共同購入ウェブサイトの変革の道: B2C 電子商取引は一時的な対策に過ぎない

8月14日、2011年の共同購入サイトの隆盛から、多くのプレイヤー間の激しい競争、そして今年の倒産、統合、合併買収の波まで、業界全体の発展は生死の境目に達しました。現時点では、生き残った共同購入サイトは、新たな活路を模索し、新たな発展モデルを模索し、より大きなスペースを求めて変革し、モバイルユーザーエクスペリエンスを向上させることに忙しくしています。

国内のオンラインショッピング市場を見てみると、現在変革を模索している共同購入企業の中で、Lashou.com の B2C モール展開に加え、Nuomi.com も実店舗取引を主眼としたオンラインショッピング チャネルを立ち上げている。 WoWotuan は、より多くのクーポンを提供することでより多くのユーザーを維持するため、新しいドメイン名「WoWo Mall」を立ち上げました。共同購入ウェブサイトがモールモデルで電子商取引の道を歩み始めていることは容易に理解できます。中でも、Lashou.com Mallの設立は、共同購入サイトの変革における傑作として業界から評価されています。

ローカルサービスから脱却し、変革のための新たな方法を模索する

過去6ヶ月間、多くの共同購入サイトは地元生活サービスへの転換に大きな期待を抱いていたが、データによると、昨年の国内共同購入市場の総売上高は110億元を超えた。しかし、飲食、レジャー・娯楽、生活サービスを中心とした地元サービス製品の総売上高は78.3億元で、71％を占めた。しかし、すべての共同購入ウェブサイトが地域サービスのパイを共有できるわけではありません。

中小共同購入サイトにとって、信頼性はローカライズされたサービスにとって最大の障害です。「地元の有名なサービス会社は、一般的に大規模な共同購入サイトと提携することを選択します。私たちのような小さなサイトは彼らと提携する機会がほとんどなく、注文の交渉がますます難しくなっています。このため、物理的な製品で補完された初期の製品構成は、徐々にすべて物理的な製品構成に変わりました。」と福建省の共同購入サイトの従業員は正直に言いました。

大手共同購入サイトには、地域密着型サービスを提供する業者の共同購入の需要があるが、競争が激しく利益率も低下しており、質の高い業者の確保が難しくなり、地域密着型生活サービス市場もレッドオーシャン化している。

実店舗のショッピングモールは一時的な対策に過ぎず、変革プロセスにはまだ長い道のりが残っています。

Tuan800の胡塵氏は「共同購入サイトは汎共同購入の時代に入った。実店舗の設立は人件費の消費をある程度削減し、タオバオや天猫巨化店のような不動産賃貸モデルに転換し、より多くのキャッシュフロー回転率を生み出し、収益性を高める条件を整えることができる」と分析した。しかし、一部のネットユーザーはこの電子商取引モールの転換モデルに悲観的で、「タオバオの資源蓄積はLashou.comをはるかに上回っている。両者はもともと異なるモデルを採用していたが、Lashouはモールへの転換を主張しており、まるで卵で石を打つようなものだ」と指摘している。

実際、淘宝網にとって、Lashou Mallのような変革した共同購入サイトのリソースパフォーマンスははるかに遅れています。市場シェアの90％近くを占めるJuhuasuan、JD.com、Dangdangなどの電子商取引プラットフォームは言うまでもなく、供給元、製品のアフターサービス、倉庫、物流などの問題はすべて、共同購入サイトが一つずつ解決しなければならない困難な問題です。

このことから、国内の共同購入サイトが実店舗のショッピングモールにシフトしているのは、一時的な対策であり、首都の冬を生き延びるための手段にすぎないことがわかる。共同購入サイトが実体ショッピングモールに転換する際、依然として最前線で戦っているJD.comなどの大規模で成熟したB2Cサイトと対峙しなければなりません。前途は明るくありません。彼らがうまく転換して相当の実力を持たない限り、すべては想像の域を出ません。共同購入サイトの実体ショッピングモールへの転換は、おそらく一時的な流行に過ぎないと言わざるを得ません。

業界関係者によると、カモを狙う競争の時代は徐々に終わりを迎え、品質と洗練されたサービスが共同購入サイトの新たなテーマとなっている。これまでの共同購入モデルは似通っていたため、ユーザーの定着率は高くなかったため、共同購入サイトは業界の最先端を維持するために革新する必要がある。現在の共同購入市場から判断すると、業界の再編が激化する中で変革は避けられず、どのように変革するかは業界全体が直面し解決しなければならない問題となっている。現時点では、実店舗型モールへの単独転換であれ、いわゆる共同購入時代であれ、リスクはあり、あくまでも応急措置に過ぎない。 「共同購入サイトは、比較的安定的で堅固な市場需要を形成するために、ビジネス慣行を規制し、誠実で信頼できる業界イメージを共同で構築する必要がある。これは、業界全体の長期的な発展に有益であり、ユーザーの定着率を高めることになる」と胡陳氏は述べた。

原題: グループ購入ウェブサイトの変革: 電子商取引 B2C は一時的な対策に過ぎない

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