マーケット運営者として、インターネットの運営とプロモーションのチャネルを知っておく必要があります。

これはおそらく、史上最も包括的なオンライン運営およびプロモーションチャネルであると信じています。起業家であっても、マーケティング担当者であっても、これらのチャネルとコンテンツは転送して収集する価値があります。

プロモーションを開始する前に、プロモーションの目標を明確に定義する必要があります。プロモーションの目標は、企業がさまざまな有料および無料の広告を通じてターゲットユーザーにリーチし、売上を増やすことであり、これが4Pのプロモーションリンクです。したがって、プロモーションはSTP戦略と4P戦術に準拠する必要があり、つまり、企業のブランドポジショニングとターゲット市場ポジショニングを中心にプロモーションを実施する必要があります。

プロモーションとは、商品にマッチしたターゲットユーザーを見つけることだと考えることができます。トラフィックではなくユーザーであることに注意してください。以下では、現在主流となっているプロモーションチャネルとその特徴を総合的に分析します。

私はプロモーションチャネルを、有料チャネル、スポンサーシップチャネル、セルフメディアチャネル、口コミチャネルなどに分類しています。

有料チャネルは、オンライン広告、メディア広告、屋外広告、ソーシャル広告、アプリ広告、BDアライアンスなどに分かれています。

スポンサーシップのチャネルは、セレブスポンサーシップ、コンサートスポンサーシップ、イベントスポンサーシップなどに分かれています。

セルフメディアは、公式チャンネル、ソーシャルチャンネルなどに分かれています。

口コミチャンネルは、セレブチャンネル、メディアチャンネル、ファンチャンネルなどに分かれています。

▌有料版

1. オンライン広告

使用シナリオ: 中小企業には必須、短期、フラット、高速な運用には必須ですが、ブランド所有者にはあまり適していません。デジタル広告は制御しやすく、評価しやすく、効果的です。それはブランド広告、つまりブランド効果の相互作用と自然にマッチします。

プロモーションのヒント:

効果がより高かったものには、検索エンジン、 WeChatアカウント、アプリケーションマーケットなどがあります。 （このうち、アプリ市場とWeChatビッグアカウントは検索メカニズムに属し、 Googleを参照。WeChatビッグアカウントはKOLの影響力とソーシャル配信に基づいています。）デジタル広告の分野では、今後も最高の結果はBaidu（Google）とTencent（FACEBOOK）にあります。

高品質のトラフィックは主にBaiduとTencentシリーズ、特にWeChatとQQシリーズに集中しています。

最も影響力のあるモバイルプラットフォームは、WeChat、Weibo、 Toutiaoです。

影響力の大きいアプリケーションマーケットとしては、Baidu91、 App Store 、360などが挙げられ、Huawei、Xiaomiが急成長しており、APPSTOREが独特です。

1. 検索チャンネル: Baidu を例に挙げると、他のチャンネルでも同じことが言えます。 Baidu Pinzhuan、Baidu Huabiao、Baidu Zhixin、Baidu Aladdin、Baidu Topics 、Baidu Union 、Baidu DSP 、Baidu Showcase など。

注意：ボリュームが膨大で、キーワード入札は非常に困難です。専門チームがあれば、効果は非常に高くなります。

2.提携広告：百度連合、捜狗連合、360連合、Google連合など

注: 大量、安価なネットワーク提携、平均効果、3 つの要素: 素材、ターゲティング、入札

3. ナビゲーション広告：hao123、360ナビゲーション、Sogouナビゲーション、2345ナビゲーション、UCナビゲーションなど。

注：数量は多く、ナビゲーション効果は問題ありませんが、良い位置はより高価です。

4. スーパー広告プラットフォーム： Guangdiantong 、 Sina Fuyi、Toutiao、Momo、NetEase Youdao など。

注：ボリュームが大きく、特に広東通、中程度の効果、3つの要素も

5. T型ディスプレイ広告：テンセント、シーナ、ネットイース、フェニックス、スーパーAPPオープニング画面広告

注：数量が多く、価格が高いため、ブランドオーナーに適しています

2. メディア広告

使用シナリオ: 大企業やブランドに必須であり、ブランド所有者に適しています。メディア広告は、没入感のある体験、強い視覚的インパクトを提供し、忘れられないものになります。

