楊衛清：地域化と認識の要素を持つサービスには最も多くのビジネスチャンスがある

8月2日、2日から5日まで北京でMacworld Asia 2012 Digital World Asia Expoが開催されました。今朝、同博覧会のメインフォーラムである「アップル産業チェーン国際フォーラムサミット」が国家会議センターで盛大に開催された。iResearch Consulting Groupの楊衛清社長は「モバイルインターネットは拡張か、それとも破壊か？」と題する基調講演を行った。同氏は、モバイルインターネットは、ローカライズされた知覚的要素を持つサービスにおいて破壊的な機会をもたらすと述べた。また、最も有望なビジネスチャンスは、ローカリゼーションと、新しい状況下で携帯電話から新しい情報を取得する能力を組み合わせた新しいビジネスモデルを開発する能力にあると指摘した。

楊衛清氏は会議で、ここ数年の発展によりモバイルインターネットは大量のデータを生み出していると指摘した。 2006年から2011年にかけて、PCでのインターネット閲覧時間は増加傾向にあった。しかし、2011年以降、中国ではPCインターネットアクセスの時代がほぼ終わり、総実効閲覧時間も基本的に増加していない。成長はすべてモバイルインターネットプラットフォーム上で起きている。

また、調査によると、中国における1日の平均PC使用時間は約2時間半であるのに対し、スマートフォンの使用時間は1時間20分を超えています。携帯電話アプリの中でも、ユーザーが比較的多くの時間を費やすのは情報アプリとマルチメディアアプリです。男性と女性の間でも使用方法に違いがあります。男性はツール、情報、ニュースのアプリケーションを好みますが、女性はソーシャル ネットワーキングやマルチメディアのアプリケーションを好みます。

テンセントデジタルはフォーラムの完全なテキストと画像のライブ放送を提供し、テンセント微博もフォーラム全体のライブを独占的に投稿しました。

以下は、iResearch Consulting Group 社長 Yang Weiqing 氏のスピーチの記録です。

Yang Weiqing: この招待を受け、iResearch のモバイル インターネットに関する研究成果の一部を皆さんと共有できることを大変嬉しく思います。本日は業界で初めて多くのデータを公開しますが、ここにいらっしゃる皆様はそれをご覧になるのは非常に幸運なことだと思います。本日のテーマは、「モバイル インターネットは拡張か、それとも破壊か」です。さまざまな視点とデータを使用して、モバイル インターネットの可能性をどう見ているかを検証します。

インターネットとモバイルインターネットの本質とは何でしょうか?

過去 10 年間で、私たちが定義したインターネット企業は急速な成長を遂げました。企業の中には、時価総額が数百億ドルを超える企業もあります。業界全体が非常に活発で、多くの企業がモバイル インターネットの競争に参加しています。私たちは、こうした複雑さやモバイル インターネットのさまざまな世界をどのように捉えているのでしょうか。どのような視点で観察しているのでしょうか。

フィリップ・コトラーは1967年に4Pマーケティング理論と呼ばれる理論を提唱しました。ほとんどの人は 4P をよく知っているはずですが、これは現在では 4C 以上の説明にまで拡張されており、その中心となるのは製品、価格、チャネル、マーケティングです。この観点から、さまざまな企業について、社会全体の価値の中で最終的に消費者にどのような価値を創造しているかを検討することもできます。

例えば、製品型、販売チャネル型、情報サービス型などです。これら3つのタイプの企業のうち、インターネットなどの情報チャネルを介してやり取りする企業を除けば、6つのカテゴリに分類できます。例えば、食品、衣服、住居、交通、住宅や自動車の販売などの伝統的な製品、これらの触れることができる物理的な製品は、そのような製品として定義できます。チャネルで言えば、従来の店舗です。モバイル インターネットであれば、電子商取引です。倉庫があるかもしれませんが、消費者がやり取りするのは主にモバイル インターネットの純粋なデジタル メディアです。マーケティングサービスを解決し、大規模なユーザーベースを持ち、ユーザーに情報を配信できます。従来、テレビや雑誌などの従来のメディア、インターネットメディア、モバイルインターネットなどの情報メディアはすべてインタラクティブであり、純粋な情報を通じて伝達することができます。

これまで見てきた企業を単純に分類すると、7つのビジネスモデルに分けることができます。つまり、製品が従来の消費者を対象としているか、チャネルの問題を解決するか、マーケティングの問題を解決するかということです。インターネット消費者もこの3つのタイプに分けることができます。上記のような企業に2Bサービスを提供する企業には、別のカテゴリーがあります。iResearchもその1つです。弊社のクライアントは、すべてインターネット企業またはインターネット関連企業です。基本的に個人の消費者はいません。

図からわかるように、インターネット企業の定義は、狭義にはインターネット製品は含まれず、サプライチェーンマネジメントを中核とした電子商取引も含まれないことがわかります。広義のインターネットではありますが、百度、淘宝、360、テンセントなど、狭義のインターネットを定義したいと思います。タオバオはチャネル問題を解決していると言う人もいますが、私たちは互いに融合しています。それは、その主な役割が情報伝達であるかどうかによります。サプライチェーンの問題を解決していません。つまり、タオバオはあなたが購入した商品に対して請求書を発行しませんが、販売者は発行します。

