国内B2Bはどこに向かうべきか？

インターネットの発展により、昔は多くのビジネス仲間が、あるインターネット企業からときどき電話を受けたと思います。主な内容は、あるプラットフォームに情報を公開し、独立したウェブページを立ち上げて自分をアピールし、知名度を上げ、最終的にビジネスチャンスを獲得することだけでした。このような運営は、多くのB2Bプラットフォームの運営方法の1つです。かなり長い間、「南の阿里、北の匯崇」という言葉を耳にしてきましたが、それは主に、当時これら2つが比較的大きなプラットフォームであったことを意味していました。「当時」であることに注意してください。

B2Bプラットフォームが今日まで発展するにつれ、それらを運営した人は、成功を収めるのはそれほど簡単ではないと感じるでしょう。今日のさまざまなB2Bプラットフォームは、依然として大規模で包括的な情報表示というモデルから抜け出せず、情報は主にニュース、製品、企業の3つのカテゴリに分かれています。市場状況などもあるかもしれません。ただし、このタイプの情報プラットフォームは、企業に直接的で目に見える効果をもたらさない可能性があります。企業にとって、外部の宣伝と外部情報の維持は通常、営業担当者またはプロモーション担当者の責任です。これらのB2Bプラットフォームを使用する場合、彼らが最も気にするのは情報が公開されているかどうかであり、ニュース、他の企業、または製品にはあまり注意を払っていません。企業の意思決定者にとって役立つのはまさにこの種の情報です。恥ずかしいことに、意思決定者はB2Bプラットフォームをめったに使用せず、企業内の他の関連事項を処理する可能性が高いです。

さらに、情報化時代においては、価値あるコンテンツを選択するコストの上昇がユーザーを大いに混乱させています。企業の意思決定者にとっても、自分に関係の深い情報を体系的に照会することは困難であり、B2B がもたらす価値を過小評価する傾向が強まっています。

さらに、大量の情報に直面した場合、その信憑性を判断することは不可能な場合が多く、プラットフォームは人員不足やその他の要因により、その信憑性を確認できないことがよくあります。これは、試してみる意欲のある一部の企業に大きなリスクをもたらします。問題が発生すると、顧客に永久的な損害を与えることになります。

上記3点は、現在の均質情報B2Bプラットフォームの欠点の一部であり、先天的なものであり、後天的な要因による不利な要素も数多くあります。

前述の例に戻ると、多くのプラットフォームが私たちに電話をかけてきて、プラットフォームに参加するよう誘い、認証やランキングなどの一連の商品を宣伝してきました...サービスを購入する前は、まるで神様のように扱われているように感じました。しかし、お金を払った後、問題が発生し、さまざまな手順に対処しなければならなくなったとき、プラットフォームが不均一で、サービスの質が大きく異なるため、地獄の苦しみを感じました。しかし、サービスの悪いプラットフォームがかなり多く、業界全体に影を落としています。

本質的に、B2B業務の核となるのは、さまざまな業界のリソースを統合することです。リソースには情報と情報の活用が含まれます。そして、リソースの活用はB2Bの最優先事項です。

ここにいくつかの提案があります:

1. BNS関係チェーンを確立する

多くのB2Bプラットフォームには、ニュース、企業、製品、市況などに関する一定量の情報が蓄積されているため、それを十分に活用する必要があります。たとえば、食品加工会社には上流と下流のニーズがあります。上流はいくつかの農産物栽培基地といくつかの製品包装会社であり、下流はこれらの食品を販売するスーパーマーケットやショッピングモールです。食品加工会社が登録して定着すると、システムは会社の属性に基づいて上流と下流の会社を自動的にスクリーニングしてマッチングし、選択のための複数の指標を確立します。情報面では、属性に基づいて自社の業界と上流と下流に関連する情報のみを表示して、情報の価値を最大化することもできます。

2. 整合性メカニズム

Alibaba はこの点に関してある程度良い仕事をしているので、参考にすることができます。

3. 付加価値サービス

モバイルインターネットの発展により、私たちが情報を入手する方法は大きく変化しており、発展の余地は大きく残っています。

たとえば、SMS の適用です。企業が当社のホームページを閲覧したり、対応する操作を実行したりすると、SMS リマインダーが届きます。これらはすべて潜在的なビジネス チャンスです。ただし、特定の状況下で SMS リマインダーを設定し、特定の条件を満たす必要があります。たとえば、ユーザーは登録ユーザーであり、属性 (上流と下流) を判断して、当社のホームページをお気に入りに追加できる必要があります...これらの条件は柔軟であり、その主な目的は、ユーザーがより便利に使用できるようにすることです。

上記1と3は、他分野では特に目新しい手法ではないかもしれませんが、現在のB2B分野においては、ある意味破壊的な変化と言えるでしょう。その目的は、これまでユーザーが能動的に情報を探す必要があった状況を、今後は正確な情報を自動的にマッチングしてレコメンドしてくれるシステムへと変えることです。ユーザーは時間と労力を節約し、より多くの価値実現を得ることができます。

この記事はWanshang Yunji http://www.iwanshang.comからのものです。転載の際は出典を明記してください。

原題：国内B2Bはどこへ向かうべきか？

キーワード: B2B、ビジネス ディレクション、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイト プロモーション、収益化