プロモーションのヒント:

テレビ広告は今でもブランドプロモーションに最適なチャネルであり、特に CCTV の主要な広告スペースは最適です。

メディア広告は繰り返し、つまり一定期間内に頻繁に広告を投下することを重視します。

メディア広告はブランド認知、視覚、聴覚に重点を置いています

1. テレビ広告：CCTV、衛星テレビ、ハード広告、インタビュー、独占スポンサー、公共福祉の配置など

注: 種類によっては、特定のブランド推奨および評判構築効果があります。価格が高いほどトラフィックが多くなり、安価なものはコンテンツの推奨に使用されることが多いです。効果は天上または地下のいずれかになります。

2. 新聞広告：人民日報、南方週末、南方都市日報

注: 主流の人口をカバーでき、一定のブランドメリットがあります

3. 雑誌広告：自動車、金融、旅行雑誌

注: 新聞広告と同じ

4. ラジオ広告：City FM/Music FM

5.動画広告：Youku、 iQiyi 、15秒前など

注: 製品効果相互作用、高いコストパフォーマンス

3. 屋外広告

使用シナリオ: 大企業やブランドに必須であり、ブランド所有者に適しています。屋外広告は視覚的なインパクトが強く、希少性も高いです。

プロモーションのヒント:

フォーカスメディアは、多くのブランドが屋外で製品を宣伝するための第一の選択肢であり、義務的な露出がある。

屋外広告は地域チャネルのサポートを提供できます

屋外広告はより多くの一般層にリーチできる

屋外広告は優れたセグメンテーション効果を発揮する

1. フォーカス広告：フォーカスメディア、バスオンライン

注: Focus Mediaは強力な露出力があり、ブランド認知度を急速に高めることができます。

2. 地下鉄広告：ブランド列車、ブランド直通列車、各種ディスプレイスペース

注：露出が強いです。一部の地下鉄には液晶画面があり、表示効果が優れています。

3. 公共交通広告：バス車体広告、バス停標識

注: 露出良好

4. その他：鉄道駅、空港、映画館、高速道路標識、正方形の液晶画面など。

注: どちらも露出度が高く、セグメンテーション効果も良好です。たとえば、空港はハイエンドの人々をカバーするのに最適です。

4. ソーシャル広告

使用シナリオ: ブランド効果の相互作用のために、あらゆるタイプの企業に必須です。ソーシャル ネットワークは情報を非常に速く広めるため、コンテンツ マーケティングに不可欠なチャネルです。

プロモーションのヒント:

KOLの影響力を最大限に引き出す

ソーシャルネットワークコミュニケーションのメリットを最大限に活用する

コンテンツと創造性が転送と共有の鍵となる

1. WeChat：パブリックアカウント、モーメンツ、WeChatとの緊密な連携

注：最近、 WeChat決済後にJiedaibaoの広告が表示されるようになりました。WeChat Momentsの広告に続いて、他のWeChat機能も次々と広告協力を試みると思います。

2. Weibo: Weiboアカウント、ファンページ、トピックランキング

注: 創造性は重要です

3. コミュニティ：さまざまなコミュニティ組織

注: 水深

5. アプリ広告

使用シナリオ: 結果を重視するあらゆるタイプの企業にとって必須のツールです。検索メカニズムと同様に、ユーザーのアプリダウンロード習慣をロックします

プロモーションのヒント:

ASOは長期的な仕事です

アプリケーションベンダーと協力してアクティビティを組織したり、リソースを統合したりする

1. アプリケーションマーケット：APPSTORE、360、Baidu、Xiaomi、Huawei、App Store、VIVO、OPPO、 Gionee 、Lenovo、 Samsungなど。

