単語の選択から最適化まで、SEM の 3 つの主要なルーチンを 1 つの記事で学ぶ

SEM 広告では、キーワード管理に多くの時間を費やすことがよくあります。では、どのようなキーワード戦略が優れたキーワード管理戦略と見なされるのでしょうか?

SEM 広告では、初期の単語の選択、スクリーニング、グループ化、その後の品質最適化、キーワード データ分析まで、キーワード管理に多くの時間を費やすことがよくあります。キーワード入札広告はキーワードから始まり、キーワードで終わると言えます。

では、どのようなキーワード戦略が優れたキーワード管理戦略と見なされるのでしょうか?

——「需要」を意識したキーワード管理

SEM 広告をマーケティングプロモーション活動と捉えると、マーケティングにおけるすべてのプロモーション活動の出発点は、ターゲットとなる消費者のニーズを発掘し、そのニーズに基づいてマーケティングプランを策定することとなります。

では、ターゲット消費者のニーズは、膨大な数のキーワードの背後に隠れているのでしょうか?以前のキーワード管理では、品詞に重点が置かれていましたか?ここでは、ターゲット ユーザーに基づいたキーワード管理に関するアイデアをいくつか紹介したいと思います。

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キーワードのグループ化

アカウントにキーワードを追加する一般的な手順は、単語の選択、単語のスクリーニング、グループ化です。アカウントの履歴データまたはキーワード調査に基づいて、分割するすべてのキーワードは、ブランド需要、コア需要、ターゲット需要、意図した需要の 4 つの需要レベルに大まかに分類できます。

通常、ほとんどの人は、製品カテゴリと品詞の順序に基づいてキーワードをグループ化します。ここでは、需要に基づいた 3 レベルのグループ化キーワード シーケンス (製品カテゴリ、ターゲット需要レベル、キーワードの品詞 (関連性)) の 3 レベルの単語分割方法を紹介します。

ブランド需要:このグループの人々は主にブランドについてある程度理解しているか、購入の決定をする際にブランドに注目します。主に商品名や会社のブランドキーワード、競合他社の単語、その他ブランド関連の単語が含まれます。

これらのキーワードの検索は最も意図度が高いことが多く、対象となる消費者は、一般的な単語、製品単語、ブランド単語、競合他社単語、ロングテール単語（比較）から増分キーワード検索を行うことが多いです。

コアニーズ:このグループは主に緊急のニーズを持つ消費者で構成されています。また、製品サービスや機能を最も必要としている人々でもあります。彼らは製品についてある程度の認識を持っており、代替製品にも精通しています。コアビジネス用語とコアユーザー用語が含まれます。

▲装飾事業会社のコア需要セグメンテーション

ターゲット需要:このグループの人々は明確な需要ターゲットを持っていますが、まだ比較段階にあります。この部分のキーワードには、主に疑問詞、スタイル、比較、その他の単語が含まれます。

▲装飾事業会社のターゲット需要の細分化

意図された需要: このグループの人々はニーズを持っていますが、その目標は十分に明確ではなく、製品に関する情報にもっと興味を持っています。群衆の言葉、群衆の関心ポイントなどを含みます。

▲装飾事業会社の想定需要細分化

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キーワード管理と最適化

1. グループ化:製品カテゴリをシリーズとして使用し、品詞をグループ化して需要の度合いを示します。

2. ランキング：ブランド需要とコア需要人口語のランキング維持に重点を置き、ターゲット需要と意図需要人口語のランキングをテストして最適化します。

3. 効果：ブランド需要とコア需要の転換効果の維持に重点を置き、ターゲット需要と意図需要の転換効果を積極的に模索し拡大します。

4. アピール:さまざまなレベルの需要に基づいて、広告クリエイティブとランディング ページでターゲット グループに的を絞ったアピールを行います。

5. 分析：売上データに基づいて消費者心理を理解し、キーワードを最適化・拡大し、キーワードデータに基づいて商品やサービスを最適化します。

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オンデマンドでキーワードを管理するメリット

需要に基づいてキーワードをグループ化すると、各製品カテゴリの製品に対する消費者の需要の程度をより適切に把握し、適切な予算配分とキーワードの注目度を高めることができます。各製品カテゴリでは、履歴データを使用してキーワードがカテゴリにグループ化され、次のことが容易になります。

1. キーワードの優先順位を理解する:消費者ニーズの分類に応じて、各需要部分のキーワードのランキング、クリック、消費に的を絞って重点的に注意を払います。

2. 消費者データ分析:キーワードデータを分析して、対象消費者の間での製品購入サイクルと人気を把握します。

3. 二次販売フォローアップ:キーワードを確認することで、カスタマーサービススタッフは顧客の意図レベルを大まかに把握し、さまざまなターゲット消費者に対応するためにさまざまな戦略や言葉を採用することができます。

4. ターゲットを絞った広告訴求：ターゲット消費者に基づいてキーワードを開発します。キーワードはターゲットグループに対応しているため、さまざまな広告訴求テーマや訴求方法を採用しやすくなります。

5. 包括的なキーワードカバレッジ：すべてのキーワードはターゲット消費者の需要レベルに対応しています。ターゲット消費者を分析することで、群衆心理キーワードをタイムリーに追加できます。

市場とは人口と購買力のことです。キーワードや背景設定を通じて、ターゲット層に的確な広告が表示されます。実際、広告の質はターゲット消費者の心理を把握することにかかっています。広告の訴求力は消費者の意思決定に影響を与え、消費者の不安を払拭できるのでしょうか。広告は適切な人に適切なタイミングで表示されていますか?

キーワード広告であろうと他の広告であろうと、広告は人々に表示されるため、広告の訴求はターゲット層から始まり、巨大な「キーワードサークル」に陥らないようにする必要があります。キーワードは「需要」から始まります。

以下は、デコレーション会社独自のキーワード管理モデルと需要ベースの管理モデルのアカウント構造の比較であり、参考例として使用できます。

▲原文単語分割管理

▲ニーズに合わせて分析・管理

最後に、皆さんで情報交換し、議論できる話題を残しておきたいと思います。これらの言葉の中で、悪意を持ってクリックされる可能性が高いのはどの言葉でしょうか？誰でもメッセージを残してディスカッションに参加できます。

著者: 劉鵬 (ロイ)

出典：愛知SEM（ID：CMOcollege）

元のタイトル: 単語の選択から最適化まで、SEM の 3 つのルーチンを 1 つの記事で学ぶ

キーワード: SEM、SEM マーケティング