オレオの広告から見るウェブサイトマーケティングの位置づけと手法

まずはこの広告を紹介します。父親がテーブルにオレオクッキーを数枚置き、ソファで寝たふりをして子供と遊んでいます。ほとんどの人がこの広告を見たことがあると思います。筆者はこの広告に深く感動しましたが、それはオレオを食べるのが好きだからではなく、このウェブサイトが本当に人々に購入意欲を起こさせると思うからです。そして、このことから、なぜこの広告がこれほどうまくできるのか疑問に思います。

1. ターゲットグループを正確に特定する

オレオのターゲット層は誰でしょうか？子供と答える人もいるでしょう。それは本当です。確かにオレオを食べるのは子供が多いですが、スーパーでオレオを買う人のほとんどは親です。したがって、この広告は保護者に表示され、その配置は非常に正確です。

ウェブサイトのマーケティングにおいては、ターゲット層を分析することが最も重要だと誰もが言うと思いますが、さらに深く分析し、ユーザーの使用状況や購買行動の全プロセスを分析した上で、正確なターゲット層を把握する必要があります。オレオと同じように、食べるのは子どもの責任であり、買うのは親の責任です。

2. ユーザーの要求に応える

オレオはなぜ、オレオはおいしくて栄養価が高いと主張する広告ではなく、この広告を使用したのでしょうか?著者は、多くの親が現在忙しすぎて子供と過ごす時間がなく、その結果、子供と親の親密な関係が欠如しているため、長い分析期間を経てこの決定を下したと考えています。オレオはこの点に着目し、オレオを通じて親と子どもの絆を深めることができることを広告で伝えました。

ユーザーの要求に応えることも、ウェブサイト マーケティングの成否を決める鍵となります。もちろん、ユーザーの要求を真に把握するには、長年の経験と徹底的なユーザー分析が必要です。

3. ユーザーに考えさせる

オレオの広告が登場する前は、多くの親は、多くの時間やお金を必要としない生活の小さなことを通して、子供との関係を強化できることを知りませんでした。この広告を見た後、多くの親がスーパーマーケットに行ってオレオを買い、テレビのように子供たちをなだめるだろうし、他のアイデアを思いつく親もいるだろうと思う。しかし、これらすべてはオレオにインスピレーションを受けたものであり、彼らはオレオに感謝するでしょう。

ユーザーに考えるように導くことは、別の方法でも表現できます。ユーザーが考えていないことを考えて、それをユーザーに伝えるのです。ユーザーがあなたのウェブサイトでこれを見つけた場合、考える余地が広がり、刺激を受けるので、感謝し、あなたのウェブサイトが他とは違うと思うでしょう。

4. ねじって、舐めて、浸す

このスローガンはそれほど印象的ではないかもしれませんが、オレオを代表するものであることを私たちに知らせてくれます。第一の理由は、オレオの広告が多すぎることであり、第二の理由は、この広告が非常に鮮明であることです。スローガンと広告が密接に結合されているため、非常に直感的で、他の人が覚えやすいものになっています。他のスローガンは非常に退屈で、それほど印象的ではありません。たとえば、「おいしいなら、もっと食べてください」というスローガンです。広告ではおいしいとは感じませんでしたし、実際に食べてもそれほどおいしいとは思いませんでした。ですから、このスローガンは失敗だとは思いませんが、決して成功したスローガンではありません。

鮮やかで生き生きとしたわかりやすいスローガンはユーザーに鮮明に記憶されますが、ほとんどのウェブサイトのスローガンは単に聞こえが良いだけのものであり、当然覚えられる人はほとんどいません。

私たちのほとんどは、広告を見て、捨てたことがあります。実際、広告業界は、ユーザーグループとユーザーの需要を分析する点で、私たちが学ぶ価値のあるものです。結局のところ、一般的に言えば、広告への投資はWebサイトへの投資よりもはるかに大きく、成功するにはより多くの時間と労力も必要です。この記事は、Hefei Yimeng Technology (www.em0551.com) によって編集および公開されています。

元のタイトル: オレオ広告からのウェブサイトマーケティングの位置付けと方法

キーワード: オレオ、ウェブサイトマーケティング、ウェブマスター、ウェブサイトプロモーション、収益化