情報発信ツールであるモバイルインターネットのビジネスモデルなど、ナローインターネットの本質をさらに分析します。情報発信ツールがユーザーを呼び込み、マーケティングを通じて収益を上げます。たとえば、QQ は個人間で情報を伝達するための P2P ツールですが、情報を伝達すると同時に他の商業情報も伝達することができ、それらを組み合わせて収益モデルを形成することができます。

インターネット企業とモバイルインターネット企業の本質を理解したところで、これらの企業の中核となる競争要素は何でしょうか? 今日は、当社のデータの一部を紹介し、データ分析を通じて総合的な評価を行います。

インターネットモデルの狭義では、第一のコア競争力はユーザーです。ユーザーで儲けることができることは誰もが知っています。インターネットの物語はまさにそのような物語です。実は、それは間違いではありません。最も重要なコア要素はユーザーです。ユーザーはインターネット企業の第一のコア競争力です。

iResearchは、中国のPCインターネットで影響力のある上位20のインターネットブランドのリストを発表しました。これには、テンセント、百度、360、捜狐、新浪、アリババ、雷、網易、優酷が含まれます。上位10社の順位は、基本的に時価総額または企業価値に相当します。ここから、インターネット企業のユーザー規模がどの程度大きいか、つまり企業全体の価値がどの程度かを確認することができます。

iResearchは昨年、スマート端末に関するユーザー調査を開始しました。中国では、中国のスマートフォンインターネットユーザー数を約1億2千万人と定義しています。たとえば、Nokia WAPを使用している人は含まれていません。主にAndroidで、月間平均カバー率は約1億2千万人です。 Dianpingは30位前後にランクされており、同社のスマート端末の販売は毎月1,000万人のユーザーをカバーしており、すべてのスマート端末のユーザー規模を監視することができます。基本的に、多数のユーザーをカバーするすべてのアプリは、将来的に多くの商業的価値を生み出すでしょう。

ユーザーの粘着性は、ユーザーだけでなく、ユーザーが製品を使用する頻度も対象とします。 iResearch が好んで使用する主な指標は、有効な閲覧時間です。このウェブサイトがユーザーのフロントエンドインターフェースに情報を送信するのにどれくらいの時間がかかりますか? これは粘着性を表すデータです。 2011 年に最も急成長したサービスである Weibo、比較ショッピング、オンライン ビデオは、いずれも過去 1 年間で最も急成長したサービスに数えられます。

スマートフォンに関する調査を通じて、中国のスマートフォンは、インスタントメッセージやチャット、ソーシャルネットワーク、ブラウザなどの用途で比較的長く使用されていることがわかりました。UCブラウザは、中国のスマート端末の主要なブラウザであり、他の種類の情報にも使用されています。これらは、比較的ユーザーの粘着性が強いタイプのアプリケーションです。一部のアプリについては、ユーザーは気まぐれでダウンロードするかもしれませんが、すぐに携帯電話の中に固定されてしまうため、適用率は非常に低くなります。インターネット情報企業の商業価値を評価する際には、ユーザーだけでなく、その定着率も考慮する必要があります。

2012年のTOP20アプリ使用時間のランキングを作成したところ、QQ、UC、Weiboがトップ3を占めました。WeChat、360 Security Guard、さまざまな種類のビデオツールはすべて比較的高いランクにランクされました。特に、QQ、UC、Sina Weibo、WeChatの4つの主要アプリケーションが、すべてのアプリの総アプリケーション時間の約50％を占めていることがわかります。

上記の 2 つの指標は何の意味もありません。圧縮ソフトウェアというツールがあります。これはユーザーカバー率が高く、頻繁に使用されていますが、商品価値はあまり高くありません。なぜでしょうか? それは単なるツールであり、情報を転送するためのツールではなく、ファイルを圧縮するためのツールにすぎないからです。したがって、ここで 3 番目の指標も非常に重要です。つまり、伝える情報、つまり、ユーザーがこのツールを通じて得た情報が消費に影響を与えるかどうかです。消費とは、物を購入することを意味します。たとえば、自動車のニュースを閲覧すると、自動車の購入に対する印象が変わる可能性があります。また、ゲーム情報を閲覧すると、ゲームの選択に役立ちます。そのため、プラットフォーム上の情報の価値はプラットフォームの情報影響力と呼ばれ、インパクトも非常に重要な指標となります。

過去1年間、YitaoやMeilishuoなど、中国で最も急速に成長しているメディアのいくつかは、比較的新しいビジネスモデルである商品ショッピングガイドを提供してきました。商品ショッピングガイドモデルは、商業情報を活用して商品のマッチングを完成させており、その価値は非常に明白です。