注: APP、CPT/CPD/CPSの最も重要なプロモーションチャネル

2. 提携広告：ポイントウォール、リベート提携、モバイル広告プラットフォーム（例：アドワーズ、Youmi、 Duomeng 、Yima、Aizhuan など）。

注：ASOは必要だが正確ではなく、効果も良くない

3. プリインストール：携帯電話メーカー、流通メーカー、チップメーカー等

注記: 大容量、深水

4. スーパーアプリ: Didi 、 Uber 、 Meituan 、WIFI Universal、 Meitu Xiuxiu 、ロック画面

注: スーパーアプリはコンバージョン率が良好ですが、ロック画面アプリの効果は平均的です。

6. BDアライアンス

使用シナリオ: 中小企業にとって必須であり、コストを節約します。

プロモーションのヒント:

オープンプラットフォームの構築

効率的なチャネル管理

1. 協会連合：各種協会

注: 公式な関係、PR、またはリソースの統合を行うのが最善です

2. キャンパスアライアンス：学生自治会、各種団体

注:地上プロモーションに使用する必要があり、人件費が非常に低い

3. 業界連携

4. 異業種連携

5. メディアアライアンス

6. コミュニティアライアンス

▌スポンサーシップ

使用シナリオ: 大企業には必須の製品です。このブランドをご存知ですか?エンターテインメントマーケティングやスポーツマーケティングでは、人気現象を作り出すことが鍵となります。

プロモーションのヒント:

ブランドのトーンが鍵

イベントの影響が鍵

人気現象を生み出す。代表的な例としてはJiaduobaoやVIVOなどがある。

1. 有名人のスポンサーシップ

注: Li Yifeng、TFB、Wu Yifan、ABなどの人気IPが優先されます。人気が重要です

2. 人気イベントのスポンサー

注: 「The Voice of China」などの人気娯楽番組、映画、テレビドラマが優先されます。

3. 人気イベントへのスポンサー

注: 重要なのは、イベントの影響と企業の市場目標の一致です。

4. コンサートのスポンサー

注: スターの場合と同様に、鍵となるのは歌手の影響力です

▌Weメディア

1. 公式チャンネル

使用シナリオ: 中小企業にとって必須であり、コストを節約します。企業広報に最適なチャネル

プロモーションのヒント:

コールドスタート

コンテンツマーケティング

公式マウスピース

1. オンサイト: 独自の Web サイトやアプリ上の広告スペース、SMS チャネル、オンサイト メッセージ、ポップアップ ウィンドウなど。

注: 公式の内部チャネルもプロモーションに適した場所なので、適切に使用する必要があります。

2. SEO ：公式サイトランキング、百科事典、知道、 Tieba 、ニュースソース

注: このエリアはコールドスタートに非常に適しています。能力がある場合は、専門チームを結成し、サイトグループランキング、ニュースソースランキング、企業ナレッジ、フォーラムを行い、初期段階で一生懸命働き、後期段階で成果を得てください。重要なポイント: 検索システムのルールを理解する。

3. 公式メディア：サービスアカウント、サブスクリプションアカウント、公式Weiboアカウント、公式ブログ、公式コミュニティ

注: サービス アカウントは、ユーザーの製品ニーズを捉える製品として扱う必要があります。サブスクリプション アカウントは、ユーザーの情報ニーズを捉える通信として扱う必要があります。 WeChatとWeiboはマトリックスを形成できますが、ブログは衰退しています。コミュニティを作成するのは非常に困難ですが、確立されると結果は非常に良好です。

4. ニュース自主メディア: Huxiu、36Kr、 Baidu Baike 、Toutiao 、Sohu、NetEase、Tencent、Sina自主メディア 注: コールドスタートを行う必要があります

5. ビデオセルフメディア: Youku、Tudou、iQiyi、Sohu、Sina Video

注: 上記と同じ

6. その他：顧客サービス、販売、店舗、代理店など

注: 公式の内部リソースを合理的に統合することが非常に重要です。営業担当者が 100 人のユーザーを訪問し、最終的に契約を締結することはできませんでしたが、会社にとって大きな宣伝効果が得られました。現在、オフライン リソースを使用して APP のダウンロードと実際のユーザーを獲得することが効果的です。店舗のプロモーション効果も統合できます。

