5年ぶりにトップの座を争うInspurは、エンタープライズSaaSサービス分野を不安定にさせた。

[51CTO.com オリジナル記事] 4月最後の週、Inspur は再び中国の企業サービス界に動揺を引き起こした。子会社のInspur Softwareは、中小企業市場向けの新しいオープンソースクラウドERPであるPS Cloudをリリースし、Inspur Cloud ERPの最新のビジネス戦略を発表しました。

Odoo + Inspur、さらにパワーアップ

ソフトウェアが世界を席巻するデジタル時代において、医療、金融、製造、運輸などの伝統的な産業はいずれも深刻な課題に直面しています。将来、IT はコスト センターではなく、企業のデジタル変革の原動力として機能するようになります。インターネット企業のビジネスモデルは、伝統的な企業の情報化構築に大きな参考意義を提供していると言わざるを得ません。それで彼らは何をすべきでしょうか?

周知のように、世界最大のオープンソース管理ソフトウェア企業である Odoo の一連のオープンソースビジネスアプリケーションスイートは、購買、販売、MRP 製造、品質保証、CRM、E ショップ、資産管理、人事管理、予算管理、WMS、PLM など、企業のあらゆるアプリケーションニーズを満たすことができます。Inspur Software と設立された合弁会社は、中小企業に SaaS サービスを提供することを目的としており、中国初のマイクロサービスアーキテクチャに基づくオープンソースクラウド ERP である PS Cloud を共同で立ち上げました。 PSクラウドは、共同研究開発、産業チェーン連携、インテリジェント製造、財務共有、人材管理、デジタルマーケティングなどをカバーする1万以上のアプリケーションを提供し、中小企業にワンストップソリューションを提供し、中小企業向けの新しいSaaSサービスエンジンの構築に努めると報じられている。

両者間の協力協定によれば、Odoo は長年培ってきた強固な技術基盤を基に、オープンソース フレームワークに基づくスケーラブルなエンタープライズ アプリケーションをすべて提供します。 InspurはOdooの技術と製品をベースにPSクラウドプラットフォームを構築し、中国で引き続き運用していく。同時に、Inspur はクラウド パートナーを積極的に開発し、エコシステムを構築し、エンタープライズ市場を継続的に拡大して、企業のクラウドへの移行を全面的に支援し、エンタープライズのデジタル変革のプロセスを加速します。

Inspur Soft のチャネルディレクターである Xu Xiangyu 氏は、マイクロサービス アーキテクチャに基づくオープン ソース ERP 製品として、オープン ソース コードを通じて、企業、エコシステム パートナー、さらには個人の開発者がさまざまな業界のプラグインを開発し、PS Cloud プラットフォームで公開できると考えています。マイクロサービス アーキテクチャはこれらの業界プラグインを適切にサポートし、完全にプラグ アンド プレイを実現します。これにより、ユーザーのパーソナライズされたニーズが完全に満たされ、ユーザーにさらなる価値がもたらされるだけでなく、ユーザー、パートナー、開発者、Inspur を含む PS Cloud を中心とした完全なエコシステムが形成されます。

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統合プラットフォーム、プラグアンドプレイサービス

新しいテクノロジーは、企業にとってまったく異なるビジネスの方法を生み出す可能性があります。 IT は、企業内部の管理と制御の洗練度と効率性を向上させるだけでなく、マーケティングのコンバージョン率も向上させます。企業がデジタル マーケティング システムを構築するのに役立つだけでなく、イノベーションと俊敏性を向上させることもできます。有名なMobikeやDidi Taxiはすべて情報システムを通じて存在しています。顧客のニーズ、業務、収益を満たした後、ビッグデータを活用してイノベーションを起こし、企業がより多くのビジネスモデルを生み出すよう促します。

従来の企業では、IT の生産および運用環境がますます複雑になるにつれて、開発から運用、静的展開から動的展開、エンタープライズ データ センターからクラウドまで、インフラストラクチャが絶えず変化しています。このプロセスにおいて、ビジネスの柔軟性、独立したイノベーション、デジタル エコシステムの構築は、CIO にとって障壁にもなっていますが、同時にチャンスにもなっています。

