事例＋データ | 教育産業への投資効果は低いのか？それは正しいチャンネルを選択しなかったからです。

毎年7月から9月にかけて夏休みが来ると、学生たちはさらに2か月間の自由時間を持つことになります。これは、教育機関がユーザーの時間を競い合い、マーケティングプロモーションを実施するのに最適な時期です。

これまで、教育機関のプロモーション方法は、校門でのチラシ配布、専門家や教授による講演、電話による販売などが主流でした。現在、教育機関のオンラインプロモーションはかなり成熟しています。当初はBaiduプロモーションが最も人気がありましたが、現在ではWeChat MomentsとQQ Spaceの利点がより顕著になり、教育機関の主なプロモーション方法となっています。

では、教育機関はWeChat MomentsやQQ Spaceでどのように自らを宣伝するのでしょうか?今回は、分析結果が良好な事例をいくつか選定し、効果データを参考までに添付しました。

1. 流通チャネル

WeChatモーメンツローカルプロモーション

2. プロモーション機能

第三または第四級都市の小中学生向けのトレーニング機関では、CPM 入札額が比較的低く、主なターゲット グループは保護者です。主な業務は顧客相談の収集であり、顧客相談1件のコストは50元未満です。武漢に換算すると、コストは約100〜200元です。

3. プロモーション効果

150,000 回の表示、1,000 回以上の画像クリック、40 件以上の販売リードの収集

4. 材料分析

同社は「コアテストポイント」「スコア向上」「学業マスター」「優秀な生徒」などの概念を用いて、課外トレーニングと個別指導に重点を置いており、保護者を引き付けています。コンテンツは、友人の輪の情報フローにネイティブに表示されます。秘密にされており、知っているのは少数の人だけであるようです。信頼は、周囲の友人の推薦から来ているようです。結局のところ、親たちは、これは、スタートラインで子供が勝つために役立つ、あまり知られていない方法だと感じています。

ファミリークラブ

1. 流通チャネル

WeChatモーメンツローカルプロモーション

2. プロモーション機能

このクラブは比較的ハイエンドに位置付けられており、携帯電話の価格が高く、平均注文額がやや高いユーザーのみに提供されます。店舗でのサービスが必要であり、カバーエリアがあまり広くないため、店舗の近くのエリアでのみ提供されます。試験投資額は1,000元未満でしたが、転換の結果、20,000元相当の契約が成立しました。

3. プロモーション効果

露出量10,000 店舗以上、画像クリック数360 回以上、収集したセールスリード 12 件

4. 材料分析

親子をテーマにした地元の水泳トレーニング施設では、年齢、性別、興味、携帯電話などの要素に基づいて、周囲の潜在的なユーザーにネイティブ コンテンツを表示します。若い母親が、自分の友人の輪の中でスイミングクラブで楽しんでいる他の人の子供の写真を見たらどうなるか想像してみてください。彼女は感動しないでしょうか。改めて住所を見ると、馴染みのあるビジネス街であり、プロモーションのアポイントもあって、スムーズに契約が成立しました。

教育学習アプリ

1. 流通チャネル

広電通QQ空間情報フロー

2. プロモーション機能

小中学生向けのオンライン学習用アプリは、主に生徒自身がダウンロードして学習します。 QQ Space の主なユーザーグループは小中学生であり、これはアプリの対象ユーザーと一致しています。ほとんどの学生はAndroidスマートフォンを使用しています。基本的に、Androidのアクティベーションコストは約3〜4元で、翌日の保持率は50％に達することがあります。

3. プロモーション効果

露出：116万クリック率：2.55％ 平均クリック単価：0.44元 ダウンロード率：29.86％

4. 材料分析

広告素材は学生の実際の生活シーンに基づいており、学生の悩みを解決できるいくつかのアプリ機能と組み合わせて、QQ Spaceの情報フローに表示されます。クリックひとつで古代中国語の翻訳や単語の解釈が完了する、制服姿の可愛い女の子も使っている、そんな時代、あなたも試してみたくなりませんか？

自動車学校認定

1. 流通チャネル

広電通モバイルQQスペース、 QQブラウザ

2. プロモーション機能

広州には流動人口が多いため、広州の自動車教習所では18歳以上の広州市民のみにサービスを提供しています。クライアントの月間広告費は20万～30万人民元程度で、毎月獲得する顧客数も非常に多いです。

3. プロモーション効果

露出：236万回 クリック率：2.71% 平均クリック単価：0.95元未満

4. 材料分析

自動車学校の環境と教習車両を直接広告の素材として利用し、優遇政策を市内の住民だけに限定することで、地元住民の転換率が大幅に向上しました。

要約する

多くの人は、勉強の計画に関しては自発的な意識があまりありません。他の人が何を学んでいるのかを知りたいと思うことがよくあります。WeChat Moments と QQ Space のサークル属性は、この点に非常によく対応しています。たとえば、親がWeChat Momentsで他の子どもが勉強で成果を上げているのを見ると、とてもやる気が出ます。また、生徒がQQ Spaceで仲間が何かを学んでいるのを見ると、自分もやってみたいと思うようになります。

Moments と QQ Space は、学習者に代わって決定を下す人と、独立して決定を下す権限を持つ人の 2 種類の人をうまくカバーしています。彼らは互いに影響し合い、学習計画を推進することができます。同時に、MomentsとQQのソーシャル属性に基づいて、ユーザーの行動に応じてラベル付けされた方法で潜在的なターゲットグループに情報を配信することができます。

この記事の著者は@JAMMYで、(Star Network)が編集・公開したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください！

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