2. ソーシャルチャンネル

機能: ソフトマーケティング。ここは宝の地、ソフト広告の中核戦場です。

Apple、Samsung、UBER はいずれもこれを好んで行っており、製品がオンラインになる前にさまざまな発売前活動やコンテンツ マーケティングを実施しています。フォーラムで多くの人が Apple の新製品について議論しているのを見たら、それがすべて自然発生的なものだと思わないでください。そこには多くのインターネット荒らしやブロガーが関わっています。実際、UBER は中国国内のさまざまな総合分野および垂直分野のブロガーと緊密な協力関係を維持しています。自動車、美容製品、母子用品、電化製品などでソーシャルメディアマーケティングを実施することは一般的な現象です。

1. 総合：QQゾーン、人人、豆板、知乎、天亜

注：知乎は重みが高く、QQ Spaceには多くのユーザーがいる

2. 垂直: Ctrip.com 、Mafengwo.com、 Autohome.com 、Bitauto.com、Soufang.com、Anjuke.com、Lamama.com、 Babytree.com

注: 垂直コミュニティのユーザー品質は非常に高く、価値があることが多いですが、コミュニティはマーケティングに非常に厳格です。より良い方法は、埋め込み型マーケティングを実施するための KOL を見つけることです。または、オリジナルのビデオや写真を撮影し、コピーを書いて、高品質のコンテンツ マーケティングを実施するライターを見つけることもできます。

3. ソーシャル: WeChatグループ、QQグループ、Doubanグループ

注: ソーシャル グループのラベルは非常に明確で、ターゲット ユーザーを見つけやすいですが、広告に対する抵抗も強いです。グループオーナーと良好な関係を築き、マーケティングを行うことができます。担当者がグループマトリックスを設定したい場合は、アクティブな人々が自発的にグループを作成するように誘導することをお勧めします。たとえば、ほとんどの旅行ウェブサイトには、全国にユーザーが作成したコミュニケーショングループがあります。

企業のマーケティングでは、セルフメディア チャネルを攻撃と防御の両方に活用できます。公式チャンネルは、企業が良いイメージを確立し、市場で適切な発言力を維持するのに役立ちます。一方、ソーシャルチャンネルは、企業がコアターゲットユーザーグループにクラスター攻撃を仕掛け、ホットスポットを作成し、驚異的なイベントを形成するのに役立ちます。

セルフメディアを活用してコンテンツを継続的に出力し、企業、製品、ユーザーの関係を組み合わせ、ビデオ、画像、テキストを使用してさまざまな角度から説明し、企業とユーザーの関係を強化し、企業のイメージと評判を形成します。

有料チャネルは認知度を高め、セルフメディアと口コミチャネルは評判を構築します。企業は地域、時期、競争上のポジショニングなどに応じて、異なるプロモーション戦略の組み合わせを持っています。 CCTV広告、地下鉄広告、映画館広告、ビデオ広告、バス広告、百度広告、オンライン提携、有名人の推薦、記者会見、大規模なロードショー、テーマプロモーションなどは独立して存在するものではなく、すべて企業のマーケティング戦略の組み合わせの一部です。プロモーション チャネルを適切に組み合わせることによってのみ、広告コミュニケーションの拡張、反復、補完効果を最大化できます。

▌口コミ

著名人、オピニオンリーダー、独立した観察者、独立したユーザーがソーシャル プラットフォーム、ブログ、フォーラム、ニュース Web サイトで製品について言及し、肯定的なレビューを投稿すると、すぐに多くの露出が得られ、製品のコンバージョン率が大幅に向上します。口コミのチャネルに影響を与える重要なポイントは、コンテンツとゲートキーパーです。一方では、人々は興味深く楽しいコンテンツだけを共有することを好み、他方では、ゲートキーパーが情報発信の範囲と最終的なコンテンツを決定します。

