民間病院の雑誌マーケティングを成功させる方法

民間病院の活路は「広告」にほぼ絞られており、一般的な広告形式はテレビ広告、看板広告、新聞広告、病院自らが発行する雑誌などです。初期の民間病院のマーケティングの中心は依然として雑誌マーケティングです。もちろん、病院が大きくなるにつれて雑誌マーケティングが不要になるわけではありません。むしろ、雑誌マーケティングは民間病院にとって長く続くマーケティング手法であり、日々、年々決して放棄されないマーケティング手法でもあります。

では、民間病院向けの雑誌マーケティングはどのように行うのでしょうか?

1. 市場ポジショニング

まず、病院がどのような都市にあるかを判断します。工業都市ですか? 商業都市ですか? それとも観光都市ですか? たとえば、結核が他の都市よりも工業都市で深刻である場合、雑誌は商業都市でよく見られる不眠症よりも肺疾患に焦点を当てる方が合理的です。観光都市であれば、雑誌は結核よりも性感染症に焦点を当てる方が合理的です。

第二に、あなたの病院の実力を測るには、それは「壮麗」ですか、それともただ清潔で整頓された3階建ての建物ですか？あなたの病院がまだ始まったばかりで規模が小さい場合、それは中国のホワイトカラーやエリート層があなたの病院で治療を受けることが難しいことを意味します。それはまるで街のレストランのようなものです。大きなレストランのラーメンは街のレストランのラーメンと同じですが、街のレストランで食べるよりも数マイル歩くことを好む人もいます。これは中国の特徴であり、あなたはそれを遵守する必要があります。したがって、あなたの病院の規模と装飾は、あなたの診察に来る患者のクラスに直接影響します！

最後に、あなたの病院は何を専門にしていますか？著者の李雪志のクライアントである寧夏同済病院を例に挙げましょう。同済病院は前立腺、包茎、中絶、白斑を専門としています。ですから、雑誌を作るとき、当然これらの病気を宣伝することになります。ですから、あなたの病院が何を専門にしているのかを宣伝すればいいのです。

2. 雑誌のデザインに関する考慮事項

a) 正式なイメージを確立し、雑誌の配布を新聞広告と間違えないようにしなければなりません。このようにして作られた雑誌は海賊版のようなもので、一目見ただけで「この病院は良くない」という非常に悪い印象を与えてしまいます。著者の李雪志が拠点を置く銀川では、多くの病院雑誌がこの間違いを犯しています。レイアウトデザインは粗く、紙は粗く、内容も粗く、手に取ると、その粗さのせいで必死にゴミ箱を探すことになります。したがって、病院雑誌は、通常の出版物と同じように編集、印刷、制作する必要があります。このようにしてのみ、チラシマーケティングのイメージを打ち破り、趣味を向上させ、病院のイメージを温めることができます。

b) レイアウトデザインは革新的で、コンテンツの配置は合理的でなければなりません。著者の李雪志はかつてこの問題を病院雑誌の編集長と話し合ったことがあります。彼は病院雑誌に必要なのは大胆な創造性ではなく、平易さだと感じました。本当にそうなのだろうか？今の病院雑誌を見れば、飾り気のないシンプルな内容で、表紙には美女や誘惑的な言葉、広告ページには値段や専門家の紹介、内容ページには疲れた話や性交後の惨事や反省などが書かれている（どの病院雑誌のどの号にも、嵐の夜にどうしようもなくミスを犯した女性の話が必ず載っている。一ヶ月後、彼女は気分が悪くなり、婦人科疾患と診断された。彼女は最終的にX病院で治療を受け、今は元気だ。そして偽善的なアドバイスの言葉が書かれている。正直に言うと、このような内容は明代末期から清代初期の街角セックス小説と同じだ。人々の注目を集めるためにポルノで書かれ、書いた後に人々に教える。このような雑誌広告がもたらす広告効果は、まさに二倍の努力で半分の結果だ）。

c) 雑誌の収集価値を高める。雑誌が収集価値を持つと、雑誌の広告は半分の労力で 2 倍の効果が得られます。では、雑誌をコレクションにするにはどうすればいいのでしょうか。著者の李雪志氏が寧夏のいくつかの病院の雑誌を分析し、過去の経験から、雑誌をコレクションにするには、内容が鍵となるそうです。想像してみてください。**や第三者などの下品な内容が満載の雑誌をコレクションできるでしょうか。答えはノーであるだけでなく、逆に読んだ後は捨てられてしまうでしょう。著者の Li Xuezhi 氏の意見では、雑誌のコンテンツは、科学的で継続的であり、「ソフト」なものだけが収集されます。病気に関する読みやすいポピュラーサイエンス記事などのポピュラーサイエンスは、専門的なものであるだけでなく、強力な広告としても機能します。継続性。たとえば、病院が企画し、継続的に追跡および報告できるストーリー（ミステリーストーリーが最適）、地元のニュース情報、デート情報、生活のヒント、新しい医学的発見などです。例えば、四半期ごとに十分なお金を貯めれば、病院で無料の健康診断を受けることができます。また、1年間で十分なお金を貯めれば、病院が企画する旅行活動に参加して、費用を払い戻してもらうことができます。つまり、頭と手を使えば、多くのマーケティングのアイデアが見つかるということです。こうしたマーケティングのアイデアは、病院が行っている百度入札とまったく同じです。誰かが情報を収集すれば、彼女を遊びに連れて行くことができます。このお金を使うことで、何の害もなく利益を得ることができます。

3. ソフトコピー広告を書く際に注意すべき3つのポイント

a) タイトル: 記事のタイトルは、ニュースのように読みたいという欲求を喚起するものでなければなりません。

b) 共鳴。ソフトコピーを書くときは、ストーリーをわかりやすく説明するだけでなく、患者の心に響くようにする必要があります。文学作品を書いているわけではないので、心の共鳴を追求するわけではありません。文章の目的はソフトな広告を伝えることなので、広告を伝えるときは、まず患者の心に響くようにする必要があります。共感を得るには、病気がもたらす苦痛について、業界関係者の視点で専門的な用語を使って書くのではなく、一般人の視点から書く必要があります。この記事はもともと寧夏の私立病院のマーケティングコンサルタントである Li Xuezhi 氏によって書かれ、A5 で最初に公開されました。転載する場合は著作権情報を保持してください http://www.lixuezhi8.com/ ありがとうございます。

原題: 民間病院の雑誌マーケティングのやり方

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