マーケティングの観点から見ると、コマースには AIDA モデルがあり、何人の人が注目し、何人の人が興味を持ち、何人の人がそれを望み、最終的に購入注文を出すかを測定します。このようなファネル型のモデルでは、最終的に消費者が購入します。消費者の購買行動に近ければ近いほど、メディアが発信する情報の価値が高まります。例えば、過去1年間で、どのメディアネットワークの収益成長率が最も高かったのでしょうか？一昨年と比較すると、すべてのネットワークの平均成長率は60％を超えており、その中でもTaobaoとBaiduはオンラインメディア全体の平均収益成長値をはるかに上回っています。ある程度、Baidu は、検索であれ Hao130 であれ、購入行動の前に検索やナビゲーションを使用する必要があるため、取引に近いと言えます。タオバオは取引に最も近いビジネスモデルです。タオバオはオンラインメディアとして見ると、成長率が最も速く、今後の成長の可能性も非常に高いです。

ソーシャル コンテンツは、情報自体の競争力を表します。編集者がさまざまなプラットフォームで情報を生成できるのとは異なり、ユーザーはプラットフォーム上でのみ情報を生成するからです。ソーシャルとは、情報の親和性に関するものです。

感覚。かつて、私たちの認識にとって最も関連があったのは地理的な位置でしたが、地理的な位置は携帯電話の機能の 1 つにすぎません。マイクは音声を録音するのに便利で、カメラやその他のタイプもすべて認識の重要な要素です。 Dianping は毎月何百万人もの人々にリーチしています。例えば、YiDaijia。飲酒運転の場合は無理ですが、指定ドライバーソフトを使ってドライバーに自分の居場所を伝えて迎えに来てもらうことができます。携帯電話は、地理的位置、マイク、前面カメラに加えて、心拍数、脈拍、血圧も測定できます。携帯電話に対する認識要因は依然として非常に多様です。

モバイルインターネット。ここ数年の発展により、モバイルインターネットは大量のデータを生成するようになりました。 2006年から2011年にかけて、PCでのインターネット閲覧時間は増加傾向にあった。しかし、2011年以降、中国のPCインターネットユーザーの配当は基本的に終了し、総有効閲覧時間は基本的に増加していない。増加はすべてモバイルインターネットプラットフォーム上で起きている。

当社の調査によると、中国におけるパソコンの1日あたりの平均使用時間は約2時間半、スマートフォンの使用時間は1時間20分を超えています。携帯電話の APP アプリケーションの中で、ユーザーが比較的多くの時間を費やすのは情報アプリケーションとマルチメディア アプリケーションです。男女の違いを比較すると、男性は情報やニュースツールの利用を好むのに対し、女性の場合はソーシャルネットワークやマルチメディアアプリケーションが第一位にランクされています。

モバイル インターネットを含むインターネットにとって最も価値のあるビジネス モデルの核となる要素は何だと思いますか。それは、ユーザー規模、ユーザーの粘着性、消費の情報の影響、取引距離、コミュニティ、認識要素、モバイル インターネットという 7 つの単語にまとめることができます。生成される情報の量や規模、情報の頻度、情報の質、情報の段階、情報の障壁、今後のモバイル端末における情報の特性、情報の今後の動向などに対応します。

モバイルインターネットは破壊か拡張か?

地域化、新たな認識要因、モバイル インターネットに関しては、破壊的な機会が存在します。私たちがもっと話題にしているのは O2O ですが、これは地理的な場所や生活のサービスのうちの 1 つを表すだけかもしれませんが、実際には多くの種類の同様のサービスを生み出すことができます。このグラフは、モバイルインターネットに今後どれだけのチャンスがあるかを示しています。すべてのサービスは、物理的な製品、非知覚的要素情報、知覚的製品に分類できます。これらの要素を通じて、どの分野にビジネスチャンスがあるかを分析できます。最も有望なビジネスチャンスは、新しい状況でのローカリゼーションと、携帯電話で新しい情報ビジネスモデルを取得する機能と組み合わせることができるものです。チャンスはたくさんあります。例えば、Mogujie と Meil​​ishuo は非常に典型的で、ビジネス モデルの価値が比較的高いです。

最近、中国のアプリ業界では誰もがよく知るもう一つの事例が Changba です。陳華氏はKuxunでの以前のベンチャーを経て、新しいビジネスを立ち上げました。彼はしばらく前に有名になり、中国のモバイルアプリ分野全体で非常によく知られた事例となりました。このようなアプリがなぜ成功しているのかを見てみましょう。先ほど述べた要素を組み合わせると、ある程度、携帯電話のいくつかの特別な必須要素、いくつかのローカライズされた要素、およびこの点に関する多くの新しいモバイル インターネット要素を組み合わせて、このような新しいアプリを形成していることがわかります。

本日は、iResearch のモバイル インターネットのビジネス モデルに関する理解と、モバイル インターネットに関する最新のデータについて簡単に紹介します。 iResearchは過去10年間、インターネット関連の研究に携わってきました。今後も中国のモバイルインターネットやAppleのようなエコシステムと共に成長していきたいと考えています。よろしくお願いします！

原題：楊維清：地域化と認識要素を持つサービスには最大のビジネスチャンスがある

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