「当社は、企業とCIOの成長を支援することを目指しています。まず、企業とCIOは、伝統的なビジネスと起業家的ビジネスの発展をサポートするために、基本プラットフォームを統合する必要があります。次に、ITとビジネスを完全に統合し、ITをコストセンターからバリューセンターに変革する必要があります。同時に、新しいテクノロジーの適用を通じて、運用と保守の自動化とインテリジェンスを実現する必要があります」と、Inspurの執行社長である王星山氏は述べています。

しかし、過去には、SaaS ベンダーはニッチな分野に重点を置く傾向がありました。例えば、米国のWorkdayはHRから始まり、国内メーカーの中にはオフィスコラボレーションに注力しているものやCRMに注力しているものなどがある。しかし、この単一のパターンは破られようとしています。中国のSaaS業界は、ソフトウェアのクラウド化とドメインシナリオベースの開発という2つの段階を経て、現在は統合アプリケーション開発段階という新たな段階に入っています。垂直的に見ると、さまざまな分野のSaaSは、管理、運用、接続から取引まで、深く発展し続けます。水平的に言えば、さまざまな分野の SaaS アプリケーションは、内部および外部のサービスを幅広く統合し、最終的には深い垂直および水平統合を実現して、統合されたエンタープライズ サービスを生み出します。 PS Cloud はそのような統合プラットフォームであり、アプリ ストア モデルを通じてプラグ アンド プレイのエンタープライズ アプリを提供します。

差別化された競争ルート

企業の長期的な発展に適した道を見つけるためには、変化を無視することはできません。新しい経済においては、競争の激しい市場環境と高まるコスト圧力に直面しており、業務効率の優位性に頼って無敵の地位を維持できる企業はほとんどありません。したがって、差別化された競争戦略を作成することが企業の成功の鍵となります。脆弱なエンタープライズ ERP やエンタープライズ クラウド サービスの複雑な紛争とどのように差別化できるでしょうか?

この目的のために、Inspur Cloud ERP は長年にわたるサービスと製品を統合し、新しいビジネス戦略を発表しました。大規模エンタープライズ市場では、GS7 を中核として、プライベート クラウドおよびハイブリッド クラウド ソリューションを顧客に提供できます。中小企業市場においては、PSクラウドを基盤とし、オープンソースのエコシステムモデルを採用することで、5年以内に中小企業向けSaaS市場で最大のシェアを獲得することを目指します。マイクロエンタープライズ市場において、クラウド会計とクラウド購買、販売、在庫管理をベースに、迅速に反復し、SaaS製品開発を継続的に深化させ、この分野でトップクラスのSaaS ERPブランドの1つに急速に成長していきます。

PS Cloud は財務に重点を置いた従来の ERP とは異なることが理解されています。完全に顧客中心であり、顧客とのつながりとコミュニケーションを重視し、顧客のニーズ、顧客とのコミュニケーション、顧客分析、顧客からのフィードバックの要求を実現します。トランザクション、サービス、管理を統合した統合ソリューションです。 PS Cloud は従来の ERP とは異なり、内部および外部の企業管理に重点を置き、標準化、効率化、協調性、透明性のある管理を重視しています。同時に、PS Cloud は、企業がクラウド モデルを通じて迅速かつ低コストで展開することを可能にし、ビジネス革新と統合展開のニーズを満たします。第三に、企業はクラウド サービスを通じてビジネス モデル、サービス モデル、マーケティング モデルなどを革新できます。さらに、PS Cloud Studio はパーソナライズされたエンタープライズ運用をサポートし、変化するニーズに真に適応できます。

*** 5年以内

2017年、Inspurグループは803億人民元の営業収益を達成し、クラウドデータセンター、クラウドサービスとビッグデータ、スマートエンタープライズ、スマートシティで目覚ましい成果を上げ、世界113の国と地域に製品とサービスを提供しました。同社のサーバー販売と自社ブランドソフトウェアは中国で第1位となった。今後もInspurはSaaSに注力してまいります。

