、クリックスルー率の操作、サイトクラスターなどではなく、SEO インフラストラクチャとユーザーエクスペリエンスに重点を置いてください(これらは実際には Google でもうまく機能しません)。
効果が現れるのは遅いかもしれませんが、時間的な要素を考慮すると、長期間にわたって蓄積されたトラフィックと注文はまだ多いです。

政策リスクを回避するよう注意する

市場を選ぶ際には、政策リスクの回避に注意する必要があり、一帯一路沿いの国々など、中国と良好な関係にある国を主要市場として選ぶのがベストだ。
昨年、米中貿易戦争により米国市場は非常に不安定になりました。企業の主要市場が米国である場合、事業の継続的な安定性を確保するために第 2 の市場を検討する必要があります。

SEOは注文のためのもの

SEO はビジネスと注文に役立つため、トラフィックの獲得だけでなく、ページの受け入れと配信、顧客サービスコミュニケーション、トラフィックの価値の向上にも重点を置く必要があります。

忍耐がSEOの鍵

SEO 自体には効果の遅延や不確実性があるため、 SEO にはある程度の忍耐が必要です。通常、新しいチャネルがオンラインになってから結果が現れるまでに 2 ～ 4 週間かかります。
トラフィックと結果を把握するために、毎日 SEO に連絡している上司も見かけます。 SEO に注意を払うのは良いことですが、実際の変更には一定のサイクルがあり、SEO チームに大きなプレッシャーがかかり、最終的には逆効果になります。

よくある質問

海外SEO市場はまだ大きいですか？

中国とは異なり、海外のSEO市場は依然として非常に大きいです。海外のユーザーはGoogleで情報や商品を検索するのに慣れており、Googleへの信頼度が高く、検索エンジンが提供するさまざまなウェブサイトで注文する傾向があります（Taobaoや1688などのプラットフォームのみを信頼する中国とは異なります）。

SEO を外注するほうが良いですか、それとも自分で行うほうが良いですか?

SEO を外注することも、自分で行うこともできますが、それぞれに長所と短所があります。
SEO をアウトソースする場合、お金を払って結果を監視するだけで済みます。通常、管理コストはそれほどかかりません (ただし、信頼できる SEO 会社を見つけて、適切な SEO 戦略を持っていることを確認する必要があります)。料金は少し高くなります。
SEO を自分で行う場合は、SEO の基本原則を理解し、SEO チームを構築し、SEO ビジネスを管理する必要がありますが、投資額は少なくなります。

そのため、ご自身の状況に合わせてSEOの実施方法を選択することができます。

SEOチームの構成方法

SEO には通常、初期段階ではサイト内の基本的な最適化が行われ、後期段階では毎日のメンテナンスとコンテンツの更新が行われます。
そのため、日常的にフルタイムの SEO 担当者のみが必要になります。初期段階では、Web サイトの最適化をサポートするためにフロントエンドとバックエンドの開発が必要であり、後期にはコンテンツのメンテナンスのために編集サポートが必要になります。
SEO が成功した場合は、複数の Web サイトを構築し、以前のモデルを複製できます。