B2B SEO キーワード戦略の概要

B2B ブランド名はわかりにくく直感性に欠けることが多く、1 回の購入は複数の関係者によって決定され、購入サイクルは長くなります。これらの要因はすべて、B2B マーケティング担当者に特有の課題をもたらします。この状況を踏まえて、道に迷うことを避けるためのヒントをいくつか紹介します。

原作者: Galen DeYoung 翻訳者: lafingn

キーワード戦略の洗練度に関して言えば、B2B 電子商取引 Web サイトの SEO に匹敵する分野はほとんどありません。一貫した語彙の欠如、わかりにくく直感的でない B2B ブランド名、1 回の購入を決定する際に複数の関係者が関与すること、購入サイクルが長いことなど、これらすべてが B2B マーケティング担当者にとって特有の課題となっています。この状況を踏まえて、道に迷うことを避けるためのヒントをいくつか紹介します。

B2Bの専門用語と語彙

B2B 特有の業界には、オペレーターが使用する単語や用語である独自の専門用語があります。さらに、多くの B2B 企業では、特定の事柄を指すために社内用語を使用しています。 B2B SEO の観点から見ると、重要な単語は潜在的なユーザーが実際に使用する単語です。これは、社内および業界で使用される用語とは異なる場合があります。このため、企業は潜在顧客にアプローチし、コミュニケーションを取り、実際の検索用語に応じて Web サイトを最適化する必要があります。

検索の目的は解決策を見つけることです

B2B の潜在顧客は、さまざまな観点から検索行動を行います。検索対象は、実用的な問題やニーズ（スピーチのプライバシー、つまりオープン オフィス環境における言語のプライバシーの問題など）になる場合があります。一方、検索用語には、潜在的なソリューションの名前（ノイズ マスキング システム）を含めることもできます。広範囲（オフィス音響）、限定範囲（医療音響設計）、またはソリューション プロバイダー（騒音コンサルタント）や業界（音響コンサルティング）別に検索します。 B2B SEO の鍵は、潜在的な顧客、彼らが解決する必要のある問題、そして解決策を探す際の彼らの行動を完全に理解することです。効果的な最適化では、検索を適用する際に B2B ユーザーの個々の状況を考慮する必要があります。

ブランド名または一般名

私たちの会社と製品が皆様に知られるようになることを想像したいと思っています。しかし、実際には、そのようなレベルの認知力と記憶力、あるいはそれに精通するレベルに達するには、多くの時間とお金が必要です。 B2B 業界では、あらゆる分野に進出し、あらゆる場所に存在し、業界の絶対的なリーダーになっていない限り、ユーザーはソリューションを探すときに Google を使って会社名やブランド名を具体的に検索することはありません。たとえ会社やその製品を理解していたとしても、それを無理に覚えようとはしません。あなたに加えて、彼らは他の仲間にも注目する必要があります。したがって、SEO の取り組みをすべて独自の商標だけに集中させるという間違いをしないでください。潜在的なユーザーは一般的な単語を使用して検索することが多いので、これに力を注ぐ必要があります。

製品には複数の名前がある

キーワード戦略として一般的な検索用語を使用することは重要ですが、多くの B2B 業界では、個々の製品や特定の問題に対して一般的に受け入れられている一般的な名前のセットは存在しません。たとえば、この記事では、B2B 検索マーケティング、B2B 検索エンジン最適化、B2B SEO、b-to-b 検索エンジン マーケティング、BtoB 検索、business-to-business SEO、あるいは他の組み合わせでしょうか?検索結果の組み合わせはそれぞれ異なります。組み合わせは無限にあり、B2B キーワード戦略は非常に複雑です。では、どの検索用語に重点を置くべきでしょうか?

B2B キーワードリサーチの結果は、キーワードの蓄積の結果です。一般的な単語に含まれるキーワードの多様性を理解することによってのみ、最も価値のあるキーワードを見つけることができます。効果的な B2B 検索エンジン調査には、業界に対する徹底した理解と、オープンな考え方、そして協力する能力の両方が必要です。

同じユーザーによる複数の検索

B2B の購買サイクルは数か月、あるいは数年続くこともあります。他の購入方法と比較すると、B2B 購入サイクルの各段階はより厳密に精査されます。各段階では、同じ人物が異なる検索目的で複数の検索を実行します。

最初の段階は研究段階です。 B2B バイヤーはパートナーを検索し、その中からどれが自社のニーズを満たせるかを判断して選択します。この段階では、製品またはサービスに関連する一般的な検索用語を使用して検索し、プロバイダーの候補リストを作成します。次に購入サイクル評価フェーズが始まります。このフェーズでは、購入者は潜在的なサプライヤーの調査から、パフォーマンス、効率、メンテナンス、人間工学に基づいた設計、関連レポートなど、製品やサービスに関連する問題の調査に重点を移します。この段階では、新しい検索用語で検索すると、元のサプライヤーに代わる新しい Web サイトが多数見つかります。この段階の終わり、購入を決定する前に、検索者は購入の決定に影響を与える特定のニーズと要因を完全に理解します。その後、購入者の当初の方向性を確認するために最終的な一連の検索が実行され、このプロセスでは他の検索用語も使用される場合があります。

元のタイトル: B2B SEO キーワード戦略の概要

キーワード: 検索エンジン最適化