2015 年以降、多くの SaaS ベンダーが資金調達を行い、市場の規模と認知度が急速に高まったことは容易に想像できます。この時期のSaaS市場はブルーオーシャン期にあり、メーカーがターゲットとする企業や企業へのサービス提供のコンセプトに大きな違いがあったため、市場全体としてはまだメーカー間のしのぎを削る段階には入っていませんでした。 2016年までに、いくつかの主流SaaSベンダーが多額の資金調達を受け始め、その主力製品も急速な差別化を見せ、市場全体が急速に発展し、同時に市場はより激しい競争にも直面しました。しかし、2017年にはSaaS市場が急落し、業界に参入するプレーヤーの数が大幅に減少し、市場構造が安定しているようです。この分野は衰退期に入るのでしょうか?

そうではありません。 SaaS 市場は 2009 年から 2013 年にかけての立ち上げ期と 2014 年から 2016 年にかけての爆発期を経験し、2017 年以降は急速な発展期に入りました。この段階から、SaaS サプライヤーは市場を深く開拓し、ユーザーのニーズを垂直に把握し、製品の障壁を打ち破り、ユーザーの支持を獲得していきます。

インスパーグループの執行社長である王星山氏は、インスパーグループは近年、企業のデジタル変革を全面的にサポートすることを目的として、頻繁に国際交流を行っていると述べた。デジタル経済は多くの活気ある中国のデジタル企業を生み出し、それによって中国経済の国際競争力を高めています。それがもたらす巨大なイノベーションの機会は、企業のビジネスモデル、生産方法、技術サービスに大きな影響を与え、あらゆる企業にチャンスをもたらすと言えます。企業はデジタル技術の推進とITサービス企業との連携により、デジタル変革を完全に実現し、共同でインテリジェンスの新時代を迎えます。しかし、インテリジェントな企業はインテリジェントなプラットフォームによってサポートされる必要があります。

そのため、Inspur はあらゆるレベルの業界、セクター、企業に SaaS アプリケーションを提供し、業界の変革とアップグレード、業界の革新と変化の加速、企業の発展への新たな活力の注入を支援します。 Inspur は、企業開発戦略の観点から、顧客ニーズの変化を積極的に把握し、顧客に適したソリューションをカスタマイズし、パートナーとのエコシステムの構築に努め、顧客が情報管理のベストプラクティスを実現して、顧客のデジタル変革のさまざまなニーズに対応できるように支援します。

プラットフォーム型組織経営とエコロジカルビジネスモデルは、多くの大企業が選択する主流の組織形態とビジネスモデルであると言えます。多くの偉大な企業は、新しい製品を生み出すだけでなく、新しい戦略や新しいモデルも生み出します。エコロジカルな実践の面では、Inspur は各業界の大手顧客やパートナーと協力して、業界のデジタル変革とアップグレードを推進しています。

王星山氏が述べたように、今日のエンタープライズレベルの消費者市場では、需要がパーソナライズされ多様化しており、ビジネスもそれに応じて変化し、SaaS ベンダーは、すべてを網羅するのではなく、よりオープンな考え方で他の製品を統合する必要があります。製品を大きくするのに長い時間を費やすのではなく、プラットフォームをより厚く、より洗練されたものにします。これは SaaS 製品の専門分野ではないからです。最高の機能を備えたソフトウェアをお探しの場合、従来のソフトウェアはすでに最高の機能を実現しており、別の形で市場に戻る必要はありません。

編集者注: 変化の提唱者

IDCの調査によると、2021年までにクラウドコンピューティング、モノのインターネット、人工知能などのデジタル技術に基づく製品とサービスが中国の総GDPの65%を占めることになる。デジタル変革は、2021年に中国のGDP成長に1％の追加貢献をするでしょう。これは非常に魅力的な市場です。ゴールラインの旗が目立つと、トラックは特に混雑します。

デジタル変革が深まるにつれ、中国のクラウドコンピューティングは急速に成長しており、これは明確なトレンドとなっている。デジタル変革が生産性革命であると考えられるなら、Inspur 自体がその革命の最大の支持者です。

Inspur が中国でナンバーワンの SaaS になりたいのであれば、答えを見つけるのに 5 年待つだけで十分です。

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