1. セレブチャンネル

1. 有名人の宣伝: TYBOYS、AB。 。 。 （私は星を追いかけません、残りはあなた自身で想像してください）

注: 裕福なゲーマーにとって必須の、有名人の推薦は信頼性が高く、有名人の膨大なファン層を獲得するためにも使用できます。したがって、重要なポイントは、ブランドのトーンがセレブリティのブランドイメージと一致しているかどうかにあります。また、有名人をスポークスマンとして雇う場合は、その商品を大手メディアで取り上げてもらわなければなりません。そうしないと、珍しくて奇妙な話を書いても出版しないのと同じことになります。

2. 有名人：ジャック・マーや屠呦呦など、一般大衆や垂直分野で成功している人々や専門家

注：著名人から賞賛されるのは一生に一度あるかないかのチャンスなので、製品の力は非常に重要です。

3. オピニオンリーダー: インターネットの有名人、草の根ブロガー、作家、弁護士、学者など。

注: これは比較的簡単に操作できます。最も典型的な例は、WeChat と Weibo の埋め込み広告です。より有名なのは、「ゴッホの死 - Alipayジョーク」です。大手WeChatアカウントのプロモーションコストが高いにもかかわらず、コンバージョン率が依然として高い理由は、主にブロガーの意見がファンに与える影響力によるものです。条件が許せば、綿密な協力を行えるブロガーを数人見つけることができます。

2. メディアチャネル

1. 独立系ジャーナリスト：大手メディアの著名なジャーナリスト

注: 記者を招いて会社に関するレポートを書いてもらいます。優秀な記者は独自の視点から記事を書き、比較的公平な言葉遣いをします。最終的に読者に提示されるのはニュースのようなもので、信頼性が高く、口コミ効果も高いです。もちろん、自社メディアで立ち上げたコンテンツが面白く、興味をそそるもので、彼らにレビューしてもらった上でメディアに掲載されれば、効果はさらに高まります。

2. 有名メディア：人民日報、南方週末、南方都市日報

注：企業がメディアの取材を受けることは困難です。一般的な運用方法は、マーケティング活動を計画することです。たとえば、ある旅行会社はかつて「全国から人々を旅行に招待する」ことを計画し、主流メディアから一致して報道されました。イベントマーケティングの核心は、メディアの注目や報道を集めることですが、これは非常に難しいことです。一部の企業は、より多くのメディアの注目と報道を得るために、公共福祉マーケティングの公共福祉アプローチを使用しています。

3. ファンチャンネル

1. 公式: 公式フォーラム、コミュニティ、ブログ、公開アカウント、公式マイクロブログ

注: 良好なファン チャネルを維持し、ファンのアクティビティを増やします。ファンミーティングやテーマアクティビティも随時開催。

2. コミュニティ: Doubanグループ、QQグループ、WeChatグループ、総合フォーラム、垂直フォーラム（詳細はこのシリーズの第2回の記事を参照）

注: コミュニティは適切に維持され、重要な人物が見つかり、良好な協力関係が形成される必要があります。

3. 個人: Moments、WeChat、Weibo

注：モバイルインターネットの時代では、誰もが口コミ媒体であり、例えば実生活の友人サークルなど

口コミは企業コミュニケーションの促進剤です。自社メディアが価値あるコンテンツを発信することで、口コミはさらに広がります。スポンサーシップ チャネルとメディア広告は、ブランドを加速させる唯一の方法です。決済チャネル、スポンサーシップチャネル、セルフメディアチャネル、口コミチャネルを合理的に活用し、1+1+1+1>4 の効果を実現します。

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この記事は@刘渝民(Star Network)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ

原題：マーケット運営者として、インターネット運営とプロモーションチャネルを知っておく必要があります！

キーワード: APP exchange、ASO、DSP、KOL、SEO、uber、Samsung、Renren、Toutiao、Jiedaibao、キーワード